中小LED燈具經(jīng)銷商遭遇“生死存亡”?

　　自從馬云的阿里巴巴成功上市后，從實體店鋪到網(wǎng)店，這一零售業(yè)的巨大變化浪潮正在沖擊中國。

　　以天貓、京東、蘇寧等為代表的電商取得迅猛發(fā)展，缺乏競爭力的實體店鋪陷入了大量關門的困境。這將是一場大變革，實體店將會慢慢減少甚至消失，已成為不爭的事實，更是一種勢不可擋的趨勢。

　　作為建材燈具領域的也就是傳統(tǒng)意義上的經(jīng)銷商、批發(fā)商，未來能否經(jīng)受住這種巨大沖擊，本文就從各種角度扒一扒，優(yōu)勝劣汰沒什么好說的，時間才能證明這樣下去到底給中小燈具經(jīng)銷商，帶來的是希望還是絕望。

　　燈具行業(yè)及產(chǎn)品的特性決定了燈具電商之路還很遙遠，不少經(jīng)銷商親們還能在這塊即將被耕耘被升級的的土壤里很舒適的生存著，因為很多燈具消費者為了便利還會經(jīng)常光顧，不得不利用落后于時代、效率低的實體店鋪。

　　且不論親們有沒有適應創(chuàng)新的變革之舉，但是實實在在的危機感就在眼前了。當前，燈具經(jīng)銷商面臨的經(jīng)營環(huán)境依然嚴峻，大的經(jīng)銷商在出現(xiàn)困境時，在資金、資源方面優(yōu)勢明顯，關鍵時候或許還能指望下廠家的扶持，而中小經(jīng)銷批發(fā)商由于自身實力不佳，一旦遇到信任危機，往往就會束手無策，只能單一的急盼行情好轉(zhuǎn)。

　　在選擇廠家時，不固定的隨意左右搖擺，多點開花。不專一性會導致自身抵御市場風險能力很差，一旦受到?jīng)_擊，未來的生存發(fā)展前景極其嚴峻。

　　進入2015年以來，燈具市場經(jīng)過去年的洗禮和沖擊，經(jīng)營現(xiàn)狀或會出現(xiàn)幾種新常態(tài)：

　　一是微利甚至無利已成為燈具市場的新常態(tài)。

　　在燈具價格易跌難漲的環(huán)境下，燈具經(jīng)銷商一般都是普遍采取按需采購、輕倉操作、落袋為安的營銷策略，堅持快進快出、薄利多銷。燈具行業(yè)已告別昔日的暴利時代，轉(zhuǎn)而成為賺錢效益較低的行業(yè)之一，進入微利甚至無利時代。

　　二是單一盈利模式過時成為燈具行業(yè)的新常態(tài)。

　　隨著燈具電商的崛起，燈具價格越來越透明，只要消費者在網(wǎng)上貨比三家，從底層向上類推，從中間截取利潤的點會越來越少。經(jīng)銷商傳統(tǒng)的低買高賣、低吸高拋式賺差價盈利模式已經(jīng)不適應市場形勢的變化。

　　三是新型定價模式的探索和應用成為新常態(tài)。

　　隨著2014年燈具市場持續(xù)疲軟低迷，價格一路下跌，2015年新年伊始，一記環(huán)保驚雷，炸響燈具市場，多地廠家不達標的燈具企業(yè)被關停，導致燈具價格一路飆升，但隨著各地有執(zhí)法不嚴的漏洞，有的企業(yè)鋌而走險繼續(xù)違法生產(chǎn)，產(chǎn)能再次釋放，燈具價格又趨于平穩(wěn)，這種大起大落的價格，顯示出燈具行業(yè)極度浮躁的心理，這種不合理性的價格波動，未來必定會在廠家、市場、經(jīng)銷商中找到一個新的平衡點，即探索新的定價模式。而中小燈具經(jīng)銷是沒有議價能力的，自然就不會吃到蛋糕。

　　四是燈具電商改變燈具銷售理念成為新常態(tài)。

　　當前燈具行業(yè)即將進入大變革時代，其變革的方向是減少流通環(huán)節(jié)，降低經(jīng)營成本，提高企業(yè)效率，重構。燈具電商正是符合這一行業(yè)業(yè)態(tài)變化的方向。

　　電商的盈利模式既有利于廠家快速出貨，也能夠幫助經(jīng)銷商和終端用戶得到實惠，有助于廠家在通過物流、運輸、倉儲、加工、配送形成一條鏈接，識別和防范風險，進而實現(xiàn)廠商的互利共贏。因此，電商是燈具流通業(yè)變革的必然趨勢，如今廠家、經(jīng)銷商、物流商紛紛涉足燈具電商領域，目前全國已有200家燈具電商企業(yè)，占全國大宗商品電子商務企業(yè)總量的25%左右。

　　諸多中小燈具經(jīng)銷商，在電商領域還存在盲區(qū)，未來或面臨巨大生存壓力，如果還不能看清形勢，未來的出路基本上除了關閉還是關閉。

　　從燈具行業(yè)上游房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)來看，盡管國家在3月份推出了拯救樓市的一攬子計劃，但大部分地產(chǎn)商仍對未來缺乏信心，紛紛調(diào)低2015年銷售業(yè)績的增長目標。這反映了去年對市場回暖仍抱著較大信心的開發(fā)商們，在今年達成了共識，他們變得越來越謹慎。

　　整個房地產(chǎn)市場正在發(fā)生悄然改變，他們正面臨著未來各種看不清的不確定性。任何政策都改變不了房地產(chǎn)從黃金時代到白銀時代的市場發(fā)展趨勢。上游房地產(chǎn)形勢的嚴峻，在需求方面勢必累及建筑建材行業(yè)，燈具行業(yè)已經(jīng)步入微利時代，在業(yè)內(nèi)已形成共識。

　　無論大中小，燈具經(jīng)銷商的日子都會很難過。但只要找對了法子和路子，相信仍能得到很好的發(fā)展。不然，對春天的憤怒，足夠招來一場雪崩。

　　怎樣才能踏準節(jié)奏呢?辦法總比問題多，黑暗怎能焊住靈魂的銀河?首先是抓住歷史機遇，中國人口多、市場大，進入互聯(lián)網(wǎng)時代后，人均上網(wǎng)時間超過5小時/天，這給新的商業(yè)模式、新產(chǎn)品展示提供了基本的便利條件;任何一個微創(chuàng)意、小產(chǎn)品，只要抓住用戶痛點，就有機會把蛋糕把自己的店面做大。這種移動互聯(lián)網(wǎng)式的微營銷，把企業(yè)的品牌和經(jīng)銷商的口碑有效的對接起來，整個終端需求很自然地就會被激活。

　　其次經(jīng)銷商要從“倒爺”式的貿(mào)易商轉(zhuǎn)變?yōu)榉丈?，賺服務的錢。長期以來，燈具經(jīng)銷商沿用的是傳統(tǒng)的低買高賣經(jīng)營方式，但在當前燈具價格忽高忽低持續(xù)不穩(wěn)定的情況下，燈具出廠價和市場價經(jīng)常出現(xiàn)“倒掛”，經(jīng)銷商低買高賣的經(jīng)營方式已經(jīng)行不通了，稍有不慎就意味著要虧損。

　　因此，經(jīng)銷商必須改變經(jīng)營策略和營銷模式，從貿(mào)易商向服務商轉(zhuǎn)變，從商品流通商轉(zhuǎn)向供應商、服務商，為客戶提供加工、配送、倉儲、物流、融資等一條龍服務，在為下游終端用戶提供增值服務的過程中實現(xiàn)自身的價值。拿互聯(lián)網(wǎng)流行的話說，就是“要賺服務的錢”。

　　最后是中小經(jīng)銷商要將盈利模式自己做個梳理，在合理利用自己有限資源的基礎上，堅定選擇一個綜合實力出眾的的燈具廠家，提高忠誠度，從始而終。不能朝三暮四，更不能有奶便是娘的換來換去。

　　與其把得到視為目標，不如把丟失當做一門藝術。

　　保持長期的穩(wěn)步經(jīng)營、有序發(fā)展。與廠家共進退、風雨與共。這樣在提高自己門店口碑的同時，也會提升一些抵御風險的能力。廠商一體化，互利共贏最大化，也說明了市場在進步，廠家在進步，而我們的經(jīng)銷銷商也唯有與時俱進，才不至于被快魚吃慢魚的這個時代甩的太遠。

　　盡管當前燈具行業(yè)前景不甚樂觀，從市場需求來說，中國的城鎮(zhèn)化建設以及列入國家戰(zhàn)略的“一帶一路”政策，都將長期支撐建材行業(yè)的需求。從產(chǎn)能方面看來說，環(huán)保因素將決定下半年燈具經(jīng)銷商們是否經(jīng)營的風起水生，紅紅火火。

　　從廠家角度來說，打鐵還需自身硬，企業(yè)想生存，戰(zhàn)略決策必須清晰無誤，就必須有環(huán)保意識：未來環(huán)保就是企業(yè)的生命線。

　　面對如此嚴峻的生死局面，有的企業(yè)還是轉(zhuǎn)不筋來，傻子總以為自己的想法是正確的，仍認為環(huán)保是一陣風。開弓哪有回頭箭，有句話說的好，失信是最大的破產(chǎn)，何況是一個國家，尤其是以習總為首的中央政府，剛剛樹立起來的權威，怎容挑戰(zhàn)?

　　倘若不積極整改，而是應付整改或繼續(xù)違章違法生產(chǎn)的燈具企業(yè)，一不留神被人舉報，或一不小心被哪家媒體上了頭條，連帶的不僅是企業(yè)自身，還有政府官員，代價會更昂貴，在當下反腐敗愈演愈烈的大潮下，“哀其不幸，怒其不爭”，相信沒有那級政府官員會陪企業(yè)這個太子讀書的。

　　鮮花猶在前方，往事只堪回首，其實，無論廠家還是經(jīng)銷商，只要燈具這一產(chǎn)業(yè)鏈上的從業(yè)者，都需要拿出莫大的勇氣面對新的挑戰(zhàn)和困難，適者生存，敢于創(chuàng)新和改變，才能化危機為轉(zhuǎn)機，才能真正突出重圍、迎來新的生機。