傳統(tǒng)照明時代的品牌格局將徹底改變

　　2002年前后，照明行業(yè)內(nèi)掀起了一股品牌打造運動，經(jīng)歷10多年的沉淀，奠定了照明行業(yè)今天的品牌格局。這場運動以雷士、歐普、三雄·極光、佛山照明、華藝照明、鉅豪、TCL照明、嘉美、西頓等眾多照明品牌的強勢崛起為結局，即使經(jīng)歷時下LED浪潮的洗禮，仍未能徹底改變以往傳統(tǒng)照明時代的品牌格局。

　　十年前的行業(yè)，信息比較閉塞、物流和交通也沒有現(xiàn)在發(fā)達，大部分照明品牌都是通過運營中心(總代理)模式，在省級城市和直轄市發(fā)展運營商，把廠家的產(chǎn)品通過運營商批發(fā)下去。如此一來，運營商成了當?shù)氐闹T侯，也成了照明品牌渠道的咽喉。在那場品牌運動中，燈飾企業(yè)僅有寶輝、金達等少數(shù)幾家進行了專賣店模式的探索，但由于燈飾產(chǎn)品的特性，并沒有完全形成強勢的行業(yè)品牌。究其原因，主要是以下幾個方面的局限：

　　首先，燈飾產(chǎn)品依賴于設計創(chuàng)新，產(chǎn)品更新?lián)Q代非?？?。甚至有的一個月就全部更換一次款式，這就不利于專賣店備庫存，所謂的一些經(jīng)典款式，也不過是個別的產(chǎn)品。

　　其次，燈飾產(chǎn)品屬于藝術品，貨值比較高。照明產(chǎn)品的單價比較低，便宜的球泡、燈管不過幾塊、十幾塊，好點的幾十塊。而燈飾則基本都是幾百元、幾千元甚至上萬元一套。商家經(jīng)常每盞燈定三套，一套樣板，兩套備貨，與照明行業(yè)，動輒幾百套、甚至近萬套的庫存，簡直是小巫見大巫。

　　第三，燈飾產(chǎn)品的消費群體還沒有能夠全民普及，還有很多家庭、公共場合僅僅使用一些基礎照明產(chǎn)品，甚至有的地方，根本就沒有設計任何燈飾產(chǎn)品。

　　第四，設計師對于燈飾產(chǎn)品的了解度不夠，不知道該如何把產(chǎn)品設計到圖紙里邊。只有個別燈飾品牌比如馬斯登、寶輝等打進了設計師的隱形渠道，其他燈飾企業(yè)和設計師之間基本上是隔離的。

　　第五，燈飾專賣店開設的成本高昂，如果僅僅在30多個省級城市開設專賣店，燈飾產(chǎn)品的利潤無法支撐專賣店系統(tǒng)的成本。這就是為何像金達這樣的知名品牌都會為了訂單不惜繞過當?shù)卮砩讨苯痈こ炭蛻艚灰住?/p>

　　10多年之后的今天，市場消費能力大大提升，燈飾產(chǎn)品走進了千家萬戶，基本上每個縣城都開始有燈飾產(chǎn)品出現(xiàn)，在地級市甚至出現(xiàn)了結合家居照明、商業(yè)照明和燈飾產(chǎn)品的復合店模式，面積基本都在500-2000平方米，甚至有的經(jīng)營面積累計超過了10000平方米。這就使得由過去的30多個省級代理商轉變?yōu)?37個地市代理商，市場規(guī)模擴容了10多倍，燈飾產(chǎn)品的銷售額也相應地會出現(xiàn)增長。打個比方，過去每個專賣店每年賣100萬元，30多個專賣店累計也才銷售3000萬元，現(xiàn)在如果每個專賣店銷售100萬元，就變成了33700萬元，完全可以承載起一個全國知名的燈飾品牌，也完全可以支撐得了專賣店系統(tǒng)所需要的費用。

　　隨著交通和信息傳播的日益發(fā)達，燈飾行業(yè)的品牌化時代即將到來，因此，廠商互博應轉化為廠商利益共同體，經(jīng)銷商的專賣店可用于滿足消費者的常規(guī)需求，而大型旗艦店則充當區(qū)域中心點，吸引專賣店經(jīng)銷商將別墅、酒店等高端工程導入其中，進而讓客戶資源變現(xiàn)，再返利進行利益分配，進而形成良性循環(huán)，鞏固廠商利益共同體，迎接燈飾品牌時代的到來!