2002年前后,照明行業(yè)內(nèi)掀起了一股品牌打造運(yùn)動,經(jīng)歷10多年的沉淀,奠定了照明行業(yè)今天的品牌格局。這場運(yùn)動以雷士、歐普、三雄·極光、佛山照明、華藝照明、鉅豪、TCL照明、嘉美、西頓等眾多照明品牌的強(qiáng)勢崛起為結(jié)局,即使經(jīng)歷時下LED浪潮的洗禮,仍未能徹底改變以往傳統(tǒng)照明時代的品牌格局。
十年前的行業(yè),信息比較閉塞、物流和交通也沒有現(xiàn)在發(fā)達(dá),大部分照明品牌都是通過運(yùn)營中心(總代理)模式,在省級城市和直轄市發(fā)展運(yùn)營商,把廠家的產(chǎn)品通過運(yùn)營商批發(fā)下去。如此一來,運(yùn)營商成了當(dāng)?shù)氐闹T侯,也成了照明品牌渠道的咽喉。在那場品牌運(yùn)動中,燈飾企業(yè)僅有寶輝、金達(dá)等少數(shù)幾家進(jìn)行了專賣店模式的探索,但由于燈飾產(chǎn)品的特性,并沒有完全形成強(qiáng)勢的行業(yè)品牌。究其原因,主要是以下幾個方面的局限:
首先,燈飾產(chǎn)品依賴于設(shè)計創(chuàng)新,產(chǎn)品更新?lián)Q代非??臁I踔劣械囊粋€月就全部更換一次款式,這就不利于專賣店備庫存,所謂的一些經(jīng)典款式,也不過是個別的產(chǎn)品。
其次,燈飾產(chǎn)品屬于藝術(shù)品,貨值比較高。照明產(chǎn)品的單價比較低,便宜的球泡、燈管不過幾塊、十幾塊,好點(diǎn)的幾十塊。而燈飾則基本都是幾百元、幾千元甚至上萬元一套。商家經(jīng)常每盞燈定三套,一套樣板,兩套備貨,與照明行業(yè),動輒幾百套、甚至近萬套的庫存,簡直是小巫見大巫。
第三,燈飾產(chǎn)品的消費(fèi)群體還沒有能夠全民普及,還有很多家庭、公共場合僅僅使用一些基礎(chǔ)照明產(chǎn)品,甚至有的地方,根本就沒有設(shè)計任何燈飾產(chǎn)品。
第四,設(shè)計師對于燈飾產(chǎn)品的了解度不夠,不知道該如何把產(chǎn)品設(shè)計到圖紙里邊。只有個別燈飾品牌比如馬斯登、寶輝等打進(jìn)了設(shè)計師的隱形渠道,其他燈飾企業(yè)和設(shè)計師之間基本上是隔離的。
第五,燈飾專賣店開設(shè)的成本高昂,如果僅僅在30多個省級城市開設(shè)專賣店,燈飾產(chǎn)品的利潤無法支撐專賣店系統(tǒng)的成本。這就是為何像金達(dá)這樣的知名品牌都會為了訂單不惜繞過當(dāng)?shù)卮砩讨苯痈こ炭蛻艚灰住?/p>
10多年之后的今天,市場消費(fèi)能力大大提升,燈飾產(chǎn)品走進(jìn)了千家萬戶,基本上每個縣城都開始有燈飾產(chǎn)品出現(xiàn),在地級市甚至出現(xiàn)了結(jié)合家居照明、商業(yè)照明和燈飾產(chǎn)品的復(fù)合店模式,面積基本都在500-2000平方米,甚至有的經(jīng)營面積累計超過了10000平方米。這就使得由過去的30多個省級代理商轉(zhuǎn)變?yōu)?37個地市代理商,市場規(guī)模擴(kuò)容了10多倍,燈飾產(chǎn)品的銷售額也相應(yīng)地會出現(xiàn)增長。打個比方,過去每個專賣店每年賣100萬元,30多個專賣店累計也才銷售3000萬元,現(xiàn)在如果每個專賣店銷售100萬元,就變成了33700萬元,完全可以承載起一個全國知名的燈飾品牌,也完全可以支撐得了專賣店系統(tǒng)所需要的費(fèi)用。
隨著交通和信息傳播的日益發(fā)達(dá),燈飾行業(yè)的品牌化時代即將到來,因此,廠商互博應(yīng)轉(zhuǎn)化為廠商利益共同體,經(jīng)銷商的專賣店可用于滿足消費(fèi)者的常規(guī)需求,而大型旗艦店則充當(dāng)區(qū)域中心點(diǎn),吸引專賣店經(jīng)銷商將別墅、酒店等高端工程導(dǎo)入其中,進(jìn)而讓客戶資源變現(xiàn),再返利進(jìn)行利益分配,進(jìn)而形成良性循環(huán),鞏固廠商利益共同體,迎接燈飾品牌時代的到來!