2002年前后，照明行業(yè)內(nèi)掀起了一股品牌打造運(yùn)動(dòng)，經(jīng)歷10多年的沉淀，奠定了照明行業(yè)今天的品牌格局。這場(chǎng)運(yùn)動(dòng)以雷士、歐普、三雄·極光、佛山照明、華藝照明、鉅豪、TCL照明、嘉美、西頓等眾多照明品牌的強(qiáng)勢(shì)崛起為結(jié)局，即使經(jīng)歷時(shí)下LED浪潮的洗禮，仍未能徹底改變以往傳統(tǒng)照明時(shí)代的品牌格局。
十年前的行業(yè)，信息比較閉塞、物流和交通也沒(méi)有現(xiàn)在發(fā)達(dá)，大部分照明品牌都是通過(guò)運(yùn)營(yíng)中心(總代理)模式，在省級(jí)城市和直轄市發(fā)展運(yùn)營(yíng)商，把廠家的產(chǎn)品通過(guò)運(yùn)營(yíng)商批發(fā)下去。如此一來(lái)，運(yùn)營(yíng)商成了當(dāng)?shù)氐闹T侯，也成了照明品牌渠道的咽喉。在那場(chǎng)品牌運(yùn)動(dòng)中，燈飾企業(yè)僅有寶輝、金達(dá)等少數(shù)幾家進(jìn)行了專(zhuān)賣(mài)店模式的探索，但由于燈飾產(chǎn)品的特性，并沒(méi)有完全形成強(qiáng)勢(shì)的行業(yè)品牌。究其原因，主要是以下幾個(gè)方面的局限：
首先，燈飾產(chǎn)品依賴(lài)于設(shè)計(jì)創(chuàng)新，產(chǎn)品更新?lián)Q代非?？?。甚至有的一個(gè)月就全部更換一次款式，這就不利于專(zhuān)賣(mài)店備庫(kù)存，所謂的一些經(jīng)典款式，也不過(guò)是個(gè)別的產(chǎn)品。
其次，燈飾產(chǎn)品屬于藝術(shù)品，貨值比較高。照明產(chǎn)品的單價(jià)比較低，便宜的球泡、燈管不過(guò)幾塊、十幾塊，好點(diǎn)的幾十塊。而燈飾則基本都是幾百元、幾千元甚至上萬(wàn)元一套。商家經(jīng)常每盞燈定三套，一套樣板，兩套備貨，與照明行業(yè)，動(dòng)輒幾百套、甚至近萬(wàn)套的庫(kù)存，簡(jiǎn)直是小巫見(jiàn)大巫。
第三，燈飾產(chǎn)品的消費(fèi)群體還沒(méi)有能夠全民普及，還有很多家庭、公共場(chǎng)合僅僅使用一些基礎(chǔ)照明產(chǎn)品，甚至有的地方，根本就沒(méi)有設(shè)計(jì)任何燈飾產(chǎn)品。
第四，設(shè)計(jì)師對(duì)于燈飾產(chǎn)品的了解度不夠，不知道該如何把產(chǎn)品設(shè)計(jì)到圖紙里邊。只有個(gè)別燈飾品牌比如馬斯登、寶輝等打進(jìn)了設(shè)計(jì)師的隱形渠道，其他燈飾企業(yè)和設(shè)計(jì)師之間基本上是隔離的。
第五，燈飾專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)設(shè)的成本高昂，如果僅僅在30多個(gè)省級(jí)城市開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店，燈飾產(chǎn)品的利潤(rùn)無(wú)法支撐專(zhuān)賣(mài)店系統(tǒng)的成本。這就是為何像金達(dá)這樣的知名品牌都會(huì)為了訂單不惜繞過(guò)當(dāng)?shù)卮砩讨苯痈こ炭蛻艚灰住?/p>
10多年之后的今天，市場(chǎng)消費(fèi)能力大大提升，燈飾產(chǎn)品走進(jìn)了千家萬(wàn)戶，基本上每個(gè)縣城都開(kāi)始有燈飾產(chǎn)品出現(xiàn)，在地級(jí)市甚至出現(xiàn)了結(jié)合家居照明、商業(yè)照明和燈飾產(chǎn)品的復(fù)合店模式，面積基本都在500-2000平方米，甚至有的經(jīng)營(yíng)面積累計(jì)超過(guò)了10000平方米。這就使得由過(guò)去的30多個(gè)省級(jí)代理商轉(zhuǎn)變?yōu)?37個(gè)地市代理商，市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)容了10多倍，燈飾產(chǎn)品的銷(xiāo)售額也相應(yīng)地會(huì)出現(xiàn)增長(zhǎng)。打個(gè)比方，過(guò)去每個(gè)專(zhuān)賣(mài)店每年賣(mài)100萬(wàn)元，30多個(gè)專(zhuān)賣(mài)店累計(jì)也才銷(xiāo)售3000萬(wàn)元，現(xiàn)在如果每個(gè)專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售100萬(wàn)元，就變成了33700萬(wàn)元，完全可以承載起一個(gè)全國(guó)知名的燈飾品牌，也完全可以支撐得了專(zhuān)賣(mài)店系統(tǒng)所需要的費(fèi)用。
隨著交通和信息傳播的日益發(fā)達(dá)，燈飾行業(yè)的品牌化時(shí)代即將到來(lái)，因此，廠商互博應(yīng)轉(zhuǎn)化為廠商利益共同體，經(jīng)銷(xiāo)商的專(zhuān)賣(mài)店可用于滿足消費(fèi)者的常規(guī)需求，而大型旗艦店則充當(dāng)區(qū)域中心點(diǎn)，吸引專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)銷(xiāo)商將別墅、酒店等高端工程導(dǎo)入其中，進(jìn)而讓客戶資源變現(xiàn)，再返利進(jìn)行利益分配，進(jìn)而形成良性循環(huán)，鞏固廠商利益共同體，迎接燈飾品牌時(shí)代的到來(lái)!
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