大咖共探：LED照明行業(yè)群狼混戰(zhàn) 新晉品牌如何殺出重圍

　　2015年進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)元年時(shí)，縱觀行業(yè)品牌格局是時(shí)，有實(shí)力品牌的開始浮出水面，除了歐普、雷士、飛利浦、佛照等傳統(tǒng)照明品牌占據(jù)一席之地，還閃著不少的新晉照明品牌的身影。那么LED照明時(shí)代下，新晉照明品牌該如何實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)崛起呢?是渠道?規(guī)模?生產(chǎn)?研發(fā)?品牌?互聯(lián)網(wǎng)?亦或是其他呢?且看商家如何看待新晉品牌的崛起。

　　新晉品牌后來居上　尋求市場(chǎng)開拓渠道

　　木林森照明云南曲靖市運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理 段勇軍

　　經(jīng)營(yíng)燈具已有9年了。隨著照明行業(yè)的快速發(fā)展，加以LED時(shí)代的氣勢(shì)如虹，我從一個(gè)集多種傳統(tǒng)照明品牌整合營(yíng)銷的平臺(tái)逐漸轉(zhuǎn)型LED新勢(shì)態(tài)。從木林森照明13年進(jìn)入云南市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)開始，接著今年木林森股份有限公司的上市開門紅，木林森照明以嶄新的強(qiáng)勢(shì)雄據(jù)照明行業(yè)這個(gè)大家庭中。新晉品牌中不乏實(shí)力強(qiáng)悍者如木林森，以其強(qiáng)悍的姿態(tài)不斷往上爬，發(fā)展迅速，實(shí)力絲毫不遜部分傳統(tǒng)品牌。

　　作為木林森照明云南曲靖市運(yùn)營(yíng)中心的總代理，我是倍感激動(dòng)和期盼，尋求著木林森照明在三四級(jí)市場(chǎng)開擴(kuò)的渠道，也很關(guān)注傳統(tǒng)照明品牌在LED中的創(chuàng)新與應(yīng)用。選擇一個(gè)品牌或者一個(gè)廠家，不管是在廠家的品牌推廣、技術(shù)配套、銷售服務(wù)、或者是性價(jià)比方面，都是需要考慮的因素!

　　LED是一個(gè)新興的領(lǐng)域，它的很多特點(diǎn)其他燈具都是無法替代的，但是在銷售市場(chǎng)仍處于啟蒙階段，特別是對(duì)普通消費(fèi)群體而言，想讓LED燈走進(jìn)千家萬戶還需要個(gè)比較長(zhǎng)的過程，這需要產(chǎn)品質(zhì)量、銷售渠道等方面的磨合!而針對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)，價(jià)格因素將成為一個(gè)首要瓶頸;同時(shí)，由于地域輻射范圍、交通位置等因素影響，在品牌推廣上有一定的難度，這對(duì)于一些開擴(kuò)中的三四級(jí)市場(chǎng)而言本身就是一條漫長(zhǎng)的道路!

　　改善行業(yè)環(huán)境　共同面對(duì)復(fù)雜市場(chǎng)

　　海南南北源照明工程有限公司總經(jīng)理　陳奕

　　8年多了，傾向的產(chǎn)品還是自己的產(chǎn)品，我現(xiàn)在自己在做的產(chǎn)品牌子是南北源。我一直經(jīng)營(yíng)的這個(gè)牌子主要是它的產(chǎn)品在質(zhì)量?jī)r(jià)錢上都不錯(cuò)，所以我一直在堅(jiān)持在做這個(gè)牌子。遇到的問題就是整個(gè)大環(huán)境的問題，現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)的行情還不是很好，加上市場(chǎng)上的惡性競(jìng)爭(zhēng)問題，現(xiàn)在特別需要的就是同行能相互幫助一起把照明事業(yè)做好來。為了更好地應(yīng)對(duì)風(fēng)起云涌的LED市場(chǎng)，要精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、開拓維護(hù)渠道以及形象廣告宣傳。

　　傳統(tǒng)品牌優(yōu)勢(shì)尚在　面臨挑戰(zhàn)不少

　　昆明杰克·摩燈照明總經(jīng)理　陳定福

　　LED是大勢(shì)所趨不可置疑。不過對(duì)于消費(fèi)者而言，存在認(rèn)知過程的滯后，讓傳統(tǒng)照明品牌在LED沖擊中得到一定的緩沖期。事實(shí)上，傳統(tǒng)照明的許多企業(yè)是很矛盾的，一方面希望LED發(fā)展速度放慢，生怕企業(yè)被新生力量所取代;另一方面，也期望涉足LED以做到與時(shí)俱進(jìn)。

　　傳統(tǒng)照明品牌在轉(zhuǎn)型時(shí)也面臨著渠道創(chuàng)新和升級(jí)的問題。許多經(jīng)銷商在傳統(tǒng)照明領(lǐng)域已耕耘多年，積累了大批穩(wěn)定的客戶，固步自封不愿在LED照明上投入太多精力。不過，品牌的轉(zhuǎn)型終歸其究可以說是產(chǎn)品自身的轉(zhuǎn)型、升級(jí)，產(chǎn)品質(zhì)量的保證無非就是品牌生命所在。

　　對(duì)于商家而言，要立足于渠道優(yōu)勢(shì)，不斷優(yōu)化產(chǎn)品占比及結(jié)構(gòu);同時(shí)，本著精打細(xì)算的原則，做好在運(yùn)營(yíng)成本上的控制;此外，積極配合廠家宣傳力度，完善自身營(yíng)銷體系、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)!

　　新晉品牌面臨眾多挑戰(zhàn)需全面發(fā)展

　　深圳市洲明科技股份有限公司照明事業(yè)部總經(jīng)理　劉姣

　　隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的提高，大家對(duì)于生活品質(zhì)的追求也相對(duì)提高，特別是對(duì)品牌的認(rèn)知度會(huì)更加看重。新晉照明品牌要想在現(xiàn)有的高手林立的環(huán)境中突顯出來，將面臨居多挑戰(zhàn)。一個(gè)品牌，要想被廣大群眾接受，不能單單說是某一個(gè)方面做好就行了，而應(yīng)該是一個(gè)系統(tǒng)的成長(zhǎng)，才能成就一個(gè)品牌的成長(zhǎng)，這個(gè)系統(tǒng)包括研發(fā)，渠道，生產(chǎn)，品牌推廣等各個(gè)環(huán)節(jié)，單一方面的優(yōu)勢(shì)可能會(huì)在某一時(shí)間段對(duì)品牌的影響比較大，但是長(zhǎng)期來說，某個(gè)不足都會(huì)形成木桶效應(yīng)，不利于品牌的長(zhǎng)期發(fā)展。

　　其次，中國(guó)企業(yè)在品牌建立中，可能普遍存在對(duì)品牌的認(rèn)知不夠的問題，可能更多的認(rèn)為一個(gè)名字加一個(gè)產(chǎn)品就是品牌，其實(shí)品牌更多的具有文化的含義，是人們對(duì)于這個(gè)企業(yè)的文化，產(chǎn)品質(zhì)量的一種信賴。而且企業(yè)不斷改進(jìn)的持續(xù)性不強(qiáng)，動(dòng)力不足，可能表現(xiàn)在研發(fā)持續(xù)創(chuàng)新的能力，企業(yè)管理水平的持續(xù)改進(jìn)等，這些都會(huì)限制品牌的成長(zhǎng)，因?yàn)槠放频慕⒑统砷L(zhǎng)過程其實(shí)是一個(gè)時(shí)間推移的過程。

　　面對(duì)群狼雄起的態(tài)勢(shì)，要緊隨市場(chǎng)的步伐并隨之調(diào)整，如推廣銷售方式，以前可能更多的是靠傳統(tǒng)的門店銷售，如今網(wǎng)絡(luò)的銷售方式越來越火熱;產(chǎn)品的科技性：這個(gè)詞可能會(huì)大家覺得比較奇怪，其實(shí)是人們對(duì)于產(chǎn)品的一種獨(dú)特性的要求會(huì)越來越高，具體表現(xiàn)在外觀設(shè)計(jì)，功能的獨(dú)特性，新技術(shù)的應(yīng)用等。

　　傳統(tǒng)仍占主導(dǎo)　新晉需沉淀蓄力

　　杭州朗通照明電器有限公司董事長(zhǎng)　楊春泉

　　我與照明行業(yè)結(jié)緣近30個(gè)年頭，真正做經(jīng)銷商是1999年開始做，到今已有16個(gè)年頭，經(jīng)營(yíng)過程中與不少品牌合作過，傳統(tǒng)品牌與新晉品牌有著不同之處，傳統(tǒng)品牌過于保守，在LED來臨之際，一時(shí)調(diào)頭緩慢，發(fā)現(xiàn)LED來得如此之快，有點(diǎn)手忙腳亂，新普品牌沒有包袱，雖然沒有完善的渠道，但產(chǎn)品開發(fā)速度較快，另外新普品牌一般在光源有優(yōu)勢(shì)。

　　我們從10年已經(jīng)啟動(dòng)開始，真正進(jìn)入led照明時(shí)代，傳統(tǒng)品牌轉(zhuǎn)型比較慢，所以我們選擇了億光，億光的產(chǎn)品線，包括后臺(tái)都很強(qiáng)。2014年億光我們做到全國(guó)第一，在去年的基礎(chǔ)上升了一倍，銷售額上升30%。

　　2015年我覺得一些傳統(tǒng)企業(yè)，傳統(tǒng)品牌轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)過來還是占到主導(dǎo)位置，新晉品牌在明年可能會(huì)被淘汰很多，照明市場(chǎng)的需求和消費(fèi)者將會(huì)更理性化。不管市場(chǎng)景氣不景氣，LED照明市場(chǎng)還會(huì)上升，市場(chǎng)還是傳統(tǒng)品牌占主導(dǎo)位置，當(dāng)然，若新晉品牌能夠沉淀下來，實(shí)力亦不容小覷。我們不說別人，只談億光，經(jīng)過一年的時(shí)間與大陸市場(chǎng)的磨合，億光的產(chǎn)品研發(fā)以及對(duì)我們的經(jīng)銷商支持，業(yè)務(wù)員將會(huì)大力投入。在14的基礎(chǔ)上再上升一倍。

　　據(jù)悉，億光12月15日成立產(chǎn)品委員會(huì)，聘請(qǐng)全國(guó)幾大運(yùn)營(yíng)商擔(dān)任產(chǎn)品委員會(huì)產(chǎn)品顧問，這樣億光的產(chǎn)品更接電氣，改變億光2014年在產(chǎn)品上的部分不足。

　　大品牌間的較量　傳統(tǒng)實(shí)力更勝一籌

　　寧波市鴻雁LED照明運(yùn)營(yíng)商　王伯乾

　　2015年的照明行業(yè)相對(duì)來說還是比較嚴(yán)峻，大品牌越來越強(qiáng)勢(shì)，2015年應(yīng)該是大品牌之間的較量。把手頭的品牌運(yùn)作好，做好服務(wù)，提高市場(chǎng)的占有率。

　　2002年開始經(jīng)營(yíng)燈具，個(gè)人更傾向于選擇傳統(tǒng)品牌傳統(tǒng)品牌不管在渠道還是品牌知名度方面都有一定的市場(chǎng)，相比新晉品牌更具優(yōu)勢(shì)。12年，我與鴻雁是2014年4月正式合作。選擇鴻雁主要考慮兩點(diǎn):：一、大企業(yè)、大背景;二、鴻雁對(duì)國(guó)內(nèi)照明市場(chǎng)重視與關(guān)注。有實(shí)力的企業(yè)加上用心，我們跟著鴻雁走也比較放心。根據(jù)鴻雁LED照明的產(chǎn)品特色，找對(duì)適合我們的經(jīng)銷商，給他們一定的支持與扶持，與經(jīng)銷商一起共同成長(zhǎng)。

　　市場(chǎng)格局混亂　新晉品牌潛力大

　　沈陽(yáng)易德照明　易強(qiáng)

　　我們經(jīng)營(yíng)商照已經(jīng)很久了，接觸和了解LED照明產(chǎn)品也已經(jīng)有3年了，在品牌實(shí)力相近的情況下，新晉品牌和傳統(tǒng)品牌之間我個(gè)人可能更傾向于新晉品牌，任何一個(gè)新起的新晉品牌肯定有他存在的意義和價(jià)值，在當(dāng)今LED照明市場(chǎng)還處于比較混亂的格局下，新晉品牌應(yīng)該在產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和營(yíng)銷成本上會(huì)投入更多精力，由于他沒有品牌影響力也沒有分銷網(wǎng)絡(luò)，所以他會(huì)付出更多，我們做為經(jīng)銷商也是很愿意和這樣的企業(yè)一起拼市場(chǎng)的，跟著新晉品牌一起努力成長(zhǎng)是很有成就感的一件事情。

　　對(duì)于新晉品牌來講，前期在產(chǎn)品和品牌推廣上我們經(jīng)銷商可能需要花費(fèi)一些時(shí)間。但是只要是產(chǎn)品質(zhì)量過硬，性價(jià)比和綜合市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)比較明顯的情況下還是很容易推起來的，我們自身主要以批發(fā)為主，只要好的東西底下的分銷客戶接受起來也還是比較快的。新晉品牌的滲透時(shí)間也不會(huì)太長(zhǎng)，一般在兩到三個(gè)月就差不多能滲透覆蓋70%以上。LED新晉品牌要想強(qiáng)勢(shì)崛起我認(rèn)為應(yīng)該從幾個(gè)方面進(jìn)行，首先最重要的就是穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量，穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量是做好一切覺得的前提，第二要對(duì)省級(jí)經(jīng)銷商有一定的支持，捆綁在一起各自擔(dān)負(fù)起推廣的責(zé)任也很重要。第三要加大廣告宣傳力度，包括在行業(yè)媒體、大眾媒體、戶外廣告等方面同時(shí)進(jìn)行一系列的專題宣傳和報(bào)道，進(jìn)一步擴(kuò)大新晉品牌在照明行業(yè)市場(chǎng)和消費(fèi)者之間的了解度和知名度。