LED照明經(jīng)銷商突圍啟示錄

　　一個(gè)企業(yè)要做大做強(qiáng)，與很多的因素有關(guān)，諸如團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，發(fā)展方向的確定，核心價(jià)值觀的抉擇，經(jīng)營方式的改變以及對未來發(fā)展趨勢的預(yù)測等等，這些因素都是一個(gè)企業(yè)經(jīng)營者所必須思考的問題。照明經(jīng)銷商也不例外，如何在眾多競爭的包圍中“突出重圍”，或許能從以下幾個(gè)方面得到一些啟示。

　　學(xué)會溝通 建設(shè)團(tuán)隊(duì)

　　現(xiàn)如今，照明行業(yè)內(nèi)存在著這樣一個(gè)現(xiàn)象：行業(yè)內(nèi)缺乏溝通。缺乏適當(dāng)?shù)臏贤ň蜁?dǎo)致消費(fèi)者被誤導(dǎo)的情況，消費(fèi)者雖然很喜歡產(chǎn)品，但是由于專業(yè)知識的缺乏，很容易被推銷人員所誤導(dǎo)。在這一點(diǎn)上，企業(yè)一方面要與設(shè)計(jì)師之間做好溝通，將設(shè)計(jì)理念告知消費(fèi)者;另一方面，要對企業(yè)員工進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)，以求能夠更好地為消費(fèi)者服務(wù)。

　　在照明行業(yè)的領(lǐng)域中，對于企業(yè)而言，要走理性化的道路，要有一種責(zé)任感與使命感，不能盲目的追求利益而忽略本質(zhì)。對于消費(fèi)者而言，不能只看外表，在這一方面由于企業(yè)對產(chǎn)品的宣傳不到位，很容易讓消費(fèi)者只看表面，無法深入了解產(chǎn)品本質(zhì)。

　　不論是在溝通方面，抑或是在宣傳方面，建立一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)對于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。照明行業(yè)的經(jīng)銷商必須十分重視團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，企業(yè)產(chǎn)品的好壞可以直接影響一個(gè)企業(yè)的銷售額，但企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的好壞則會影響一個(gè)企業(yè)的根基，一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)會讓企業(yè)在發(fā)展的道路上起到事半功倍的效果。

　　確定方向 做好品牌的抉擇

　　所謂“亂世出英雄”，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者要想在亂世中成為“英雄”，就要不斷地吸收外界的東西，既可以借鑒行業(yè)內(nèi)好的東西，也可以借鑒其他行業(yè)的精粹，全面地整合對公司有利的資源，使企業(yè)能夠更快更健康的成長，一個(gè)企業(yè)經(jīng)營者的思路非常重要，思路就是出路，確定好思路就能把握住方向。

　　在確定好思路的同時(shí)還要注重對于一個(gè)品牌的經(jīng)營，信譽(yù)是最重要的因素，品牌需要沉淀，信譽(yù)需要在沉淀中建立。品牌價(jià)值對于照明行業(yè)的發(fā)展非常重要，對于品牌的選擇，要重視兩點(diǎn)：一是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的人格魅力，二是團(tuán)隊(duì)建設(shè)。在跟企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者之間進(jìn)行交流時(shí)，可以從對方的思想上獲得啟發(fā)，這是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)過程，正所謂“活到老學(xué)到老”，能夠從對方的言談中收獲到一些精髓。一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)者必然會有一個(gè)井然有序的團(tuán)隊(duì)，這也為團(tuán)隊(duì)建設(shè)提供了經(jīng)驗(yàn)。

　　工程貴在“精”營

　　在當(dāng)前形勢下照明行業(yè)經(jīng)銷商們的經(jīng)營方式各有千秋，其中有很多東西是可以相互借鑒，相互學(xué)習(xí)吸收的。在眾多因素沖擊著原有經(jīng)銷商經(jīng)營的情況下，可以從兩點(diǎn)入手：第一，改變策略，把“坐”商變“行”商;第二，改變觀念，做一個(gè)好的規(guī)劃。要有一個(gè)明確的目標(biāo)，要分析行業(yè)形勢，做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作。

　　很多初涉工程的經(jīng)銷商，面對工程時(shí)會出現(xiàn)手足無措的情況，經(jīng)營工程最大的困難就于選好品牌與建設(shè)好隊(duì)伍。做好品牌的選擇與隊(duì)伍的建設(shè)，會為一個(gè)工程的經(jīng)營打下良好的基礎(chǔ)。作為市場“體溫計(jì)”的經(jīng)銷商們，在面對激烈的競爭，面對市場危機(jī)時(shí)，一定要突破自我，尋找更好的方式，在不斷改進(jìn)的基礎(chǔ)上，不斷地進(jìn)步，不斷地吸收經(jīng)驗(yàn)。

　　經(jīng)營工程這一領(lǐng)域未來的趨勢是值得期待的，它的利潤突破點(diǎn)靠的是專業(yè)知識跟技能，要秉承“在精不在多”的理念，把知識技術(shù)層面納入重點(diǎn)。

　　展望未來發(fā)展趨勢

　　未來幾年照明行業(yè)中的LED照明市場的發(fā)展前景還是很好的。據(jù)調(diào)查，在中國市場，LED路燈的占有率現(xiàn)在還不到千分之一，未來的蛋糕非常大，中國要打造一個(gè)花園城市，離不開與燈光相匹配的產(chǎn)品，照明點(diǎn)綴尤為重要，未來照明行業(yè)很有發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　要想在未來照明行業(yè)的大趨勢下分得一塊蛋糕，對于未來照明設(shè)計(jì)的理念，有兩個(gè)方面需要加強(qiáng)。一方面是光的角度問題，現(xiàn)如今設(shè)計(jì)師們更多的是追求光的色溫，而不在乎光的角度，而針對酒店這一領(lǐng)域，尤其需要注意的就是光的角度。色溫固然重要，但角度也很重要;另一方面是產(chǎn)品的理念問題，特別是高端產(chǎn)品，產(chǎn)品中包含的設(shè)計(jì)理念還無法跟客戶之間進(jìn)行交流與溝通，在這個(gè)方面企業(yè)要組織一些權(quán)威部門的信息，培養(yǎng)專業(yè)的人才，將產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念展示出來。

　　隨著產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度逐漸的加快，繼LED之后，OLED將是未來的趨勢。雖然目前韓國跟日本因其造價(jià)高而在排斥OLED，但是其不受任何定性的控制，更加自由的優(yōu)勢，肯定能在未來的照明市場上開辟一片它的“專屬舞臺”。