LED照明出口格局生變 新興市場(chǎng)成新藍(lán)海

　　整體上，中國(guó)LED照明產(chǎn)品在外銷方面保持高速增長(zhǎng)，但去年年底傳來(lái)的出口補(bǔ)貼取消或讓國(guó)內(nèi)企業(yè)出口優(yōu)勢(shì)相對(duì)減弱。而前段時(shí)間的“四LED企遭337調(diào)查”事件再次將專利、知識(shí)產(chǎn)權(quán)推向輿論風(fēng)口，或使各國(guó)進(jìn)口政策更加嚴(yán)格，讓出口企業(yè)陷入緊張局面。這對(duì)于國(guó)內(nèi)LED照明出口企業(yè)是前所未有的挑戰(zhàn)，或是機(jī)遇?

　　另一方面，近年來(lái)歐美經(jīng)濟(jì)的緩慢復(fù)蘇境況也讓依賴出口的國(guó)內(nèi)LED照明企業(yè)叫苦不迭。數(shù)據(jù)顯示，歐美地區(qū)雖然依舊是出口主要目標(biāo)市場(chǎng)，但是市場(chǎng)份額明顯減少，而金磚國(guó)家、中東地區(qū)和東南亞等新興市場(chǎng)異軍突起。對(duì)于正處于高速發(fā)展階段的新興市場(chǎng)，中國(guó)LED企業(yè)又應(yīng)如何迎風(fēng)而上?

337敲響專利警鐘

　　今年2月12日，美國(guó)國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)(ITC)投票決定正式對(duì)部分LED產(chǎn)品及其同類組件啟動(dòng)337調(diào)查。涉案產(chǎn)品包括LED燈泡以及LED芯片等。此次CREE發(fā)起的337調(diào)查，除了Feit電子公司、美國(guó)Unity Microelectronics有限公司之外，還有兩家中國(guó)LED企業(yè)，分別是中國(guó)廈門Feit電子公司以及臺(tái)灣東貝光電科技股份有限公司，涉及8項(xiàng)專利，從外延芯片到封裝應(yīng)用均有涉及，基本覆蓋LED全產(chǎn)業(yè)鏈。

　　我國(guó)一直是337調(diào)查涉案最多的國(guó)家，ITC官網(wǎng)公布的數(shù)據(jù)顯示，去年我國(guó)企業(yè)337調(diào)查案件一共12起，占總量的30%。

　　業(yè)界普遍認(rèn)為，337調(diào)查表面上看是知識(shí)產(chǎn)權(quán)之爭(zhēng)，本質(zhì)上卻是企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，是國(guó)際巨頭為了打壓市場(chǎng)新入者慣用的手段。東莞領(lǐng)冠總經(jīng)理廖玉柱坦言：“這是一些國(guó)際巨頭早就布置好的局。國(guó)外企業(yè)專利布局面廣且投入多，如飛利浦專門成立一個(gè)專利調(diào)查的機(jī)構(gòu)，全面調(diào)查自身相關(guān)燈具產(chǎn)品的專利被侵犯的情況。這樣做的原因，一是可通過(guò)調(diào)查維護(hù)自身產(chǎn)品的專利;二是可利用專利調(diào)查之名，查看其他企業(yè)相關(guān)的技術(shù)資料，或以莫須有的罪名把技術(shù)也‘剽竊一通’?！?/p>

　　“中國(guó)是一個(gè)惡性循環(huán)的市場(chǎng)，抄襲是不少中國(guó)企業(yè)的共性，科銳引起的這個(gè)337專利調(diào)查，可能是根據(jù)這些抄襲企業(yè)的本性早已布好的局，對(duì)于國(guó)內(nèi)燈具產(chǎn)品的打擊面非常大?！绷斡裰M(jìn)而說(shuō)道。

　　337調(diào)查只是一個(gè)較為典型的代表，此外，中國(guó)企業(yè)在國(guó)外，還會(huì)面臨著各種各樣的知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛，這些糾紛對(duì)于中國(guó)出口企業(yè)造成了極大的困擾。

　　首先體現(xiàn)在準(zhǔn)入門檻上。專利的缺失，迫使中國(guó)企業(yè)想要進(jìn)入海外市場(chǎng)，就必須獲得專利許可，增加了企業(yè)生產(chǎn)成本。技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)中的專利是出口企業(yè)無(wú)法回避的焦點(diǎn)問(wèn)題，在LED照明領(lǐng)域尤為凸顯。一些標(biāo)準(zhǔn)涉及大量核心專利，要想融入產(chǎn)業(yè)鏈，就必須采用標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)會(huì)涉及專利許可。

　　其次是難有大的發(fā)展空間。受制于國(guó)外交錯(cuò)復(fù)雜的專利體系，國(guó)際巨頭隨時(shí)有可能利用起來(lái)打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，壓縮其發(fā)展空間。中國(guó)企業(yè)在夾縫中生存且不說(shuō)，如履薄冰的發(fā)展過(guò)程中，稍不小心就會(huì)陷入專利糾紛。尤其是在企業(yè)稍露頭角，影響到國(guó)外企業(yè)的利益時(shí)，專利糾紛隨之而來(lái)。

　　此外，專利戰(zhàn)之后，需要付出更多的成本到專利權(quán)上，中國(guó)企業(yè)往往元?dú)獯髠?，甚至被迫退出?dāng)?shù)厥袌?chǎng)。中國(guó)企業(yè)作為L(zhǎng)ED市場(chǎng)的后來(lái)者，專利技術(shù)絕大部分都集中在下游應(yīng)用上，沒(méi)有掌握LED核心的專利技術(shù)。這導(dǎo)致中國(guó)企業(yè)在進(jìn)入歐美市場(chǎng)時(shí)，需要支付更高的成本，如專利授權(quán)費(fèi)用，相對(duì)落后的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)需要產(chǎn)出高品質(zhì)產(chǎn)品等等。

　　在海外，很多國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)判賠金額非常高，并且有越來(lái)越高之勢(shì)。另一方面，與賠償費(fèi)同樣居高不下的還有訴訟成本。以美國(guó)為例，企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟費(fèi)用平均高達(dá)500萬(wàn)美元，加之語(yǔ)言等因素，中國(guó)企業(yè)往往花費(fèi)更多。因此，我國(guó)企業(yè)在國(guó)際化發(fā)展中往往陷入“前有堵截，后有追兵”的兩難境地。在遇到知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛時(shí)，不打，意味著要支付高額的賠償費(fèi)用;打，則意味著要支付高額的訴訟費(fèi)用。

　　國(guó)際巨頭為了維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、保持自身市場(chǎng)份額而申請(qǐng)的專利，幾乎覆蓋了原材料、設(shè)備、封裝、應(yīng)用在內(nèi)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。此外，廠商間通過(guò)專利授權(quán)和交叉授權(quán)來(lái)進(jìn)行研發(fā)和生產(chǎn)，不僅阻礙了新進(jìn)入者的產(chǎn)生，也在一定程度上增加了企業(yè)的生產(chǎn)成本。我國(guó)LED企業(yè)應(yīng)對(duì)這方面問(wèn)題的意識(shí)、能力和手段都還比較弱。國(guó)外企業(yè)正是利用自己手上所掌握的專利技術(shù)，壓縮中國(guó)企業(yè)的在海外市場(chǎng)的生存空間。

　　三星LED中國(guó)區(qū)總經(jīng)理唐國(guó)慶亦指出，美國(guó)市場(chǎng)雖潛力無(wú)限，但是對(duì)于中國(guó)照明企業(yè)來(lái)講存在著風(fēng)險(xiǎn)，包括知識(shí)產(chǎn)權(quán)、337調(diào)查、技術(shù)壁壘、反傾銷、反補(bǔ)貼等。同時(shí)，他還表示，中國(guó)企業(yè)在美國(guó)市場(chǎng)上勝出可能性不是沒(méi)有，但是需要在資本運(yùn)作、產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作、專利布局、商務(wù)模式上借鑒成功經(jīng)驗(yàn)，另外需要注重細(xì)分市場(chǎng)的開(kāi)拓。

　　國(guó)外尤其是歐美市場(chǎng)，對(duì)于專利的保護(hù)越來(lái)越完善，打擊力度越來(lái)越大。種種原因，導(dǎo)致歐美市場(chǎng)進(jìn)入門檻不斷拉高，對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)而言，即使進(jìn)入，發(fā)展空間也是相當(dāng)有限，并且，歐美市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)正處于緩慢增長(zhǎng)階段。因此，目前不少出口企業(yè)已經(jīng)已經(jīng)逐漸開(kāi)始將目光轉(zhuǎn)移到相對(duì)門檻較低的東南亞以及俄羅斯等新興市場(chǎng)。

新興市場(chǎng)勢(shì)頭正猛

　　2014年全國(guó)規(guī)模以上的照明企業(yè)達(dá)到2499家，照明產(chǎn)品銷售額為5200億元人民幣，同比增長(zhǎng)10.6%。出口額為415.5億美元，同比增長(zhǎng)15.4%，其中LED照明產(chǎn)品出口額為90億美元，同比增長(zhǎng)50%。

2011-2014年LED照明產(chǎn)品出口額

　　再看2015年，1、2月中國(guó)LED照明出口規(guī)模達(dá)15.9億美金，同比增長(zhǎng)42.3%，增速相較2014年雖有下滑，但依舊呈現(xiàn)高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。隨著需求的增長(zhǎng)，照明產(chǎn)值增長(zhǎng)迅速，LED照明由工程市場(chǎng)逐漸走向家用市場(chǎng)，對(duì)傳統(tǒng)照明空間進(jìn)一步壓迫，LED市場(chǎng)空間進(jìn)一步擴(kuò)大。

2014年1月-12月中國(guó)LED照明產(chǎn)品出口市場(chǎng)金額排名前十(數(shù)據(jù)來(lái)源：GSC)

　　就中國(guó)出口輸入地區(qū)來(lái)說(shuō)，美國(guó)依然占據(jù)最大頭，值得關(guān)注的是俄羅斯(1，099，162，912.49美元)及越南(993，968，062.48)兩個(gè)新興市場(chǎng)躍升為前二三名，其他兩個(gè)新興市場(chǎng)馬來(lái)西亞及新加坡亦呈高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，躋身前十。

　　由以上數(shù)據(jù)看出，出口市場(chǎng)相對(duì)以往已經(jīng)出現(xiàn)了轉(zhuǎn)折，歐美市場(chǎng)已不再占據(jù)絕對(duì)重頭，新興市場(chǎng)正在冉冉升起，中國(guó)LED照明產(chǎn)品出口格局已出現(xiàn)明顯變化。

　　出口歐美：增速持續(xù)下滑 誘惑與風(fēng)險(xiǎn)并存

　　根據(jù)出口數(shù)據(jù)的分析，歐美仍是我國(guó)LED照明產(chǎn)品出口的主流市場(chǎng)，北美市場(chǎng)以占據(jù)全球LED 23.1% 的市場(chǎng)份額名列前茅，未來(lái)將繼續(xù)呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)20%，到2020年LED照明市場(chǎng)規(guī)模達(dá)273億美元，成為全球LED燈具出口第一對(duì)象，也是LED照明出口企業(yè)哄搶之地。

　　2014年全國(guó)照明行業(yè)對(duì)德國(guó)市場(chǎng)完成累計(jì)出口額22.88億美元，同比增長(zhǎng)8.08%。2013年這一增速為16.31%，2012年為19.67%。

　　早在2014年1月，美國(guó)政府宣布未來(lái)3年37億只白熾燈面臨淘汰，這騰出的市場(chǎng)空間確實(shí)給中國(guó)企業(yè)太多誘惑。但同時(shí)，美國(guó)這一戰(zhàn)地由GE、 庫(kù)柏、飛利浦、歐司朗、三星、LG、日亞等國(guó)際巨頭霸占絕大份額，競(jìng)爭(zhēng)殘酷。

　　而進(jìn)入歐美市場(chǎng)的門檻相對(duì)較高，以美國(guó)市場(chǎng)為例，產(chǎn)品需符合電氣安全cTUVUS等、電磁輻射與無(wú)線CC，IC，Bluet00th等、能效檢測(cè)(能源之星) 、化學(xué)有害物質(zhì)等四大認(rèn)證要求，這也讓不少中國(guó)企業(yè)望而卻步。

　　出口俄羅斯：高速增長(zhǎng) 黑龍江通關(guān)優(yōu)勢(shì)凸顯

　　據(jù)了解，俄羅斯照明產(chǎn)品目前主要依靠進(jìn)口，其中LED照明產(chǎn)品的進(jìn)口比重超過(guò)60%，而中上游的配件達(dá)70%，主要貿(mào)易對(duì)象為中國(guó)、歐盟和前蘇聯(lián)的國(guó)家，2014年全國(guó)LED照明行業(yè)對(duì)俄羅斯市場(chǎng)完成累計(jì)出口額將近10億美元。并且，根據(jù)俄羅斯加入世貿(mào)組織的條件，關(guān)于LED燈具進(jìn)口的關(guān)稅將逐年減少，到2015年將為零關(guān)稅。這不僅會(huì)降低進(jìn)口LED燈具的平均價(jià)格，而且會(huì)導(dǎo)致進(jìn)口量增加，近兩年或是LED照明出口企業(yè)的“廝殺之地”。

　　由于區(qū)位等原因，目前黑龍江已經(jīng)成為對(duì)俄羅斯出口收益最大的省份，據(jù)統(tǒng)計(jì)，受益于俄羅斯市場(chǎng)需求，黑龍江連續(xù)三年LED燈具對(duì)外出口暴增，在2012年，黑龍江出口總額只占據(jù)全國(guó)出口額的6.21%，而在2013年這一數(shù)字達(dá)到了14.32%，2014則躍升至34.99%。

　　然而，據(jù)特快評(píng)述公司的分析師估計(jì)，憑借俄羅斯本國(guó)產(chǎn)量的增加，LED燈具市場(chǎng)的進(jìn)口依賴程度將逐步減少。

　　出口越南：增速搶眼 躍居榜單第三名

　　在過(guò)去的兩年，越南進(jìn)口中國(guó)LED照明產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模增速最搶眼，一躍成為中國(guó)LED照明產(chǎn)品出口東盟市場(chǎng)中最大出口國(guó)。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年中國(guó)累計(jì)出口越南LED照明產(chǎn)品金額已達(dá)到9億多美元，世界出口排名從第35名躍位居第3名。

　　據(jù)記者翻閱資料了解到，2013年整體上中國(guó)LED照明產(chǎn)品出口越南市場(chǎng)處于起步階段，從2013年第4季度開(kāi)始有所起色，2014年3月后出口規(guī)模呈數(shù)倍增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，尤其是6月、7月、9月的出口規(guī)模表現(xiàn)十分搶眼，均在1.6億美元以上。

　　中國(guó)出口越南LED照明產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模的飛速膨脹并非偶然，也非曇花一現(xiàn)。除越南本國(guó)自身發(fā)展需要等刺激因素以外，中國(guó)與越南不斷密切的經(jīng)濟(jì)往來(lái)和國(guó)際合作新形勢(shì)也為中國(guó)企業(yè)打開(kāi)越南LED照明市場(chǎng)助一臂之力。相信隨著中國(guó)-東盟命運(yùn)共同體“2+7合作框架”、“一帶一路”等戰(zhàn)略深入實(shí)施，亞洲基礎(chǔ)設(shè)施投資銀行與絲路基金的相繼成立，中國(guó)LED企業(yè)將在人工、土地成本較低的越南掀起新一輪投資熱潮，也將更利于中國(guó)LED照明產(chǎn)品出口越南市場(chǎng)。

　　出口東南亞：商機(jī)誘人 泰國(guó)超八成LED需進(jìn)口

　　近幾年，中國(guó)LED照明出口東南亞地區(qū)銷量也是一片高漲。如泰國(guó)市場(chǎng)，目前泰國(guó)罕有LED生產(chǎn)企業(yè)，LED照明產(chǎn)品80%需要進(jìn)口。相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2014年泰國(guó)照明市場(chǎng)總價(jià)值達(dá)8億美元(折合人民幣約49.20億元)，較2013年增長(zhǎng)12%。預(yù)計(jì)未來(lái)5年的年增長(zhǎng)率將達(dá)30%，其中室內(nèi)照明及工業(yè)建設(shè)應(yīng)用將成為泰國(guó)LED照明市場(chǎng)的兩大重要組成部分。

　　并且，泰國(guó)政府大力支持選用節(jié)能產(chǎn)品，這一頗具規(guī)模的市場(chǎng)潛力和日益強(qiáng)勁的購(gòu)買力都將為中國(guó)LED企業(yè)帶來(lái)巨大商機(jī)。此前，北柳府官員代表受泰國(guó)政府的委托前往考察，期望藉此引進(jìn)廣東先進(jìn)的LED產(chǎn)品，率先在北柳府進(jìn)行建設(shè)LED試點(diǎn)示范工程，繼而達(dá)到在泰國(guó)大面積推廣LED產(chǎn)品的目標(biāo)。

　　除此之外，中國(guó)LED照明行業(yè)對(duì)馬來(lái)西亞及新加坡出口也呈現(xiàn)持續(xù)高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

　　新興市場(chǎng)更吸引“無(wú)牌”企業(yè)?

　　一直以來(lái)，我國(guó)下游的絕大多數(shù)照明企業(yè)多為歐、美、日代工廠，出口形式通常為貼牌，在國(guó)際市場(chǎng)上很難樹立自身的自主品牌。但與西方傳統(tǒng)市場(chǎng)不同，新興市場(chǎng)國(guó)家本土產(chǎn)業(yè)的不成熟為我國(guó)LED企業(yè)深入腹地、立穩(wěn)腳跟提供了機(jī)會(huì)。

　　相較于歐美市場(chǎng)來(lái)看，小品牌和白牌產(chǎn)品在新興市場(chǎng)的比重很高。根據(jù)CSA Research數(shù)據(jù)，2014年前6個(gè)月，我國(guó)對(duì)俄出口中“未標(biāo)明品牌”和標(biāo)明為“無(wú)品牌”的產(chǎn)品出口額比重達(dá)到93%。東南亞2014年上半年的這兩類產(chǎn)品的占比達(dá)到80%。而同期，歐、美、日的“無(wú)品牌”產(chǎn)品占比約為40%～50%。這就意味著，我國(guó)LED照明領(lǐng)域的中小民營(yíng)企業(yè)占據(jù)了這個(gè)市場(chǎng)的主流，成為絕對(duì)的中堅(jiān)力量。

　　出口增長(zhǎng)不僅出現(xiàn)了新常態(tài)，從過(guò)去的高增長(zhǎng)轉(zhuǎn)為與GDP大致同步的溫和增長(zhǎng)，而且受全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢影響，出口增長(zhǎng)呈現(xiàn)很強(qiáng)的不穩(wěn)定性，連續(xù)幾年都出現(xiàn)了‘過(guò)山車式’的波動(dòng)。

　　僅從貨幣現(xiàn)狀來(lái)分析，2015年我國(guó)LED照明產(chǎn)品出口美國(guó)市場(chǎng)前景依然一片大好，歐盟市場(chǎng)會(huì)受到一定的影響，或被壓縮，而東南亞市場(chǎng)由于政治因素的促進(jìn)，2015年也將是迅速增長(zhǎng)的一年。

新興市場(chǎng)的開(kāi)拓與耕耘

　　非洲、俄羅斯、東南亞等對(duì)于產(chǎn)品認(rèn)證較為寬松的新興市場(chǎng)成為L(zhǎng)ED出口企業(yè)的新目標(biāo)，近期亞洲基礎(chǔ)設(shè)施投資銀行的籌辦與“一路一帶”的創(chuàng)想更是將企業(yè)的目光拉向中亞、東南亞等新興市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)LED出口企業(yè)從中尋求新的發(fā)展機(jī)遇。出于歐美市場(chǎng)的“前車之鑒”，國(guó)內(nèi)LED照明企業(yè)在進(jìn)入這些新興市場(chǎng)應(yīng)注意哪些風(fēng)險(xiǎn)?如何規(guī)避?

　　新興市場(chǎng)投資轉(zhuǎn)熱 成出口新目標(biāo)

　　目前歐美經(jīng)濟(jì)的緩慢增長(zhǎng)，發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)需求放緩，積極擴(kuò)展其他海外市場(chǎng)成了LED業(yè)者在布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、歐美等成熟市場(chǎng)外的當(dāng)務(wù)之急。

　　據(jù)了解，目前已有一批外貿(mào)企業(yè)進(jìn)一步調(diào)整了出口策略，加大對(duì)新興市場(chǎng)的關(guān)注及投入。佛山照明劉醒明表示：“北美、歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)體量大不可否認(rèn)，但其經(jīng)濟(jì)總量增長(zhǎng)率保持2%以上已相當(dāng)不錯(cuò)，然而對(duì)于新興國(guó)家市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，其經(jīng)濟(jì)總量增長(zhǎng)幅度能保持5%以上。因此，僅‘盯住’發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)是短視行為，企業(yè)應(yīng)抓住新興國(guó)家市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)遇，未來(lái)，新興市場(chǎng)容量還將高速增長(zhǎng)。新興國(guó)家市場(chǎng)體量巨大：首先，新興國(guó)家LED接受能力強(qiáng);其次，新興國(guó)家發(fā)展快速，建設(shè)需求大?！?/p>

　　視線轉(zhuǎn)向歐美以外，俄羅斯、東南亞、印度、非洲等國(guó)家和地區(qū)等新興市場(chǎng)的基礎(chǔ)建設(shè)投資正開(kāi)始轉(zhuǎn)熱，LED因價(jià)格偏高，市場(chǎng)普及率并不算很高，但是這也從側(cè)面反映出該地區(qū)市場(chǎng)的巨大潛力，預(yù)計(jì)新興市場(chǎng)對(duì)LED照明的需求也將會(huì)持續(xù)升溫。

　　規(guī)避專利風(fēng)險(xiǎn) 建立專利預(yù)警

　　新興市場(chǎng)雖然可能沒(méi)有歐美市場(chǎng)嚴(yán)格的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度，但作為長(zhǎng)期耕耘當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的國(guó)內(nèi)企業(yè)，更應(yīng)該未雨綢繆，把控風(fēng)險(xiǎn)，做好自己的專利布局和專利規(guī)避設(shè)計(jì)，最終實(shí)現(xiàn)在自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)下開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)尤其是新興市場(chǎng)。一方面可推出性價(jià)比更高的產(chǎn)品，另一方面也避免自身陷入無(wú)序的價(jià)格戰(zhàn)中。

　　中國(guó)企業(yè)若缺乏專利意識(shí)，那在任何市場(chǎng)都會(huì)非常被動(dòng)。若在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)份額占比較少時(shí)，可能產(chǎn)生的相關(guān)摩擦?xí)容^少，一旦自身市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大，相關(guān)專利把持企業(yè)就會(huì)在專利問(wèn)題上大做文章，進(jìn)行市場(chǎng)打壓。正如前段時(shí)間在業(yè)內(nèi)鬧得正熱的337調(diào)查事件，再次敲響了國(guó)內(nèi)企業(yè)在知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的警鐘。

　　摸清市場(chǎng)準(zhǔn)入制度 建立品牌認(rèn)可

　　不管是任何地區(qū)市場(chǎng)、產(chǎn)品要成功進(jìn)入當(dāng)?shù)乇仨毷滓獫M足兩個(gè)基本的要求：安全性要求和市場(chǎng)準(zhǔn)入要求。除這些基本要求之外，部分國(guó)家對(duì)進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品的要求還包括光品質(zhì)、基本參數(shù)及符合可持續(xù)發(fā)展要求等，但就目前LED產(chǎn)品出口狀況來(lái)看，這方面還存在很大隱憂，企業(yè)由于不能夠及時(shí)了解各國(guó)LED行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)法規(guī)更新而導(dǎo)致磕碰事件頻發(fā)，也因此付出重大代價(jià)。

　　在被歐美地區(qū)頻繁的專利調(diào)查、侵權(quán)投訴困擾后，企業(yè)應(yīng)該痛定思痛，汲取教訓(xùn)，在部署當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)前做好功課。在很多國(guó)外市場(chǎng)，消費(fèi)者、零售商和政府執(zhí)法機(jī)構(gòu)更加認(rèn)可甚至是要求產(chǎn)品貼有權(quán)威的認(rèn)證標(biāo)志，以表明該產(chǎn)品已經(jīng)通過(guò)嚴(yán)格的測(cè)試和認(rèn)證，符合適用標(biāo)準(zhǔn)相應(yīng)的安全和性能要求。以北美市場(chǎng)為例，通常需要可靠的第三方測(cè)試和認(rèn)證機(jī)構(gòu)，來(lái)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、結(jié)構(gòu)和安全方面的特性進(jìn)行測(cè)試，確保這些方面符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求，通過(guò)認(rèn)證的產(chǎn)品要貼上由第三方認(rèn)證機(jī)構(gòu)提供的認(rèn)證標(biāo)志，表明這些產(chǎn)品符合標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的安全性。

　　新興市場(chǎng)亦然，雖然目前許多區(qū)域新興市場(chǎng)認(rèn)證與檢測(cè)體系還未健全，但針對(duì)特定國(guó)家和地區(qū)，出口企業(yè)仍要時(shí)刻關(guān)注當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)證項(xiàng)目和準(zhǔn)入體系。比如說(shuō)，拉美地區(qū)，巴西對(duì)于LED產(chǎn)品尚無(wú)強(qiáng)制安全和能效要求，但阿根廷對(duì)于電子電氣產(chǎn)品的要求遵照IEC標(biāo)準(zhǔn)，針對(duì)燈具產(chǎn)品主要為安全性：92/98決議(涵蓋LED等各類燈具)、及能源效率：319/99決議(產(chǎn)品范圍涵蓋白熾燈、鹵素?zé)艏盁晒鉄?，尚未包括LED燈具);墨西哥方面LED相關(guān)的是NOM-064-SCFI-2000燈具安全標(biāo)準(zhǔn)和NOM-030-ENER-2012普通照明用LED燈泡的光效標(biāo)準(zhǔn)。就東南亞而言，新馬泰相對(duì)于其他國(guó)家認(rèn)證體系較為完善，需要注意的相關(guān)電子電器產(chǎn)品認(rèn)證包括：Safety mark(新加坡)、SIRIM(馬來(lái)西亞)及TISI(泰國(guó))，此三種認(rèn)證均有強(qiáng)制性產(chǎn)品列表，包含在內(nèi)的產(chǎn)品必須通過(guò)認(rèn)證方可進(jìn)口。

　　未動(dòng)先謀 具體市場(chǎng)具體分析

　　出口市場(chǎng)雖然規(guī)模龐大，潛力巨大，但是海外市場(chǎng)尤其是新興市場(chǎng)潛在風(fēng)險(xiǎn)和政策變化還是值得警惕。企業(yè)在摸清各國(guó)市場(chǎng)準(zhǔn)入制度的同時(shí)，也必須充分了解當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗文化和經(jīng)濟(jì)狀況，先謀而后動(dòng)，切勿做盲頭蒼蠅。

　　東南亞市場(chǎng)：增長(zhǎng)“黑馬” 市場(chǎng)不盡規(guī)范

　　東南亞市場(chǎng)的急劇增長(zhǎng)令人吃驚，地區(qū)快速的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度使得當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施投資不斷增大，帶動(dòng)了LED照明產(chǎn)品的需求，成為國(guó)內(nèi)出口企業(yè)“覬覦”的一塊大蛋糕。

　　“跟越南接壤的邊境地區(qū)LED照明產(chǎn)品貿(mào)易繁榮，相關(guān)貿(mào)易公司代理如雨后春筍，經(jīng)過(guò)此地銷往當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的照明產(chǎn)品往往供不應(yīng)求。”中國(guó)照明電器協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)陳燕生非?？春脰|南亞市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力，“隨著當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施建設(shè)的加強(qiáng)，相信潛力更大”。

　　一方面市場(chǎng)空間很大，另一方面也讓很多企業(yè)覺(jué)得“很難做”，“往往前期花費(fèi)很大的精力談好合作，但到最后時(shí)刻對(duì)方又突然反悔，很多合作一般都基于很低的價(jià)格基礎(chǔ)上，很難會(huì)有長(zhǎng)期的穩(wěn)定合作”，一家專門做東南亞市場(chǎng)的外貿(mào)公司談到，受當(dāng)?shù)卣J(rèn)證體系缺陷以及市場(chǎng)規(guī)則不明確影響，企業(yè)面臨風(fēng)險(xiǎn)也較大。這就要求企業(yè)產(chǎn)品要做好、要有足夠吸引力、達(dá)到當(dāng)?shù)貙?duì)LED要求的標(biāo)準(zhǔn)，另一方面也要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求，推出更具性價(jià)比的產(chǎn)品，滿足客戶的需求。

　　而澎潤(rùn)科技國(guó)際有限公司市場(chǎng)總監(jiān)潘汝榮則認(rèn)為東南亞市場(chǎng)雖大，但是基本以市場(chǎng)價(jià)格為上，還是會(huì)堅(jiān)持以高品質(zhì)歐美市場(chǎng)為主導(dǎo)。“企業(yè)要有利潤(rùn)，不是為了做而做，也不為賺一點(diǎn)微薄的利潤(rùn)而把市場(chǎng)做‘爛’。”

　　俄羅斯市場(chǎng)：清關(guān)嚴(yán)格 同客戶溝通很重要

　　俄羅斯消費(fèi)產(chǎn)品制造能力較為薄弱，產(chǎn)品主要依靠進(jìn)口，同時(shí)作為2018年足球世界杯主辦方，帶動(dòng)其市容市貌更新、基礎(chǔ)設(shè)施升級(jí)、道路及戶外照明改造、運(yùn)動(dòng)員村建造等大量項(xiàng)目建設(shè)，對(duì)LED照明產(chǎn)品需求大幅增長(zhǎng)。而俄羅斯LED燈具進(jìn)口的關(guān)稅將逐年減少，更為作為地區(qū)接壤的制造大國(guó)中國(guó)而言帶來(lái)巨大的商機(jī)。

　　記者從一家做俄羅斯出口的企業(yè)了解到，進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)，首先要面臨的就是清關(guān)難題，俄羅斯清關(guān)嚴(yán)格且較為繁瑣，產(chǎn)品在過(guò)關(guān)過(guò)程中會(huì)遭遇很多問(wèn)題，有時(shí)候運(yùn)送一批產(chǎn)品過(guò)境需要花費(fèi)較長(zhǎng)時(shí)間。因此需要外貿(mào)人員耐心、細(xì)心的了解出口俄羅斯要點(diǎn)，避免外貿(mào)交易過(guò)程中，引起不必要的糾紛;同時(shí)與俄羅斯客戶的及時(shí)溝通也很重要。

　　中東市場(chǎng)：不缺錢 完整解決方案很重要

　　中東地區(qū)大額的投資建設(shè)以及較薄弱的工業(yè)制造能力也使得其對(duì)于高性價(jià)比的LED照明產(chǎn)品需求甚大。尤其是“一帶一路”戰(zhàn)略的創(chuàng)想，使得國(guó)內(nèi)與該地區(qū)的經(jīng)濟(jì)更加緊密的聯(lián)系在一起，預(yù)計(jì)兩地區(qū)經(jīng)濟(jì)交往活動(dòng)也會(huì)增加。

　　“這些地區(qū)市場(chǎng)對(duì)于價(jià)格因素可能沒(méi)有其他地區(qū)那么敏感，但是客戶對(duì)于一系列產(chǎn)品的方案完整性很看重，有時(shí)甚至?xí)榇送享澈荛L(zhǎng)時(shí)間進(jìn)行考量”，一家中東外貿(mào)商談到，“在與他們打交道的時(shí)候我們會(huì)更加慎重”。

　　該地區(qū)的獨(dú)特的風(fēng)俗習(xí)慣和長(zhǎng)高溫期的氣候特征更應(yīng)該引起我們的注意。

　　結(jié)語(yǔ)：

　　全球市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)格局增長(zhǎng)重心正在從發(fā)達(dá)國(guó)家轉(zhuǎn)向新興市場(chǎng)，這一變化也推動(dòng)了全球整個(gè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的深刻變革，照明產(chǎn)品出口市場(chǎng)亦然。

　　歐美需求的放緩拉開(kāi)了對(duì)東南亞及新興市場(chǎng)國(guó)家考驗(yàn)的序幕。新興市場(chǎng)作為尚未完全開(kāi)辟的沃土，對(duì)中國(guó)廠商來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的寶藏。企業(yè)要在國(guó)際市場(chǎng)站穩(wěn)腳尖，需全面布局全球市場(chǎng)，既要抓住傳統(tǒng)發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，更要開(kāi)拓新興國(guó)家市場(chǎng)。

　　同樣，在掘金進(jìn)口政策相對(duì)較為寬松的新興市場(chǎng)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)也應(yīng)受重視，它關(guān)乎到整個(gè)LED產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，一旦缺失，市場(chǎng)將持續(xù)出現(xiàn)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象，產(chǎn)品也難以轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)。