LED球泡燈、LED日光管、LED面板燈等在LED室內(nèi)照明里，出口量算前幾名，盡管如此，主打上述產(chǎn)品的企業(yè)里有些人說(shuō)出口好做，比去年還要好;有些人說(shuō)出口不好做，比去年還要差;還有些人模棱兩可，不敢太早下定論。不過(guò)就采訪結(jié)果而言，今年第一季度LED日光管的出口情況不是非常樂(lè)觀，LED面板燈有人預(yù)期將打價(jià)格戰(zhàn)，LED球泡燈有人預(yù)期價(jià)格仍將下降，但降價(jià)空間已經(jīng)不大。那么，對(duì)于LED企業(yè)而言，今年產(chǎn)品出口具體發(fā)生了什么變化，未來(lái)計(jì)劃開(kāi)拓哪些新市場(chǎng)呢?
翁志勤：現(xiàn)在下定論還太早
江門市光源世家照明有限公司總經(jīng)理翁志勤表示，該企業(yè)主營(yíng)LED日光管。LED日光管之所以銷量最大，這可能和公司的品牌定位有關(guān)。光源世家的產(chǎn)品線主要以商超節(jié)能改造為主，是一家以綠色照明和體驗(yàn)購(gòu)物照明為客戶提供專業(yè)的方案服務(wù)商。LED日光管出口的客戶主要把產(chǎn)品應(yīng)用于商場(chǎng)的自我改造節(jié)能和新設(shè)店面用途，全是專業(yè)高配置的產(chǎn)品，沒(méi)有低端的流通產(chǎn)品。
翁志勤告訴筆者，今年LED日光管第一季度的銷售情況一般，主要是因?yàn)槟旰蠡旧系甓荚诔瞿昵暗挠唵危?月份是中國(guó)傳統(tǒng)的春節(jié)，所以訂單會(huì)減少，生產(chǎn)能力也在減產(chǎn)。估計(jì)在5月后訂單會(huì)有所增加。LED日光管的出口有些國(guó)家是要認(rèn)證的，所以不是每個(gè)地區(qū)和國(guó)家都出口?，F(xiàn)在公司出口是通過(guò)代理商和工程商直接進(jìn)口比較多，主要針對(duì)東南亞地區(qū)和中東地區(qū)。北美市場(chǎng)要能源之星或UL的認(rèn)證，所以還不能大量出口。從客戶的詢盤來(lái)分析，歐洲應(yīng)用在大超市的比較多，價(jià)格可觀，但標(biāo)準(zhǔn)要求高，主要是體現(xiàn)在國(guó)家的能源政策的影響下。而東南亞和中東比較注重價(jià)格對(duì)比。
他認(rèn)為，今年的市場(chǎng)是否有增長(zhǎng)或減少，現(xiàn)在下定論還早，整體上還是增長(zhǎng)的，但增長(zhǎng)率多高就難以估計(jì)，這個(gè)整體的環(huán)境有關(guān)。每個(gè)工廠的產(chǎn)品線不一致。所以工廠出口的增長(zhǎng)率也很難以相對(duì)比，要一定的是，和自己對(duì)比肯定地增加約5%—15%之間。
“出口市場(chǎng)是否難做?這也和各工廠的價(jià)格和產(chǎn)品線有關(guān)。東南亞市場(chǎng)和中東市場(chǎng)可能是拼價(jià)格。而高端產(chǎn)品市場(chǎng)側(cè)是拼品質(zhì)和服務(wù)。各品牌出口目的地不同，光源世家是以整體節(jié)能替換的方案服務(wù)商，所以不和一般流通產(chǎn)品正面的競(jìng)爭(zhēng)?！蔽讨厩谌缡钦f(shuō)。
潘汝榮：LED燈管海外需求量將增多
澎潤(rùn)科技國(guó)際有限公司市場(chǎng)總監(jiān)潘汝榮表示，該企業(yè)主營(yíng)LEDT8燈管、LED路燈等燈具，主要針對(duì)外銷市場(chǎng)。一般來(lái)說(shuō)，該企業(yè)都是來(lái)單生產(chǎn)，又不是民用照明產(chǎn)品，很難說(shuō)明哪一種LED燈具最好賣。不過(guò)，他表示，今年第一季度LEDT8燈管的銷量有所下降，下降了10%左右，由于LEDT8燈管并非大面積使用，只有在辦公室等場(chǎng)所適用。過(guò)去LEDT8燈管已經(jīng)在海外替換市場(chǎng)占據(jù)了一定的份額，目前市場(chǎng)還需要消化。加之，海外國(guó)家、地區(qū)的基礎(chǔ)建設(shè)又不像國(guó)內(nèi)這么多，所以海外市場(chǎng)對(duì)LED燈具的需求量其實(shí)沒(méi)有大家想象中那么多。
潘汝榮表示，目前澎潤(rùn)科技主打歐洲、北美、南美等市場(chǎng)，因?yàn)樯鲜鍪袌?chǎng)對(duì)LED燈具的接受能力較高，LED照明應(yīng)用也比較普及。雖然以印尼、馬來(lái)西亞和新加坡為代表的東南亞市場(chǎng)成為重要新興市場(chǎng)，但是東南亞市場(chǎng)價(jià)格為上，他只選擇做合理價(jià)格的市場(chǎng)，企業(yè)要有利潤(rùn)，不是為了做而做，也不為賺一點(diǎn)微薄的利潤(rùn)而把市場(chǎng)做“爛”，業(yè)內(nèi)人士應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)負(fù)責(zé)。今年澎潤(rùn)科技還是以歐美市場(chǎng)為主，只做優(yōu)質(zhì)客戶群，保持市場(chǎng)的良性發(fā)展，不為開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)而進(jìn)入新市場(chǎng)。
他認(rèn)為，今年，不同的市場(chǎng)也面臨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，我國(guó)LED燈具出口可能將受到影響。以歐洲地區(qū)為例，今年第一季度歐元下跌，跌幅還比較大，這導(dǎo)致人們采購(gòu)意愿下降;以北美地區(qū)為例，北美商家既要低價(jià)也要好質(zhì)量，認(rèn)證的要求還比較高，但需求量今年將有所增長(zhǎng);以南美地區(qū)為例，今年南美市場(chǎng)的需求量將大幅度增加，由于經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，基礎(chǔ)建設(shè)和工程增多，對(duì)LED燈具的購(gòu)買力也隨之水漲船高。
至于LEDT8燈管，今年其出口的需求量將整體增加，歐洲、北美、南美、東南亞、中東等市場(chǎng)都會(huì)增加，不過(guò)沒(méi)有原來(lái)預(yù)期那么多。但是國(guó)內(nèi)相關(guān)企業(yè)也隨之增加，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日發(fā)嚴(yán)重。
LED出口量大價(jià)格銳減
筆者發(fā)現(xiàn)不少以外銷為主的LED企業(yè)，特別是以外銷為主的深圳LED企業(yè)發(fā)展依然強(qiáng)勁，今年仍計(jì)劃擴(kuò)產(chǎn)。筆者也分析了以外銷為主的LED企業(yè)受到國(guó)內(nèi)形勢(shì)的影響比較小，無(wú)獨(dú)有偶，這也是多位業(yè)內(nèi)人士的共同看法，對(duì)外銷預(yù)期比較高或者偏于相對(duì)穩(wěn)定。不過(guò)，也有業(yè)內(nèi)人士告訴筆者，LED燈具外銷所謂的穩(wěn)定也是相對(duì)而言的，外銷金額上下浮動(dòng)10%，業(yè)內(nèi)人士可能會(huì)認(rèn)為較為穩(wěn)定，但內(nèi)銷就是大起大落，上下浮動(dòng)30%也可能認(rèn)為很正常。
先不論上述論點(diǎn)正確與否，我國(guó)LED產(chǎn)品出口量近幾年大幅上升也是事實(shí)。據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2014年中國(guó)LED照明出口規(guī)模達(dá)到92.2億美金，同比增長(zhǎng)68.6%。另根據(jù)海關(guān)信息網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)LED(單純指發(fā)光二極管)出口數(shù)量從2009年的4435.4億個(gè)增加至2013年的6892.5億個(gè)，年平均增長(zhǎng)率達(dá)到11.7%。
隨著成本的降低，我國(guó)LED產(chǎn)品出口數(shù)量高速增長(zhǎng)，價(jià)格持續(xù)走低。進(jìn)入2014年我國(guó)LED出口呈現(xiàn)量增價(jià)跌的趨勢(shì)，1—10月出口平均價(jià)格和去年同期比較大幅下滑51.4%，僅為225.6美元/萬(wàn)個(gè)。2014年我國(guó)LED出口主要呈以下特點(diǎn)：1、出口量創(chuàng)新高，出口平均價(jià)格銳減;2、進(jìn)料加工貿(mào)易方式主導(dǎo)出口，邊境小額貿(mào)易方式出口激增;3、主要出口至我國(guó)港臺(tái)地區(qū)，對(duì)越南等東南亞國(guó)家出口迅猛增長(zhǎng);4、外商投資企業(yè)仍為出口最大主體，中外合資企業(yè)出口快速增長(zhǎng);5、福建省出口占五成，出口集中度高，湖北省出口減少。對(duì)于中國(guó)LED企業(yè)來(lái)說(shuō)，想在海外市場(chǎng)分一杯羹，單靠便宜的價(jià)格是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。如果參與出口的國(guó)內(nèi)企業(yè)還是以價(jià)格戰(zhàn)作為武器，最終的結(jié)果只會(huì)是兩敗俱傷。
可見(jiàn)，雖然全球范圍內(nèi)LED產(chǎn)品的應(yīng)用越來(lái)越廣泛，我國(guó)LED產(chǎn)品出口總值也在逐年遞增，但同時(shí)LED產(chǎn)品出口越來(lái)越多問(wèn)題逐漸暴露出來(lái)。未來(lái)必然有越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入LED生產(chǎn)行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)將日趨激烈，產(chǎn)能過(guò)剩所帶來(lái)的危機(jī)或許一觸即發(fā)，價(jià)格戰(zhàn)也不可避免，我國(guó)LED產(chǎn)品出口也將持續(xù)走低。在整合資金、技術(shù)與渠道優(yōu)勢(shì)，搶占市場(chǎng)先機(jī)、加快市場(chǎng)布局，把產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)放在首位，全力打造品牌價(jià)值，讓品牌定位高于價(jià)格定位，加強(qiáng)技術(shù)革新，改善生產(chǎn)工藝等方面下功夫，將是我國(guó)LED企業(yè)在全球范圍內(nèi)脫穎而出的關(guān)鍵。
_ueditor_page_break_tag_歐美日、俄羅斯、東南亞市場(chǎng)出口走俏發(fā)力海外市場(chǎng)要看準(zhǔn)
據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)燈具、照明裝置及零件在2015年1月—2月出口金額累計(jì)為3620025萬(wàn)元，其中1月出口金額為1907926萬(wàn)元，2月出口金額為1712129萬(wàn)元，相比1月，2月出口金額雖然有所下降，但與2014年1月—2月出口金額相比，今年出口金額大大增長(zhǎng)。2014年1月—2月出口金額累計(jì)為2476474萬(wàn)元，今年1月—2月燈具、照明裝置及零件出口金額比去年同期增長(zhǎng)了46.2%。2014年1月燈具、照明裝置及零件出口金額為1795025萬(wàn)元，今年1月比去年同期增長(zhǎng)了6.3%;2014年2月燈具、照明裝置及零件出口金額為681449萬(wàn)元，今年2月比去年同期增長(zhǎng)超過(guò)100%。
從上述數(shù)據(jù)來(lái)看，我國(guó)LED照明出口在2015年第一季度可謂“開(kāi)門紅”，出口金額大幅度提升。不難看出，國(guó)內(nèi)LED照明企業(yè)在海外市場(chǎng)愈加發(fā)力。
歐美日仍占主要地位
2014年我國(guó)LED照明出口排名前十的國(guó)家或地區(qū)分別為：美國(guó)、俄羅斯、越南、德國(guó)、中國(guó)香港、日本、馬來(lái)西亞、新加坡、英國(guó)。歐美日市場(chǎng)不必多說(shuō)，目前歐盟、北美、日本等傳統(tǒng)三大市場(chǎng)仍占據(jù)主要地位，且保持高速增長(zhǎng)，美國(guó)、俄羅斯、中國(guó)香港等國(guó)家或地區(qū)增速均在100%左右。新興市場(chǎng)崛起速度飛快，以越南、馬來(lái)西亞和新加坡為代表的東南亞和中東國(guó)家迅速崛起，以及俄羅斯成為重要的新興市場(chǎng)，其近兩年的超高速爆發(fā)式增長(zhǎng)吸引了眾多中國(guó)企業(yè)。
在三大傳統(tǒng)出口市場(chǎng)中，歐盟國(guó)家如荷蘭、西班牙、意大利和英國(guó)等國(guó)增長(zhǎng)速度較快，但隨著德、法、英等貿(mào)易壁壘提高，我國(guó)不少出口商采取繞道東歐、南北歐的小國(guó)家(如波蘭、斯洛伐克、盧森堡等)，或在這些國(guó)家建立組裝中心，由于這些位于德、法、英周邊的國(guó)家壁壘較低，從而使得這些國(guó)家呈現(xiàn)較快增長(zhǎng)。其次，北美市場(chǎng)仍占較大一部分出口份額，其中美國(guó)仍是我國(guó)LED照明第一大出口市場(chǎng)。而日本雖然還是我國(guó)重要市場(chǎng)，但其重要性在持續(xù)下降，根據(jù)圖表，我們可以發(fā)現(xiàn)日本作為我國(guó)LED照明出口國(guó)，2014年其排名下降。
目前三大傳統(tǒng)市場(chǎng)依舊占據(jù)著我國(guó)出口市場(chǎng)的主要地位，但隨著新興市場(chǎng)的快速崛起，歐、美、日國(guó)家在我國(guó)LED照明出口市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)位置將面臨挑戰(zhàn)。有數(shù)據(jù)顯示，在出口額方面，2014我國(guó)出口對(duì)東南亞十國(guó)出口LED照明產(chǎn)品近6億美元，較2013年同比增長(zhǎng)121%，相當(dāng)于我國(guó)2012年出口額的7倍;在市場(chǎng)份額方面，2014年我國(guó)對(duì)東南亞出口占我國(guó)整體出口的5.57%，較2013年提高了0.28%，較2012年則整整提高了一倍。。可見(jiàn)，東南亞市場(chǎng)的崛起對(duì)歐、美、日市場(chǎng)的地位來(lái)說(shuō)是一大威脅。
東南亞成出口市場(chǎng)“黑馬”
在新興市場(chǎng)中，俄羅斯一躍成為出口國(guó)前十的第二位，僅次于美國(guó)。東南亞市場(chǎng)是近一年來(lái)表現(xiàn)最突出的市場(chǎng)之一，地位僅次于歐、美、日和俄羅斯四個(gè)市場(chǎng)，其地理位置獨(dú)特，人口多而年輕，華裔群體集中，經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，市場(chǎng)潛力巨大。
據(jù)了解，我國(guó)出口東南亞的市場(chǎng)主要是新加坡、馬來(lái)西亞、越南、泰國(guó)、菲律賓、印尼、文萊、緬甸、柬埔寨、老撾，其中前四者是東南亞市場(chǎng)的最大出口國(guó)，越南、馬來(lái)西亞、新加坡在2014年的排名迅速上升至前十位，特別是越南，2014年越南進(jìn)口中國(guó)LED照明產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模增速最搶眼。2013年，中國(guó)出口越南LED照明產(chǎn)品金額僅5千多萬(wàn)美元，世界出口市場(chǎng)排名第35位;2014年，中國(guó)出口越南LED照明產(chǎn)品金額已達(dá)到9億多美元，排名躍至第3位。事實(shí)證明，越南市場(chǎng)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)依賴程度異常高，加之，對(duì)性價(jià)比較高的中國(guó)LED照明產(chǎn)品的接受度非常高。越南市場(chǎng)將是中國(guó)LED廠商產(chǎn)品出口重點(diǎn)布局市場(chǎng)之一。而中東地區(qū)的阿聯(lián)酋、土耳其、沙特等國(guó)受益于其國(guó)內(nèi)政策、市場(chǎng)，以其獨(dú)特地理位置和對(duì)歐盟稅收優(yōu)勢(shì)迅速成為我國(guó)LED燈具出口第六大市場(chǎng)。
我國(guó)出口東南亞市場(chǎng)的份額之所以迅速增長(zhǎng)，除了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)中國(guó)LED照明產(chǎn)品的接受度非常高，中國(guó)LED照明產(chǎn)品的性價(jià)比符合當(dāng)?shù)乩习傩铡拔缚凇钡仁袌?chǎng)因素外，也離不開(kāi)中國(guó)加強(qiáng)和東南亞經(jīng)濟(jì)合作、發(fā)布相關(guān)政策等政治因素。隨著中國(guó)—東盟命運(yùn)共同體“2+7合作框架”、“一帶一路”(絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶和21世紀(jì)海上絲綢之路規(guī)劃)等戰(zhàn)略深入實(shí)施，亞洲基礎(chǔ)設(shè)施投資銀行與絲路基金的相繼成立，中國(guó)LED企業(yè)將在人工、土地成本較低的東南亞掀起新一輪投資熱潮，對(duì)于中國(guó)LED照明產(chǎn)品搶占東南亞市場(chǎng)更加便利。未來(lái)中國(guó)對(duì)東南亞LED照明市場(chǎng)的滲透還將繼續(xù)深入。
歐美市場(chǎng)：一個(gè)走低，一個(gè)走高
在采訪過(guò)程中，相當(dāng)一部分受訪企業(yè)表示，看好北美和東南亞市場(chǎng)，歐盟市場(chǎng)因受歐元貶值影響，中國(guó)LED照明產(chǎn)品出口歐洲國(guó)家將受影響。對(duì)此，筆者也認(rèn)為，2015年美國(guó)將仍然是我國(guó)LED照明第一大出口市場(chǎng)，歐盟地位或?qū)⑾陆?，兩者呈兩極分化態(tài)勢(shì)，一個(gè)走高，一個(gè)走低。這與歐元貶值、美元走強(qiáng)、美元打壓歐元的貨幣現(xiàn)狀密切相關(guān)。
由于歐元區(qū)實(shí)施量化寬松政策、希臘問(wèn)題擔(dān)憂持續(xù)和美聯(lián)儲(chǔ)加息預(yù)期，歐元兌美元在第一季度跌幅超過(guò)11%，創(chuàng)15年以來(lái)最大季度跌幅;在外匯儲(chǔ)備方面，歐元占全球外匯儲(chǔ)備的比重降至2002年以來(lái)的最低水平，今年第一季度末或跌破20%。據(jù)了解，歐洲央行2015年1月宣布實(shí)施量化寬松政策，從3月開(kāi)始每月購(gòu)買600億歐元債券，并且將持續(xù)至2016年9月，購(gòu)債規(guī)模超過(guò)1.1萬(wàn)億歐元，以避免歐元區(qū)經(jīng)濟(jì)陷入通縮，但這也令歐元備受打擊，導(dǎo)致歐元開(kāi)始下跌。加之，希臘與國(guó)際金主未能就該國(guó)改革計(jì)劃達(dá)成協(xié)議，歐盟面臨著多種問(wèn)題。
與此同時(shí)，美國(guó)實(shí)施不同于歐元區(qū)的貨幣政策，美元并非量化寬松貨幣。據(jù)了解，由于美元升值因素，美元占全球儲(chǔ)備的比重持續(xù)上升，美聯(lián)儲(chǔ)將會(huì)于今年加息，進(jìn)一步推升美元指數(shù)走強(qiáng)。
僅從貨幣現(xiàn)狀來(lái)分析，2015年我國(guó)LED照明產(chǎn)品出口美國(guó)市場(chǎng)前景一片大好，歐盟市場(chǎng)會(huì)受到一定的影響，或被壓縮，而東南亞市場(chǎng)由于政治因素的促進(jìn)，2015年也將是迅速增長(zhǎng)的一年。需要特別注意的是，雖然我國(guó)LED照明產(chǎn)品對(duì)東南亞的出口額相當(dāng)高，但平價(jià)的光源類產(chǎn)品占絕大部分。對(duì)于沒(méi)法走流通渠道、只能靠工程訂單的企業(yè)說(shuō)，今年海外市場(chǎng)的訂單增幅不大。
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