適逢“互聯(lián)網(wǎng)+” 轉(zhuǎn)型迫在眉睫

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”是個(gè)未完成的公式，“+”后面的想象空間無(wú)比巨大。傳統(tǒng)集市+互聯(lián)網(wǎng)有了淘寶，傳統(tǒng)百貨賣場(chǎng)+互聯(lián)網(wǎng)有了京東，傳統(tǒng)銀行+互聯(lián)網(wǎng)有了支付寶，傳統(tǒng)的紅娘+互聯(lián)網(wǎng)有了世紀(jì)佳緣，傳統(tǒng)交通+互聯(lián)網(wǎng)有了快的和滴滴……

　　事實(shí)上，“互聯(lián)網(wǎng)+”不僅正在全面應(yīng)用到第三產(chǎn)業(yè)，也正在向第一和第二產(chǎn)業(yè)滲透。那么，互聯(lián)網(wǎng)+照明業(yè)，會(huì)發(fā)生什么樣的聚變效應(yīng)?

　　具體答案我們不得而知，但是唯一能確定的是，照明行業(yè)正前所未有地站在與互聯(lián)網(wǎng)深度結(jié)合的路口，轉(zhuǎn)型已到箭在弦上不得不發(fā)的地步。正如好屋中國(guó)董事局主席汪妹玲在談到傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)如何在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型時(shí)所說(shuō)，如果傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)被逼到死角，不得不轉(zhuǎn)型時(shí)，那晚轉(zhuǎn)不如早轉(zhuǎn)。

　　照明企業(yè)已嗅到“互聯(lián)網(wǎng)+”的味道

　　互聯(lián)網(wǎng)+對(duì)于照明行業(yè)會(huì)起到越來(lái)越明顯的提升作用，互聯(lián)網(wǎng)思維改變著照明企業(yè)的傳統(tǒng)銷售渠道，有些則逐步代替了傳統(tǒng)渠道的各項(xiàng)功能。目前照明商家競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)已經(jīng)全面升級(jí)，建平臺(tái)、搶資源、做規(guī)模、占先機(jī)，通過(guò)線上與線下的不斷結(jié)合，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的銷售模式，依托電商的精準(zhǔn)渠道獲取優(yōu)質(zhì)客戶，為客戶提供一站式的解決方案。光為照明董事長(zhǎng)周檀煜表示，照明行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)+的結(jié)合，即是“O2O ”、“O2O+”等模式，即O2O模式與其他模式的有機(jī)結(jié)合，對(duì)于未來(lái)照明行業(yè)的發(fā)展起著引領(lǐng)作用。不僅越來(lái)越多的照明企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上砸下重金，傳統(tǒng)渠道賣場(chǎng)也會(huì)逐漸考慮向網(wǎng)絡(luò)直接銷售轉(zhuǎn)型。

　　深圳市通普科技有限公司董事長(zhǎng)龐桂偉則表示，“互聯(lián)網(wǎng)+”這個(gè)概念的提出，對(duì)于LED照明來(lái)說(shuō)是一個(gè)利好，會(huì)加速LED照明市場(chǎng)占有率的提升。LED照明產(chǎn)品是跨界的產(chǎn)品，它既是照明產(chǎn)品又是電子產(chǎn)品?；ヂ?lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、智能化應(yīng)用在LED照明產(chǎn)品身上最適合不過(guò)了。在行業(yè)業(yè)態(tài)上，借助“互聯(lián)網(wǎng)+”，照明行業(yè)的想象空間、新玩法大大擴(kuò)展，由此有可能會(huì)誕生出一些彎道超車的企業(yè)，或者突然冒出來(lái)的新企業(yè)。

　　舊思維成照明發(fā)展“絆腳石”

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”最大的利器就是互聯(lián)網(wǎng)思維，具體來(lái)說(shuō)就是用互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)盤活傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，助飛傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。

　　照明業(yè)作為歷史悠久的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，一直徘徊不前，沒(méi)有質(zhì)的飛躍。很大程度是缺乏創(chuàng)新意識(shí)。不管是在產(chǎn)品的更迭還是渠道的推廣形式方面，抑或是自身的定位，很多企業(yè)都因循守舊、固歩自封。

　　現(xiàn)如今市場(chǎng)上大部分產(chǎn)品同質(zhì)化，產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新改變，消費(fèi)者不明白同一產(chǎn)品的區(qū)別在哪里，容易傾向原有習(xí)慣。渠道建設(shè)方面，很多企業(yè)沒(méi)有抓住重點(diǎn)，開發(fā)多個(gè)渠道卻沒(méi)有重點(diǎn)突擊對(duì)象，缺乏研究各種渠道特性的調(diào)查研究;此外，由于缺乏對(duì)自身的定位，很多中小企業(yè)往往追求短平快，在企業(yè)發(fā)展方向上比較短視，反映到市場(chǎng)或推廣渠道上，顯得很混亂、盲從，發(fā)展到最后只能比拼價(jià)格，陷入無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。一言以蔽之，傳統(tǒng)的照明企業(yè)缺乏對(duì)用戶和市場(chǎng)的把握，總是期望用自己的產(chǎn)品去引導(dǎo)市場(chǎng)，而不是根據(jù)市場(chǎng)需求來(lái)指導(dǎo)產(chǎn)品和服務(wù)。

　　而“互聯(lián)網(wǎng)思維”的核心就是創(chuàng)新+服務(wù)，研發(fā)與別人不一樣的特色產(chǎn)品，打造獨(dú)特的體驗(yàn)、獨(dú)一無(wú)二的服務(wù)。對(duì)此，亞明照明總經(jīng)理李志君表示了認(rèn)同，“客戶的體驗(yàn)和價(jià)值是根本要素，“互聯(lián)網(wǎng)+照明”既能保障產(chǎn)品與行業(yè)的升級(jí)，也能借助大數(shù)據(jù)反向助跑行業(yè)創(chuàng)新。”

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”倒逼 照明企業(yè)不得不“+”

　　對(duì)于照明業(yè)而言，營(yíng)銷模式已到不得不變的關(guān)鍵期。傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式主要依靠經(jīng)銷商到燈都進(jìn)行商品的采購(gòu)，而采購(gòu)的時(shí)間又集中在年初和年末的兩個(gè)旺季，雖然某些照明企業(yè)每年會(huì)有經(jīng)銷商會(huì)議和新品發(fā)布會(huì)，但往往是形式主義，更多的是為了提高企業(yè)知名度和維護(hù)好與經(jīng)銷商的合作關(guān)系，這就造成了生產(chǎn)企業(yè)與終端用戶的信息不對(duì)稱，缺乏產(chǎn)品升級(jí)和新產(chǎn)品研發(fā)的有效信息，不利于充分發(fā)揮企業(yè)的創(chuàng)新能力。

　　此外，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式形成了產(chǎn)品的區(qū)域特性，由于經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)范圍有限，使得產(chǎn)品限定在某些特定的區(qū)域銷售，無(wú)法沖破地域的限制，給消費(fèi)者的選擇帶來(lái)一定的局限性。再者，傳統(tǒng)的模式無(wú)法讓生產(chǎn)企業(yè)為消費(fèi)者提供更快捷、優(yōu)質(zhì)、全面的綜合服務(wù)，尤其對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的投訴問(wèn)題，因經(jīng)銷商的中介存在，使得終端客戶無(wú)法及時(shí)得到清晰的解決方案。

　　互聯(lián)網(wǎng)在產(chǎn)品的定性到使用過(guò)程中，已不再單純的扮演者傳播信息和完成交易，更深層次地體現(xiàn)在綜合服務(wù)，甚至類似于智能工廠、智能生產(chǎn)與智能物流。中山大明光電總裁阮飛表示，在終端市場(chǎng)，其實(shí)產(chǎn)品的服務(wù)價(jià)值要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于產(chǎn)品本身的價(jià)值，現(xiàn)在的整個(gè)照明行業(yè)的只強(qiáng)調(diào)了燈本身的價(jià)值，而被沒(méi)有提升服務(wù)的價(jià)值凸現(xiàn)出來(lái)。目前互聯(lián)網(wǎng)也是在賣產(chǎn)品本身，并沒(méi)有對(duì)其附加值進(jìn)行升級(jí)。無(wú)論是生產(chǎn)企業(yè)還是目前所謂的銷售商，在具體“互聯(lián)網(wǎng)+”思維的前提下，探索出一條更適合線上的新的商業(yè)模式，必將給整個(gè)行業(yè)的發(fā)展注入一股新的力量，朝著更好的方向蓬勃發(fā)展。“未來(lái)的照明行業(yè)將是第一批全面擁抱互聯(lián)網(wǎng)+的行業(yè)。”阿里巴巴智能云總監(jiān)斯雋表示。