2014過去了,2015到來了!對于過去一年中的地方一線照明市場您是否深入了解?匯集全國各地經(jīng)銷代理商,進行對2014年度市場銷量情況的調(diào)查反響,在這里您能聽到一線市場最真實的聲音,聽聽他們怎么說!
LED照明市場 未來品牌化將更穩(wěn)定
沈陽易德照明總經(jīng)理 易強
我們主要代理易德照明,沈陽市場這邊我們主營LED射燈,2014年我們店面銷售情況一般,但是結(jié)合各種渠道的統(tǒng)計整體銷量和去年同期相比基本接近,上升幅度約15%左右。2014年以來遼寧省照明市場整體來說還算穩(wěn)定,對于LED商照來說也沒有什么淡旺季之分,我們主要做批發(fā)為主,附帶著做一些中小型服裝店連鎖的配燈工程。批發(fā)方面主要還是要靠穩(wěn)定的分銷客戶資源,我們的產(chǎn)品主要以LED射燈為主,覆蓋全省的各個地縣市。這個是銷售的基本,工程銷售約占總體銷售的30%左右,2015年我們將會加大工程銷售的服務(wù)團隊,專業(yè)業(yè)務(wù)精英將會更好地開拓城市銷售渠道,加強品牌在當?shù)氐挠绊懥Γ矔鲆恍┬袠I(yè)內(nèi)同城分銷和網(wǎng)絡(luò)多元化的宣傳。
2014年LED照明行業(yè)也經(jīng)歷了很多變化,很多國際照明巨頭涉足LED照明,但是中國的LED照明市場主要受到了超級強烈的價格競爭紛紛推出了國內(nèi)照明領(lǐng)域,但是我個人認為LED照明市場還是很有未來的,現(xiàn)在處于魚龍混雜的階段,未來肯定還是會以品牌化經(jīng)營為主,跟著企業(yè)一起發(fā)展,多向企業(yè)提一些寶貴的意見和建議,和企業(yè)一同進退。LED照明慢慢會成為照明的主流,在未來來講芯片封裝技術(shù)更加完善后產(chǎn)品間拼的肯定是服務(wù)與質(zhì)量。
一線市場受多因素“脅迫”形勢嚴峻
西安市同泰燈具電料批發(fā)基地凱旺照明總經(jīng)理 李文凱
我主要做家居照明,沒有固定代理某個品牌,經(jīng)營銷售的有許多品牌的燈飾。由于今年新裝修了店面,所以今年較去年銷售額有所上升,上升大約41個百分點。隨著近幾年國家對房地產(chǎn)的調(diào)控,導(dǎo)致房地產(chǎn)市場越來越不景氣,直接影響建材家居行業(yè)的發(fā)展,市場需求的萎縮。加之電子商務(wù)的異軍突起,傳統(tǒng)燈飾行業(yè)受到前所未有的挑戰(zhàn)。在這個大環(huán)境下,西安作為一個二線城市,燈飾賣場的數(shù)量卻為數(shù)眾多。
專業(yè)的十幾家,綜合賣場大大小小竟能達到三、四十家。然而繁多的市場背后卻并沒有吸引到大量的客流,很多經(jīng)銷商長期虧損,無法支撐,造成不少商場里大量的空鋪以及轉(zhuǎn)讓商鋪,整體市場不容樂觀。影響產(chǎn)品銷售的除了環(huán)境的低迷、市場競爭激烈外,還有新產(chǎn)品上貨慢、工程不好做,回籠資金慢等眾多因素。2015年LED照明普及范圍會越來越廣,而且形勢可能會更加嚴峻。
做生意怎樣運作是關(guān)鍵
陜西省安康地區(qū)漢陰縣愛家燈飾總經(jīng)理 馮濤
從起初的小店一步步擴展到在縣城首屈一指100多平方米的大店用了八年的時間。我主要做家居照明,主要代理冠華照明,輔以水晶燈。而且做的大部分都是回頭客的生意,縣城新樓盤也交了一批,當?shù)厝ノ靼操I燈的也比較少,自己往西安總代那里跑的也比較勤快,上新速度幾乎和西安趨于同步。每年還會定期去古鎮(zhèn)考察流行趨勢、價格等。加之LED普及的時候,自己將燈管燈全部改裝成了LED,所以到現(xiàn)在店里已全部都是LED燈。生意一直都不錯,沒有受到大環(huán)境的影響。做生意是個腦力活,怎樣運作是關(guān)鍵。
_ueditor_page_break_tag_地方市場僧多粥少 顧客分流嚴重
南寧大嘉匯雷蒙照明總經(jīng)理 陳惠賓
南寧大嘉匯雷蒙照明在2014年銷量中有所增加,上升幅度在20%左右。由于這里是新賣場,很多設(shè)施設(shè)備及人才管理仍處于適應(yīng)、培訓中,相對而言新賣場給人煥然一新的感覺。當?shù)厥袌錾碳覕?shù)量劇增,商戶數(shù)量也比往年又多了一些,但消費者群體沒有呈現(xiàn)同比例增加。在2014年里,商家店面內(nèi)的日常客流量比去年減少了,實體店面明顯感受到電商的沖擊,消費者會拿網(wǎng)上的價格和店面作對比。嚴格說來,我們這里感受最深刻影響銷售的原因就在于電商平臺的沖擊、商家數(shù)量的上升以及地方房地產(chǎn)調(diào)控周期的影響。
南寧大嘉匯雷蒙照明的產(chǎn)品主要是以零售和工程為主,工程方面的所占比例還有所增加。大多數(shù)產(chǎn)品主要升級到LED產(chǎn)品,LED的增量比較明顯。根據(jù)現(xiàn)在的發(fā)展趨勢,未來還是要加強在工程方面尋找突破。如何打破電商影響?這一點主要是從提升店面服務(wù)能力著手,以此贏得更多的回頭客。
2015年的LED照明市場還會繼續(xù)在價格方面競爭,行業(yè)還會是混戰(zhàn)的一年,各品牌還要繼續(xù)開拓渠道,可能跑路的企業(yè)會越來越多,行業(yè)競爭加劇。
市場大環(huán)境制約行業(yè)發(fā)展
陜西省安康地區(qū)石泉縣家軒燈飾總經(jīng)理 付力
我進入燈飾行業(yè)已有四年時間,主要代理朗士照明與飛利浦照明,主要做批發(fā)、零售、以及當?shù)鼐频旯こ?。?013年開始,當?shù)叵M者品牌意識增強,加之大環(huán)境不樂觀,全靠老顧客的回頭生意以及介紹來的新生意。相比去年下降了有二十個百分點。
由于當?shù)貋碜运拇ㄅc湖北的外來人口眾多,導(dǎo)致物價較高。加之整個縣城除上班族與生意人、農(nóng)民以外,其余很大一部分都選擇在外務(wù)工。這部分人會選擇賺夠買房錢先買房再在外務(wù)工賺錢裝修,所以中間會間隔很長的一個周期。加之縣城除了政府補貼房為1000多一平方米外,商品房高層均在3000左右一平方米,當?shù)胤康禺a(chǎn)銷售不容樂觀,導(dǎo)致建材家居行業(yè)不景氣。
地方消費習慣 影響燈飾買賣
陜西省安康地區(qū)寧陜縣位于子午路的燈飾經(jīng)銷商 李霞
我經(jīng)營燈具生意已經(jīng)有四年的時間了,主要做家居照明,沒有具體代理哪個品牌。從2014年開始,生意下滑,到年底相比去年總收入下降了30%—40%。究其原因,我認為,一是由于從寧陜縣到西安僅有不到三個小時的車程,所以很多消費者選擇去西安買燈。二是由于當?shù)厝司杖氡容^低,加之新樓盤的數(shù)量比較少,來買燈的大都是自己家建的房屋。整個屋子燈買下來少則幾百塊到一千,多則三千到四千,在燈這方面消費能力不是很強。
優(yōu)質(zhì)分銷商很關(guān)鍵
重慶尚光照明總經(jīng)理 朱靜
尚光照明主要代理LED商業(yè)照明,今年的銷售量與去年相比略有上升,在我們認為,LED產(chǎn)品是未來的發(fā)展趨勢,銷售上升還是下降主要看商家如何運作。重慶市場在2014年中整體并不理想,受大環(huán)境影響較大,總體需求量不似往年增長明顯。究其原因,主要是因為今年房地產(chǎn)的拉動沒有往年大。目前行業(yè)內(nèi)的LED照明產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,價格混亂,消費者購買容易被誤導(dǎo);市場競爭的品牌及競爭的商家數(shù)量與日俱增,這些都是影響產(chǎn)品銷售的潛在因素?,F(xiàn)在市場上說不上哪個市場好哪個市場差,主要是看分銷商是否優(yōu)質(zhì),對于品牌企業(yè)而言,重點應(yīng)放在多培養(yǎng)核心經(jīng)銷商。對于2015年LED照明的發(fā)展態(tài)勢,個人認為其發(fā)展不會猛然地進入到一個井噴式的發(fā)展,但還是會處在緩慢的發(fā)展過程中,堅信LED照明發(fā)展是必然的。
2014年銷量繼續(xù)增長
美的照明云南運營中心總經(jīng)理 龔明
從2008年開始與美的合作,至今已有6年,一直認可美的品牌影響力,2014年美的照明在云南已經(jīng)建立有96個美的照明合作點,銷量近800萬元,繼續(xù)增長了30%以上。由于以前在云南有多家共同代理美的品牌,凝聚力相對不強,2014年12月8日成立云南運營中心后一定會增強影響和滲透,將會全面有力的推動云南市場更好更快的發(fā)展,因此在2015年銷量有信心很快突破1000萬元。
開發(fā)縣級市場 渠道下沉不可少
獅頓電器陜西辦事處經(jīng)理 孫洪濤
我們所代理的獅盾品牌在2014年的銷量中穩(wěn)中求進,銷量增長幅度也比較大。究其原因,與大力開發(fā)縣級市場,堅持進行渠道下沉密不可分。目前行業(yè)發(fā)展的整體態(tài)勢較為混亂,市場中也頻繁出現(xiàn)惡性競爭,特別是在一二線市場中尤為明顯,相對來說縣級市場的整體表現(xiàn)較好。2014過去了,在接下來的2015中我們還是對新一年的市場比較樂觀的,個人認為明年會有一個比較好的發(fā)展,銷售量也會再進一步。