LED照明經(jīng)銷市場：多因素“脅迫”形勢嚴峻

　　2014過去了，2015到來了!對于過去一年中的地方一線照明市場您是否深入了解?匯集全國各地經(jīng)銷代理商，進行對2014年度市場銷量情況的調(diào)查反響，在這里您能聽到一線市場最真實的聲音，聽聽他們怎么說!

　　LED照明市場　未來品牌化將更穩(wěn)定

　　沈陽易德照明總經(jīng)理 易強

　　我們主要代理易德照明，沈陽市場這邊我們主營LED射燈，2014年我們店面銷售情況一般，但是結(jié)合各種渠道的統(tǒng)計整體銷量和去年同期相比基本接近，上升幅度約15%左右。2014年以來遼寧省照明市場整體來說還算穩(wěn)定，對于LED商照來說也沒有什么淡旺季之分，我們主要做批發(fā)為主，附帶著做一些中小型服裝店連鎖的配燈工程。批發(fā)方面主要還是要靠穩(wěn)定的分銷客戶資源，我們的產(chǎn)品主要以LED射燈為主，覆蓋全省的各個地縣市。這個是銷售的基本，工程銷售約占總體銷售的30%左右，2015年我們將會加大工程銷售的服務團隊，專業(yè)業(yè)務精英將會更好地開拓城市銷售渠道，加強品牌在當?shù)氐挠绊懥?，也會做一些行業(yè)內(nèi)同城分銷和網(wǎng)絡多元化的宣傳。

　　2014年LED照明行業(yè)也經(jīng)歷了很多變化，很多國際照明巨頭涉足LED照明，但是中國的LED照明市場主要受到了超級強烈的價格競爭紛紛推出了國內(nèi)照明領(lǐng)域，但是我個人認為LED照明市場還是很有未來的，現(xiàn)在處于魚龍混雜的階段，未來肯定還是會以品牌化經(jīng)營為主，跟著企業(yè)一起發(fā)展，多向企業(yè)提一些寶貴的意見和建議，和企業(yè)一同進退。LED照明慢慢會成為照明的主流，在未來來講芯片封裝技術(shù)更加完善后產(chǎn)品間拼的肯定是服務與質(zhì)量。

　　一線市場受多因素“脅迫”形勢嚴峻

　　西安市同泰燈具電料批發(fā)基地凱旺照明總經(jīng)理 李文凱

　　我主要做家居照明，沒有固定代理某個品牌，經(jīng)營銷售的有許多品牌的燈飾。由于今年新裝修了店面，所以今年較去年銷售額有所上升，上升大約41個百分點。隨著近幾年國家對房地產(chǎn)的調(diào)控，導致房地產(chǎn)市場越來越不景氣，直接影響建材家居行業(yè)的發(fā)展，市場需求的萎縮。加之電子商務的異軍突起，傳統(tǒng)燈飾行業(yè)受到前所未有的挑戰(zhàn)。在這個大環(huán)境下，西安作為一個二線城市，燈飾賣場的數(shù)量卻為數(shù)眾多。

　　專業(yè)的十幾家，綜合賣場大大小小竟能達到三、四十家。然而繁多的市場背后卻并沒有吸引到大量的客流，很多經(jīng)銷商長期虧損，無法支撐，造成不少商場里大量的空鋪以及轉(zhuǎn)讓商鋪，整體市場不容樂觀。影響產(chǎn)品銷售的除了環(huán)境的低迷、市場競爭激烈外，還有新產(chǎn)品上貨慢、工程不好做，回籠資金慢等眾多因素。2015年LED照明普及范圍會越來越廣，而且形勢可能會更加嚴峻。

　　做生意怎樣運作是關(guān)鍵

　　陜西省安康地區(qū)漢陰縣愛家燈飾總經(jīng)理 馮濤

　　從起初的小店一步步擴展到在縣城首屈一指100多平方米的大店用了八年的時間。我主要做家居照明，主要代理冠華照明，輔以水晶燈。而且做的大部分都是回頭客的生意，縣城新樓盤也交了一批，當?shù)厝ノ靼操I燈的也比較少，自己往西安總代那里跑的也比較勤快，上新速度幾乎和西安趨于同步。每年還會定期去古鎮(zhèn)考察流行趨勢、價格等。加之LED普及的時候，自己將燈管燈全部改裝成了LED，所以到現(xiàn)在店里已全部都是LED燈。生意一直都不錯，沒有受到大環(huán)境的影響。做生意是個腦力活，怎樣運作是關(guān)鍵。

　　地方市場僧多粥少 顧客分流嚴重

　　南寧大嘉匯雷蒙照明總經(jīng)理 陳惠賓

　　南寧大嘉匯雷蒙照明在2014年銷量中有所增加，上升幅度在20%左右。由于這里是新賣場，很多設施設備及人才管理仍處于適應、培訓中，相對而言新賣場給人煥然一新的感覺。當?shù)厥袌錾碳覕?shù)量劇增，商戶數(shù)量也比往年又多了一些，但消費者群體沒有呈現(xiàn)同比例增加。在2014年里，商家店面內(nèi)的日?？土髁勘热ツ隃p少了，實體店面明顯感受到電商的沖擊，消費者會拿網(wǎng)上的價格和店面作對比。嚴格說來，我們這里感受最深刻影響銷售的原因就在于電商平臺的沖擊、商家數(shù)量的上升以及地方房地產(chǎn)調(diào)控周期的影響。

　　南寧大嘉匯雷蒙照明的產(chǎn)品主要是以零售和工程為主，工程方面的所占比例還有所增加。大多數(shù)產(chǎn)品主要升級到LED產(chǎn)品，LED的增量比較明顯。根據(jù)現(xiàn)在的發(fā)展趨勢，未來還是要加強在工程方面尋找突破。如何打破電商影響?這一點主要是從提升店面服務能力著手，以此贏得更多的回頭客。

　　2015年的LED照明市場還會繼續(xù)在價格方面競爭，行業(yè)還會是混戰(zhàn)的一年，各品牌還要繼續(xù)開拓渠道，可能跑路的企業(yè)會越來越多，行業(yè)競爭加劇。

　　市場大環(huán)境制約行業(yè)發(fā)展

　　陜西省安康地區(qū)石泉縣家軒燈飾總經(jīng)理 付力

　　我進入燈飾行業(yè)已有四年時間，主要代理朗士照明與飛利浦照明，主要做批發(fā)、零售、以及當?shù)鼐频旯こ?。?013年開始，當?shù)叵M者品牌意識增強，加之大環(huán)境不樂觀，全靠老顧客的回頭生意以及介紹來的新生意。相比去年下降了有二十個百分點。

　　由于當?shù)貋碜运拇ㄅc湖北的外來人口眾多，導致物價較高。加之整個縣城除上班族與生意人、農(nóng)民以外，其余很大一部分都選擇在外務工。這部分人會選擇賺夠買房錢先買房再在外務工賺錢裝修，所以中間會間隔很長的一個周期。加之縣城除了政府補貼房為1000多一平方米外，商品房高層均在3000左右一平方米，當?shù)胤康禺a(chǎn)銷售不容樂觀，導致建材家居行業(yè)不景氣。

　　地方消費習慣　影響燈飾買賣

　　陜西省安康地區(qū)寧陜縣位于子午路的燈飾經(jīng)銷商 李霞

　　我經(jīng)營燈具生意已經(jīng)有四年的時間了，主要做家居照明，沒有具體代理哪個品牌。從2014年開始，生意下滑，到年底相比去年總收入下降了30%—40%。究其原因，我認為，一是由于從寧陜縣到西安僅有不到三個小時的車程，所以很多消費者選擇去西安買燈。二是由于當?shù)厝司杖氡容^低，加之新樓盤的數(shù)量比較少，來買燈的大都是自己家建的房屋。整個屋子燈買下來少則幾百塊到一千，多則三千到四千，在燈這方面消費能力不是很強。

　　優(yōu)質(zhì)分銷商很關(guān)鍵

　　重慶尚光照明總經(jīng)理 朱靜

　　尚光照明主要代理LED商業(yè)照明，今年的銷售量與去年相比略有上升，在我們認為，LED產(chǎn)品是未來的發(fā)展趨勢，銷售上升還是下降主要看商家如何運作。重慶市場在2014年中整體并不理想，受大環(huán)境影響較大，總體需求量不似往年增長明顯。究其原因，主要是因為今年房地產(chǎn)的拉動沒有往年大。目前行業(yè)內(nèi)的LED照明產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，價格混亂，消費者購買容易被誤導;市場競爭的品牌及競爭的商家數(shù)量與日俱增，這些都是影響產(chǎn)品銷售的潛在因素。現(xiàn)在市場上說不上哪個市場好哪個市場差，主要是看分銷商是否優(yōu)質(zhì)，對于品牌企業(yè)而言，重點應放在多培養(yǎng)核心經(jīng)銷商。對于2015年LED照明的發(fā)展態(tài)勢，個人認為其發(fā)展不會猛然地進入到一個井噴式的發(fā)展，但還是會處在緩慢的發(fā)展過程中，堅信LED照明發(fā)展是必然的。

　　2014年銷量繼續(xù)增長

　　美的照明云南運營中心總經(jīng)理 龔明

　　從2008年開始與美的合作，至今已有6年，一直認可美的品牌影響力，2014年美的照明在云南已經(jīng)建立有96個美的照明合作點，銷量近800萬元，繼續(xù)增長了30%以上。由于以前在云南有多家共同代理美的品牌，凝聚力相對不強，2014年12月8日成立云南運營中心后一定會增強影響和滲透，將會全面有力的推動云南市場更好更快的發(fā)展，因此在2015年銷量有信心很快突破1000萬元。

　　開發(fā)縣級市場　渠道下沉不可少

　　獅頓電器陜西辦事處經(jīng)理 孫洪濤

　　我們所代理的獅盾品牌在2014年的銷量中穩(wěn)中求進，銷量增長幅度也比較大。究其原因，與大力開發(fā)縣級市場，堅持進行渠道下沉密不可分。目前行業(yè)發(fā)展的整體態(tài)勢較為混亂，市場中也頻繁出現(xiàn)惡性競爭，特別是在一二線市場中尤為明顯，相對來說縣級市場的整體表現(xiàn)較好。2014過去了，在接下來的2015中我們還是對新一年的市場比較樂觀的，個人認為明年會有一個比較好的發(fā)展，銷售量也會再進一步。