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              縣級LED照明經(jīng)銷商如何做好生意?

              2015/3/25 10:02:18 作者: 來源:大照明
              摘要:3月23日,筆者深入照明市場一線,重點對鹽城大豐市和東臺市進行了走訪。

                3月23日,筆者深入照明市場一線,重點對鹽城大豐市和東臺市進行了走訪。

                大豐市

                大豐興隆裝飾城地理位置十分優(yōu)越,位于大豐市橫貫東西中軸線的黃海路上,縱穿大豐市經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū),緊鄰沿海高速公路,進出物流暢通,沿黃海路西接204國道可直接進入東臺市、鹽城市等,交通非常便捷。

                目前,大豐興隆裝飾城已入駐各類裝飾材料品牌廠家和代理商,匯集了國際國內(nèi)諸多高檔品牌和數(shù)萬種商品,形成了裝飾材料業(yè)的強強聯(lián)體。其中照明經(jīng)銷商有12家,佛山照明、木林森、美的、歐特朗等品牌表現(xiàn)較好,市場整體銷售以家居、工程為主。據(jù)了解,木林森、佛山照明光源產(chǎn)品銷售在當?shù)厥袌鼍憩F(xiàn)不俗。

                佛山照明老板娘殷桂琴雖然2012年才進入照明行業(yè),但是經(jīng)營照明燈飾的理念非常清晰,她還經(jīng)常到企業(yè)參加培訓學習,不斷提升自己,力爭把佛山照明在大豐做強、做大!

                明星國際家居廣場建筑面積逾55000平方米,現(xiàn)已成為縣級規(guī)模較大,品種檔次較高的專業(yè)家居市場之一。其中照明商戶只有9家,匯聚了西蒙、雷士、飛利浦、億光、歐普、三雄?極光、新特麗、琪朗等行業(yè)高端品牌。據(jù)江蘇小分隊走訪了解,該市場的店面布局呈“三足鼎立”形勢,其中,雷士照明和琪朗燈飾實則為一家,歐普照明和歐普花燈同為一經(jīng)銷商,三雄·極光和米克斯燈飾是同一老板,“三家”經(jīng)營面積均超一千平方米。

                雷士照明老板娘張秀珍表示,近年來整個燈飾行業(yè)受電子商務沖擊比較大,且大部分廠家對該現(xiàn)象監(jiān)管不力,網(wǎng)上價格比實體店進貨價還便宜,極大程度上損害了經(jīng)銷商的利益。如何把網(wǎng)絡與實體相結(jié)合是現(xiàn)在最亟需解決的問題,只有杜絕該現(xiàn)象商家才能更好地投入精力,才有信心把品牌做好。對此,大照明全平臺副總經(jīng)理苗桂勤針對“縣級城市經(jīng)銷商如何把生意做好”出謀劃策,建議商家抓住終端,走出去切入工程,并聯(lián)合當?shù)亟ú念I域商家搞促銷活動、深入小區(qū)促銷推廣等。

                東臺市

                東臺市位于蘇中沿海,地處南通、泰州、鹽城三市交界處,屬于長江三角洲沿江經(jīng)濟開發(fā)帶,是全國百強縣之一。

                目前,東臺市的燈具商家主要分布在東臺裝飾城、偉嘉國際裝飾城、明星國際家居廣場等綜合性建材市場。各市場主要經(jīng)營建筑材料、裝飾材料、照明燈具、五金、家具、油漆等,均以工程、零售為主。

                東臺裝飾城

                東臺裝飾城現(xiàn)有照明燈飾經(jīng)銷商10家,該市場內(nèi)的木林森經(jīng)銷商潘志友透露,東臺裝飾城是東臺最老的裝飾城,雖然該市場有靠近車站的地理優(yōu)勢,但市場生意不見起色。另據(jù)了解,東臺裝飾城還聚集了國星光電、佛山照明、嘉美、歐普、秋田、公牛等品牌。

                偉嘉國際裝飾城

                該市場是東臺市最主要的專業(yè)市場,處于東臺市中心城區(qū)、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、城東新區(qū)金三角腹心地帶,云集了國際國內(nèi)800多家知名建材、家具品牌。其中照明燈具聚集了歐普、三雄·極光、雷士、陽光、飛利浦、TCL、華藝、嘉美等品牌,有照明經(jīng)銷商23家,以零售為主。

                據(jù)該市場商家透露,在東臺經(jīng)營照明的燈具店中,店面生意經(jīng)營最好的是歐普照明,其分銷網(wǎng)點鋪蓋廣泛深入,廠家在終端的宣傳力度也較大,因此也希望自己經(jīng)營的品牌能夠得到更多的終端支持,廠商共同將品牌做好。鴻發(fā)燈飾總經(jīng)理周寶安主要經(jīng)營亮A照明,周總表示,房地產(chǎn)政策的變動對東臺市房地產(chǎn)市場影響甚大,雖然房價一降再降,但是中國人的消費心理是買漲不買跌,所以整個市場顯得非常冷清。


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