3月23日，筆者深入照明市場一線，重點(diǎn)對鹽城大豐市和東臺市進(jìn)行了走訪。
大豐市
大豐興隆裝飾城地理位置十分優(yōu)越，位于大豐市橫貫東西中軸線的黃海路上，縱穿大豐市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，緊鄰沿海高速公路，進(jìn)出物流暢通，沿黃海路西接204國道可直接進(jìn)入東臺市、鹽城市等，交通非常便捷。
目前，大豐興隆裝飾城已入駐各類裝飾材料品牌廠家和代理商，匯集了國際國內(nèi)諸多高檔品牌和數(shù)萬種商品，形成了裝飾材料業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)體。其中照明經(jīng)銷商有12家，佛山照明、木林森、美的、歐特朗等品牌表現(xiàn)較好，市場整體銷售以家居、工程為主。據(jù)了解，木林森、佛山照明光源產(chǎn)品銷售在當(dāng)?shù)厥袌鼍憩F(xiàn)不俗。
佛山照明老板娘殷桂琴雖然2012年才進(jìn)入照明行業(yè)，但是經(jīng)營照明燈飾的理念非常清晰，她還經(jīng)常到企業(yè)參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)，不斷提升自己，力爭把佛山照明在大豐做強(qiáng)、做大!
明星國際家居廣場建筑面積逾55000平方米，現(xiàn)已成為縣級規(guī)模較大，品種檔次較高的專業(yè)家居市場之一。其中照明商戶只有9家，匯聚了西蒙、雷士、飛利浦、億光、歐普、三雄?極光、新特麗、琪朗等行業(yè)高端品牌。據(jù)江蘇小分隊(duì)走訪了解，該市場的店面布局呈“三足鼎立”形勢，其中，雷士照明和琪朗燈飾實(shí)則為一家，歐普照明和歐普花燈同為一經(jīng)銷商，三雄·極光和米克斯燈飾是同一老板，“三家”經(jīng)營面積均超一千平方米。
雷士照明老板娘張秀珍表示，近年來整個(gè)燈飾行業(yè)受電子商務(wù)沖擊比較大，且大部分廠家對該現(xiàn)象監(jiān)管不力，網(wǎng)上價(jià)格比實(shí)體店進(jìn)貨價(jià)還便宜，極大程度上損害了經(jīng)銷商的利益。如何把網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體相結(jié)合是現(xiàn)在最亟需解決的問題，只有杜絕該現(xiàn)象商家才能更好地投入精力，才有信心把品牌做好。對此，大照明全平臺副總經(jīng)理苗桂勤針對“縣級城市經(jīng)銷商如何把生意做好”出謀劃策，建議商家抓住終端，走出去切入工程，并聯(lián)合當(dāng)?shù)亟ú念I(lǐng)域商家搞促銷活動(dòng)、深入小區(qū)促銷推廣等。
東臺市
東臺市位于蘇中沿海，地處南通、泰州、鹽城三市交界處，屬于長江三角洲沿江經(jīng)濟(jì)開發(fā)帶，是全國百強(qiáng)縣之一。
目前，東臺市的燈具商家主要分布在東臺裝飾城、偉嘉國際裝飾城、明星國際家居廣場等綜合性建材市場。各市場主要經(jīng)營建筑材料、裝飾材料、照明燈具、五金、家具、油漆等，均以工程、零售為主。
東臺裝飾城
東臺裝飾城現(xiàn)有照明燈飾經(jīng)銷商10家，該市場內(nèi)的木林森經(jīng)銷商潘志友透露，東臺裝飾城是東臺最老的裝飾城，雖然該市場有靠近車站的地理優(yōu)勢，但市場生意不見起色。另據(jù)了解，東臺裝飾城還聚集了國星光電、佛山照明、嘉美、歐普、秋田、公牛等品牌。
偉嘉國際裝飾城
該市場是東臺市最主要的專業(yè)市場，處于東臺市中心城區(qū)、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、城東新區(qū)金三角腹心地帶，云集了國際國內(nèi)800多家知名建材、家具品牌。其中照明燈具聚集了歐普、三雄·極光、雷士、陽光、飛利浦、TCL、華藝、嘉美等品牌，有照明經(jīng)銷商23家，以零售為主。
據(jù)該市場商家透露，在東臺經(jīng)營照明的燈具店中，店面生意經(jīng)營最好的是歐普照明，其分銷網(wǎng)點(diǎn)鋪蓋廣泛深入，廠家在終端的宣傳力度也較大，因此也希望自己經(jīng)營的品牌能夠得到更多的終端支持，廠商共同將品牌做好。鴻發(fā)燈飾總經(jīng)理周寶安主要經(jīng)營亮A照明，周總表示，房地產(chǎn)政策的變動(dòng)對東臺市房地產(chǎn)市場影響甚大，雖然房價(jià)一降再降，但是中國人的消費(fèi)心理是買漲不買跌，所以整個(gè)市場顯得非常冷清。
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