建湖縣隸屬鹽城市，地處黃海之濱，背倚蘇北平原，素有“水鄉(xiāng)明珠”之美稱。建湖縣是全國縣域經(jīng)濟(jì)基本競爭力百強(qiáng)縣(市)，同時也是“全國文明縣城”。
據(jù)鹽城市建湖縣德容裝飾城TCL代理商劉承杰介紹，他做燈具行業(yè)已有10多年，主要經(jīng)營TCL品牌，開關(guān)銷量較大。在建湖縣德容裝飾城一般都是老品牌做得比較好，新興品牌比較難做，在當(dāng)?shù)刈稣彰髌奉惖囊捕际且怨こ塘闶蹫橹?。劉總還談到了“O2O”模式，他認(rèn)為，電商對做小燈具的影響比較大;燈具的銷量與樓盤的銷量也有很大的關(guān)系，做生意得要選好地理位置。
江蘇小分隊拜訪了五洲國際商貿(mào)城陽光照明代理商王登仲，據(jù)王總介紹，去年該市場陽光照明經(jīng)營狀況最為良好，店面也很大，有800多平方米，五洲國際商貿(mào)城銷量最好的月份要數(shù)9月份。
鹽城市
下午，“照明渠道萬里行”江蘇小分隊走訪了鹽城市沿海國際燈飾城、明珠商貿(mào)城、高力國際家居館、紅星美凱龍、金太陽裝飾城、鹽城金鼎裝飾城等市場，深入一線，了解經(jīng)銷商之生存狀況。
據(jù)了解，沿海國際燈飾城開業(yè)于2014年5月，是鹽城最新的一個市場，現(xiàn)在市場還在培育中。但是，該市場毗鄰汽車北站，且鹽城高鐵站也將建于附近，市場未來前景不容小覷，所以很多商家仍在冷靜觀望。
來到鹽城明珠商貿(mào)城，小分隊巧遇了木林森鹽城運營中心總經(jīng)理曹進(jìn)與鹽城區(qū)域經(jīng)理王志平親自給明珠商貿(mào)城城北光碩燈具批發(fā)部(木林森代理商)王廣碩上門送貨。據(jù)曹總透露，他主要代理西門子開關(guān)與木林森照明，2014年整體銷售業(yè)績比較滿意，現(xiàn)在木林森對于經(jīng)銷商支持力度非常大，讓商家很有信心。今年他將加大對木林森的宣傳推廣力度、擴(kuò)大店面、提升知名度，爭取在業(yè)績上有新的突破!
江蘇小分隊走訪明珠商貿(mào)城后了解到，該市場有商家20余戶，以批發(fā)、零售為主，匯集了燈飾渠道各種高、中、低端品牌。據(jù)商家透露，隨著大環(huán)境的變化，生意越來越難做，行業(yè)人士建議：一要走出去，向經(jīng)營雷士、三雄·極光、嘉美等工程商照產(chǎn)品優(yōu)勢的商家學(xué)習(xí)，努力多接易于收款的中小型工程訂單;二要差異化經(jīng)營，即提升店面形象、放棄雜牌和低端產(chǎn)品，將服務(wù)做到極致，從而凸顯差異化。
鹽城高力國際家居館是鹽城市最具代表性的賣場，共有經(jīng)銷商50多家，以高端產(chǎn)品零售為主。據(jù)梅蘭日蘭電氣總經(jīng)理顧立其透露，這兩年整個市場下滑非常厲害，主要還是受房地產(chǎn)影響比較大。對于江蘇小分隊提出的一些行業(yè)比較關(guān)注的“智能照明”及“電子商務(wù)”等問題，顧總也坦然相告：智能對商家來說只是在玩概念，市場曝光率很低，沒有消費者問津;電子商務(wù)對照明燈飾行業(yè)有所沖擊也是必然的，電商是時代發(fā)展的趨勢!
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