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              LED照明行業(yè)銷售啟示錄:免費營銷“八大劍法”

              2015/3/13 10:22:55 作者: 來源:第一營銷
              摘要:如今LED行業(yè)鋪天蓋的廣告,在這么多的宣傳手段中,哪個營銷手段能給LED企業(yè)帶來真正的效益呢?LED燈如何能夠在眾多的產(chǎn)品脫穎而出呢?看看這家企業(yè)是如何做到的,或許能給到LED企業(yè)帶來效益!

                如今LED行業(yè)鋪天蓋的廣告,在這么多的宣傳手段中,哪個營銷手段能給LED企業(yè)帶來真正的效益呢?LED燈如何能夠在眾多的產(chǎn)品脫穎而出呢?看看這家企業(yè)是如何做到的,或許能給到LED企業(yè)帶來效益!

                A公司是一家消費電子企業(yè),主要是做出口貿(mào)易,給東南亞一些國家(如菲律賓、印尼、馬來西亞、新加坡等)當(dāng)?shù)厝A商做不同品牌電子產(chǎn)品的代工。但這兩年來,面對全球經(jīng)濟(jì)放緩、人民幣升值、原材料成本不斷上漲、人力工資提升、通貨膨脹壓力持續(xù)增大等諸多不利形勢,A公司出口形勢逐漸惡化,就決定創(chuàng)立自有品牌開拓國內(nèi)市場。但是對于A公司而言,內(nèi)銷最難的點在于,如何將新創(chuàng)品牌有效地向國內(nèi)廣大消費者進(jìn)行推廣,讓他們認(rèn)識A公司、接受A公司。

                然而電視廣告和傳統(tǒng)媒體廣告對于像A公司這樣的小企業(yè)而言,代價太高,支撐不起。所以,A公司從一開始就決定將推廣重心聚焦在網(wǎng)絡(luò)平臺上,但是在實際操作中發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在網(wǎng)站廣告費用同樣是一筆不小的開銷,而且燒錢跡象越來越明顯,大網(wǎng)站廣告價格按規(guī)律上漲30%,小網(wǎng)站則翻著番往上漲,即使是淘寶入口推廣費一天也要一兩萬元。

                最終A公司只能適當(dāng)做一些網(wǎng)絡(luò)推廣,更多還是依賴于線下的專業(yè)展會,但是運行了一段時間,這樣的推廣策略效果并不好,A公司的自有品牌仍處于“外銷養(yǎng)內(nèi)銷”階段,步履維艱。像A公司這樣的小企業(yè),該如何進(jìn)行經(jīng)濟(jì)高效甚至是零成本的營銷推廣?

                結(jié)合多年網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗,綜合運用如下網(wǎng)絡(luò)營銷“八劍法”,或許就能達(dá)到令人意外而驚喜的營銷推廣效果。

                第一劍:B2C平臺營銷。借助淘寶、京東、慧聰、易訊網(wǎng)等這些全國最大的電商平臺,去發(fā)布公司的產(chǎn)品信息,可增加品牌及企業(yè)曝光率,提高產(chǎn)品成交率。

                為什么要通過這些平臺?因為這些平臺的權(quán)重高,用戶體驗度高,可以免費注冊,可以免費開店,而且一個B2C平臺里面有上百萬千萬的用戶,把這些信息發(fā)進(jìn)去,讓廣大的未來客戶、消費者通過平臺內(nèi)部就能搜索到你,而且最主要的是通過這些平臺所發(fā)出的信息,可以進(jìn)一步把企業(yè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞排上百度前頁。

                第二劍:信息綜合平臺營銷。58同城、趕集網(wǎng)、人人網(wǎng)、開心網(wǎng)等全國知名的商務(wù)交際綜合平臺,流量都是非常高的。通過這些平臺可以大量、免費去發(fā)布公司的產(chǎn)品信息,也能讓你的客戶通過這些內(nèi)部平臺找到你,同樣最后的目的也是要讓企業(yè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞增加排上百度首頁的幾率,從而提高產(chǎn)品曝光率及企業(yè)知名度。

                第三劍:視頻營銷。優(yōu)酷、土豆、56等是國內(nèi)最大的視頻網(wǎng)站,每天都有上億流量,在視頻營銷的影響里是最大的,它們都可上傳自拍的影像。而通過視頻,可以展現(xiàn)公司的具體情況及產(chǎn)品的最新介紹,讓你的客戶進(jìn)一步了解你。當(dāng)然,并不是簡單地做個視頻傳上去,也是通過做關(guān)鍵詞爭取排上百度首頁,通過視頻,把公司最新一面展現(xiàn)出來。

                第四劍:知識互動營銷。百度知道、SOSO問問、愛問等,都是國內(nèi)知名的中文搜索引擎商,研發(fā)基于搜索的互動式知識問答分享平臺。企業(yè)可以根據(jù)自身的需求,有針對性地提出問題;同時,這些答案又作為搜索結(jié)果,給用戶相關(guān)提示。百度知道大家都了解,就此舉個最簡單的例子:比如企業(yè)可在百度提問:廈門哪個紅酒品牌最暢銷?廈門知名白酒有哪些???然后,用戶企業(yè)就可自問自答這個問題,模仿你的客戶、消費者的口吻去回答,如:紅酒,××公司的××品牌紅酒,很不錯,我一直在買,值得信任。同樣,這樣做,也能提高公司產(chǎn)品在百度搜索的排名,因為這是百度自己的產(chǎn)品,排名會較好。

                第五劍:論壇營銷。新浪論壇、天涯論壇、百度貼吧等知名論壇的流量都非常大,就拿天涯來說吧,天涯是這樣給自己打廣告的“有遠(yuǎn)見的人都在天涯”,據(jù)說其一天流量有七八百萬人次。因此我們就要去這些地方發(fā)帖,不斷在這些行業(yè)論壇里發(fā)帖、頂帖,去灌水,增加帖子的瀏覽量,讓更多的人了解公司的產(chǎn)品,提升公司的形象,增加公司的美譽度,愛上你的產(chǎn)品。在這些論壇發(fā)表言論看法,更為自在開放。

                第六劍:博客營銷。相信各位在新浪、雅虎、搜狐、百度空間等知名網(wǎng)站都有自己的博客,而博客現(xiàn)在已成為營銷的一把利劍。我們知道,每個博客都有一個自己的名字,如你把博客的名字改成你企業(yè)的產(chǎn)品關(guān)鍵詞,就會成就一個廣告。一個地區(qū)一個博客一個產(chǎn)品關(guān)鍵詞,那么全國有這么多的城市,就會達(dá)到在網(wǎng)上全面曝光的幾率。比如:廈門酒水業(yè)一個博客,深圳酒水業(yè)一個博客,上海酒水業(yè)一個博客等等,讓你的產(chǎn)品博客覆蓋整個中國核心城市,然后在每個博客里,不斷發(fā)布你公司的產(chǎn)品介紹、促銷信息,就算是博客關(guān)鍵詞沒有排上百度首頁,這么多訪客隨機(jī)訪問,都能找到你,轉(zhuǎn)到你這里來,了解你,最后也能達(dá)到廣而告之的目的。

                第七劍:SEO營銷。SEO是搜索引擎優(yōu)化的英文縮寫,是指通過采用易于搜索引擎索引的合理技術(shù)手段,使網(wǎng)站、企業(yè)及產(chǎn)品名稱等各項基本要素適合搜索引擎的檢索原則,并且對用戶更友好,從而更容易被搜索引擎收錄及優(yōu)先排序,使你的網(wǎng)站、企業(yè)及產(chǎn)品名稱在百度、Google等搜索商的排名提高,讓搜索引擎給你帶來客戶,從而獲得品牌收益。

                那么企業(yè)如何做好SEO營銷?1.網(wǎng)站目錄和頁面優(yōu)化:SEO不僅讓網(wǎng)站首頁在搜索引擎有好的排名,更重要的是讓網(wǎng)站的每個頁面都帶來流量,長尾關(guān)鍵詞采用內(nèi)頁優(yōu)化;2.內(nèi)容發(fā)布和鏈接布置:搜索引擎喜歡有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新,所以合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程,每天更新的時間段,發(fā)布文章內(nèi)容的原創(chuàng)性高,是SEO優(yōu)化的重要技巧之一;3.高質(zhì)量的友情鏈接:建立高質(zhì)量的友情鏈接,對于SEO優(yōu)化來說,可以提高網(wǎng)站PR值以及網(wǎng)站的更新率,都是關(guān)鍵性的問題;4.建立網(wǎng)站地圖SiteMap:根據(jù)自己的網(wǎng)站結(jié)構(gòu),制作網(wǎng)站地圖,讓你的網(wǎng)站對搜索引擎更加友好化,讓搜索引擎通過SiteMap,就可以訪問整個站點上的所有網(wǎng)頁和欄目;5.做好關(guān)鍵詞分析:這是進(jìn)行SEO優(yōu)化最重要的一環(huán),關(guān)鍵詞分析包括關(guān)鍵詞關(guān)注量分析、競爭對手分析、關(guān)鍵詞與網(wǎng)站相關(guān)性分析、關(guān)鍵詞布置、關(guān)鍵詞排名預(yù)測;6.向各大搜索引擎登錄入口提交尚未收錄站點等等。

                可以說,借助前面六劍的支撐,加上搜索引擎優(yōu)化這一劍,企業(yè)網(wǎng)站及其產(chǎn)品的關(guān)鍵詞就會逐漸排上搜索百度前列甚或首頁。

                第八劍:微營銷。智能手機(jī)迅速普及,移動通信技術(shù)從2G到4G的飛速跨越,讓微店鋪、微秒殺、微返利、微限購、微團(tuán)購、微賣場等等,各式各樣的電商微生態(tài)撲面而來,這也讓微成本、快捷高效的微營銷風(fēng)生水起,頗受小微企業(yè)的注意與青睞,或能讓你的企業(yè)輕松一舉成名。

                然而對許多小微企業(yè)或個人網(wǎng)站而言,他們當(dāng)前迫切想得知的是如何把握機(jī)遇,成功玩轉(zhuǎn)微營銷,分享蛋糕。

                作為奢侈品代購買手的蘇菲(化名)在微博上注冊了賬號,幫國內(nèi)的奢侈品愛好者從法國代購各種奢侈品。她并沒有開設(shè)淘寶店鋪或者其他網(wǎng)店,其吸引顧客、樣品展示以及與顧客的接洽都是通過微博來實現(xiàn)的。在微博吸引到客戶以后,再通過私信或者微信進(jìn)行更深入的交流,確定商品和款式后,憑借其信用度,客戶常會直接把錢打到她的銀行賬戶,隨即她會從巴黎將貨品直郵到國內(nèi)。

                在蘇菲看來,開淘寶店,客戶付款要走支付寶,商家的資金經(jīng)常壓在里面大半個月都動不了,而通過微博及微博支付平臺幾乎可免除這些煩惱。蘇菲目前的粉絲已超過18萬,單子也多得接不完。

                像蘇菲這樣沒有淘寶店的小商戶,只是通過微營銷做電商的冰山一角,他們都利用微博、微信進(jìn)行微營銷,引入流量,但是交易和發(fā)貨、售后服務(wù)則通過另外的渠道完成。

                還有一種則是數(shù)量更為龐大的“淘商家”,這些商戶來自淘寶,他們在微博或微信上開設(shè)賬號,通過轉(zhuǎn)發(fā)廣告,僵尸粉密集評論的方式迅速擴(kuò)大影響、建立口碑,把微博或微信打造成流量匯集平臺,用戶點擊之后則直接導(dǎo)入到商鋪的淘寶購買頁面,交易和售后環(huán)節(jié)則都是通過淘寶來完成。

                要讓這八劍法達(dá)到風(fēng)生水起、有聲有色甚至進(jìn)入出奇制勝、出神入化的境地,只需雇用兩三個懂電腦、會網(wǎng)頁設(shè)計的技術(shù)人員,每天多花點時間、持之以恒、辛苦地按“八劍法”規(guī)則、程序和內(nèi)容進(jìn)行舞弄就行,或許就能達(dá)到百萬元所投入的廣告營銷效果。


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