2015年LED行業(yè)微商破局之路怎么走？

　　2015年電商、微商渠道成為L(zhǎng)ED照明行業(yè)必爭(zhēng)之地，如何在朋友圈中獲利呢?這成為L(zhǎng)ED照明企業(yè)新發(fā)展思路，如何突破僵局是每個(gè)照明企業(yè)亟需解決的困境，下面看看電商專業(yè)人士對(duì)微商的看法!

　　大家晚上好，我是浙江寧波人，2004年進(jìn)入淘寶，在阿里巴巴總共做了六年多的時(shí)間，2011年年前自己開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，目前創(chuàng)業(yè)主要有兩個(gè)方向，一個(gè)是PC端，另一個(gè)是自媒體互聯(lián)方面。今天和大家的分享主要分為兩個(gè)部分，一方面聊一下現(xiàn)在微商的現(xiàn)狀，另一方面探討怎么去破局。

　　其實(shí)對(duì)于自媒體這一塊，我們團(tuán)隊(duì)在2013年底就已經(jīng)開(kāi)始介入和研究了，我自己也每天都花很多的時(shí)間去研究微商、微營(yíng)銷、自媒體，最終我得出一個(gè)結(jié)論，在2015年6月份以前，可能說(shuō)90%的微商都熬不過(guò)這個(gè)冬天，也就是說(shuō)大部分微商無(wú)法逃過(guò)這個(gè)行業(yè)的大浩劫，無(wú)法逃過(guò)這個(gè)大時(shí)代。

　　為什么我會(huì)這樣講?包括今天我的主題提到的所謂的微商，今天我們所提到的微商主要是以朋友圈刷屏為主的戰(zhàn)略微商，在我的眼中這充其量就是一個(gè)賣產(chǎn)品的人?，F(xiàn)在整個(gè)朋友圈不像去年，已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，很多人開(kāi)始反感微商，而出現(xiàn)這個(gè)原因主要有以下幾點(diǎn)：

　　第一，目前我們看朋友圈的時(shí)候，比如我這個(gè)是一個(gè)微信大號(hào)，有將近四千多個(gè)好友，其中有七八百就是所謂的微商，產(chǎn)品主要是面膜、化妝品、首飾、食品等，每天他們都在“啪啪啪”的不停刷屏。但其實(shí)，他們經(jīng)營(yíng)的范圍是比較窄的，當(dāng)這個(gè)產(chǎn)品比較窄的時(shí)候，往往就會(huì)形成同質(zhì)化，會(huì)產(chǎn)生紅海，最終就變成了扔大街的了，比如現(xiàn)在賣的很紅火的面膜?？赡苡腥藭?huì)說(shuō)我的產(chǎn)品在海外，產(chǎn)品很好，但是卻賣不出去，這種文章大家看到的很多，其實(shí)原因也很簡(jiǎn)單，主要是他采用的體系是代理體系，上級(jí)是掙到錢的，但是下級(jí)貨永遠(yuǎn)都是在路上，所以說(shuō)魚(yú)龍混雜，最后遲早會(huì)變成一片大紅海。因此，關(guān)鍵點(diǎn)不是產(chǎn)品本身，而是整個(gè)市場(chǎng)格局，像我們要預(yù)防性病一樣，關(guān)鍵不是我們的體質(zhì)好不好，而是我們每天和誰(shuí)混在一起，和誰(shuí)睡在一起。

　　第二，目前我們朋友圈的產(chǎn)品質(zhì)量是層次不齊的，很多代理商都沒(méi)有看見(jiàn)產(chǎn)品，在銷售的過(guò)程中服務(wù)更沒(méi)有保障，賣家到客戶的鏈條中產(chǎn)生了不好的服務(wù)體系，就很容易嚴(yán)重的污染整個(gè)市場(chǎng)。

　　其他幾點(diǎn)，比如說(shuō)目前微商存在的問(wèn)題：

　　1、公信力。微商整體的公信力不是特別強(qiáng)，我很多次到招代理的群里面去聽(tīng)他們講解銷售的課程和方法，聽(tīng)下來(lái)感到特別的吃驚，比如賣面膜的圈里告訴你，她們自己用下來(lái)結(jié)果是如何的好，但90%是用這種方式來(lái)包裝營(yíng)銷，其實(shí)這不叫包裝，更多是一種包含了很多欺騙性質(zhì)的，“王婆賣瓜，自賣自夸”的方式方法在做。

　　2、利潤(rùn)不高。我認(rèn)為整個(gè)微商存在的問(wèn)題是，產(chǎn)品同質(zhì)化以外利潤(rùn)不高的現(xiàn)象，因?yàn)槲⑸腆w系中存在的產(chǎn)品，主要是以面膜主打，當(dāng)然現(xiàn)在也出現(xiàn)了很多農(nóng)產(chǎn)品，我認(rèn)為農(nóng)產(chǎn)品是一個(gè)好的風(fēng)氣，但有些人賣很便宜的蘋果，但是蘋果、梨等等本身就是比較便宜的，運(yùn)營(yíng)成本降低了但產(chǎn)生的利潤(rùn)不支撐你后期走下去，而且在整個(gè)水果銷售過(guò)程中的服務(wù)不好，利潤(rùn)自然也就不足以支撐后期的銷售了。

　　3、招商圈錢。剛開(kāi)始還可以做，但是隨著媒體的負(fù)面揭露報(bào)道，及因?yàn)榕笥讶λ⑵廉a(chǎn)生了不信任后這種效果就慢慢降低了。

　　4、暴利刷屏。我調(diào)查了周圍的朋友發(fā)現(xiàn)，大家對(duì)刷屏都是很反感的。

　　5、軟件加粉。目前存在利用軟件加粉絲，還沒(méi)有和粉絲互動(dòng)后就直接賣產(chǎn)品，這種效果也不見(jiàn)得非常好。

　　6、利用朋友圈來(lái)刷屏。最后提到一點(diǎn)是，如果你利用朋友圈來(lái)刷屏，那這首先就是一種錯(cuò)誤，因?yàn)槠浔旧硎侨鄙傩湃胃械摹?/p>

　　以上是我簡(jiǎn)單羅列出目前整個(gè)微商存在的一些問(wèn)題，當(dāng)然，我們周邊肯定也有一些做微商的很好的朋友，比如阿里出來(lái)的一些做農(nóng)產(chǎn)品的人，但毋庸置疑，90%的微商缺少方法，所以說(shuō)2015年我們到底應(yīng)該怎么做微商?是不是應(yīng)該重新定位你的商圈，定位你的粉絲?目前，朋友圈對(duì)我們來(lái)講已經(jīng)非常的碎屏化了，為什么會(huì)產(chǎn)生碎屏化，是因?yàn)槲覀円呀?jīng)進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，手機(jī)已經(jīng)進(jìn)入了秒殺時(shí)代。

　　其實(shí)我們?cè)谘芯?、溝通時(shí)發(fā)現(xiàn)，很多人看朋友圈的時(shí)間是在降低的，比如我的微信圈有4000多個(gè)朋友，以前有幾百個(gè)朋友的時(shí)候，我能經(jīng)常使用手機(jī)，但是現(xiàn)在人太多，我是無(wú)法全部互動(dòng)的。而且現(xiàn)在整個(gè)資訊信息很大，如果你的朋友圈信息不能給你帶來(lái)影響，再加上志不同道不合，那所有的朋友圈就廢了，雖然現(xiàn)在可以進(jìn)行標(biāo)簽化管理，就是說(shuō)我們可以對(duì)朋友圈進(jìn)行清洗，可以做到讓人際關(guān)系因?yàn)橐粋€(gè)群而聚攏，因?yàn)樘嗳憾柽h(yuǎn)。所以，在2015年我們必須明白我們到底怎么做這件事情，其實(shí)我們也知道人與人之間更多的粘合是因?yàn)榕d趣、利益，但是因?yàn)樘嗟娜怂⑵?，所以你?huì)發(fā)現(xiàn)只有一到二個(gè)群的關(guān)系非常好，所以對(duì)于新人進(jìn)群也是非常關(guān)鍵。

　　所以未來(lái)如果你要做微商，一定要知道自己的定位，一定要知道如何打造你的鐵粉，其實(shí)我們?cè)跔I(yíng)銷中，有一種營(yíng)銷叫做圈子里面的營(yíng)銷，這種圈子營(yíng)銷的原則是未來(lái)把客戶放在圈層營(yíng)銷，通過(guò)她們信息的傳遞、互動(dòng)，進(jìn)行營(yíng)銷，也就是說(shuō)，未來(lái)圈層的影響在未來(lái)社會(huì)中是一種必然，而且你會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在群的聚合就是一種圈層的影響，比如說(shuō)一個(gè)群開(kāi)始就只有幾個(gè)人，后來(lái)發(fā)展到很多人變成一個(gè)群、幾個(gè)群、幾百個(gè)群，比如百讀社，我覺(jué)得做的比較好，隨著更多的人的參與，群越來(lái)越多，雖然現(xiàn)在只有四五個(gè)群，但未來(lái)這個(gè)群層會(huì)越來(lái)越大，越來(lái)越大。

　　所以說(shuō)，如果2015想做好微商，你自己一定要有自己的圈子，這個(gè)非常關(guān)鍵，這是一個(gè)已經(jīng)到了有圈子才有時(shí)代的年代，而你通過(guò)圈子的影響一步步對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推薦，然后再進(jìn)行產(chǎn)品的營(yíng)銷。為什么這樣講?因?yàn)樽罱鼊P文·凱利在社群聯(lián)盟分享，早前提過(guò)一個(gè)鐵桿粉絲理論，也就是說(shuō)如果你現(xiàn)在有一個(gè)鐵桿粉絲，用一天的工資來(lái)支持你創(chuàng)作也好，或是支持你的產(chǎn)品也好，你就完全可以辭去工作。這個(gè)理論，我相信大家在書(shū)上也看過(guò)，但是大家對(duì)其深層次的理解還不夠，如果誰(shuí)能明白這個(gè)道理，并且把這一千個(gè)粉絲傳播起來(lái)，那么我相信未來(lái)你的營(yíng)銷肯定會(huì)做的非常好，因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn)一千個(gè)粉絲會(huì)成為你的圈層，一圈一圈的影響，這樣一千個(gè)人會(huì)影響一萬(wàn)個(gè)人，這樣面就會(huì)非常非常的廣。

　　所以2015年要做微商營(yíng)銷，做一個(gè)產(chǎn)品的影響力，可以分為三個(gè)步驟來(lái)走：

　　第一，你要找到屬于你自己產(chǎn)品的30個(gè)或是100個(gè)鐵桿粉絲，最終做到1000個(gè)，讓他們給你傳播。

　　第二，這30個(gè)粉絲，通過(guò)各種活動(dòng)進(jìn)行分享、紅包、活動(dòng)、理念的傳播、或者成為領(lǐng)頭羊，讓大家嗨起來(lái)，我覺(jué)得這個(gè)比較關(guān)鍵。

　　第三，進(jìn)行定時(shí)傳播體系，因?yàn)楝F(xiàn)在已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如果沒(méi)有傳播體系，那么產(chǎn)品的面就沒(méi)有很廣，所以你需要有好的文案來(lái)配合你進(jìn)行傳播，未來(lái)的微商營(yíng)銷會(huì)相對(duì)的團(tuán)隊(duì)化，相對(duì)的資源整合，相對(duì)的抱團(tuán)作戰(zhàn)，當(dāng)然如何圈住你的粉絲，可以通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)微信微博，做一些有互聯(lián)網(wǎng)思維傳播的東西引起別人的注意，然后再形成一個(gè)群來(lái)網(wǎng)羅你的人。

　　現(xiàn)在大的群很多，百足、大熊、干活包，這種群有很多的大咖存在的，本身整合能力很強(qiáng)，里面肯定會(huì)有一到兩個(gè)有很強(qiáng)能力的人在里面，但是社會(huì)上的很多的群是很多的小微商存在，所以你必須有自己很獨(dú)特的輸出體系的群存在。第二點(diǎn)，圈人必須學(xué)會(huì)跨界合作，目前在15.16.17年，在未來(lái)傳統(tǒng)行業(yè)或是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一定要跨界，我們說(shuō)這種顛覆一定是來(lái)自外界的羊而不是本行業(yè)的狼，所以2015學(xué)會(huì)跨界一定是非常的關(guān)鍵。

　　正因?yàn)槲姨岬娇缃?，所以喜歡與有互聯(lián)網(wǎng)思維的人合作，不管你是做什么的，你一定是喜歡通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行傳播，跟熱點(diǎn)結(jié)合傳播，不管你是傳統(tǒng)媒體還是互聯(lián)網(wǎng)喜歡和你合作，只要你的設(shè)計(jì)是有范的?？缃绾献鲗?shí)質(zhì)就是用別人粉絲的平臺(tái)來(lái)尋找自己鐵桿的粉絲，如果當(dāng)30或是40個(gè)粉絲全進(jìn)了一個(gè)群，你必須想辦法讓大家嗨起來(lái)，可以分享、進(jìn)行活動(dòng)，但是一定要注意，開(kāi)始做的時(shí)候一定要有小范圍線下的聚合，線下的聚合非常重要，因?yàn)橛辛硪粋€(gè)理念——經(jīng)營(yíng)線上和線下的圈，線上的圈是大家交流的圈，線下的圈是大家生活的圈，我們都需一個(gè)真真實(shí)實(shí)的交流圈和一定信息互換的圈，如果你能做到線上和線下互動(dòng)的話，那么就會(huì)變得很牢靠，而且整個(gè)核心體系很穩(wěn)固，一旦你有產(chǎn)品，整個(gè)傳播體系就打造的特別順利。圈上營(yíng)銷是一種大眾的廣而泛的傳播，這種傳播固然不錯(cuò)，但是我還是建議先用小眾傳播，用小眾影響身邊的小眾，因?yàn)槿硕夹枰e累，不可能一口吃成個(gè)大胖子。

　　2015年的微商總結(jié)：首先要找對(duì)客戶，對(duì)客戶進(jìn)行定位，打造核心鐵粉，也是打造核心圈層，接著讓這些圈層影響她周圍的小眾圈層，然后再一步一步的擴(kuò)大，我相信很多人對(duì)群的整合能力和把握能力是不強(qiáng)的，所以你只能從小眾開(kāi)始去選擇。

　　2015年做微商要注重的第二點(diǎn)就是全網(wǎng)營(yíng)銷的思路，現(xiàn)在很多人的眼光和思維是很狹小的，為什么這樣講呢?我們團(tuán)隊(duì)在做淘寶，今年做了50萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額，如果有人給我說(shuō)做微商，我一定會(huì)建議各位的就是用全網(wǎng)營(yíng)銷的思路去做微商，所以說(shuō)你在刷屏的時(shí)候要停止刷屏，你要跳出圈外，放眼全網(wǎng)，才能走出圍城，因?yàn)橘F圈太爛了，特別是微信圈，現(xiàn)在有很好的東西可以聚集，但是如果你有殺破狼的精神，你有大無(wú)畏的精神，如果你懂得用全網(wǎng)模式去做，整出一個(gè)全網(wǎng)局勢(shì)來(lái)，會(huì)非常順利，這樣至少比你一個(gè)人要強(qiáng)很多。

　　為什么說(shuō)諸位一定要跳出微信這個(gè)框，我們都知道微商本身就是電商的一種，電商本身就是一種傳播，電商的核心是傳播，所以說(shuō)要把本身的傳播體系運(yùn)用起來(lái)，這個(gè)是關(guān)鍵點(diǎn)。舉例：QQ空間很多人都在用，微信可以同步QQ空間的說(shuō)說(shuō)，2015年打造微商體系時(shí)，如果你是一個(gè)會(huì)寫(xiě)文章的人，一定要把QQ群，QQ空間利用起來(lái)，不要小看這個(gè)大的群體，俗話說(shuō)：瘦死的駱駝比馬大，朋友圈的傳播力也是非常非常廣，非常有殺傷力的，目前QQ的活躍用戶超過(guò)微信，微信大概有4.35億，QQ有6億多，現(xiàn)在是得屌絲后得天下，所以說(shuō)不能忽視。

　　第二，要把新浪微博利用起來(lái)，微信是圈子生意，微博是廣播形式的傳播體系，阿里出來(lái)的朋友有些在做微博，包括新浪體系的，新浪內(nèi)部對(duì)有微商在做產(chǎn)品買賣的號(hào)是非常喜歡的，如果你的文案和傳播體系做的很好，新浪會(huì)扶持你。

　　第三，要把公眾號(hào)利用起來(lái)，把微信自媒體利用起來(lái)，雖說(shuō)整個(gè)自媒體的訂閱號(hào)、服務(wù)號(hào)很多人在用，每天1.5萬(wàn)的數(shù)量在增加，如果你的內(nèi)容精準(zhǔn)、垂直、小眾，一定會(huì)有鐵粉存在，有鐵粉存在就會(huì)形成傳播，用戶體系慢慢就累計(jì)起來(lái)了?，F(xiàn)在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)向移動(dòng)互聯(lián)轉(zhuǎn)移，雖說(shuō)這個(gè)體系的流量，管理能力會(huì)增加，但還是要嫁接進(jìn)去，一旦嫁接進(jìn)去用戶體系，流量都會(huì)增加。因此，如果要做好微商，自媒體非常重要，如定位、發(fā)布的頻率、文章的創(chuàng)作等非常重要。

　　我經(jīng)常跟朋友、客戶開(kāi)玩笑，2015年、2016年、2017年以后，移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，公司或團(tuán)隊(duì)文案，文編(懂文案懂策劃的人)一定是非常吃香的。好的文案、美編可以跟時(shí)事熱點(diǎn)結(jié)合，當(dāng)產(chǎn)品、圈子、營(yíng)銷跟時(shí)事熱點(diǎn)結(jié)合時(shí)如魚(yú)得水，就會(huì)有很多人轉(zhuǎn)發(fā)，受眾面會(huì)非常廣。2015年的微商除了做全網(wǎng)營(yíng)銷的大類整合，產(chǎn)品非常關(guān)鍵，在選品上一定要慎之又慎。

　　現(xiàn)在做生意兩種模式：薄利多銷，暴利少銷。按照我的圈層理論，小的微商起步時(shí)一定要選擇利潤(rùn)體系比較高的小眾產(chǎn)品，不求量，暴利少銷，目前80%微商走的是大路貨，市場(chǎng)門檻比較低，高端產(chǎn)品要有人涉足。15年做微商，服務(wù)體系一定要做起來(lái)，移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代產(chǎn)品唯口碑者生存(引用雷軍)，要產(chǎn)生極致的口碑，產(chǎn)品品質(zhì)是極致的，服務(wù)也要是極致的，返單幾率才會(huì)大，14年我們開(kāi)始提出大數(shù)據(jù)概念，從微商角度來(lái)說(shuō)，所有客戶都是大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)。最后再?gòu)?qiáng)調(diào)下，我認(rèn)為做事先做人，關(guān)系比賺錢重要，先經(jīng)營(yíng)人脈，學(xué)會(huì)抱團(tuán)，學(xué)會(huì)資源整合，從點(diǎn)滴做起，從小的細(xì)節(jié)做起，我相信微商在2015年一定會(huì)有非常大的空間，非常大的利潤(rùn)存在，關(guān)鍵是怎么走而已。

　　今天我分享的內(nèi)容就是這些，主要是跟大家交流，我相信微商之路還是非常光明，主流媒體對(duì)微商提起不多，更多的在于關(guān)注打造O2O、垂直體系等領(lǐng)域，如果能跳出狹隘的微信圈，微商將是整個(gè)鏈條的一塊，如果你有這種思維和格局，同樣空間非常大，再次感謝各位，謝謝!

　　2015年LED微商渠道開(kāi)始以新主流LED產(chǎn)品為主，提高價(jià)格，提升高附加值，提升單個(gè)消費(fèi)者價(jià)值，適應(yīng)消費(fèi)者的高端需求。盡管微商尚不是LED企業(yè)的主流渠道，但隨著LED企業(yè)對(duì)于電商的認(rèn)識(shí)和參與度的加深，而電商、微商的整體發(fā)展，也在影響和改變著LED行業(yè)電商的格局和選擇。