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              LED照明市場:選擇VS努力 哪個更重要?

              2015/1/23 9:44:33 作者: 來源:大照明
              摘要:“選擇比努力更重要”這句話在照明行業(yè)一直很流行。然而,對于終端商家來說,在競爭愈發(fā)激烈的當(dāng)下,要想經(jīng)營好生意,“好產(chǎn)品”、“好服務(wù)”、“好方法”……它們一個都不能少。

                “選擇比努力更重要”這句話在照明行業(yè)一直很流行。然而,對于終端商家來說,在競爭愈發(fā)激烈的當(dāng)下,要想經(jīng)營好生意,“好產(chǎn)品”、“好服務(wù)”、“好方法”……它們一個都不能少。

                蚌埠市:競爭激烈,實力商家雄踞一方

                蚌埠市地處安徽省東北部,是全國重要的綜合交通樞紐,有“皖北中心城市”、“淮畔明珠”之稱。蚌埠市管轄了4個區(qū)、3個縣,是安徽省經(jīng)濟(jì)發(fā)展較好的一個地級市,對于燈具行業(yè)來說,是一個重要的區(qū)域。

                目前,蚌埠市燈具經(jīng)銷商主要集中在光彩大市場,有羅浮宮燈飾、新一代照明、亮麗燈飾、蚌埠市宜佳光電器材等較具影響力商家。由于交通系統(tǒng)發(fā)達(dá),從蚌埠市通往全國各地都較方便,因此成就了蚌埠市的戰(zhàn)略地位。蚌埠市的燈具市場競爭非常激烈,能夠在這個市場立足的商家要具備強大的實力,和對市場變化的把控能力。據(jù)當(dāng)?shù)厣虘敉嘎?,雖然很多行業(yè)人士對蚌埠市場垂涎三尺,但是能夠在蚌埠立足的商家并不多。

                據(jù)蚌埠羅浮宮燈飾經(jīng)理劉春玉介紹,他們主要經(jīng)營家居照明、水晶燈、歐式燈,以諾克、歐普、企一等品牌為主,有2000平方米的燈飾賣場。蚌埠市場潛力很大,對于高端消費需求日益增長,對產(chǎn)品的要求不斷提高。因此,羅總也在增加店面形象費用的投入,展示出超高性價比的產(chǎn)品,讓消費者更方便地購買。

                小分隊在拜訪蚌埠飛龍電器總經(jīng)理湯禹時了解到,他們主要經(jīng)營電工、電料、節(jié)能燈、球泡等產(chǎn)品,以批發(fā)為主,有小器鬼、TNC等品牌,經(jīng)營了多年,擁有多家網(wǎng)絡(luò)。他表示,目前,小器鬼的產(chǎn)品在蚌埠地區(qū)一年能銷售100萬元,未來,他們將投入更多人力、物力、財力去進(jìn)行品牌推廣。湯總還表示,由于目前LED照明的產(chǎn)品市場份額越來越多,熒光燈產(chǎn)品市場在慢慢萎縮。

                據(jù)觀察,湯總是一個很有經(jīng)營思路的人,他表示,雖然現(xiàn)在市場競爭激烈,但是,任何事物都是需要研究的,找到一個適合自己發(fā)展的方法,用心專注地去把這件事做好。目前,湯總在尋找品牌影響力較大、有實力、發(fā)展?jié)摿Υ蟮钠髽I(yè)合作。

                此外,小分隊還拜訪了蚌埠新一代照明總經(jīng)理王長青介紹,據(jù)了解他們目前主要經(jīng)營三雄·極光、都禾、富興等品牌,有1000多平方米燈飾展廳。王總告訴小分隊,對于他們來說,蚌埠是一個很好的市場,他們經(jīng)營了燈具好多年,有豐富的市場經(jīng)驗,在LED照明時代,最重要的是抓住市場機遇。

                據(jù)觀察,新一代照明店面裝修非常精致,產(chǎn)品陳列也很講究技巧,顯得錯落有致,為了讓購物環(huán)境更好,王總在進(jìn)入二樓展廳的樓梯下面設(shè)置了水池,養(yǎng)了很多金魚,既美觀,又顯得十分有趣。

                滁州市:市場分散,商家經(jīng)營受限

                滁州市地處安徽省東部,離南京市50公里,乘坐高鐵最快只需18分鐘就可以到達(dá)南京,所以,在滁州市能夠看到很多江蘇企業(yè)投資的工業(yè)園,提升了滁州市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度。但是對于滁州市的照明燈飾行業(yè)來說,市場相對分散,商家發(fā)展受到了很大的限制

                據(jù)觀察,目前滁州市燈具經(jīng)銷商集中在長江商貿(mào)城、國際商城、世貿(mào)全球家居生活廣場等。其中,長江商貿(mào)城燈具經(jīng)營戶最多,匯集了歐普、飛利浦、科朗、陽光、歐特朗、三雄·極光、TCL等知名品牌。而國際商城也有不少經(jīng)銷商,但是市場太偏遠(yuǎn),很多店面關(guān)閉了,剩下的商家基本以批發(fā)為主。世貿(mào)全球家居生活廣場定位高端,雖然只有燈具商戶6家,但是所經(jīng)營的產(chǎn)品均定位高端。

                據(jù)滁州天寶燈飾總經(jīng)理王永祥介紹,目前他們主要經(jīng)營水晶燈、歐式燈、家居照明、商業(yè)照明、工程照明等,有飛利浦、企一、美洛帝、歐登堡等品牌。他最早代理歐普照明,他們表示自己在選擇品牌代理時,一般找有實力、產(chǎn)品質(zhì)量有保障、服務(wù)體系完善的。王總還坦言,滁州市雖然離南京很近,但是事在人為,只要用心去經(jīng)營,生意就會越來越好。王總在與勤上光電華東大區(qū)渠道總監(jiān)李一龍交談后,表示自己很看好勤上光電,一直希望能和勤上光電達(dá)成合作。據(jù)了解,王總目前有2家店面,店鋪經(jīng)營面積達(dá)2500平方米,是目前滁州最大的商家。

                滁州玖瑪照明總經(jīng)理馬慶峰進(jìn)入照明行業(yè)的時間不是很長,目前主要經(jīng)營三雄·極光。馬總說滁州市場不大,消費者在選擇產(chǎn)品時,比較看重價格,尤其是受到南京照明市場的影響,一些高端、采購需求大的消費者直接去南京進(jìn)貨,嚴(yán)重分流了滁州市的高端燈飾客戶。

                馬總通過與勤上光電華東大區(qū)渠道總監(jiān)李一龍交流,在加深對勤上光電的了解后,十分看好勤上光電的實力,希望能與勤上光電達(dá)成長久合作。他還透露,目前他已經(jīng)在籌劃開設(shè)一家燈具經(jīng)銷大店,并吸引更多實力品牌進(jìn)駐。


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