中國(guó)節(jié)能所屬中節(jié)能晶和科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“晶和科技”）是一家國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)。2009年成立以來(lái)，晶和科技專(zhuān)注LED照明主責(zé)主業(yè)，堅(jiān)持走技術(shù)創(chuàng)新之路，全球率先推廣硅襯底LED照明技術(shù)，建立完善的戶(hù)外照明產(chǎn)品體系，LED路燈、隧道燈出貨量穩(wěn)居全國(guó)前列。近些年，晶和科技持續(xù)創(chuàng)新商業(yè)模式，以EMC（Energy Management Contracting，合同能源管理，產(chǎn)生于歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的一種節(jié)能服務(wù)機(jī)制，企業(yè)收益來(lái)自節(jié)能改造節(jié)省的能源費(fèi)用支出。節(jié)能效果越好，企業(yè)收益越大）模式開(kāi)辟新賽道新領(lǐng)域，從LED照明產(chǎn)業(yè)的“紅海”走向合同能源管理的“藍(lán)?！?/strong>，既實(shí)現(xiàn)了企業(yè)成功轉(zhuǎn)型，又照亮了城市交通出行和城市照明綠色低碳化和數(shù)字智慧化升級(jí)之路。
“2019年轉(zhuǎn)型以來(lái)，晶和科技駛?cè)肓烁咚僭鲩L(zhǎng)的發(fā)展快車(chē)道?！痹诮髂喜泄?jié)能?chē)?guó)際中心大廈55層的會(huì)議室，中節(jié)能環(huán)保投資發(fā)展（江西）有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“江西公司”）黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)洪繼元介紹道。
01背靠硅襯底LED技術(shù)
發(fā)明藍(lán)光LED被譽(yù)為“愛(ài)迪生之后的第二次照明革命”。為什么藍(lán)光LED這么特殊？
走在晶和科技江西南昌的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，公司工作人員向《國(guó)資報(bào)告》記者介紹，藍(lán)光LED加上黃色的熒光粉合成白光，為人類(lèi)帶來(lái)新的“光明”。因此，發(fā)明者拿到了2014年諾貝爾物理學(xué)獎(jiǎng)。集齊了紅光、綠光和藍(lán)光三種顏色LED，人類(lèi)得以造出不同顏色光，開(kāi)始改變世界。如今，除了照明，LED已經(jīng)廣泛應(yīng)用于大家日常生活中的手機(jī)、電腦、電視、戶(hù)外顯示屏等設(shè)備。
目前，全球主要有三條藍(lán)光LED技術(shù)路線(xiàn)。其中，藍(lán)寶石襯底技術(shù)和碳化硅襯底技術(shù)分別掌握在日本和美國(guó)手中，而晶和科技所依托的硅襯底技術(shù)，則是中國(guó)自主掌握的世界上第三條技術(shù)路線(xiàn)。
依托公司與南昌大學(xué)、晶能光電搭建的產(chǎn)學(xué)研機(jī)制，晶和科技在基礎(chǔ)應(yīng)用方面開(kāi)拓創(chuàng)新，獲得發(fā)明專(zhuān)利的“LED透鏡以及LED透鏡陣列結(jié)構(gòu)”被行業(yè)普遍采用，業(yè)內(nèi)運(yùn)用的標(biāo)準(zhǔn)化模組也是沿著這個(gè)路線(xiàn)發(fā)展的，引領(lǐng)了行業(yè)技術(shù)發(fā)展，其參與完成的“硅襯底高光效GaN基藍(lán)色發(fā)光二極管”項(xiàng)目，榮獲2015年度國(guó)家技術(shù)發(fā)明獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)，晶和科技也成為L(zhǎng)ED戶(hù)外照明技術(shù)的領(lǐng)跑者。
在南昌，晶和科技與晶能光電同處一個(gè)產(chǎn)業(yè)園，彼此之間步行可達(dá)。晶和科技總經(jīng)理陳昕說(shuō)：“兩家企業(yè)技術(shù)上協(xié)同，上下游緊密合作，其中，晶能光電處在產(chǎn)業(yè)鏈的中上游提供LED光源，而晶和科技主要在下游做應(yīng)用推廣。”
晶和科技LED燈具老化車(chē)間
在晶和科技的實(shí)驗(yàn)室，《國(guó)資報(bào)告》記者看到多個(gè)型號(hào)的燈具在做老化測(cè)試，常年持續(xù)點(diǎn)亮不關(guān)閉。其中，型號(hào)為L(zhǎng)LRA168晶能芯片的燈具介紹卡片顯示，這款燈具從2009年10月28日開(kāi)始點(diǎn)亮，至今過(guò)去了14年，已經(jīng)穩(wěn)定點(diǎn)亮了約12萬(wàn)小時(shí)。截至2024年3月，該燈具的LED光源全部正常。
過(guò)硬的產(chǎn)品來(lái)源于企業(yè)自身強(qiáng)大的科研能力與上游合作企業(yè)的領(lǐng)先LED技術(shù)。據(jù)介紹，晶和科技累計(jì)獲得授權(quán)專(zhuān)利200多項(xiàng)，其中發(fā)明專(zhuān)利20余項(xiàng)。晶和科技擁有CNAS（中國(guó)合格評(píng)定國(guó)家認(rèn)可委員會(huì)）國(guó)家認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室、博士后科研工作站，建成了國(guó)家地方聯(lián)合工程研究中心，承擔(dān)了863計(jì)劃等多項(xiàng)國(guó)家重大科研項(xiàng)目。
此外，記者了解到，2010年8月，晶和科技在全球率先將LED路燈應(yīng)用在雙向八車(chē)道——南昌八一大道。晶和科技副總經(jīng)理陳耀庭表示：“大功率LED照明面臨眩光嚴(yán)重、光效不高、配光不好等難題，當(dāng)時(shí)各方面對(duì)用LED燈去替換雙向八車(chē)道上的高壓鈉燈這一方案質(zhì)疑聲音比較大。最終，晶和科技做成了當(dāng)時(shí)幾乎不可能的事：順利替代了當(dāng)時(shí)650瓦的高壓鈉燈（400W+250W雙光源燈具），并且照明均勻度做到0.8以上。這堅(jiān)定了我們繼續(xù)做好道路照明的信心?！?
深厚的技術(shù)積累和強(qiáng)勁的創(chuàng)新力也為晶和科技后續(xù)的轉(zhuǎn)型打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
02開(kāi)辟道路照明EMC模式新賽道
自企業(yè)2009年成立至2015年期間，晶和科技所處的LED照明行業(yè)呈現(xiàn)出明顯增長(zhǎng)和激烈競(jìng)爭(zhēng)兩個(gè)特點(diǎn)。這一時(shí)期，從政策層面看，我國(guó)從中央到地方出臺(tái)相關(guān)政策，大力扶持LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
照明行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站——阿拉丁照明網(wǎng)主編黃燕燕告訴記者：“2015年，我國(guó)LED照明產(chǎn)業(yè)整體規(guī)模達(dá)到4245億元，呈明顯增長(zhǎng)趨勢(shì)。與此同時(shí)，行業(yè)滲透率越來(lái)越高，國(guó)內(nèi)LED照明企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，出現(xiàn)了整合并購(gòu)和淘汰出局等現(xiàn)象。”
陳昕說(shuō)：“我們盡管在技術(shù)上很強(qiáng)，但是早期在市場(chǎng)推廣上卻很吃力?！?/p>
此外，整個(gè)LED產(chǎn)業(yè)鏈主要分布在廣東、福建和浙江等地。晶和科技由于地處南昌，面臨著生產(chǎn)銷(xiāo)售成本偏高、反應(yīng)速度偏慢等問(wèn)題。陳昕說(shuō)，珠三角地區(qū)的廣交會(huì)、廣州國(guó)際照明展等國(guó)際展會(huì)，為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)帶來(lái)了很大機(jī)遇。許多國(guó)外客戶(hù)參加完展會(huì)，直接前往當(dāng)?shù)馗浇钠髽I(yè)完成采購(gòu)，不會(huì)特意遠(yuǎn)赴南昌考察。
市場(chǎng)上的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)法體現(xiàn)晶和科技燈具產(chǎn)品的品質(zhì)和性能優(yōu)勢(shì)，優(yōu)質(zhì)卻無(wú)法優(yōu)價(jià)。在成本和設(shè)計(jì)理念上走中高端路線(xiàn)的晶和科技，無(wú)法發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，企業(yè)發(fā)展面臨極大壓力。
“如何突圍？”成為擺在晶和科技面前的首要難題。
晶和科技做了諸多探索，例如直接做工程的模式，直接為業(yè)主提供服務(wù)等。轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2014年。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，晶和科技拿到了廣州市南沙區(qū)的合同能源管理項(xiàng)目。
在國(guó)家大力推動(dòng)EMC實(shí)現(xiàn)節(jié)能降耗的背景下，2012年5月，廣東省政府出臺(tái)政策文件，計(jì)劃3年內(nèi)在公共照明領(lǐng)域全面應(yīng)用LED照明產(chǎn)品。這推動(dòng)了廣東LED照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，同時(shí)無(wú)意中為晶和科技帶來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)。
“我們做完南沙這個(gè)項(xiàng)目后發(fā)現(xiàn)，晶和科技特別適合這種業(yè)務(wù)模式。”陳昕說(shuō)，“做這種EMC項(xiàng)目，晶和科技有兩個(gè)特別突出的優(yōu)勢(shì)。一是我們的產(chǎn)品光效特別高，能耗極低。節(jié)能效果越好，企業(yè)收益率越高。二是產(chǎn)品的可靠性很好，使用壽命長(zhǎng)。運(yùn)維成本越低，企業(yè)收益率也越高?！庇纱?，晶和科技從2015年起開(kāi)啟了轉(zhuǎn)型之路，從一家照明產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)銷(xiāo)售商轉(zhuǎn)型成為運(yùn)營(yíng)服務(wù)商。
作為晶和科技首個(gè)城市道路照明EMC項(xiàng)目，該項(xiàng)目二期、三期于2017年完成后，實(shí)現(xiàn)年節(jié)電量730多萬(wàn)千瓦時(shí)，節(jié)電率約為61%。
晶和科技轉(zhuǎn)型發(fā)展過(guò)程中，作為第一大股東，中節(jié)能江西公司從戰(zhàn)略主導(dǎo)到管理、人才、市場(chǎng)和財(cái)務(wù)等多方面、全方位引領(lǐng)和支持。晶和科技自2012年加入中國(guó)節(jié)能后，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面的短板被迅速補(bǔ)齊，依托央企平臺(tái)和資源，進(jìn)一步做大市場(chǎng)做大規(guī)模，在轉(zhuǎn)型后快速形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)洪繼元介紹，在轉(zhuǎn)型關(guān)鍵時(shí)期，中節(jié)能江西公司帶頭對(duì)晶和科技進(jìn)行增資，有力支撐了其順利轉(zhuǎn)型。
北京大興項(xiàng)目（2023）——北京市首個(gè)區(qū)級(jí)道路照明EMC節(jié)能改造項(xiàng)目
此后，晶和科技相繼拿下了多個(gè)標(biāo)桿項(xiàng)目。例如，北京大興、天津保稅區(qū)、銀川、南昌、杭州等直轄市及省會(huì)城市照明節(jié)能改造與智慧升級(jí)項(xiàng)目。此外，晶和科技還積極融入“一帶一路”，在沙特、孟加拉國(guó)完成了一些海外照明工程項(xiàng)目，并連續(xù)三年中標(biāo)生態(tài)環(huán)境部援外項(xiàng)目，為國(guó)家援助巴基斯坦、斐濟(jì)項(xiàng)目提供照明產(chǎn)品及服務(wù)。
經(jīng)過(guò)多年探索實(shí)踐，晶和科技已經(jīng)形成了一整套成熟完善的EMC項(xiàng)目建設(shè)運(yùn)營(yíng)體系。截至目前，晶和科技在全國(guó)累計(jì)投運(yùn)管理項(xiàng)目60多個(gè)，其中EMC項(xiàng)目50多個(gè)，已有十多個(gè)項(xiàng)目順利移交業(yè)主；管理燈具總數(shù)超過(guò)65萬(wàn)盞，運(yùn)營(yíng)EMC項(xiàng)目的亮燈率全部在99%以上；投運(yùn)項(xiàng)目全運(yùn)營(yíng)期可實(shí)現(xiàn)節(jié)電21億度以上，相當(dāng)于節(jié)約標(biāo)準(zhǔn)煤超過(guò)84萬(wàn)噸，減少二氧化碳排放210多萬(wàn)噸，為國(guó)家實(shí)現(xiàn)“雙碳”目標(biāo)貢獻(xiàn)力量。
“十年走來(lái)，我們已經(jīng)成長(zhǎng)為全國(guó)最大的城市道路照明EMC運(yùn)營(yíng)服務(wù)商。”陳昕說(shuō)。目前，晶和科技的EMC營(yíng)收占到企業(yè)全部營(yíng)收的60%以上，企業(yè)已經(jīng)渡過(guò)轉(zhuǎn)型“陣痛期”，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的高速增長(zhǎng)。
2022年，晶和科技營(yíng)收首次突破3億元。近三年以來(lái)，晶和科技利潤(rùn)總額保持每年10%以上增幅，與轉(zhuǎn)型前比，企業(yè)營(yíng)收實(shí)現(xiàn)了翻番。 黃燕燕評(píng)價(jià)道，晶和科技注重科技創(chuàng)新，不斷加大研發(fā)投入，開(kāi)辟EMC模式新賽道，走出了一條自己的專(zhuān)屬道路。在邁向“長(zhǎng)期主義”的道路上，晶和科技走得堅(jiān)決而自信。
03數(shù)智化創(chuàng)新賦能城市照明
從產(chǎn)品研制生產(chǎn)銷(xiāo)售商轉(zhuǎn)變?yōu)檫\(yùn)營(yíng)服務(wù)商過(guò)程中，晶和科技的數(shù)字化智能化轉(zhuǎn)型也在持續(xù)推進(jìn)。從單一燈具，到單燈控制系統(tǒng)，再到集中控制系統(tǒng)，再到照明管理平臺(tái)，晶和科技在提升EMC運(yùn)營(yíng)服務(wù)能力水平過(guò)程中，加快照明數(shù)智化建設(shè)，自主研發(fā)的“晶和科技城市智慧照明管理平臺(tái)”（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“晶和平臺(tái)”）經(jīng)過(guò)5年開(kāi)發(fā)，已經(jīng)迭代到4.0版本。
在晶和科技廠(chǎng)區(qū)，工作人員指著顯示大屏幕說(shuō)：“這個(gè)平臺(tái)集成了我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)維護(hù)的所有項(xiàng)目數(shù)據(jù)，并疊加到地圖上，一目了然?！?/p>
晶和城市智慧照明管理平臺(tái)
晶和平臺(tái)具體有哪些功能？據(jù)悉，通過(guò)晶和平臺(tái)，城市照明可以實(shí)現(xiàn)分時(shí)段調(diào)光、一年一調(diào)光等科學(xué)調(diào)光策略，推動(dòng)運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目二次節(jié)能10%左右。此外，晶和平臺(tái)具有設(shè)備主動(dòng)巡檢、投訴信息數(shù)據(jù)化、故障精準(zhǔn)告警、維護(hù)工單自動(dòng)派發(fā)等功能，大大提高了城市智慧照明管理運(yùn)營(yíng)服務(wù)水平。
晚上8點(diǎn)多，記者在江西贛江新區(qū)中醫(yī)藥科創(chuàng)城，實(shí)地學(xué)習(xí)了解晶和科技的5G智慧合桿項(xiàng)目。晶和科技市場(chǎng)部副主任王慧說(shuō)：“通過(guò)晶和平臺(tái)，我們運(yùn)維的城市照明燈具，每天的開(kāi)關(guān)時(shí)間根據(jù)經(jīng)緯度日出日落加光照聯(lián)動(dòng)來(lái)控制?！贝送猓?strong>據(jù)介紹，這些燈桿集成了交管監(jiān)控、智慧照明、環(huán)境監(jiān)測(cè)、信息發(fā)布等功能。夜晚，燈具會(huì)根據(jù)車(chē)流量智能化調(diào)整燈光明暗，實(shí)現(xiàn)節(jié)能環(huán)保。當(dāng)然，燈光亮度最低時(shí)也完全符合國(guó)家相關(guān)安全標(biāo)準(zhǔn)，確保交通安全。
對(duì)比傳統(tǒng)運(yùn)維模式，晶和平臺(tái)支撐下的遠(yuǎn)程數(shù)字運(yùn)維，可以實(shí)現(xiàn)至少50%的效率提升。例如，原來(lái)傳統(tǒng)運(yùn)維萬(wàn)盞燈具，需要9至10人，接入晶和平臺(tái)后只需3人。
對(duì)比同類(lèi)照明管理平臺(tái)，晶和平臺(tái)4.0具有兼容開(kāi)放性更強(qiáng)、故障告警更精準(zhǔn)、平臺(tái)操作更智能、管家式服務(wù)更貼心等優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，具有領(lǐng)先的行業(yè)地位?！斑@得益于晶和科技過(guò)去十年在城市照明運(yùn)營(yíng)管理的深厚業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)?！蓖趸壅f(shuō)。
“跨行才能帶來(lái)革命?！标愱勘硎荆拔覀冮_(kāi)發(fā)晶和平臺(tái)的團(tuán)隊(duì)成員不是來(lái)自本行業(yè)，全部來(lái)自其他行業(yè)。”從2021年起，晶和科技引進(jìn)智慧城市領(lǐng)域高端人才，在杭州組建了90后為主體的智慧研發(fā)團(tuán)隊(duì)，加大對(duì)數(shù)智化軟硬件產(chǎn)品的研發(fā)投入，大大提升了企業(yè)賦能城市智慧照明和綠色照明的建設(shè)能力。
面向未來(lái)，晶和科技將繼續(xù)在產(chǎn)品端堅(jiān)持“三高”，即更高光效、更高品質(zhì)、更智能化，在服務(wù)端加強(qiáng)提供全方位全周期全鏈條的服務(wù)能力，基于領(lǐng)先的數(shù)字化平臺(tái)和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)協(xié)同優(yōu)勢(shì)，打造公司EMC模式核心競(jìng)爭(zhēng)力，盡快成長(zhǎng)為全國(guó)知名的城市照明運(yùn)營(yíng)服務(wù)商。
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