8月5日，由廣州光亞法蘭克福展覽有限公司主辦、廣州阿拉丁物聯(lián)網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司承辦的“2021照明企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷新思路論壇”在第26屆光亞展A區(qū)3.1館A42論壇區(qū)成功舉辦。
本次論壇邀請(qǐng)了多位實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家及數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)服務(wù)商參與，其中包括郭云平（實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家、數(shù)字化轉(zhuǎn)型顧問(wèn)、抖音【燈課堂】100w粉絲博主、燈課堂創(chuàng)始人、縱橫部落科技創(chuàng)始人）、周鑫（保利威副總裁、企業(yè)直播營(yíng)銷專家）、陳玉釗（廣州阿拉丁物聯(lián)網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司副總經(jīng)理、全媒體平臺(tái)運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)人）、李全（三雄極光品牌管理中心總監(jiān)），四位嘉賓從行業(yè)數(shù)字化趨勢(shì)、短視頻及直播運(yùn)營(yíng)、云展會(huì)等不同緯度深度探討照明企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷的新思路、新模式、新渠道，探索數(shù)字化營(yíng)銷為照明企業(yè)實(shí)現(xiàn)降本增效、價(jià)值賦能的有效途徑。為疫情之下，內(nèi)外銷照明企業(yè)通過(guò)數(shù)字化營(yíng)銷轉(zhuǎn)型破局，提供諸多建議。
首先，第一位分享嘉賓是實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家、數(shù)字化轉(zhuǎn)型顧問(wèn)、抖音【燈課堂】100w粉絲博主、燈課堂創(chuàng)始人、縱橫部落科技創(chuàng)始人——郭云平老師，由于疫情原因，郭老師是通過(guò)實(shí)時(shí)連線直播方式參與本次論壇，并給我們帶來(lái)了主題為《經(jīng)銷商不數(shù)字化，數(shù)字化轉(zhuǎn)型沒(méi)戲，智慧新零售空談》的演講分享。他首先分析了近幾年來(lái)，包括廠家銷售自動(dòng)化系統(tǒng)、廠家自建線上訂單工廠、第三方B2B訂貨平臺(tái)、社區(qū)團(tuán)購(gòu)等幾個(gè)推動(dòng)經(jīng)銷商數(shù)字化轉(zhuǎn)型的平臺(tái)工具的優(yōu)缺點(diǎn)。隨后，他提出：“經(jīng)銷商數(shù)字化轉(zhuǎn)型的核心關(guān)鍵點(diǎn)在于，經(jīng)銷商自身需要進(jìn)行新零售的運(yùn)營(yíng)，需要能把消費(fèi)者從獲客、引流、鎖客、成效、分銷、復(fù)制多個(gè)功能涵蓋在一起這樣的新零售方式和工具。”同時(shí)，郭老師也預(yù)測(cè)，接下來(lái)的三年里將是經(jīng)銷商主動(dòng)自發(fā)的數(shù)字化改造的高峰期，打造一個(gè)基于服務(wù)經(jīng)銷商、由經(jīng)銷商自主收款、再把各個(gè)供應(yīng)鏈打通的平臺(tái)，才是新時(shí)代的新零售智慧平臺(tái)，也是經(jīng)銷商想要的數(shù)字化營(yíng)銷平臺(tái)。
郭云平（實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家、數(shù)字化轉(zhuǎn)型顧問(wèn)、抖音【燈課堂】100w粉絲博主、燈課堂創(chuàng)始人、縱橫部落科技創(chuàng)始人）
第二位分享的嘉賓是保利威副總裁、企業(yè)直播營(yíng)銷專家——周鑫先生。他的報(bào)告主題是《視頻營(yíng)銷時(shí)代，打造企業(yè)私域直播數(shù)字化營(yíng)銷三大閉環(huán)》。他認(rèn)為，我們?cè)谧鲋辈デ耙让鞔_直播的類型是to C（帶貨類型）還是to B，這兩種直播類型面向的群體不同，帶來(lái)的效果也截然不同。接著，他在現(xiàn)場(chǎng)為大家剖析了企業(yè)直播的核心邏輯是：線索獲取。線索獲取分為三個(gè)部分：直播前期，需要通過(guò)多渠道推廣以及廣告投放，吸引潛在用戶留下個(gè)人信息，為直播間流量奠定基礎(chǔ)；直播過(guò)程中，每一個(gè)用戶的觀看時(shí)長(zhǎng)、點(diǎn)贊、評(píng)論等行為都可以成為用戶的標(biāo)簽；直播結(jié)束后，根據(jù)直播間用戶的行為標(biāo)簽對(duì)用戶進(jìn)行分層，理順直播間營(yíng)銷鏈路，并精準(zhǔn)跟進(jìn)，從而實(shí)現(xiàn)簽單。這就是企業(yè)做直播該有的邏輯。
周鑫（保利威副總裁、企業(yè)直播營(yíng)銷專家）
對(duì)于如何做好直播，周鑫先生也分享了他的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)。他表示，企業(yè)做直播要明確其本質(zhì)有兩點(diǎn)：1、用直播這種最短的路徑觸達(dá)潛在客戶和消費(fèi)者；2、用直播方式生產(chǎn)內(nèi)容（一場(chǎng)直播下來(lái)，直播里面老板所講的金句，是可以被反復(fù)的二次傳播和二次使用的）。另外，通過(guò)打造個(gè)人IP為公司輸出內(nèi)容、生產(chǎn)內(nèi)容也是企業(yè)做直播的一種有效方式。從培育IP、帶銷售、出效果、有內(nèi)容、續(xù)流量、立品牌，這6個(gè)維度去看待企業(yè)做直播間這個(gè)事情，最終形成一套增長(zhǎng)的思路去運(yùn)營(yíng)你的直播，打造企業(yè)私域直播內(nèi)容閉環(huán)、流量閉環(huán)和數(shù)據(jù)閉環(huán)這三大閉環(huán)。
第三位分享的嘉賓是來(lái)自廣州阿拉丁物聯(lián)網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司的副總經(jīng)理——陳玉釗先生。他帶來(lái)的分享報(bào)告主題是《數(shù)字化時(shí)代，照明行業(yè)品牌企業(yè)網(wǎng)上參展解決方案》。他認(rèn)為，在疫情常態(tài)化趨勢(shì)下，數(shù)字化營(yíng)銷是幫助正在面臨著經(jīng)營(yíng)困境的照明企業(yè)實(shí)現(xiàn)破局的一把利刃。今年，光亞展同期舉辦阿拉丁網(wǎng)上照明展覽會(huì)，線上線下融合辦展，打破時(shí)間與地域的限制，為展商帶來(lái)更全面、更創(chuàng)新和更多樣化的展示形式，也為展商帶來(lái)了更多的商機(jī)。他進(jìn)一步介紹到，“網(wǎng)上照明展覽會(huì)與線下展是互通、互聯(lián)、互補(bǔ)、互動(dòng)的。所謂的互聯(lián)、互通，主要是我們把整體參展及參觀服務(wù)、展商展示、產(chǎn)品展示，都可以在線上線下同步展示。所謂的互補(bǔ)、互動(dòng)，是我們把展覽會(huì)整體的流量進(jìn)行線上導(dǎo)入，通過(guò)多種營(yíng)銷工具推動(dòng)展商與觀眾的社交互動(dòng)，促進(jìn)詢盤和交易，最終實(shí)現(xiàn)平臺(tái)、展商和觀眾三方互贏。”此外，網(wǎng)上照明展覽會(huì)還通過(guò)與深圳設(shè)計(jì)周、廣州設(shè)計(jì)周、中國(guó)教育裝備展示會(huì)等跨界展會(huì)聯(lián)動(dòng)，全年舉辦不同主題網(wǎng)上展活動(dòng)，線上線下結(jié)合，帶動(dòng)展商多渠道拓客；助力展商實(shí)現(xiàn)365天全球參展、全球直播、全球展示、全球貿(mào)易。
陳玉釗（廣州阿拉丁物聯(lián)網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司副總經(jīng)理、全媒體平臺(tái)運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)人）
最后一位分享嘉賓是三雄極光品牌管理中心總監(jiān)——李全先生。他認(rèn)為當(dāng)前，媒體呈現(xiàn)出多元化的趨勢(shì)，品牌需要做針對(duì)性的精準(zhǔn)傳播。以用戶為中心，做好內(nèi)容及互動(dòng)則是品牌精準(zhǔn)傳播的核心價(jià)值所在。李全先生接著分享到：“三雄極光發(fā)展至今，三十多年來(lái)，一直在思考如何縮短與用戶之間的距離。從To B端到To C端的發(fā)展過(guò)程中，三雄極光一直在做品牌升級(jí)，讓品牌更加年輕化。”品牌IP打造，是三雄極光在數(shù)字化營(yíng)銷方面走得非常重要的一步。近幾年，三雄極光在體育領(lǐng)域與英超俱樂(lè)部、曼城俱樂(lè)部、CBA等合作；在文娛領(lǐng)域，與明星李晨達(dá)成合作；在公益活動(dòng)方面，策劃了“光愛夢(mèng)想”鄉(xiāng)村教室燈光改造項(xiàng)目；在照明業(yè)內(nèi)，建立了三雄極光照明學(xué)院。通過(guò)在這幾大領(lǐng)域的推動(dòng)，三雄極光成功打造了多個(gè)品牌IP，實(shí)現(xiàn)了品牌影響力的巨大躍升。為照明企業(yè)開展數(shù)字化營(yíng)銷，尤其是在品牌IP打造方面提供了借鑒，值得我們學(xué)習(xí)。
李全（三雄極光品牌管理中心總監(jiān)）
四位嘉賓的分享內(nèi)容干貨滿滿，從不緯度提出和剖析數(shù)字化營(yíng)銷的新思路，受到線上和線下觀眾的熱烈歡迎。如需查看四位嘉賓的報(bào)告詳情，可掃描下方二維碼，回顧論壇直播。
據(jù)悉，由廣州阿拉丁物聯(lián)網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司承辦的“照明企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷新思路系列論壇”將在全國(guó)巡回舉辦，想了解關(guān)于“數(shù)字化營(yíng)銷”的更多新趨勢(shì)和新思路，敬請(qǐng)關(guān)注“網(wǎng)上照明展”微信官方小程序。
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