去年,新冠病毒(COVID-19)疫情肆虐全球,明緯不斷地收到全球各地的醫(yī)療電源需求,包括: 呼吸器、核酸檢測儀、口罩機、體溫量測設(shè)備等,其中更以重癥醫(yī)療監(jiān)護(hù)儀及呼吸器等維生設(shè)備最為急迫,藉此,明緯秉持著人道救援立場,緊急調(diào)整蘇州明緯產(chǎn)線,設(shè)立醫(yī)療電源專用生產(chǎn)線,并將原有產(chǎn)能分配至廣州廠及臺灣廠,日夜加班全力投入抗疫第一線。
此外,明緯還迅速發(fā)起促進(jìn)產(chǎn)業(yè)復(fù)原回饋方案,以「心懷善意、關(guān)懷伙伴、提供穏定力量、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)復(fù)原」理念拋磚引玉,號召全球伙伴共同推動「促進(jìn)產(chǎn)業(yè)復(fù)原方案」。整個過程中,明緯始終清晰的認(rèn)識到,電源供應(yīng)器非最終產(chǎn)品,需依賴終端系統(tǒng)設(shè)備恢復(fù)需求才有訂單。
這也可以預(yù)見,去年上半年明緯業(yè)績的主要成長來自于醫(yī)療產(chǎn)品、醫(yī)療電源這方面的銷售。而隨著下半年疫情趨向穩(wěn)定,在一定程度上有所緩解之后,包括照明亮化、工業(yè)控制、通訊這些行業(yè)銷量也在慢慢恢復(fù)。面對挑戰(zhàn),身經(jīng)百戰(zhàn)的明緯顯然已經(jīng)成熟穩(wěn)定,鎮(zhèn)靜自若,還在不斷發(fā)揮自身優(yōu)勢,將企業(yè)價值最大化。
不尋常之際,阿拉丁全媒體中心也想借此機會探尋明緯深層內(nèi)核,以下便邀請到了明緯(廣州)電子有限公司業(yè)務(wù)副總經(jīng)理任翔和我們分享了關(guān)于明緯的破局與行動。
任翔 明緯(廣州)電子有限公司業(yè)務(wù)副總經(jīng)理
阿拉?。好骶曉?020年有遇到什么困難嗎?
任翔:2020年總體來說明緯發(fā)展都比較穩(wěn)定,事情都是靠人做的,要一步步去走,是福不是禍,是禍躲不過。我相信市面上所有同行,所有的客人遇到的困難,我們都遇到了。比如說物料供應(yīng)緊張、不穩(wěn)定、市場在一定時間內(nèi)的萎縮。但由于我們是多行業(yè)多領(lǐng)域布局中,我們并不會因為個別的市場受到了沖擊就影響了整個大局,現(xiàn)在醫(yī)療好的話,我們可以把重心放在醫(yī)療上面。我們從去年開始也已經(jīng)注重在醫(yī)療行業(yè)做宣傳和推廣,我們參加全國的醫(yī)療電子展等等動作都有在啟動當(dāng)中,也已經(jīng)收到不錯的效果。所以這些前期投入不斷發(fā)酵,也帶來比較可觀的收益。
阿拉?。好骶暤呢?zé)任擔(dān)當(dāng)在業(yè)界備受好評,此次疫情也迅速響應(yīng),明緯人如何應(yīng)對危機?
任翔:首先明緯的品牌的優(yōu)勢,另外,明緯的銷售的渠道。在全中國明緯有近一百多家各種類型的銷售渠道——一級經(jīng)銷商、二級經(jīng)銷商、分銷商,或者是我們叫稱之為展售店,包括最終端的展售店,我們都已經(jīng)做好布局,從南到北、從東到西,幾乎主要的電子市場,主要城市,都能找到我們的經(jīng)銷商和售后服務(wù)網(wǎng)點。所以有別于其他同行一個最大的區(qū)別就在這里,再加上明緯產(chǎn)品線足夠的寬廣,有一萬多個型號在市場形成銷售,從交流到直流、從直流到直流,或者從直流到交流,各種類型電源都可以在產(chǎn)品線上找到。
阿拉?。好骶暼绾慰创约涸谏鐣邪缪莸慕巧??
任翔:我們推崇的合作伙伴的關(guān)系,跟大部分的經(jīng)銷商都合作有幾十年的時間,大家都是互相信任的合作的態(tài)度。所以一路走下來,能達(dá)到互利互惠,共同發(fā)展這樣的默契。而且開關(guān)電源不管是led驅(qū)動,還是說其他類型電源都是眾多電子設(shè)備中的一個器件,它必須跟隨客戶的產(chǎn)品搭配才能呈現(xiàn)在使用者的面前,而明緯就是在為客戶做這樣的努力。同時,明緯去年第四季度推出了一個促進(jìn)產(chǎn)業(yè)復(fù)原的政策,就是銷售額的百分之三去作一個回饋客戶和為社會福利事業(yè)的助力,最終可以預(yù)見回饋的金額都是千萬級別的。明緯屬于電子設(shè)備的中游企業(yè),我們始終希望能夠借由明緯電源的銷售能力,采取措施或拉動政策,帶動整個產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展,只有大家好了,我們才能好。