智能照明：痛點猶存，賣單品逐漸轉向賣整體解決方案！

落地難是智能家居行業普遍面臨的問題，消費者對“全屋智能”升級的認知度與接受度不高，許多企業選擇從智能單品切入，試圖以單品搶占智能家居生態布局的入口。

從語音操控的智能音箱到融合語音、觸控等多種交互方式的“智慧屏”，陷入智能家居領域入口之爭的單品總是你方唱罷我登場。但比起智能音箱掀起的“百箱大戰”，手機廠商、家電廠商之間的“智慧屏”廝殺，作為智能生態重要一環的智能照明賽道，卻顯得有些冷清。

長期以來，智能照明這一智能互聯入口是否被行業低估了呢?

智能照明痛點猶存，賣單品逐漸轉向賣方案

在物聯網和大數據技術的驅動下，傳統的照明行業迎來了智能化升級的浪潮。高工產研LED研究所(GGII)的數據顯示，2018年中國智能照明市場規模達387億元，同比增長46.6%，預計2020年中國的智能照明規模有望達到830億元，前景可期。

與高速增長的市場規模相對的，是智能照明行業仍存在諸多痛點。筆者走訪了北京某家居賣場，觀察到包括歐普照明、飛利浦在內的燈飾門店當前提供的智能照明設備仍以孤立的單品為主。

與傳統照明設備相比，這類產品能夠通過APP實現遠程調光、調色，在交互方面智能程度并不高。同時，相比傳統照明燈具，這類產品價格普遍偏高。

不少經銷商表示，智能照明設備目前的市場接受度不高，原因在于現階段廠商對于智能照明設備所涉及的智能模塊、傳感器等相關元器件的議價能力弱，產品定價偏高，大部分消費者不愿支付30%左右的產品溢價。

靠單品很難撬開市場，經銷商嗅到了“定制智能照明方案”的商機。

在走訪過程中，一些提供燈光定制方案服務的門店吸引了筆者注意。定制燈光方案解決商三峰燈飾北京區域負責人告訴筆者，“近年來廣大LED照明經銷商開始關注智能照明家居，面向C端市場提供定制‘無主燈’燈光方案服務，系統化的解決方案能夠實現更精準的燈光布置與智能場景設定，實實在在地為用戶解決使用困擾?！?/p>

在照明企業邁向方案解決商的過程中，產品的智能化升級是重要一環，傳統照明企業在產品設計、制造工藝方面具備優勢，但未必能夠做好產品的軟硬一體化升級，基于此，賦能照明企業智能化升級的開發平臺應運而生，涂鴉智能便是成功推動這一商業模式的代表。

涂鴉智能商照產品經理丁子文曾向媒體表示，智能照明是涂鴉智能平臺所提供的產品解決方案的拳頭產品，平臺可以為照明企業提供一站式人工智能物聯網的解決方案，幫助消費類IoT智能設備生產商實現照明產品的智能化升級。

照明廠商生產、制造智能化燈具產品，平臺廠商提供軟硬件平臺及相關增值服務，擺脫單品孤島的智能照明產品正在告別“偽智能”，變得真正“好用” 。

跨界融合，搶占智能家居生態入口

作為智能家居不可或缺的使用場景，智能照明不能脫離其他智能家居系統單獨進行研發，同時，智能照明不僅涉及智能燈具本身，還牽涉到傳感器、人工智能以及物聯網等多個跨界領域，單一企業、單一業態的能力有限，難以全面兼顧。

從2019年智能照明領域頻頻出現的跨界合作案例來看，各相關行業聯合搭建涵蓋智能照明的智能生態圈成了智能照明發展的必然趨勢。

除了傳統的照明企業開始跨界布局外，包括小米在內的物聯網平臺也開始將智能照明納入生態鏈范圍。

2019年10月24日，小米AIoT戰略委員會主席、小米IoT平臺總經理范典正式對外推出了小米IoT智能照明開放計劃。范典表示，智能照明是智能家居的重要組成部分，也是用戶體驗家居智能化的最佳設備之一，小米希望通過開放平臺準入、共享新零售渠道等方式將自身優勢與傳統照明企業的優勢融于一體，共同加速智能照明市場的增長與普及。

總體來看，物聯網平臺的大數據分析能力將助力照明企業真正把握消費者的多元化需求和復雜多變的行業趨勢，優質渠道商龐大的用戶群與廣泛的線上銷售渠道也能賦能智能照明產品聚合流量?？缃绾献魇沟谜彰鬟@一傳統行業有了更多的附加值，智能照明行業的商業模式逐漸走向成熟。

從單燈控制到場景化的智慧燈光方案，當智能照明的產品變得好用，燈光這一家庭生活中不可或缺的部分將成為消費者體驗智能生活的天然入口，助力全屋智能的商業落地。同時，智能照明所輻散的相關產業鏈正在走向整合與優化，智能照明扮演著智能生態圈“紐帶”的重要角色，其價值不應被低估。