訂單驟降，LED外貿(mào)企業(yè)如何自救？

據(jù)各地官方和權(quán)威媒體通報的數(shù)據(jù)顯示，截至北京時間3月30日6時30分左右，全球新冠肺炎確診病例累計718685例，累計死亡33881例。疫情在全球爆發(fā)后，多國封關(guān)、封境、封城，大量的跨境運輸陷入停滯，3月本是外貿(mào)行業(yè)的“黃金月”，但很多廠商的外貿(mào)訂單大量減少，還出現(xiàn)了暫停、推遲交付或者取消訂單的情況。

中國消費市場還未恢復，爆發(fā)的全球疫情又打擊了海外消費市場，內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)都處于不確定中，高度依賴出口的外貿(mào)企業(yè)面臨考驗。

1-2月中國燈具出口下降21%

對突如其來的疫情，中國打了上半場，海外正在打下半場。而對于外貿(mào)從業(yè)人員來說，他們打了全場。

以外貿(mào)為主的照明企業(yè)，今年的日子將會更加艱難。據(jù)海關(guān)總署最新發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國 1-2 月出口同比回落 17.2%，進口回落 4%；貿(mào)易逆差 70.9 億美元，而去年同期為順差 414.5 億美元。其中，2020年1-2月中國燈具、照明裝置及零件出口金額為3557.3百萬美元，同比下降21%。

數(shù)據(jù)來源：中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)庫

在照明行業(yè)，有些企業(yè)在2020年前兩月就沒扛住。根據(jù)人民法院公開信息顯示，2019年全國近30家照明燈飾企業(yè)發(fā)布破產(chǎn)公告，2020年前兩個月有4家照明燈飾企業(yè)公布破產(chǎn)。

訂單驟降

即使是勉強熬過2月的，到了3月，訂單驟降，海外疫情的第二次沖擊又來了。一外貿(mào)企業(yè)員工表示：2月份，客戶一直關(guān)心我們好不好，生產(chǎn)受不受影響，能不能正常發(fā)貨？我們拼命向客戶證明都很好，一切都正常。3月份，我們一直問客戶還好嗎？訂單還下嗎？還能收貨嗎？

外貿(mào)老板們一直在擔驚受怕：停工了，怕訂單沒法按期交貨；復工了，怕員工不來；員工來了，怕訂單不來；訂單來了，怕原材料不來；貨生產(chǎn)好了，怕海外客戶不收貨了。

這不是段子，這是活生生的現(xiàn)實。有數(shù)據(jù)顯示，今年，有93%以上的外貿(mào)企業(yè)訂單環(huán)比去年減少，其中超過55%企業(yè)訂單下滑幅度達到50%以上。歐美市場是目前的出口重災區(qū)。中山一家做智慧照明的企業(yè)總經(jīng)理陳先生曾表示，燈具升級本來就不是剛需，現(xiàn)在受疫情影響較大歐美國家外貿(mào)訂單正在大幅下降，外銷行情很差。

受疫情影響，全球已有近200個國際展會取消或延期，第127屆中國進出口商品交易會最近也確認不會如期舉辦。不能按原計劃參加展會將加大承接新訂單難度。

就連外貿(mào)行業(yè)的盛會，舉辦了126屆的廣交會也確定不能如期舉辦。3月23日，廣東省政府新聞辦舉行發(fā)布會，通報新冠肺炎疫情和防控工作情況。會上提到“境外疫情輸入風險較高，第127屆春季廣交會確定不會在4月15日如期舉辦”，這當然是一個正確的決定，但不得不付出的代價就是外貿(mào)承壓。

對外貿(mào)企業(yè)而言，獲得新訂單的機會大量減少。隨著新冠疫情的蔓延,最終可能會帶來市場萎縮，現(xiàn)金流枯竭以及匯率波動等諸多風險,而這些不確定帶來的焦慮,也在外貿(mào)商和企業(yè)家之間傳遞。

穩(wěn)外貿(mào)政策

國務院常務會議指出，維護產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈穩(wěn)定，及時協(xié)調(diào)解決制造業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈復工復產(chǎn)遇到的困難和問題，特別要保障在全球產(chǎn)業(yè)鏈中有重要影響的企業(yè)和關(guān)鍵產(chǎn)品生產(chǎn)出口。

中國現(xiàn)階段貿(mào)易政策的核心是穩(wěn)住外貿(mào)基本盤。今后，將千方百計落實好出口退稅、出口信用保險、出口信貸等合規(guī)性政策工具，幫助外貿(mào)企業(yè)解決資金鏈緊張等突出問題。

此外，中國還將充分發(fā)揮跨境電商、市場采購在應對疫情、開拓多元化市場等方面的作用，支持建設一批高質(zhì)量的海外倉，鼓勵企業(yè)赴重點市場建立和完善國際營銷網(wǎng)絡。

3月19日，商務部辦公廳、財政部辦公廳印發(fā)《關(guān)于用好內(nèi)外貿(mào)專項資金支持穩(wěn)外貿(mào)穩(wěn)外資促消費工作的通知》明確，外經(jīng)貿(mào)發(fā)展專項資金要對受疫情影響較大的外經(jīng)貿(mào)領(lǐng)域予以傾斜，加大對中小外貿(mào)企業(yè)的扶持力度；支持對外開放平臺引資建設和邊合區(qū)、跨合區(qū)“小組團”滾動開發(fā)；支持中西部和東北地區(qū)承接加工貿(mào)易等。

各地也都在陸續(xù)出臺系列扶持政策幫助外貿(mào)企業(yè)共渡難關(guān)。面對國際展會紛紛延期或取消，浙江、甘肅等地則通過布局“線上展會”幫助外貿(mào)企業(yè)拓市場。

3月6日，廣東省新聞辦舉行第39場新聞發(fā)布會，重點介紹廣東省促進外貿(mào)穩(wěn)定增長相關(guān)情況。廣東省商務廳廳長鄭建榮表示，為加大對外貿(mào)穩(wěn)定增長的支持和保障力度，進一步提振外貿(mào)企業(yè)信心，穩(wěn)住外貿(mào)外資基本盤，保障外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈、供應鏈暢通運轉(zhuǎn)，推動外貿(mào)穩(wěn)定高質(zhì)量發(fā)展，廣東省委常委會、省政府常務會先后專題研究促進外貿(mào)穩(wěn)定增長的措施，主要包括六方面的內(nèi)容。

一是支持生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。包括通過支持技術(shù)改造、設立融資風險補償資金池、新設綜合保稅區(qū)等措施來穩(wěn)定加工貿(mào)易的產(chǎn)能保存量，也包括通過省重大項目專項指揮部和省領(lǐng)導聯(lián)系跨國公司直通車的機制，協(xié)調(diào)解決項目落地用地用海、環(huán)境評價、配套政策等問題，加快重點外資項目落地擴增量，相應帶動外貿(mào)進出口?！耙环矫嫖覀兎€(wěn)加工貿(mào)易產(chǎn)能，保存量；另一方面加快重點外資項目的落地，來擴增量。”

二是積極開拓多元化國際市場。包括用好廣交會等知名展會平臺，并鼓勵企業(yè)通過“粵貿(mào)全球”計劃走出去開拓國際市場；利用出口信用保險等合規(guī)工具加大對外貿(mào)企業(yè)的防風險保障力度等。

三是積極擴大重點商品進口。主要是支持飛機融資租賃，支持液化天然氣等清潔能源進口，以及建設藥品和醫(yī)療器械、農(nóng)產(chǎn)品等民生相關(guān)產(chǎn)品的進口平臺。

四是支持服務型貿(mào)易企業(yè)發(fā)展壯大。主要包括促進市場采購貿(mào)易健康發(fā)展，全面提升跨境電子商務貿(mào)易水平，支持外貿(mào)綜合服務企業(yè)發(fā)展壯大，支持廣州、深圳開展國際中轉(zhuǎn)集拼分撥業(yè)務等措施。

五是進一步提升金融財稅服務外貿(mào)水平。主要是從落實國家專項再貸款等政策性資金安排和外匯便利，加大銀行和保險業(yè)支持外貿(mào)力度，用足用好出口退稅政策等方面加強服務保障。

六是提升跨境貿(mào)易便利化水平。主要是進一步提高通關(guān)效率、降低通關(guān)成本。

企業(yè)如何自救？

面對海外買家取消或是暫緩了海外訂單，一位業(yè)內(nèi)人士顯得有點自暴自棄地說道，“外貿(mào)企業(yè)要做好未來3~5個月沒訂單的準備，一切為活下去做準備，并做好最壞的打算。能賣醫(yī)療、生活物資的就賣，不能的就裁員，把開支降到最低。一句話總結(jié)就是保證現(xiàn)金流?！庇衅髽I(yè)表示，現(xiàn)金流充裕的大公司和輕資產(chǎn)的小公司可渡過難關(guān)。

萬博新經(jīng)濟研究院副院長、營商環(huán)境中心主任劉哲建議，外貿(mào)企業(yè)可以從四個方面來應對：“第一，要做好現(xiàn)金流相關(guān)業(yè)務的調(diào)整，適當壓縮短期耗費現(xiàn)金流加大或現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)不好的業(yè)務。第二，做好內(nèi)部業(yè)務條線的優(yōu)化，集中力量保證企業(yè)具有核心競爭力的業(yè)務不受到中長期的影響。第三，進行市場渠道的再拓展和再整合，開拓內(nèi)需市場，融入線上的新模式，創(chuàng)新銷售市場和銷售渠道。第四，積極與相關(guān)部門取得聯(lián)系，用好用足支持中小企業(yè)的政策?！?/p>

“外貿(mào)?！眲?chuàng)始人肖碧祥，針對當下外貿(mào)企業(yè)面臨的困境，提出五點建議：從生產(chǎn)的角度來看，盡量備足今后一段時間生產(chǎn)所需的上游半成品或原材料，謹防面臨供應鏈中斷難題；從需求的角度來看，重點做好主要出口國需求下降帶來的產(chǎn)成品出口減少以及庫存增加的風險準備；從管理的角度來看，加強內(nèi)部風險控制、優(yōu)化制度體系、強化客戶資源的整合與管理和提升組織能力；從產(chǎn)業(yè)鏈的角度來看，加強全球生產(chǎn)及供應鏈的多國布局，對沖高度專業(yè)化分工帶來的單一國家供應鏈的生產(chǎn)風險；從獲客渠道的角度來看，線下展會獲客已經(jīng)行不通，各大B2B平臺發(fā)布多項限制措施，布局獨立站不僅是長遠計劃，更是當下剛需。

對于照明企業(yè)來說，現(xiàn)階段也可以根據(jù)自身的情況進行轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)產(chǎn)。凱西歐光健康董事長吳育林就表示：實際上，新冠肺炎疫情雖然給全球經(jīng)濟和照明行業(yè)都帶來極大的打擊，但是也帶來了新的商機：與防疫抗疫相關(guān)的產(chǎn)品，均迎來了市場大爆發(fā)！圍繞這個中心點，這就是中國照明企業(yè)的新出路！首先，做殺菌消毒類照明產(chǎn)品。在疫情全球蔓延的狀態(tài)下，疫情結(jié)束的時間將被拉長，殺菌消毒類照明產(chǎn)品的需求將得以持續(xù)。但是，現(xiàn)有殺菌消毒類產(chǎn)品還存在技術(shù)和應用的局限，如果照明企業(yè)在這方面獲得突破，將迎來良好的市場機會。其次，做光健康類產(chǎn)品。太陽光是最健康的光，太陽光不僅可以殺菌消毒，還可以提高人體免疫力，是自然界抵抗各種病毒的最佳選項。光健康，以太陽光為參照物，全面模擬太陽光的功能，帶給人類健康的光。最后，做智能非接觸類照明產(chǎn)品。病毒通過各種物質(zhì)接觸人體，從而感染人體，因此全球?qū)＜叶己粲鯗p少接觸，勤洗手。照明產(chǎn)品智能化本來就是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢之一，這場疫情將大大推進智能化進程，非接觸類照明產(chǎn)品及開關(guān)插座，必然獲得更多青睞。

此外，在中國“新基建”熱潮下，照明外貿(mào)企業(yè)也可以及時調(diào)整策略，將外貿(mào)銷售重心轉(zhuǎn)移至疫情較輕或沒有疫情的地區(qū)，同時開拓了企業(yè)原本的貿(mào)易范疇，適當發(fā)展內(nèi)銷客戶，發(fā)展智慧照明、智能路燈等，深挖農(nóng)村市場，加強線上推廣，提高產(chǎn)品附加值。