王冬雷：中低增長(zhǎng)時(shí)代來(lái)臨，我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)？

2020年4月14日，中國(guó)雷士CEO王冬雷受邀參加《中外管理》直播講壇，在線為眾多企業(yè)管理者分享了《中低增長(zhǎng)時(shí)代來(lái)臨，我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)？》的經(jīng)營(yíng)思考。

以下為王冬雷直播內(nèi)容節(jié)選：

王冬雷

中國(guó)雷士CEO

新冠疫情在中國(guó)接近尾聲，在全球還不斷擴(kuò)展中。對(duì)此，大家非常關(guān)心的是疫后中國(guó)、全球的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)該怎么走？中國(guó)的中小型企業(yè)，尤其是制造業(yè)，在疫情以后應(yīng)該采取怎樣的經(jīng)營(yíng)之策？在此，我跟大家分享一下對(duì)這件事情的看法。

首先，疫情過(guò)后，以往中國(guó)企業(yè)賴以生存的全球化國(guó)際環(huán)境將加快結(jié)束。本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，全球化進(jìn)程的結(jié)束在幾年前就已經(jīng)開始，我們確認(rèn)全球化的退出將會(huì)是一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程。

其次，未來(lái)經(jīng)濟(jì)集團(tuán)化、區(qū)域化可能是一大趨勢(shì)，這個(gè)趨勢(shì)會(huì)明顯表現(xiàn)在北美大陸，以美國(guó)、墨西哥、加拿大為核心的北美市場(chǎng)，未來(lái)會(huì)形成以歐洲市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)、東亞市場(chǎng)為核心的三大市場(chǎng)。

在過(guò)去幾年，中國(guó)的宏觀政策，由效率優(yōu)先轉(zhuǎn)移到更加公平的方面?；谌丝诩t利、國(guó)際紅利、互聯(lián)網(wǎng)紅利這些要素成本的提高和約束，我們的鍍金時(shí)代結(jié)束了，中國(guó)經(jīng)濟(jì)會(huì)在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間經(jīng)歷平穩(wěn)的中低增長(zhǎng)期。那么中國(guó)企業(yè)該如何適應(yīng)這個(gè)新形勢(shì)，如何在這個(gè)時(shí)代來(lái)獲利呢？首先我們要理清如何面對(duì)這樣一個(gè)新的環(huán)境。

一、專業(yè)化能力才是核心能力。在過(guò)去，非常多的中小企業(yè)老板，都懷以雄心壯志，立志要把企業(yè)做大做強(qiáng)。隨著物轉(zhuǎn)星移，大環(huán)境發(fā)生了改變，中小企業(yè)必須順應(yīng)發(fā)展從做大、做強(qiáng)轉(zhuǎn)移到做精、做細(xì)。未來(lái)發(fā)展的主軸應(yīng)是專業(yè)化而非多元化。

很多嶄新的細(xì)分市場(chǎng)出現(xiàn)，這就給中小型企業(yè)帶來(lái)了一個(gè)新的戰(zhàn)略性地位。中小型企業(yè)應(yīng)去滿足這些新增需求，中國(guó)是一個(gè)龐大的市場(chǎng)，擁有14億人口，任何一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)在全球范圍來(lái)看都是一個(gè)大市場(chǎng)，都是一樁數(shù)億數(shù)十億的生意。所以，我們可以更專業(yè)化地把公司做強(qiáng)做細(xì)。

二、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)而非規(guī)模驅(qū)動(dòng)。中國(guó)有最大的內(nèi)陸市場(chǎng)和龐大的出口消費(fèi)市場(chǎng)，過(guò)去如果我們不做到讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不可望及的規(guī)模時(shí)，我們都不認(rèn)為我們是成功，這是我們過(guò)去成功的法寶。但時(shí)至今日，在一個(gè)制造成本要素約束較強(qiáng)，基礎(chǔ)市場(chǎng)已被一線品牌占領(lǐng)的情況下，我們要再發(fā)展就要靠創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)。

三、注重持久的品牌建設(shè)而非短期產(chǎn)品營(yíng)銷。在消費(fèi)社會(huì)里，一個(gè)企業(yè)要想更長(zhǎng)久的經(jīng)營(yíng)就必須注重品牌建設(shè)。

品牌建設(shè)的核心是傳播，今天的傳播越來(lái)越多元化、短期化、視頻化、娛樂化。在多元化的傳播理念下，品牌的建設(shè)會(huì)有爆炸性的增長(zhǎng)，也會(huì)有爆炸性的損落。

如何堅(jiān)持持久的品牌建設(shè)，是我們要思考的問(wèn)題。從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品力決定品牌力，產(chǎn)品力構(gòu)成了公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，所以我們要更專業(yè)化、更專注自己的產(chǎn)品，更專注創(chuàng)新、質(zhì)量和客戶服務(wù)。這個(gè)構(gòu)成的核心產(chǎn)品力是我們企業(yè)家需要打造的東西，就品牌本身。

品牌的建立，除了產(chǎn)品力以外，本質(zhì)上是什么呢？是品牌背后所孕育的文化。持續(xù)的品牌建設(shè)能力是做好企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心能力。

四、更加注重中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)而非國(guó)際市場(chǎng)。疫情催生下，也倒逼企業(yè)要更注重線上的虛擬市場(chǎng)，適應(yīng)數(shù)字化生存，加入這個(gè)數(shù)字化世界的創(chuàng)造中。作為企業(yè)家，尤其是60后、70后的企業(yè)家，應(yīng)該更快地適應(yīng)數(shù)字化的過(guò)程。

原先以中國(guó)市場(chǎng)為核心的龍頭企業(yè)，在疫情過(guò)后將迎來(lái)難得的技術(shù)升級(jí)機(jī)會(huì)，這類企業(yè)也將會(huì)趁機(jī)擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額，很多中小企業(yè)將被迫退出市場(chǎng)。當(dāng)然中小型企業(yè)還有一個(gè)戰(zhàn)略性的選擇，就是給龍頭企業(yè)做經(jīng)銷商、工程配套商、物業(yè)配套商、零部件配套商等，從而也會(huì)產(chǎn)生一個(gè)新的商業(yè)模型。所以說(shuō)，疫情是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。    

最后，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，短期內(nèi)應(yīng)對(duì)疫情的方法就是現(xiàn)金回籠；就長(zhǎng)期而言，這次疫情也在告訴我們，分散市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是最重要的。分散市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)要明白并非追求利潤(rùn)最大化，而是在提醒廣大中小企業(yè)家在短中長(zhǎng)期所要思考的問(wèn)題和應(yīng)對(duì)策略。

疫情以后，大家都在思考未來(lái)的發(fā)展，企業(yè)的發(fā)展，甚至人生的去處，的確如此。此時(shí)，企業(yè)首先就要想想下一步該怎么走，要如何才能為社會(huì)發(fā)揮一些正能量；其次是要快樂的投資，為國(guó)家、周圍的人創(chuàng)造工作機(jī)會(huì)，而自己也要快樂的消費(fèi)，不要光掙錢不花錢；最后是要成就你快樂的人生。