唐國慶：中美貿(mào)易戰(zhàn)下LED企業(yè)“三大焦慮”和“十個問題”思考

　　上周又"南來北往"一次，感覺LED企業(yè)的碰到的問題甚多，尤其是前所未有的三大焦慮:特朗普不靠譜(實(shí)際上美國政府)，中美貿(mào)易大戰(zhàn)短期不僅不會休止，而且還會愈演愈烈?有不少上市公司不靠譜，深圳有大族激光，上海有飛樂音響，這對我們的信心會否會有影響?你還敢與他們做生意嗎?巨型會計(jì)公司不靠譜，僅有瑞華一家嗎?權(quán)威審計(jì)報(bào)告機(jī)構(gòu)也不靠譜的話，股市能夠健康嗎?在此情勢下，不得不思考十個問題，我就拋磚引玉了:

　　1、多個發(fā)動機(jī)有用嗎?

　　我去過山東一家企業(yè)，背靠一座名山。參觀后，我就請教在場的負(fù)責(zé)人，還有好幾位博士:一架飛機(jī)有幾臺發(fā)動機(jī)?通常為兩個，大家都知道。這家企業(yè)做驅(qū)動芯片、EMC支架、顯示屏用Mimi模塊，金屬支架燈絲燈等。這幾樣并不緊密關(guān)聯(lián)，你說這怎么能成功，除非你不斷的有錢砸，否則是很難突破。

　　后來我又去過一家初創(chuàng)公司，掌門人是位青年才俊。在介紹產(chǎn)品，居然有十多項(xiàng)不同的類別。我一方面很欽佩，另一方面，又覺得方向太多，并提出了聚焦的建議，最近見這位少帥，他說:砍了很痛苦，不砍更痛苦?，F(xiàn)在好了，集中在兩個最有優(yōu)勢的產(chǎn)品上:路燈控制器和吸頂燈的雷達(dá)控制。集中推市場，因有獨(dú)特技術(shù)特點(diǎn)很受客戶歡迎。

　　2、跨界有邊界嗎?

　　這個問題我請教過多位大咖，大多認(rèn)為:要有邊界。可現(xiàn)實(shí)是我們有一家企業(yè)做得很成功，做什么贏什么，很神奇。有一個對話的機(jī)會，我當(dāng)面求教了，你們公司的跨界有邊界嗎?他說:根據(jù)"自在"原則，有點(diǎn)玄學(xué)的莫深高測。實(shí)體店到網(wǎng)店，吸廳燈到各式家居燈，延伸到浴室吊頂，再至陽臺上的衣架，還有路燈，景觀燈。你不得不服的是，人家是一路高歌猛進(jìn)，跨界拿冠亞軍。據(jù)說，最近有壓力大，老板也不跑沙漠，親自過問業(yè)務(wù)了!

　　實(shí)際上小米就是最好的案例，你的生態(tài)鏈，鏈上短褲，襪子，T恤都在賣，雷軍的手機(jī)能做得好嗎?要知道，你畢竟是人而不是神。

　　3、多變是好事嗎?

　　業(yè)界不乏聰明人，做事認(rèn)真，"詭計(jì)"多端。老實(shí)講，其精神十分可嘉可敬。求創(chuàng)新是對的，失敗者是成功之母也是對的，問題是"誰來付學(xué)費(fèi)"?有一大老板曾豪邁地說:不怕試錯!結(jié)果一錯再錯，索性停掉了前端工廠。試錯是要代價的。你有錢和有時間嗎?這是企業(yè)，會允許你試錯嗎?我有好幾個好朋友，都是極富創(chuàng)造力和忘我精神，連命都搏上了，但現(xiàn)實(shí)是很殘酷的，"莫斯科不相信眼淚"。最好的辦法，先保住碗里的，再想著鍋內(nèi)的。否則光有詩和遠(yuǎn)方，那是行不通的。最近有個熱詞，叫"虛假繁忙"。你忙，忙甚么，忙得有效嗎?

　　4、基因能固化嗎?

　　基因論，是有道理的，這是因?yàn)橛袀鞒?。時至今日，社會在發(fā)展，以不變應(yīng)萬變，顯然是不夠和不合時宜的。如何以變對變，對基因做適度的摻雜，還是有其必要的。與時俱進(jìn)，這個詞，也許就這么來的。講基因論而不唯基因論，不一味的囿于成見。當(dāng)然一招鮮、吃遍天，那是講你確實(shí)有獨(dú)特的核心競爭力，比如技術(shù)專利，科技突破，渠道布局等。堅(jiān)持基因再加上與時俱進(jìn)，那就是有可能無往而不勝。

　　5、只編故事行嗎?

　　這本來與照明公司無關(guān)，隨著上市企業(yè)多了，少數(shù)上市公司也會編故事了，深圳一家上市之后，一直靠收購講故事，結(jié)果被并購的七、八家公司，沒有一家完成對賭協(xié)議，結(jié)果可想而知。這位掌門人精于算計(jì)，多年前我就認(rèn)識。最初與他談生意，就提出獎勵寶馬。那時我在一個國際公司工作，怎么可能?爾后見面，全是在商言商的要價格，無一例外。這種公司竟然會上市，純靠編故事，一時可能得逞，其實(shí)難以為繼。要知道"假做真時真亦假"，謊言說成千遍仍舊是謊言，只是股民倒霉，幸虧我不炒股呀!

　　6、光環(huán)有用嗎?

　　近來見到一些年青有為的老板，因?yàn)樾∮谐煽?，各級政府會給各種榮譽(yù)以資鼓勵。另外有幾位好學(xué)上進(jìn)的朋友，熱衷EMBA。不知怎么，我會突然想到一個人，就是國家技術(shù)發(fā)明一等獎獲得者江風(fēng)益老師，論榮譽(yù)恐怕他得到最多最高。江老師的難能可貴是:始終保持清醒的頭腦，始終辛勤耕耘，始終堅(jiān)持不懈，不被光環(huán)籠罩，又在硅基黃光，綠光上獲得突破，處于國際領(lǐng)先，得到"諾獎"獲得者中村修二先生嘖嘖稱贊。光環(huán)有用，那是榮譽(yù)，那是用來加速前進(jìn)的!至于念EMBA，那不僅是混人脈進(jìn)圈子，更多的是求知求奮進(jìn)。書要越讀越聰慧，知識越多越領(lǐng)悟。切記忘了本業(yè)，沉緬"圈中"。你還是你，搞好企業(yè)本體乃是第一大事。

　　7、狼又來了咋辦?

　　歐司朗與昕諾飛第二季比第一季有所下降，第三、第四季能不反撲呢?據(jù)傳松下、東芝又要回中國市場，參與照明市場的肉搏戰(zhàn)。不可小覷日本公司，他們的韌勁是很足的。假如這些國際品牌，也打價格戰(zhàn)，反正"以夷制夷"，本土化出品，本土化銷售，那么國內(nèi)企業(yè)勝算幾何?至少在設(shè)計(jì)專利，質(zhì)量把控，品牌運(yùn)作上人家還是略勝一籌。同質(zhì)化的產(chǎn)品，市場會追捧誰呢?如果是同質(zhì)上微創(chuàng)新呢?蛋糕就那么大，誰能搶食，不僅需要戰(zhàn)略上精準(zhǔn)布局，更需要戰(zhàn)術(shù)上精確應(yīng)對。

　　8、外來和尚也念照明經(jīng)了?

　　跨界，不僅僅止于照明+，也有人家+。比如智慧燈桿抑或智能路燈，到底是誰加誰呀?無容置疑，在智慧桿(城市合桿)來講，明白人應(yīng)該知道自己幾斤幾兩，一般情況下，只是提供個燈頭而已，切莫想多了。當(dāng)然少數(shù)平臺企業(yè)運(yùn)作能力甚強(qiáng)的會在局部地區(qū)取得突破，那是一個例外。那么在普通照明領(lǐng)域呢?德力西早進(jìn)入了，只是小打小鬧而已。而今公牛沖進(jìn)來了，而上升速度如同火箭般地騰飛，借助線下電源插座的實(shí)體店，1十1遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于2。你會跨界，人家也會逆襲呀!本來照明市場就那么大，半導(dǎo)體人進(jìn)來還說得過去，如今做互聯(lián)網(wǎng)的，做電氣……，都來瓜分一杯羹，這照明咋就那么"火"呢?

　　9、主動協(xié)同是好辦法嗎?

　　在當(dāng)前形勢下，主動出擊，主動協(xié)同極其重要。產(chǎn)業(yè)鏈的上下端要互相協(xié)作，有時供應(yīng)商比客戶更重要!如最近日本欲斷供韓國三星的三種材料，不就是天大的事嗎?當(dāng)然這是極端例子。如是供過于求，則另當(dāng)別論，積極尋求市場是關(guān)健。為了企業(yè)的生存，放下身段，親自出場。把自己永遠(yuǎn)定為一個創(chuàng)業(yè)者，沒有什么羞羞答答，說不定客戶也正需求你呢?木林森孫清煥董事長有句名言"相互成就對方"，有合作、有協(xié)同才會雙贏呀!

　　10、下一個風(fēng)口在哪?

　　照明做了多少年了，過百億的企業(yè)去年剛出現(xiàn)。這個行業(yè)的路，是越走越窄還是越走越寬呢?最可怕的是思維固化。怎么做燈?怎么做燈的延伸?做燈的機(jī)會在哪里?在凡事都講智能的時代里，全屋照明是下一個風(fēng)口。人本照明也好，人因照明也罷，至關(guān)重要的就是"因需照明"，至高境界莫過于把融自然光與人造光為一體。路創(chuàng)在這方面，已引領(lǐng)幾十年了，如今是該我們趕上的時候了。美好生活，需要美好燈光;美好燈光，需要舒適調(diào)光。當(dāng)然，企業(yè)有別，你的下一個風(fēng)口在哪里?辛苦不等于成果，值得"三思而后行"。