價格戰(zhàn)下 LED屏企需慎防低價套路

　　最近兩年，價格戰(zhàn)是始終縈繞在LED顯示屏行業(yè)之上的話題，但窺其本質(zhì)，價格戰(zhàn)的爆發(fā)與行業(yè)的發(fā)展密切相關，是LED顯示屏行業(yè)發(fā)展不可避免的現(xiàn)象。從20世紀90年代中期，彩電業(yè)首先開啟了我國價格戰(zhàn)的先鋒，隨之便觸發(fā)各個行業(yè)的價格戰(zhàn)，廠家之間、商家之間、品牌之間都試圖以低價贏得市場。LED屏企經(jīng)營所遵循的是利益最大化原則，當產(chǎn)品供不應求時，企業(yè)往往漲價，既增加了利潤又維持了市場的均衡;但當市場競爭進入白熱化階段時，搶占市場份額便成了LED屏企能否生存能否發(fā)展的關鍵因素，此時，降價便成了企業(yè)快速提高市場占有率為之有效的手段。隨著一家企業(yè)的降價，其他企業(yè)迫于生存的壓力不得不跟隨降價，價格戰(zhàn)就不可避免地發(fā)生了。

　　不論哪家企業(yè)先打響，價格戰(zhàn)必然存在

　　此次LED顯示屏的價格戰(zhàn)看似是由幾家龍頭企業(yè)率先打響，龍頭企業(yè)利用雄厚的資金和規(guī)模打壓價格，以便獲利。但是其本質(zhì)是LED顯示屏行業(yè)迅速發(fā)展二十多年后在市場經(jīng)濟環(huán)境下必須要經(jīng)歷的階段，它有利于企業(yè)在市場中發(fā)揮自身優(yōu)勢，保持市場活力。價格戰(zhàn)的本質(zhì)是實現(xiàn)優(yōu)勝汰劣，適者生存，這既是宇宙萬物的生存法則，也是市場經(jīng)濟發(fā)展定律。如果說弱肉強食是生物的淘汰規(guī)則，那價格戰(zhàn)就是市場淘汰的規(guī)律，所以價格戰(zhàn)存在于市場經(jīng)濟的每行每業(yè)，伺機而發(fā)，無一例外。當市場經(jīng)濟發(fā)展至成熟階段，市場基本已經(jīng)飽和，企業(yè)為搶奪市場，低價競爭，由此產(chǎn)生價格戰(zhàn)。所以眾LED屏在面對價格戰(zhàn)時，既要看清本質(zhì)，又要保持足夠的定力，積極應對。

　　價格戰(zhàn)會使整個行業(yè)重新整合，市場上生產(chǎn)規(guī)模大、生產(chǎn)成本低、生產(chǎn)技術先進、生產(chǎn)設備新、企業(yè)管理方法合理、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)的企業(yè)可通過慘烈的價格戰(zhàn)將市場上的一些弱勢企業(yè)兼并或擠出市場。行業(yè)的重新整合有利于產(chǎn)品質(zhì)量的整體提高，市場穩(wěn)定有序發(fā)展，從而提高行業(yè)的整體效率，有利于企業(yè)形成規(guī)模經(jīng)濟效益。它無關乎誰先挑起價格戰(zhàn)，它也無關于誰在參加價格戰(zhàn)，它只是行業(yè)發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物。

　　小心低價競爭，慎防套路

　　價格戰(zhàn)是一把“雙刃劍”，也會對LED顯示屏行業(yè)的競爭環(huán)境產(chǎn)生危害，縱觀各行各業(yè)價格戰(zhàn)的情況，總有那么幾個企業(yè)迅速崛起又迅速落下，整個過程，堪比煙花綻放。原因為何?原因是這些企業(yè)，趁亂“打劫”，鉆了價格戰(zhàn)的空子，不擇手段，謀取利益。最終因為根基不穩(wěn)，利益大廈倒下，留下一連串售后問題給渠道商，苦了渠道商。因此，價格戰(zhàn)下，各家渠道商要小心低價企業(yè)的套路，防止掉入陷阱，否則只會苦了自己。

　　低價企業(yè)的套路有三：

　　一、惡性競爭，搶占資源，提高市場占有率。低價競爭是一件令人焦頭爛額的事，但有些LED屏企卻以此為契機，趁機以更低的價格搶奪對手資源，提高市場占有率?？焖佾@益后，由于售后無法跟上，致使根基不穩(wěn)的空中大廈倒塌，苦留渠道處理售后服務以及庫存問題。

　　二、缺乏底蘊，低價不保質(zhì)，傷害渠道商利益。在行業(yè)一片低價的情況下，部分LED顯示屏廠家打出高性價比的口號，吸引渠道商購買。但由于缺乏資金以及技術底蘊，高性價比的產(chǎn)品漸漸走向低價劣質(zhì)，最終企業(yè)無法承受低價壓力，走向倒閉，徒留渠道商處理一系列的后續(xù)問題。究其原因，是因為渠道商缺乏品牌信任，更相信低價，由此種下苦因，導致惡果。

　　三、部分企業(yè)善于“變臉”，換了一套馬甲又是一條“好漢”。由于LED顯示屏行業(yè)門檻低，趁亂“打劫”的企業(yè)在倒閉之后，靜等風聲漸小，幾個月后換了一套馬甲，成立一個新公司后，又是行業(yè)內(nèi)的一條“好漢”，繼續(xù)攪渾LED行業(yè)價格戰(zhàn)的泥水，從而能夠渾水摸魚，獲取利益。雖然價格戰(zhàn)還處于水深火熱之中，但是總有企業(yè)想要渾水摸魚，快速獲取利益，所以渠道商需要帶眼識企、識品，慎防套路，保全自己。

　　創(chuàng)新、品牌、現(xiàn)金流，三個動作擺脫價格戰(zhàn)

　　從上述的分析中，就可以知道LED屏企無法走出低價的泥淖的原因。對癥就可以下藥。缺乏技術底蘊就積極研新，沒有品牌信任度就培養(yǎng)品牌意識，庫存多就強化管理層現(xiàn)金流意識，多管齊下，促進企業(yè)擺脫低價束縛。

　　價格戰(zhàn)必須要創(chuàng)新研新。低價競爭的目的是搶占市場，當降低價格不再是優(yōu)勢，難以提高市場占比時，LED屏企需要自己開拓新市場。加大研發(fā)的投入，研發(fā)新品，開掘新品需求，造就一個新品市場，促使企業(yè)逃離價格戰(zhàn)的“魔掌”。

　　品牌意識的培養(yǎng)。LED顯示屏行業(yè)龍頭企業(yè)就那么幾個，全國中小型企業(yè)多如牛毛，商家選擇具有多樣化。即使LED屏企產(chǎn)品性價比高，但是沒有品牌的護航，也難在蕓蕓眾生中出彩。以前是“酒香不怕巷子深”，但現(xiàn)在好的產(chǎn)品更需要好的品牌，所以企業(yè)要培養(yǎng)品牌意識，打造行業(yè)品牌，令企業(yè)鶴立于眾企業(yè)，吸引商家購買企業(yè)品牌產(chǎn)品。

　　管理層需要強化現(xiàn)金流意識?，F(xiàn)金流是指將貨物兌換成價值穩(wěn)定的貨幣，包括但不限于現(xiàn)金。產(chǎn)能過剩是LED顯示屏行業(yè)價格戰(zhàn)的導火索之一，如果不及時處理，隨著時間的推移，LED顯示屏的舊庫存變得越來越多，產(chǎn)品貶值不止，庫存更難消耗，進一步加重企業(yè)的損失。因此，LED屏企管理層需要強化現(xiàn)金流意識，及時處理庫存，將資金投入研發(fā)中去，樹立品牌，逐步逃離價格戰(zhàn)的旋渦。

　　結語：

　　價格戰(zhàn)是市場發(fā)展的必經(jīng)階段，每一個行業(yè)都會經(jīng)歷。因此，LED屏企面對價格戰(zhàn)時，不要怨天尤人，反而需要保持頭腦清醒，看清本質(zhì)，識破部分企業(yè)的套路，防止自身調(diào)入低價的陷阱。LED屏企更需立足自身情況，強化現(xiàn)金流意識，去庫存，加大研新投入，打造行業(yè)品牌，使企業(yè)真走出低價競爭的“狼窩”。