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              價格戰(zhàn)下 LED屏企需慎防低價套路

              2019/7/3 9:48:34 作者: 來源:慧聰LED屏網(wǎng)
              摘要:最近兩年,價格戰(zhàn)是始終縈繞在LED顯示屏行業(yè)之上的話題,但窺其本質(zhì),價格戰(zhàn)的爆發(fā)與行業(yè)的發(fā)展密切相關(guān),是LED顯示屏行業(yè)發(fā)展不可避免的現(xiàn)象。

                最近兩年,價格戰(zhàn)是始終縈繞在LED顯示屏行業(yè)之上的話題,但窺其本質(zhì),價格戰(zhàn)的爆發(fā)與行業(yè)的發(fā)展密切相關(guān),是LED顯示屏行業(yè)發(fā)展不可避免的現(xiàn)象。從20世紀90年代中期,彩電業(yè)首先開啟了我國價格戰(zhàn)的先鋒,隨之便觸發(fā)各個行業(yè)的價格戰(zhàn),廠家之間、商家之間、品牌之間都試圖以低價贏得市場。LED屏企經(jīng)營所遵循的是利益最大化原則,當產(chǎn)品供不應(yīng)求時,企業(yè)往往漲價,既增加了利潤又維持了市場的均衡;但當市場競爭進入白熱化階段時,搶占市場份額便成了LED屏企能否生存能否發(fā)展的關(guān)鍵因素,此時,降價便成了企業(yè)快速提高市場占有率為之有效的手段。隨著一家企業(yè)的降價,其他企業(yè)迫于生存的壓力不得不跟隨降價,價格戰(zhàn)就不可避免地發(fā)生了。

                不論哪家企業(yè)先打響,價格戰(zhàn)必然存在

                此次LED顯示屏的價格戰(zhàn)看似是由幾家龍頭企業(yè)率先打響,龍頭企業(yè)利用雄厚的資金和規(guī)模打壓價格,以便獲利。但是其本質(zhì)是LED顯示屏行業(yè)迅速發(fā)展二十多年后在市場經(jīng)濟環(huán)境下必須要經(jīng)歷的階段,它有利于企業(yè)在市場中發(fā)揮自身優(yōu)勢,保持市場活力。價格戰(zhàn)的本質(zhì)是實現(xiàn)優(yōu)勝汰劣,適者生存,這既是宇宙萬物的生存法則,也是市場經(jīng)濟發(fā)展定律。如果說弱肉強食是生物的淘汰規(guī)則,那價格戰(zhàn)就是市場淘汰的規(guī)律,所以價格戰(zhàn)存在于市場經(jīng)濟的每行每業(yè),伺機而發(fā),無一例外。當市場經(jīng)濟發(fā)展至成熟階段,市場基本已經(jīng)飽和,企業(yè)為搶奪市場,低價競爭,由此產(chǎn)生價格戰(zhàn)。所以眾LED屏在面對價格戰(zhàn)時,既要看清本質(zhì),又要保持足夠的定力,積極應(yīng)對。

                價格戰(zhàn)會使整個行業(yè)重新整合,市場上生產(chǎn)規(guī)模大、生產(chǎn)成本低、生產(chǎn)技術(shù)先進、生產(chǎn)設(shè)備新、企業(yè)管理方法合理、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)的企業(yè)可通過慘烈的價格戰(zhàn)將市場上的一些弱勢企業(yè)兼并或擠出市場。行業(yè)的重新整合有利于產(chǎn)品質(zhì)量的整體提高,市場穩(wěn)定有序發(fā)展,從而提高行業(yè)的整體效率,有利于企業(yè)形成規(guī)模經(jīng)濟效益。它無關(guān)乎誰先挑起價格戰(zhàn),它也無關(guān)于誰在參加價格戰(zhàn),它只是行業(yè)發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物。

                小心低價競爭,慎防套路

                價格戰(zhàn)是一把“雙刃劍”,也會對LED顯示屏行業(yè)的競爭環(huán)境產(chǎn)生危害,縱觀各行各業(yè)價格戰(zhàn)的情況,總有那么幾個企業(yè)迅速崛起又迅速落下,整個過程,堪比煙花綻放。原因為何?原因是這些企業(yè),趁亂“打劫”,鉆了價格戰(zhàn)的空子,不擇手段,謀取利益。最終因為根基不穩(wěn),利益大廈倒下,留下一連串售后問題給渠道商,苦了渠道商。因此,價格戰(zhàn)下,各家渠道商要小心低價企業(yè)的套路,防止掉入陷阱,否則只會苦了自己。

                低價企業(yè)的套路有三:

                一、惡性競爭,搶占資源,提高市場占有率。低價競爭是一件令人焦頭爛額的事,但有些LED屏企卻以此為契機,趁機以更低的價格搶奪對手資源,提高市場占有率??焖佾@益后,由于售后無法跟上,致使根基不穩(wěn)的空中大廈倒塌,苦留渠道處理售后服務(wù)以及庫存問題。

                二、缺乏底蘊,低價不保質(zhì),傷害渠道商利益。在行業(yè)一片低價的情況下,部分LED顯示屏廠家打出高性價比的口號,吸引渠道商購買。但由于缺乏資金以及技術(shù)底蘊,高性價比的產(chǎn)品漸漸走向低價劣質(zhì),最終企業(yè)無法承受低價壓力,走向倒閉,徒留渠道商處理一系列的后續(xù)問題。究其原因,是因為渠道商缺乏品牌信任,更相信低價,由此種下苦因,導(dǎo)致惡果。

                三、部分企業(yè)善于“變臉”,換了一套馬甲又是一條“好漢”。由于LED顯示屏行業(yè)門檻低,趁亂“打劫”的企業(yè)在倒閉之后,靜等風聲漸小,幾個月后換了一套馬甲,成立一個新公司后,又是行業(yè)內(nèi)的一條“好漢”,繼續(xù)攪渾LED行業(yè)價格戰(zhàn)的泥水,從而能夠渾水摸魚,獲取利益。雖然價格戰(zhàn)還處于水深火熱之中,但是總有企業(yè)想要渾水摸魚,快速獲取利益,所以渠道商需要帶眼識企、識品,慎防套路,保全自己。

                創(chuàng)新、品牌、現(xiàn)金流,三個動作擺脫價格戰(zhàn)

                從上述的分析中,就可以知道LED屏企無法走出低價的泥淖的原因。對癥就可以下藥。缺乏技術(shù)底蘊就積極研新,沒有品牌信任度就培養(yǎng)品牌意識,庫存多就強化管理層現(xiàn)金流意識,多管齊下,促進企業(yè)擺脫低價束縛。

                價格戰(zhàn)必須要創(chuàng)新研新。低價競爭的目的是搶占市場,當降低價格不再是優(yōu)勢,難以提高市場占比時,LED屏企需要自己開拓新市場。加大研發(fā)的投入,研發(fā)新品,開掘新品需求,造就一個新品市場,促使企業(yè)逃離價格戰(zhàn)的“魔掌”。

                品牌意識的培養(yǎng)。LED顯示屏行業(yè)龍頭企業(yè)就那么幾個,全國中小型企業(yè)多如牛毛,商家選擇具有多樣化。即使LED屏企產(chǎn)品性價比高,但是沒有品牌的護航,也難在蕓蕓眾生中出彩。以前是“酒香不怕巷子深”,但現(xiàn)在好的產(chǎn)品更需要好的品牌,所以企業(yè)要培養(yǎng)品牌意識,打造行業(yè)品牌,令企業(yè)鶴立于眾企業(yè),吸引商家購買企業(yè)品牌產(chǎn)品。

                管理層需要強化現(xiàn)金流意識?,F(xiàn)金流是指將貨物兌換成價值穩(wěn)定的貨幣,包括但不限于現(xiàn)金。產(chǎn)能過剩是LED顯示屏行業(yè)價格戰(zhàn)的導(dǎo)火索之一,如果不及時處理,隨著時間的推移,LED顯示屏的舊庫存變得越來越多,產(chǎn)品貶值不止,庫存更難消耗,進一步加重企業(yè)的損失。因此,LED屏企管理層需要強化現(xiàn)金流意識,及時處理庫存,將資金投入研發(fā)中去,樹立品牌,逐步逃離價格戰(zhàn)的旋渦。

                結(jié)語:

                價格戰(zhàn)是市場發(fā)展的必經(jīng)階段,每一個行業(yè)都會經(jīng)歷。因此,LED屏企面對價格戰(zhàn)時,不要怨天尤人,反而需要保持頭腦清醒,看清本質(zhì),識破部分企業(yè)的套路,防止自身調(diào)入低價的陷阱。LED屏企更需立足自身情況,強化現(xiàn)金流意識,去庫存,加大研新投入,打造行業(yè)品牌,使企業(yè)真走出低價競爭的“狼窩”。


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