這個(gè)題目，說大很大，說小可小。說大，這是個(gè)關(guān)乎企業(yè)生死存亡的命運(yùn);說小，船小不調(diào)頭，小日子優(yōu)哉游哉，光景也不錯(cuò)。但是，時(shí)至今日，非同以往，“我們需要關(guān)注大趨勢(shì)，不管暫時(shí)出現(xiàn)什么情況，長期向好的趨勢(shì)是不會(huì)改變的”。所以我們?nèi)フJ(rèn)真思考，閑議如下：
一、變局
當(dāng)下照明界最大的困局是什么?莫非LED燈過快的成熟，比IC的“摩爾定律”還快。你做我做都會(huì)做，他有你有我也有。難怪GE不見了照明，飛利浦轉(zhuǎn)成了昕諾飛，歐司朗分出了朗德萬斯。照明外的世界變幻來得更快，大有“黑云壓城城欲摧”之勢(shì)。怕甚么?苦難輝煌都經(jīng)受過，只要“不忘初心”就是。
1、大勢(shì)
認(rèn)清大的形勢(shì)，你可能無可奈何，但你不能無所適從，即“做最壞的準(zhǔn)備，求最好的結(jié)果”。例如：中美貿(mào)易大戰(zhàn)，已經(jīng)開打?！拔鞣讲涣翓|方亮”，“北美不亮南美亮”，關(guān)鍵你有準(zhǔn)備嗎?準(zhǔn)備充分了嗎?我今日才深諳到，什么叫國際公司?其中有一點(diǎn)值得汲取，國際布局。當(dāng)年在日本三井工作時(shí)，我請(qǐng)教過大老板，為何在不同地方開廠?他說：防地震。英特爾考察供應(yīng)商也有一條，就是如今的時(shí)尚詞：備份抑或備胎?，F(xiàn)在美國路創(chuàng)公司任職，這家公司規(guī)模并不算大，系統(tǒng)控制和調(diào)光裝置世界領(lǐng)先，也沒有上市，但在全球數(shù)地建有七個(gè)工廠。世上有何風(fēng)吹草動(dòng)，可以淡定自如，從容面對(duì)。對(duì)比一下，我們有幾家做的好和做的對(duì)的?有，屈指可數(shù)，彌足珍貴。
2、中勢(shì)
由于LED的橫空出世，以前所未有之勢(shì)，“讓不可能變成可能”，彈指10余年間，由配角成主角，進(jìn)而全面進(jìn)入了半導(dǎo)體照明時(shí)代。如今地球人都知道，見燈便說LED，恐怕99.99%不會(huì)錯(cuò)。由于中國LED人表現(xiàn)過于出色，一下子整出來全產(chǎn)業(yè)鏈。從外延---芯片---器件---燈及燈具直至整個(gè)應(yīng)用，我們都能包打天下。禾苗茁壯成長，應(yīng)該叫好。但那“一地的雞毛都飛上天了”，咋辦?芯片積壓，器件滯銷，整燈雷同。拼的不是質(zhì)量，而是價(jià)格。以往還說是“白菜價(jià)”，如今連“白菜價(jià)”都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如。再例舉剛剛閉幕“廣州照明展”吧，4.1和5.1館的景觀照明產(chǎn)品比比皆是，一下子冒出好多個(gè)“新秀”，一位資深的采購老總信誓旦旦地說：下半年肯定火拼!拿什么火拼呢?不二的法寶，就是價(jià)格戰(zhàn)。有一件事，7月后也會(huì)成真，那就是規(guī)定：工程公司不允帶資做項(xiàng)目。這對(duì)照明產(chǎn)業(yè)，尤其是景觀照明帶來什么影響?應(yīng)收帳款解決了，可是有多少地方拿得出“結(jié)余”資金做亮化呢?
3、小勢(shì)
說過國際的，也說過國內(nèi)的，再說同業(yè)的。 照明界以銷售額排名當(dāng)數(shù)木林森，中國第一，世界第二。兩個(gè)品牌(另一是朗德萬斯)，同打兩個(gè)市場(chǎng)，國際與國內(nèi)，面對(duì)的140多個(gè)國家(地區(qū))，這是“大而全”的公司，有自己完整的生態(tài)鏈，以獨(dú)特的極具個(gè)性的企業(yè)基因文化融入世界，為整個(gè)地球人造燈，不能不說是個(gè)傳奇!這幾年，網(wǎng)下網(wǎng)上(去年網(wǎng)上有35個(gè)億)，照明+，越界產(chǎn)品(占總的30%)的歐普，頗為引人注目。由此而產(chǎn)生一個(gè)問題?照明跨界，真的可以無邊界嗎?這里，可以想見：業(yè)界巨頭，已經(jīng)顯現(xiàn)。過百億企業(yè)，已不再是“神話”，那么蕓蕓眾生的中小企業(yè)怎么辦?你是自立門戶，還是“傍大款，進(jìn)圈子”?抑或“讓人家去說吧，走自己的路”?其實(shí)最為重要的你的“獨(dú)門秘籍”在哪里?誠如“廣州展”的主題詞：攻與守。攻得下，守得住，才能進(jìn)退自如，立于不敗之地。
二、契機(jī)
有太陽升起，也就會(huì)有夕陽西下;有白天的烈日，也會(huì)有晝夜的月亮(總該有照明)吧。誠然毋須過份憂慮，有變局肯定就會(huì)有契機(jī)，這是客觀存在的，演繹一下羅丹的話，"這世界不缺少契機(jī)，而是缺少發(fā)現(xiàn)"。
1、強(qiáng)勢(shì)
強(qiáng)勢(shì)即自信，這里特指企業(yè)的文化自信。這次“廣州展”，盡管大背景上有壓力，仍然火爆，一位難求;國際與國內(nèi)品牌大廠大都未直接參展，可國內(nèi)中小企業(yè)也毫不遜色，“我就是方向”，“我就是亮點(diǎn)”。照明世界誰怕誰?怕的就是你有沒有“料”。就說LED器件吧，易美芯光這次表現(xiàn)不俗，有了“海歸派”的“派”，出了“基于健康照明LED光譜調(diào)制技術(shù)”。同一方的COB，還是獨(dú)領(lǐng)了風(fēng)騷，現(xiàn)場(chǎng)還搞了個(gè)“火爐”測(cè)試，讓現(xiàn)場(chǎng)的小伙伴驚呆了。旭宇以只打金線而聞名，在小林總的睿智領(lǐng)導(dǎo)下，清華的陳磊博士大展其才華，有了“寬色系、全光譜”，有了單藍(lán)光、雙藍(lán)光即紫光激發(fā)的……。立洋的屈總，在展臺(tái)樓上的VIP室告訴我，去美國參展，照樣拿了大單，這叫什么?牛!牛在逆勢(shì)飛揚(yáng)!
2、弱勢(shì)
大有大的優(yōu)勢(shì)，大有大的累贅。弱有弱的優(yōu)點(diǎn)，一直在“如臨深淵，如履薄冰”，一直再找前進(jìn)的方向。一旦突破，即可由弱變強(qiáng)。有一個(gè)頗為現(xiàn)實(shí)的問題，不少照企的領(lǐng)軍人，卻很“固化”。要與時(shí)俱進(jìn)，堪比登天?難怪有一位資深老總感嘆說：讓90后掌舵，70、80退二線。萬物互聯(lián)時(shí)代，放手讓年輕人搏呀!鑒于“近水樓臺(tái)先得月”(身在LUTRON)的關(guān)系，有幸接觸到全面照明，智能光控的系統(tǒng)。很想與照明界的同仁分享“以人為本”美好燈光并能攜手前行。廣泛接觸后，感覺甚難。具有大智慧的洲明的林總(就是靈)，西頓的陳實(shí)(真是實(shí))，領(lǐng)悟深且反應(yīng)快，難怪其公司能夠持續(xù)地站在高點(diǎn)上。公司不分大小，以強(qiáng)勝強(qiáng)不足為奇，以弱勝強(qiáng)才是奇跡。在同質(zhì)化盛行的情勢(shì)下，一定要走前瞻化、品牌化、個(gè)性化、多元化的路線。惟如此，只有高質(zhì)量地發(fā)展，方可立于不敗之地。
3、劣勢(shì)
競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)在“一定條件”是可互為轉(zhuǎn)換的，其關(guān)鍵詞是“一定條件”。比方：地方財(cái)政吃緊，我可做“私人訂制”(為有錢人量身訂制)。當(dāng)前情勢(shì)下，我要求穩(wěn)而不是求快。要銷量更要利潤率，否則靠什么生存?不求大，但求實(shí)，已是當(dāng)下的共識(shí)?；钪?，才會(huì)有機(jī)會(huì)，才會(huì)有騰飛的空間。在這幾年中，能夠存活下來的都是英雄。接下來，我們要有兩個(gè)度，即：一是高度，站在高處縱向思考，公司往哪里走?二是寬度，橫向思維，我的產(chǎn)品+什么?大到智慧城市，與我何干?小至智能照明，什么是我的菜?冠雅臺(tái)燈呈現(xiàn)的是多樣化，時(shí)尚化;而沃生臺(tái)燈卻是專業(yè)化，高端化。沒有高與低，對(duì)與錯(cuò)，惟有市場(chǎng)的認(rèn)可和消費(fèi)者的認(rèn)知才是最重要的!
在變局與契機(jī)兩個(gè)方面，絮絮叨叨聊了“六個(gè)勢(shì)”，涉及到了在大勢(shì)下，如何因勢(shì)利導(dǎo)，化劣勢(shì)為利勢(shì)，化強(qiáng)勢(shì)為勝勢(shì)。總而言之，這是最好的時(shí)代，新時(shí)代總是需要新照明;這是最困難的時(shí)期，挑戰(zhàn)與競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。
“目前中國已是全世界最大的成長性市場(chǎng)，為全世界的企業(yè)發(fā)展提供了巨大的機(jī)會(huì)”，在5G、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能漸成“萬物互聯(lián)”的常態(tài)下，整個(gè)社會(huì)都會(huì)發(fā)生深刻的變化，惟有不變的就是：這個(gè)地球總會(huì)有“背影”(鄭見偉語)，也總會(huì)有光，這個(gè)光不是上帝創(chuàng)造的，而恰恰就是諸位“大神”創(chuàng)造的!
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