臺(tái)州節(jié)日燈企業(yè)探索“兩條腿”走路

　　國(guó)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、開拓新市場(chǎng)越來(lái)越難、出口利潤(rùn)率逐年下降……對(duì)于以出口為主、加工生產(chǎn)季節(jié)性強(qiáng)的臺(tái)州節(jié)日燈企業(yè)而言，這個(gè)時(shí)候，從出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷成了行業(yè)發(fā)展的突破口。

　　據(jù)了解，目前臺(tái)州出口節(jié)日燈企業(yè)有部分已經(jīng)開始轉(zhuǎn)型發(fā)展內(nèi)銷，通過服務(wù)城市景觀項(xiàng)目，緩解產(chǎn)業(yè)季節(jié)性強(qiáng)的缺點(diǎn)，進(jìn)而提高工廠產(chǎn)值，部分企業(yè)還逐漸從生產(chǎn)傳統(tǒng)的節(jié)日燈產(chǎn)品，向戶外太陽(yáng)能照明燈具延伸，拓展發(fā)展空間。

　　緊盯市場(chǎng)，拓展國(guó)內(nèi)景觀燈市場(chǎng)

　　黃巖寧溪有“中國(guó)節(jié)日燈之鄉(xiāng)”美譽(yù)，當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的節(jié)日燈產(chǎn)品多樣，智能化節(jié)日燈、節(jié)能環(huán)保型節(jié)日燈以及時(shí)尚美觀的工藝品造型節(jié)日燈產(chǎn)品被不斷推出，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、東南亞，甚至新開拓的非洲市場(chǎng)。

　　近年來(lái)，原材料上漲、勞動(dòng)力成本增加等都給外貿(mào)企業(yè)出口帶來(lái)壓力，節(jié)日燈出口企業(yè)也不例外，因此，當(dāng)?shù)夭簧倨髽I(yè)開始拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，進(jìn)軍城市景觀項(xiàng)目。

　　今年3月，寧溪舉辦了“二月二”燈展。絢麗的燈展上了新聞?lì)^條，也刷爆了朋友圈，一時(shí)間名聲大振，吸引了眾多游客和客商慕名而來(lái)。

　　“寧溪節(jié)日燈以前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)默默無(wú)名，我們通過打造燈彩小鎮(zhèn)，舉辦‘二月二’特色燈會(huì)，不少?gòu)S家邀請(qǐng)了客商前來(lái)賞燈，打響了名氣，也樹立了品牌?！秉S巖區(qū)節(jié)日燈行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)、臺(tái)州市黃巖寧泰工貿(mào)有限公司總經(jīng)理林邦說(shuō)，如今，國(guó)內(nèi)旅游經(jīng)濟(jì)興起，景觀燈、亮化工程等對(duì)節(jié)日燈需求比較大，市場(chǎng)前景廣闊。

　　出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難，由出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，并不是把出口國(guó)外的節(jié)日燈產(chǎn)品直接拿到國(guó)內(nèi)來(lái)銷售那么簡(jiǎn)單，而讓配套商、消費(fèi)者認(rèn)同更不是一蹴而就的事情，尋求轉(zhuǎn)型還得從自身的實(shí)際條件入手。

　　為打開內(nèi)銷市場(chǎng)，不少出口企業(yè)一度采用價(jià)格戰(zhàn)的方式，但低價(jià)的背后往往是低質(zhì)，會(huì)讓產(chǎn)業(yè)陷入惡性循環(huán)。

　　“新市場(chǎng)的開拓，靠的是長(zhǎng)期穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)，所以企業(yè)要想出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，最基本的是要把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，主動(dòng)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度，只有科技含量、產(chǎn)品檔次和自主創(chuàng)新能力提高了，才能逐漸打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，為國(guó)人所接受?！绷职钫f(shuō)。

　　增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)開出海外倉(cāng)

　　“寧溪燈展在寧溪傳統(tǒng)節(jié)日中融入節(jié)日燈元素，也是寧溪節(jié)日燈國(guó)內(nèi)、國(guó)外兩條路齊頭并進(jìn)的開始?！绷职罡嬖V記者，目前寧溪鎮(zhèn)從事節(jié)日燈生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)有36家，其中有26家生產(chǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型升級(jí)。此外，寧溪鎮(zhèn)節(jié)日燈的配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展也穩(wěn)步跟進(jìn)，插頭廠、電線廠等企業(yè)達(dá)到15家。

　　臺(tái)州鑫燁電子科技有限公司從2011年開始轉(zhuǎn)型升級(jí)，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，走高端路線，打造自主品牌，在海外市場(chǎng)贏得了較高的知名度。去年，該公司年產(chǎn)值達(dá)到了4000萬(wàn)元左右，這一切都源于企業(yè)的品牌意識(shí)。

　　與臺(tái)州鑫燁電子科技有限公司一樣，臺(tái)州不少企業(yè)開始從貼牌生產(chǎn)轉(zhuǎn)向自主品牌經(jīng)營(yíng)。

　　“一般只生產(chǎn)節(jié)日燈的企業(yè)都是通過貿(mào)易公司或自行出口，將產(chǎn)品銷售給客戶，以貼牌生產(chǎn)為主，但我們?yōu)榱颂岣呤袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，不僅注冊(cè)了商標(biāo)，還在出口地區(qū)申請(qǐng)了各項(xiàng)專利?！闭憬焯祀娮佑邢薰究偨?jīng)理金向陽(yáng)說(shuō)，由于節(jié)日燈是淡旺季十分明顯的大眾消費(fèi)品，在海外擁有自己倉(cāng)庫(kù)的企業(yè)比在海關(guān)租賃集裝箱更為劃算。

　　正是出于以上考慮，生產(chǎn)節(jié)日燈起家的珠光集團(tuán)有限公司對(duì)其經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行了調(diào)整，早在十幾年前便在墨西哥設(shè)立了貿(mào)易公司，并擁有自己的倉(cāng)庫(kù)。

　　記者了解到，在海外設(shè)立倉(cāng)庫(kù)，可以確保企業(yè)供貨到海外市場(chǎng)不受淡旺季影響，當(dāng)然，該模式更適合自產(chǎn)自銷的企業(yè)，尤其是在海外已有自己的銷售渠道及市場(chǎng)。近些年來(lái)，在海外擁有自己倉(cāng)庫(kù)的節(jié)日燈企業(yè)越來(lái)越多，這也意味著臺(tái)州產(chǎn)節(jié)日燈的自主品牌在海外市場(chǎng)的知名度也逐漸上升。目前，光是在墨西哥，臺(tái)州產(chǎn)的節(jié)日燈已占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)一半以上。