10月16日，不僅是愛豆秀恩愛的喜日，同樣是三雄極光家居燈飾新品發(fā)布的大日子。
作為公司重要戰(zhàn)略發(fā)展板塊，這次燈飾新品發(fā)布會自然受到三雄極光CEO張宇濤與副總裁陳松輝的高度重視并出席參加。張總表示，三雄極光進入燈飾市場起步晚，產(chǎn)品規(guī)劃不夠完善，渠道拓展有待加強，與固有的工程領域強勢地位相差甚遠。經(jīng)過一年的沉淀與發(fā)展，三雄極光燈飾漸入佳境，但仍有巨大的提升空間。未來將在產(chǎn)品開發(fā)、門店規(guī)劃、服務支持等方面尋求更大的突破。
高起點上再出發(fā)
開店路上停不下來
去年10月底，三雄極光與代言人李晨聯(lián)手掀開家居燈飾新品面紗，全面展現(xiàn)新品牌LOGO和“悅享高端照明”品牌理念的家居燈飾店與之同步面世，備受業(yè)界關注。截止到目前，三雄極光已經(jīng)在全國65個城市增設近100家居燈飾生活館，其中不乏有千平大店。這意味著，平均每個月就有8家門店開業(yè)，三雄極光能在來勢洶洶的關店潮背景下逆勢而上，一點都不簡單。
開店的路上停不下來，對于剛進燈飾市場的三雄極光，它是如何做到的呢?三雄極光在工程項目等商用專業(yè)領域耕耘了20多年，在渠道網(wǎng)絡方面積累了豐富的資源，這為開拓燈飾零售市場提供了直接的便利。在品牌宣傳方面，三雄極光有計劃地推出了“悅享高端照明”的品牌定位，順勢推進“千平大店”終端建設工作，有機地將家居燈飾、電工廚衛(wèi)、基礎功能產(chǎn)品等全品類產(chǎn)品融合，全面提升客戶對產(chǎn)品的認知感與體驗感，努力打造成三雄極光品牌形象窗口。
高性價比已成趨勢
好看、好玩、好用一個不能少
燈飾渠道發(fā)展勢頭不錯的三雄極光，這次發(fā)布的新品帶來的驚喜也不止一點點。據(jù)三雄極光燈飾事業(yè)部總經(jīng)理林如清介紹，當前消費者審美能力不斷攀升，好看好用等性能高于品牌。因此這次新上市產(chǎn)品主要是在原有三大系列風格的基礎上衍生，通過消費者偏好調(diào)研和精準定位，使產(chǎn)品通過高性價比滿足中高端客戶的需求，讓大家買到好看、好玩、好用、健康、安全的產(chǎn)品。在自由參觀環(huán)節(jié)上，來自全國各地的經(jīng)銷商客戶在三雄極光中山古鎮(zhèn)星光聯(lián)盟展廳圍觀，議論不斷。特別是極簡生活系列產(chǎn)品，更多的是偏向大眾喜愛的北歐風，每一處設計都有新意。
來自福建南平科創(chuàng)貿(mào)易有限公司總經(jīng)理劉光華，今年7月才開始經(jīng)營三雄極光燈飾產(chǎn)品。作為后起之秀，他直言受地域性消費能力影響，性價比不高是三雄極光燈飾搶占市場的一大難題。而這次新品發(fā)布讓他信心和底氣大增，因為當前新品通過工藝技術和結構設計的改善，有效地降低生產(chǎn)成本。有著15年燈飾經(jīng)營經(jīng)驗的連云港市宏明燈飾有限公司總經(jīng)理鄒小敏，與福建劉總的看法有相似之處。他表示三雄極光的原創(chuàng)設計水平越來越高，而且生產(chǎn)成本也得到控制，相信能有效打動消費者。
門店規(guī)范+服務提升
以資源整合力驅(qū)動發(fā)展
“1+N”(1：區(qū)域運營商，N：城市經(jīng)銷商)是三雄極光燈飾的戰(zhàn)略發(fā)展模式，為了深挖家居照明市場潛力，全力推進二、三級市場的開拓建設，接下來三雄極光將采取更加靈活的開店形式。比如全品類燈飾展示店、雙品類燈飾展示店、單品類燈飾展示店。
新零售風潮下，門店競爭升級，人人都喊生意難做。如何達到達到開一家、活一家、火一家的效果，三雄極光認為是有方法可循的。在服務支持方面，三雄極光將定期對專賣店的人員進行培訓指導，包括門店陳列、產(chǎn)品優(yōu)點話術、售后體系、銷售技巧等進行一對一指導。當前三雄極光已對線下70+門店進行培訓支持，并開啟線上培訓課程。為了更好地服務所有經(jīng)銷商客戶，已組建專業(yè)的服務支持團隊，包括綜合運營科、培訓指導科、拓展營銷科等7個部門，給予全方位服務和支持。
以下是部分新品
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