2018年的阿拉丁神燈獎，廣東森林之光燈光有限公司的申報項目——“2017年國慶天安門廣場及長安街沿線花卉布置工程”獲得了“十大工程獎”。
其實，很多人并不知道，這已經(jīng)是森林之光第7年承接天安門廣場花籃亮化項目了;當然，更多的人不知道，森林之光參與了北京奧運會、上海世博會、廣州亞運會、濟南全運會、2014北京APEC會議、抗日戰(zhàn)爭勝利70周年大閱兵、2017央視春晚哈爾濱分會場等一系列重大活動的燈光秀項目;另外，可能除了他們自己，根本沒人知道這個只做燈光秀的工程公司，去年的業(yè)績達到了1.6億，同比將近翻番。
對于這家鮮少曝光的工程公司，我們充滿了好奇。他們和一般的工程公司有什么區(qū)別?他們憑什么拿下天安門廣場項目?他們1.6億的業(yè)績是怎么做出來的?
帶著這些疑問，我們有幸采訪到了森林之光的董事長孫中云。入行14年，面對如今取得的成績，他笑稱一切全靠“蠻干”!然而在他的娓娓道來中，我們看到的卻是森林之光非凡執(zhí)行力下的專業(yè)和專注。
廣東森林之光燈光有限公司董事長孫中云
燈光秀設計施工一體化
最初知道森林之光，我們以為它是燈具廠商，畢竟他們的確有自己的生產(chǎn)線;進一步了解之后，發(fā)現(xiàn)它其實也做工程，但又和純粹的工程公司“長得不太像”。而孫中云對于森林之光的定義是“集燈光秀產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)、工程設計、整合系統(tǒng)、施工以及片源制作于一體的燈光秀專業(yè)服務商”。
簡單來說，他們做的是“燈光秀設計施工一體化”。通過一體化的服務，森林之光可以從業(yè)主的角度出發(fā)，更好地把控成本和工程質(zhì)量，突顯自己的“價格優(yōu)勢”和“后續(xù)質(zhì)保優(yōu)勢”。
論起做工程，森林之光其實是“半路出家”。2004年，森林之光以舞臺燈光設備起家。隨著近年來戶外照明的興起，舞臺燈光應用于戶外漸成趨勢，燈光秀作為點睛之筆，漸漸變成了大型景觀照明工程的標配。森林之光抓住機遇，于5年前轉(zhuǎn)向工程領域，開始專注于戶外燈光秀工程設計施工，成為了這一領域的領跑者。
談起當年的轉(zhuǎn)型決策，孫中云表示：“其實跟我們一樣看到這塊市場的企業(yè)并不是沒有，只是大多數(shù)人都保持著觀望的態(tài)度，而我們更敢想敢干。事實證明，我們的決策對了，現(xiàn)在正是我們發(fā)揮的好時候!”
尤其去年，更是碩果累累：17個項目，營業(yè)收入1.6億，相比于2016年的8900萬，業(yè)績將近翻番。孫中云幾乎變成了“空中飛人”，整年下來坐飛機的次數(shù)達到了105次，更無論高鐵行程!可以說他一年365天，一半以上的時間都是在路上。
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“我們和別的工程公司不一樣，我們只做燈光秀，燈光秀就是我們唯一的出路，是我們的飯碗。”談起公司的業(yè)務方向，孫中云強調(diào)，“?！笔巧种庖灰载炛陌l(fā)展路線。目前，森林之光85%的業(yè)務都是戶外燈光秀，而且?guī)缀跞怯谰眯皂椖俊?/p>
1.“?！钡漠a(chǎn)品
森林之光有兩大生產(chǎn)基地，一個在廣東東莞，一個在貴州畢節(jié)，專注于生產(chǎn)燈光秀最常用的五大系列燈具——投影、激光、圖案、染色、光束。其中最重要的光速燈、染色燈為森林之光自主研發(fā)產(chǎn)品，激光、投影儀等為引進國際知名品牌進行改造、提升。
森林之光的產(chǎn)品幾乎全部用于供應自己公司的項目，很少對外銷售，因此產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)均從項目實際需求出發(fā)，以適用、實用、好用為原則。
自產(chǎn)產(chǎn)品的優(yōu)勢之一，就是能最及時地進行產(chǎn)品優(yōu)化升級，以及最大程度地把控產(chǎn)品的質(zhì)量?！靶枨笫峭苿赢a(chǎn)品升級的關鍵力量之一，我們在實踐中發(fā)現(xiàn)問題，形成需求，升級產(chǎn)品，再回到實踐中檢驗，從而不斷地改進、完善產(chǎn)品。比如，在一定的氣候環(huán)境中，產(chǎn)品的密封該如何設計。密封得太死，散熱太差;密封得太松，防水又不行。我們就是在不斷的實踐中，掌握了最優(yōu)數(shù)據(jù)，從而實現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)化升級?！睂O中云表示。
對于森林之光產(chǎn)品的質(zhì)量，他也表現(xiàn)出了絕對的自信：“我們的項目天南地北都有，我們的產(chǎn)品也經(jīng)受住了各種極端氣候的考驗。北到黑龍江，零下三四十度的極寒天氣，我們的產(chǎn)品扛住了;南到海南島，那么強的紫外線，我們的產(chǎn)品沒問題。無論是在杭州的運河邊，還是在井岡山的溶洞里，潮氣、濕氣那么重，我們的產(chǎn)品依然堅挺!”
自產(chǎn)產(chǎn)品的優(yōu)勢之二，就是保障后續(xù)質(zhì)保的及時供應。“如果采用別的供應商的產(chǎn)品，萬一供應商倒閉，或者某款產(chǎn)品停產(chǎn)，后期維保就會很困難。而對于我們自己的產(chǎn)品，我們承諾兩年以上的質(zhì)保期，出了問題，我們會負責到底。這就是我們的責任，我們的承擔?！睂O中云說道。
2.專業(yè)人干專業(yè)事
“我們公司包括設計、施工、產(chǎn)品研發(fā)及生產(chǎn)，一共58個人，雖然人少，但是都特別專業(yè)。”孫中云自豪地表示，燈光秀制作包含五大環(huán)節(jié)——設計、產(chǎn)品、片源制作、整合系統(tǒng)、施工，而森林之光的員工每個人至少能掌握其中三項，“既專且全”的員工素質(zhì)凝結成了森林之光強大的綜合實力。
森林之光非常重視人才的培養(yǎng)，每個人都是從基層做起，從熟悉燈具開始，慢慢學習，一點點地積累經(jīng)驗，直至掌握整個流程。孫中云認為，經(jīng)歷過無數(shù)個項目的打磨之后，人的思路和想法肯定會不一樣，這些由時間而積累起來的豐富經(jīng)驗，是別人學不來的，是無價之寶。
“我們的員工對于燈光秀領域所有的燈具都非常了解，對于每一種燈具達到的效果都了如指掌;國際上新出的燈具，我們會第一時間知道，并且投入使用，這也就保證了我們的燈光秀效果一直走在行業(yè)前沿。我一直覺得，好的設計師首先必須要懂燈具，才能把它們的功能發(fā)揮到極致。而對于產(chǎn)品、技術的了解，就是我們的優(yōu)勢?！?/p>
除了公司本身的精英人才以外，森林之光還擁有眾多重量級的外援，金曉潔、韓立勛、胡耀輝、沙曉嵐等大師均以設計顧問的形式與森林之光合作過。
“我們和金曉潔老師一起合作了2017哈爾濱春晚分會場，金老師在舞臺前設計的玻璃球取得了非常好的拍攝效果;幾年前，我們還和一位舞臺設計大師合作了一臺黃梅戲的舞臺燈光，他以樹枝、竹子為元素設計了舞美背景，整個制作成本才三四萬，效果卻令人驚艷!”談起這些印象深刻的合作經(jīng)歷，孫中云感慨道：“我很佩服這些大師的想法和創(chuàng)意，同時我們自己也在不斷進步。我希望通過與大師的合作，增強我們作品的表現(xiàn)力，實現(xiàn)藝術與技術的完美組合?！?/p>
軍隊般的執(zhí)行力
在對談中我們得知，孫中云曾經(jīng)當過5年的偵察兵，這段軍旅生涯對于他的人生產(chǎn)生了深遠的影響。即使退役16年，他依然有著濃重的軍人情結。他笑著談起某天經(jīng)過天安門廣場時，他和站崗的士兵合了一張影，結果發(fā)現(xiàn)自己的軍姿比這些在役兵還標準。
而在森林之光十幾年的發(fā)展歷程中，也處處滲透著軍隊思維、軍隊作風的影響。比如，比起周密的計劃，森林之光更強調(diào)行動力，“敢想敢干”、“埋頭苦干”、“不搞花架子”、“實實在在做事”被他們視為精神綱領，并成為了他們的企業(yè)文化;軍隊般的執(zhí)行力、嚴格要求也被他們踐行在每一個項目之中。而這些品質(zhì)，也正是他們連續(xù)7年拿下天安門廣場花卉亮化項目的關鍵因素之一。
“很多人好奇森林之光是怎么拿到這個項目的，也有人懷疑我們是不是‘有背景’。實際上，我們什么關系也沒有?！闭勂甬斈杲拥教彀查T廣場項目的“壯舉”，孫中云至今仍能清晰地回憶起當時很多細節(jié)。
“天安門廣場項目的時間節(jié)點很明確，每年8月底確定方案，9月中旬進場施工，9月底亮燈。那一年，整個方案變化特別大，開項目會議的時候，列席的除了我們，還有七八家比我們更有實力、有經(jīng)驗的大企業(yè)。天安門管委會主任匯報完以后，大家至少一分鐘都沒有說話。這么大的工程量，這么短的時間，這么高的質(zhì)量要求，誰都要謹慎地考慮一下。當時我就站起來了，我說，‘報告主任，我是駐港部隊第一批兵，也是駐澳部隊第一批兵，我有足夠的政治覺悟，保證完成任務!干得不好，提頭來見!’最后，那個項目就交給我們來做了。”
“由于天安門廣場白天游客很多，只能晚上干活，為了抓緊進度，我連續(xù)熬了幾個通宵。在施工過程中，北京市市委書記和市長都親自來到現(xiàn)場查看了!可見這個項目風險有多大，只要有一個領導不滿意，可能我們就完了，所以我們是以最高的標準來要求自己。由于天安門廣場沒有地方可以隱藏燈具和管線，全部都只能外露，為了保證現(xiàn)場的美觀，我們每10公分線管就系一個扎帶，而且線頭全都整整齊齊地朝向一個方向。我們就是要做到這個程度，讓別人沒有任何可以挑剔的地方，這也就是為什么這個項目我們能連續(xù)做7年!”
每一個項目都得到了業(yè)主的認可
近年來，由于國家大力推動文化旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展，燈光秀作為表現(xiàn)城市夜文化的有效手段之一，全國市場遍地開花。然而面對項目，森林之光并非來者不拒，也決不敷衍了事，而是始終堅守著自己的作業(yè)標準。
“第一，我們不會單純?yōu)榱藰I(yè)績而去接項目，而是以打造一個經(jīng)典作品為出發(fā)點;利潤并非我們最看重的東西，保證項目的質(zhì)量是我們的首要準則?！比ツ?，森林之光做的井岡山水秀項目甚至因此而虧損。本來按計劃要在水下安裝6000多個燈，最初預算是20塊錢一個燈，后來為了保證效果，森林之光主動提出要采用50多塊的燈，再加上其他一些調(diào)整，整個項目最后虧損了80萬。但是看到最終的效果，孫中云覺得這一切都是值得的。
“第二，我們希望通過作品去講述一個地方的故事，給它增色?！睂O中云打了個比方，如果有兩個項目讓他選擇，一個是商業(yè)氣氛比較濃、人群聚焦的地方，另一個是有文化底蘊、有故事，但比較偏遠、游人較少的地方，他會選擇后者。再沒有什么比得上自己的燈光秀作品帶動了一個地方的發(fā)展而讓他更自豪的事了。
“第三，對于所接的每一個項目，我們都希望能做到極致?！比ツ?，森林之光所做的17個項目，每一個的表現(xiàn)手法都各不相同，素材也不重復，并且在技術上取得了多項突破。例如井岡山水秀項目，要做一個60m*30m的漂浮平臺，白天沉在水里的，晚上才會浮起來，實施難度非常高，森林之光融入了多種舞臺升降的技術最終才得以實現(xiàn)。比如甘肅白銀黃河“尋夢石林”燈光秀項目，他們在沒水沒電的戈壁灘上做了燈光秀，可謂開啟了國內(nèi)先河。又比如他們在芒市做的以玻璃為載體的裸眼3D秀，由于玻璃反光、透光的屬性，必須經(jīng)過貼膜處理;而為了實現(xiàn)最佳的效果，他們經(jīng)過反復測試，最后只用25天就取得了完美的效果。
孫中云表示：“我們所做的每一個項目都得到了業(yè)主的認可，每一個項目都經(jīng)得起挑剔和檢驗，所以我們也不需要去做很多的宣傳，我更希望帶人到現(xiàn)場親自去感受、去體驗，這更有說服力?！?/p>
放眼未來
去年的業(yè)績翻番，讓孫中云對于森林之光今年的業(yè)績充滿信心;而成功入選阿拉丁神燈獎優(yōu)秀工程獎，這響亮的一炮則更讓他底氣十足!
談及森林之光接下來的規(guī)劃，孫中云認為，眼前最迫切的是要解決人員的問題。對于公司58人的編制來說，去年的業(yè)務量已達到極限;今年森林之光要把公司人數(shù)增加到八九十、甚至100人，幾乎是現(xiàn)在的兩倍。
“大幅擴員，不單純是為了滿足業(yè)務拓展的需要，更重要的是要保證員工的生活質(zhì)量。去年我們所有人都在超負荷工作，真的太累了。如果因為賺錢而損害了身體健康，影響了家庭幸福，那就是得不償失。”
孫中云表示，雖然他在工作中對員工的要求很嚴格，甚至是苛刻，但森林之光絕對是一個重視人文關懷的公司?！叭ツ辏械耐乱驗槌霾?，好幾個月甚至半年都沒回過家。我覺得這樣不行，于是在國慶的時候就提出了一項政策：所有在項目現(xiàn)場的人，可以把家人都接到現(xiàn)場來，所有費用公司來出。但這并非長久之計，所以今年公司決定通過招人、“一帶一”的培訓，保證員工合理的工作時間，讓公司更健康地發(fā)展，讓員工更開心地工作，更幸福地生活。”
面對近年來照明工程企業(yè)上市的熱潮，孫中云坦言，前年就有人找他談收購事宜，但是他回絕了，他認為上市對于森林之光來說并非必選項?！拔覀兊呢攧找恢焙芙】担磕甓际菍崒嵲谠诘内A利，員工的福利待遇也越來越好，這些才是最重要的?！?/p>
放眼更長遠的未來，森林之光的目標很明確：希望通過更多項目的積累、技術的升級以及設計能力的提高，實現(xiàn)燈光秀的視覺升級，更好地表達城市文化，提升城市形象，從而將自身打造成為戶內(nèi)外視覺傳媒第一品牌。
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