從照明拓展至集成硬裝 歐普照明謀求更廣闊市場

　　歐普照明秉承“用光創(chuàng)造價值”的使命，圍繞“打造全球化照明企業(yè)，樹立照明領(lǐng)袖品牌，成為中國最受尊敬的企業(yè)”的愿景，經(jīng)過20余年的深耕細作，逐步在品牌、渠道、研發(fā)技術(shù)、生產(chǎn)運營、人才及管理等方面建立了核心競爭優(yōu)勢。

　　2016年8月19日，歐普照明成功上市，時至今日，已上市滿2周年。歐普照明圍繞發(fā)展戰(zhàn)略，通過持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、拓展業(yè)務(wù)渠道、積極布局物聯(lián)網(wǎng)及智慧照明、推進智能制造，實現(xiàn)各項業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長。

　　根據(jù)資料顯示，2017年，歐普照明實現(xiàn)營業(yè)收入69.57億元，同比增長27.03%;實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤6.81億元，同比增長34.48%。2018年上半年，歐普照明實現(xiàn)營業(yè)收入35.28億元，同比增長17.21%;實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤3.58億元，同比增長38.37%。

　　高速發(fā)展中的歐普照明吸引不少機構(gòu)調(diào)研。2018年9月7日，歐普照明待了上海證券交易所、中信證券、國泰君安、AXA Investment 、SPDB AXA、UBS AM、法蘭克林華美投信等6家機構(gòu)調(diào)研。董事長王耀海、證券事務(wù)高級代表劉斯與調(diào)研者就公司在家居照明、商用照明領(lǐng)域的經(jīng)營模式展開探討。

　　在經(jīng)營模式上，歐普照明采用經(jīng)銷為主、直銷為輔的銷售模式，以渠道下沉拓展銷售觸角，以整體方案體現(xiàn)增值服務(wù)，以多元渠道打通線上線下，以海外拓展擴大品牌影響。基于豐富的產(chǎn)品類型，歐普照明選擇了“自制+OEM”相結(jié)合的方式，緊跟市場動向、嚴抓生產(chǎn)控制、加強研發(fā)投入，滿足市場多元化、高品質(zhì)的需求。

　　渠道作為核心競爭力之一，歐普照明憑借強大的營銷團隊和渠道網(wǎng)絡(luò)資源，布局各地?zé)麸棾?、五金店、商超等網(wǎng)點，在全國省、直轄市、州，地、市、盟市場實現(xiàn)了較高覆蓋，在縣、旗，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場歐普照明也實現(xiàn)了一定程度的網(wǎng)絡(luò)覆蓋。

　　在家居照明渠道，歐普照明一方面協(xié)助經(jīng)銷商從“坐商”轉(zhuǎn)“行商”的轉(zhuǎn)型;另一方面會積極提升在空白市場的網(wǎng)點覆蓋率以及流通網(wǎng)點的有效覆蓋，提升品牌的曝光度。

　　據(jù)介紹，“歐普照明從2016年開始鼓勵經(jīng)銷商從‘坐商’向‘行商’的能力轉(zhuǎn)型，陸續(xù)通過樓長計劃、品牌聯(lián)盟、移動終端等形式協(xié)助經(jīng)銷商走出門店，切入物業(yè)、水電工、加裝公司、設(shè)計師等入口，精準獲客，為大店引流。”

　　在電商渠道，歐普照明通過提升服務(wù)質(zhì)量(建立歐普會員服務(wù)平臺)、倉配升級(引入多方物流、新建電商倉庫)等方式，增強用戶粘性，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及購物體驗。

　　在商用照明渠道，一方面歐普照明會通過培養(yǎng)分銷商的全價值鏈服務(wù)能力(即：產(chǎn)品配型、方案設(shè)計、安裝及售后服務(wù))，提升分銷商對中小型項目的打單能力;另一方面，歐普照明聚焦于地產(chǎn)、零售、辦公、工業(yè)、市政五大細分行業(yè)，根據(jù)不同行業(yè)的商用照明特點，提供整體照明解決方案。

　　根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2017年國內(nèi)LED通用照明的市場規(guī)模在2551億，按照歐普照明2017年營收計算，目前市占率僅3%-5%左右，行業(yè)集中度仍舊較低。其次，未來的競爭更多會來自于跨界，行業(yè)的邊界會越來越模糊，產(chǎn)業(yè)的規(guī)模也會逐漸擴大。

　　基于此，歐普照明會立足于照明業(yè)務(wù)，通過產(chǎn)品智能化、全渠道營銷、服務(wù)升級、智能制造、全球化等戰(zhàn)略規(guī)劃，逐步發(fā)展成為國內(nèi)領(lǐng)先、國際一流的照明系統(tǒng)及集成硬裝綜合解決方案服務(wù)商。

　　相較于照明產(chǎn)品，集成硬裝更側(cè)重于服務(wù)，對于歐普照明來說，從照明拓展至集成硬裝，需進一步培養(yǎng)經(jīng)銷商的方案營銷和服務(wù)能力。另外，在照明產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，結(jié)合照明應(yīng)用方案和集成硬裝產(chǎn)品，可以進一步提升客單價，以此更好的為消費者提供服務(wù)。

　　總體而言，進入2018年，基于企業(yè)戰(zhàn)略的有序推進，歐普照明進一步完善了全球品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。為保證健康、穩(wěn)定、可持續(xù)的實施這一戰(zhàn)略規(guī)劃，歐普照明設(shè)立了以塑造全球品牌為核心的組織架構(gòu)，并于2018年進行系統(tǒng)化職能搭建。同時，公司整合現(xiàn)有業(yè)務(wù)體系，逐步優(yōu)化與品牌建設(shè)相關(guān)的公司流程和系統(tǒng)，有效保證了品牌規(guī)劃的深入推進。