中國(guó)燈都往事

　　“沒(méi)法干了?！绷璩?jī)牲c(diǎn)，在中山古鎮(zhèn)的一家大排檔里，李杰憤憤地放下筷子，舉起酒杯。坐在對(duì)面的許振華邊點(diǎn)頭邊放下正在剝的蝦，也端起杯子，“原材料價(jià)格這樣上漲，也是做不了多久了?！彼ｎD了一下，“關(guān)鍵是我們進(jìn)入這個(gè)行業(yè)太遲了。”兩人碰杯，一飲而盡。

　　李杰是江蘇一家玻璃配件制造廠的老板，也是許振華的供貨商，許振華是中山西德尼燈飾有限公司的老板。每年，李杰都會(huì)來(lái)古鎮(zhèn)待上一個(gè)月，見(jiàn)一見(jiàn)客戶，到現(xiàn)在已經(jīng)有十多年了。但近年，他感到燈飾生意越來(lái)越難做。

　　如果說(shuō)玩具有東莞，家具有樂(lè)從，提起燈飾，人們就會(huì)想到古鎮(zhèn)。這個(gè)位于廣東省中山市西北面，中山、江門(mén)、佛山3個(gè)地級(jí)市交會(huì)處的小鎮(zhèn)，總面積47.8平方公里，下轄12個(gè)行政村、1個(gè)社區(qū)。改革開(kāi)放以來(lái)，燈飾業(yè)成為古鎮(zhèn)的支柱產(chǎn)業(yè)。古鎮(zhèn)是全球幾大燈飾專業(yè)市場(chǎng)之一，也是中國(guó)最大的燈飾專業(yè)生產(chǎn)基地和批發(fā)市場(chǎng)。在古鎮(zhèn)及鄰鎮(zhèn)，大大小小的燈飾及其配件企業(yè)，登記在冊(cè)的有上萬(wàn)家，如果算上未登記在冊(cè)的，可能有三四萬(wàn)家之多。數(shù)據(jù)顯示，2014年古鎮(zhèn)燈飾業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到160.8億元，銷售占全國(guó)民用燈具市場(chǎng)60%的市場(chǎng)份額;出口總額4.8億美元，產(chǎn)品銷售到中國(guó)香港、中國(guó)澳門(mén)、中國(guó)臺(tái)灣、東南亞、日本、美國(guó)及歐洲等130多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　　1990年代以來(lái)，廣東出現(xiàn)了被稱為“專業(yè)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)”的新型經(jīng)濟(jì)形態(tài)。其特點(diǎn)是，經(jīng)濟(jì)規(guī)模超過(guò)十億、幾十億甚至百億元，產(chǎn)業(yè)相對(duì)集中、產(chǎn)供銷一體化、以鎮(zhèn)級(jí)為單位。這些專業(yè)鎮(zhèn)最顯著的特征是“小企業(yè)、大產(chǎn)業(yè)、小產(chǎn)品、大市場(chǎng)”。古鎮(zhèn)，正是最早打響名號(hào)的首批專業(yè)鎮(zhèn)之一。

　　古鎮(zhèn)與燈飾業(yè)的結(jié)合要回溯到1982年的冬天。古鎮(zhèn)海州村村民袁達(dá)光去香港探親帶回一盞茶色玻璃壁燈，他花了整整一個(gè)冬天琢磨這盞燈，隨后去了周邊的小欖、順德、佛山、江門(mén)等地購(gòu)買(mǎi)零配件組裝并考察市場(chǎng)——古鎮(zhèn)第一家私人燈飾企業(yè)就這樣誕生了。其后，一家家“前店后廠”模式的“夫妻店”“兄弟店”迅速在古鎮(zhèn)涌現(xiàn)。

　　燈飾是一個(gè)低門(mén)檻、高利潤(rùn)的行業(yè)。做成品燈的燈企通常不負(fù)責(zé)生產(chǎn)，它們采購(gòu)各種配件——包括燈罩、光源、驅(qū)動(dòng)、五金、電線等等——回來(lái)自己組裝。1990年代末，燈的毛利率能達(dá)到50%。李杰2006年進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí)，燈的毛利率基本能穩(wěn)定在30%。這一時(shí)期的古鎮(zhèn)，一間毫不起眼的門(mén)市，一年接好幾千萬(wàn)元的訂單并不奇怪。古鎮(zhèn)最早的買(mǎi)家里，有一部分是全國(guó)各地做燈具買(mǎi)賣的，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，古鎮(zhèn)是最綜合的批發(fā)市場(chǎng)，另有一部分則是國(guó)內(nèi)工程單位(比如酒店、會(huì)所、樓盤(pán))的從業(yè)者。

　　但從2016年年底開(kāi)始，許振華就覺(jué)得生意越來(lái)越不好做了。他2010年辦廠，一開(kāi)始做內(nèi)銷，如今轉(zhuǎn)做出口，客戶大多來(lái)自以色列和土耳其。這些年，古鎮(zhèn)的買(mǎi)家群體也發(fā)生了一些變化，支撐起古鎮(zhèn)的生意的越來(lái)越多是國(guó)外買(mǎi)家。許振華的一個(gè)客戶是以色列的一家工程公司，老板是以色列人，六十多歲了，每年會(huì)來(lái)古鎮(zhèn)三四次。還有一個(gè)土耳其客戶，在當(dāng)?shù)氐囊患遗l(fā)市場(chǎng)開(kāi)了幾間門(mén)面，許振華的廠為其做代工。相比歐洲的客戶——他們通常會(huì)制定一個(gè)長(zhǎng)期的銷售計(jì)劃——這些國(guó)家的客戶，采購(gòu)的頻次更高，單次采購(gòu)量少，更為靈活。

　　“成交量其實(shí)還可以”，許振華說(shuō)，這些年，這個(gè)以色列客戶的采購(gòu)量保持著小幅上升，去年的采購(gòu)量大約在三四百萬(wàn)元。“但利潤(rùn)太薄了，現(xiàn)在毛利能有10%就不錯(cuò)了，除去開(kāi)支，利潤(rùn)也就不到7%?！彼膹S在橫欄鎮(zhèn)，廠里只有二十來(lái)名工人，是典型的古鎮(zhèn)小燈企。橫欄和古鎮(zhèn)挨著，不塞車也就20分鐘的車程。隨著古鎮(zhèn)的土地越來(lái)越緊張，工廠都搬到了周邊城鎮(zhèn)，橫欄就是一個(gè)主要的生產(chǎn)基地。

　　自今年年初以來(lái)，數(shù)十條環(huán)保新政正式實(shí)施。大部分燈飾小作坊很難完全達(dá)到環(huán)保政策的要求，此外，人工、租金也都在上漲，這是利潤(rùn)變薄的主要原因。

　　“原材料價(jià)格漲得太厲害”，許振華解釋道。原材料價(jià)格的上漲，很大程度上是受2016年年底嚴(yán)查環(huán)保的影響。2016年11月28日，中央環(huán)保督查組進(jìn)駐廣東，陶瓷、化工、不銹鋼、家具、塑料、涂料、五金制品等排污嚴(yán)重的行業(yè)都受到監(jiān)查?！翱ㄋ懒撕芏喹h(huán)保不達(dá)標(biāo)的小作坊。大工廠成本高，要納稅、請(qǐng)工人，單子多了，供不應(yīng)求，就把單價(jià)提高了。原材料價(jià)格就是這樣漲起來(lái)的?！?/p>

　　“拿我們做玻璃需要的工業(yè)氧氣來(lái)說(shuō)，去年至今已經(jīng)漲了50%。打包用的紙箱從前年開(kāi)始漲價(jià)，都漲了30%了?！崩罱苷f(shuō)。而人工、租金等開(kāi)支，這些年也一直在上升，“2006年橫欄的廠房，月租才幾塊錢(qián)一個(gè)平方米，現(xiàn)在漲到二十幾塊，當(dāng)時(shí)工人工資每月才幾百，現(xiàn)在要三四千?！崩罱苷f(shuō)，如今古鎮(zhèn)有三四萬(wàn)家燈企，已經(jīng)形成了僧多粥少的局面，大家只能拼價(jià)格，這樣一來(lái)，利潤(rùn)就更沒(méi)多少。燈具高利潤(rùn)的黃金時(shí)代就此過(guò)去了。

　　燈都古鎮(zhèn)。

　　門(mén)市，賣場(chǎng)和電商

　　在此之前，古鎮(zhèn)已經(jīng)經(jīng)歷過(guò)一次從門(mén)市到大賣場(chǎng)的整合。

　　江西人許振華還依稀記得屬于門(mén)市年代的古鎮(zhèn)。他2003年來(lái)到古鎮(zhèn)時(shí)剛22歲，大學(xué)畢業(yè)。來(lái)古鎮(zhèn)之前，他先在東莞的一家玩具廠打工，工資一天9元錢(qián)，還要再扣掉2元生活費(fèi)。于是待了半年，他就去了佛山，在樂(lè)從鎮(zhèn)的一家家具廠做倉(cāng)管。倉(cāng)管要搬運(yùn)，是體力活，許振華感覺(jué)不好待，又跑到了相距不遠(yuǎn)的古鎮(zhèn)，去到一個(gè)叫六坊的村子。六坊是一個(gè)老工業(yè)區(qū)，古鎮(zhèn)的燈飾廠當(dāng)時(shí)都集中在這里。但這里比不上東莞，沒(méi)有五六層樓高的廠房，滿眼是魚(yú)塘和沒(méi)有粉刷的、瓦片蓋的矮房子。

　　許振華拿著畢業(yè)證到處找事做，找了一個(gè)星期，“人家都不要我們，要的是熟手，那時(shí)找工人有的挑，他們要三四十歲成了家、能吃苦的”，熟手每月工資能有七八百元，普工的話是四百五元。本地人招雜工，不說(shuō)“雜工”，說(shuō)“什工”。許振華一問(wèn)才知道“什工”就是“什么都要做的工”，比“雜工”好聽(tīng)。當(dāng)時(shí)沒(méi)暫住證就要被遣送回老家，遣送之前先要去山上挖一個(gè)月的石頭，給幾百塊錢(qián)，相當(dāng)于是把回老家的車費(fèi)掙了?！斑@邊人有點(diǎn)歧視外地人?！彼貞浀馈?/p>

　　最早來(lái)到古鎮(zhèn)的外地人里，一部分是溫州人，一部分是臺(tái)灣人，他們手頭有資金，開(kāi)起了公司。但更多來(lái)古鎮(zhèn)的外地人，都像許振華這樣，先在一個(gè)廠上班，有把握自己做了，就跳出來(lái)。

　　在賣場(chǎng)建成以前，門(mén)市都開(kāi)在街邊，古鎮(zhèn)郵局附近的新興大道是最繁華的一條路。一個(gè)鋪面由五六家燈企共同租下來(lái)——多的情況下有10家甚至20家。做吊燈的就租天花板，做壁燈的就租墻壁，做草坪燈的租地面——大家剛開(kāi)始就商定好，不要做同類型的產(chǎn)品。許振華也只租了3平方米的墻壁，租金每月超過(guò)7000元。古鎮(zhèn)的燈企最初就是靠這種方式接單。外地人的到來(lái)，也催生了本地繁榮的租房市場(chǎng)。李杰在古鎮(zhèn)租了間倉(cāng)庫(kù)，身價(jià)據(jù)說(shuō)有二三億元的房東還另外出租著一間8000平方米的廠房。

　　就在許振華來(lái)到古鎮(zhèn)前一年的10月，古鎮(zhèn)舉辦了第一屆國(guó)際燈飾博覽會(huì)(以下簡(jiǎn)稱“燈博會(huì)”)，主場(chǎng)館古鎮(zhèn)燈飾廣場(chǎng)——古鎮(zhèn)最早出現(xiàn)的燈飾賣場(chǎng)——花了重金修建。從1999年開(kāi)始，燈博會(huì)就成了古鎮(zhèn)一年一度的盛事，燈博會(huì)期間也是生意最旺的時(shí)候，吸引著全國(guó)乃至海外的買(mǎi)家。

　　星光聯(lián)盟是古鎮(zhèn)上最大的燈具賣場(chǎng)之一。

　　賣場(chǎng)的出現(xiàn)，讓古鎮(zhèn)的燈飾產(chǎn)業(yè)從放養(yǎng)走向了集中。據(jù)傳，燈都時(shí)代廣場(chǎng)在2009年開(kāi)業(yè)時(shí)，5萬(wàn)多平方米的樓面全數(shù)租滿，連開(kāi)幕儀式都省了。進(jìn)駐賣場(chǎng)的企業(yè)想要吸引的是講究品質(zhì)的客戶，畢竟路邊店給人的感覺(jué)可能是“臟、亂、差”。

　　為此，他們不惜花大價(jià)錢(qián)來(lái)裝修，1平方米的租金可能是二三百元，裝修費(fèi)則要七八千元。時(shí)代廣場(chǎng)的賣場(chǎng)租金昂貴，最瘋狂的時(shí)候漲到了每平方米450元。

　　如今到古鎮(zhèn)，從廣州坐城際列車，也就半小時(shí)。下列車，從樓梯下去，走到出站口，燈具品牌的廣告隨處可見(jiàn)。在烈日下攬客的摩托車車主，見(jiàn)人就迎上前去。出站走幾步，抬眼就能看見(jiàn)一棟高達(dá)300米的大樓，名為利和燈博中心，這是一家2016年10月開(kāi)業(yè)的燈飾賣場(chǎng)。沿著岐江公路向西，再向北轉(zhuǎn)向中興大道，不到4公里的范圍，經(jīng)過(guò)的賣場(chǎng)就有數(shù)十家，開(kāi)元燈配城、華藝廣場(chǎng)、佰盛燈飾廣場(chǎng)、光立方、國(guó)貿(mào)廣場(chǎng)、星光聯(lián)盟……這些賣場(chǎng)建造耗資不菲，大多是近幾年建成的。

　　但賣場(chǎng)的好景不長(zhǎng)，隨之而來(lái)就是電商的沖擊。從2015年開(kāi)始，賣場(chǎng)日益冷清，不少門(mén)店的訂單都有所減少。電商把傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道擊穿了。以前每年燈博會(huì)的時(shí)候，燈飾賣場(chǎng)人頭攢動(dòng)，2015年年底，眾多賣場(chǎng)紛紛降租。據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》當(dāng)時(shí)的報(bào)道，以星光聯(lián)盟賣場(chǎng)為例，其LED專業(yè)賣場(chǎng)的租金基本都降低到每平方米百元以下，稍微偏一些的商鋪更是每平方米只需要35元。大部分賣場(chǎng)的租金同比均出現(xiàn)40%至50%的下滑，街上商鋪大批掛出關(guān)門(mén)轉(zhuǎn)租的告示。2013年才開(kāi)業(yè)的太古燈飾廣場(chǎng)，更是在2015年11月初就關(guān)門(mén)了。“星光聯(lián)盟看上去很富麗堂皇，其實(shí)是虧錢(qián)的?！痹S振華說(shuō)。

　　在古鎮(zhèn)，支票是通行的支付方式。買(mǎi)賣雙方不信任彼此，于是找托運(yùn)部做第三方，貨由托運(yùn)部收，貨款也由托運(yùn)部代收。但是托運(yùn)部收貨時(shí)，開(kāi)給供貨商的是支票，供貨商過(guò)一兩個(gè)月才能到銀行進(jìn)賬。在支票到期之前，供貨商還可以用這張支票，支付供應(yīng)商的貨款，供應(yīng)商又可以拿支票去買(mǎi)原材料。

　　“以前利潤(rùn)高，賺得到錢(qián)，沒(méi)人跑路?，F(xiàn)在賺不到錢(qián)，有人就想撈一筆跑路?！崩罱苷f(shuō)。如果有人跑路了，手里的支票就是空頭支票，廢紙一張。幾百萬(wàn)元的貨款收不回來(lái)，企業(yè)甚至就破產(chǎn)了。從2016年左右開(kāi)始，越來(lái)越多的燈企要求實(shí)行款到發(fā)貨。但是總有新進(jìn)入行業(yè)的人，為了拿訂單，仍然同意先發(fā)貨再付款?！帮L(fēng)氣不好，大家都不好做?！痹S振華說(shuō)。

　　如今，像許振華這樣跳出來(lái)開(kāi)廠的已經(jīng)很少了，但這個(gè)行業(yè)仍有一些新的加入者。他們沒(méi)有自己的工廠，只需投入1000元的保證金，就可在淘寶或天貓開(kāi)店，在線下找工廠供貨。

　　因?yàn)樾」S很難轉(zhuǎn)型，于是這幾年，古鎮(zhèn)形成了這樣的模式：負(fù)責(zé)生產(chǎn)的生產(chǎn)，負(fù)責(zé)銷售的銷售。工廠的庫(kù)存都錄在一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)里，開(kāi)淘寶店的可以進(jìn)入這個(gè)系統(tǒng)，查看款式、庫(kù)存情況，上午接的單，下午就可以發(fā)貨。大的燈飾廠則開(kāi)始轉(zhuǎn)型，發(fā)展線上業(yè)務(wù)。“但是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)成本也不低，甚至高過(guò)傳統(tǒng)的實(shí)體店，工廠是賺不了什么錢(qián)的?！痹S振華說(shuō)。

　　難的還有招工的問(wèn)題?！斑@邊產(chǎn)業(yè)太集中也不好做。一個(gè)工人在我這邊做得不開(kāi)心，跟我說(shuō)我不做了，讓我把工資結(jié)算給他，可能下午他就去別的廠上班了?！薄　?/p>

　　海外市場(chǎng)和自主創(chuàng)新

　　國(guó)內(nèi)市場(chǎng)如此不穩(wěn)定，不少企業(yè)開(kāi)始尋找海外市場(chǎng)。

　　“做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，必須得跟上節(jié)奏?！苯饎傥粽f(shuō)，他是中山市隆琪燈飾有限公司的副總經(jīng)理。隆琪在古鎮(zhèn)已經(jīng)稱得上一家規(guī)模中等的燈企。這家公司成立于2003年，做防爆玻璃和平板玻璃起家，2008年年初開(kāi)始做花燈?；艟褪茄b飾類燈具——燈的分類很廣，分為戶外燈和室內(nèi)燈兩大類，花燈是室內(nèi)燈的一種——?jiǎng)傞_(kāi)始，隆琪也做內(nèi)銷，但從2009年開(kāi)始，隆琪逐漸給國(guó)外品牌做代工，采用OEM和ODM兩種生產(chǎn)模式，基本放棄了內(nèi)銷生意。它的客戶主要來(lái)自美國(guó)。

　　“美國(guó)市場(chǎng)很大的不同點(diǎn)在于，它蠻傳統(tǒng)的。首先它的房子結(jié)構(gòu)決定了對(duì)花燈的選擇，其次從審美來(lái)說(shuō)，美國(guó)人喜歡比較沉穩(wěn)、老舊的風(fēng)格，不像國(guó)內(nèi)翻新花樣多?！苯饎傥魧?duì)《第一財(cái)經(jīng)周刊》說(shuō)。

　　在美國(guó)，傳統(tǒng)線下渠道是一些大商超比如Costco、沃爾瑪或者百貨公司、建材市場(chǎng)。它們有時(shí)直接找工廠，有時(shí)通過(guò)代理商。隆琪的產(chǎn)品由代理商銷售，后者再轉(zhuǎn)到美國(guó)這些大超市或者商場(chǎng)。訂單量會(huì)比較多，而且相對(duì)穩(wěn)定。

　　金勝昔的感受是，2008年金融危機(jī)以后，美國(guó)市場(chǎng)是在增長(zhǎng)的，而歐洲市場(chǎng)則是平穩(wěn)向下。另有一塊是東南亞和中東市場(chǎng)?！拔覀冇泻脦讉€(gè)美國(guó)客戶，我感覺(jué)，他們今年的需求量是超過(guò)去年的。有一個(gè)客戶下單量比去年提升20%?！?/p>

　　但出口生意的利潤(rùn)也被壓得很低，純利潤(rùn)能控制到10%就不錯(cuò)了?！皣?guó)內(nèi)也許能達(dá)到20%、30%，但生意不穩(wěn)定。”金勝昔說(shuō)。

　　與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)正慢慢從分散走向集中。一些大燈企，比如歐普，它的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)鋪得很開(kāi)，雖然原來(lái)是做商業(yè)照明，但轉(zhuǎn)向家居照明很容易。而小廠如果缺少渠道，除非走線上，否則在線下很難去跟這些大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

　　對(duì)于像隆琪這樣的燈企來(lái)說(shuō)，眼前還有一條路：自主設(shè)計(jì)和產(chǎn)品創(chuàng)新。

　　“在燈飾行業(yè)，很難。知識(shí)創(chuàng)新這個(gè)提法是對(duì)的。但就我對(duì)燈飾行業(yè)的理解，它基本上沒(méi)有什么所謂創(chuàng)新的可能。低門(mén)檻、低投入你怎么去創(chuàng)新?創(chuàng)新也只是外觀的創(chuàng)新。”金勝昔說(shuō)。

　　古鎮(zhèn)的燈飾業(yè)是靠抄襲起家的。許振華還記得2012年跟著一家廣州展覽公司去米蘭家具展的經(jīng)歷，那是他第一次去國(guó)外看展。本以為沒(méi)多少人去，到了米蘭的展館現(xiàn)場(chǎng)，他才知道，原來(lái)不光古鎮(zhèn)，順德樂(lè)從就來(lái)了900多人，東莞大嶺山也來(lái)了六七百人，還有從北京、上海飛來(lái)的設(shè)計(jì)師們。大家都帶著專業(yè)的相機(jī)去拍照。每天一回到酒店，有Wi-Fi了，他就趕緊把拍的圖發(fā)回廠里，“我們差不多待了10天，有些工廠連樣板都快出來(lái)了，但我以前的老板還在叫設(shè)計(jì)畫(huà)圖——他快50歲了，不怎么會(huì)玩手機(jī)。信息時(shí)代就是這樣。”

　　琪朗集團(tuán)位于古鎮(zhèn)的其中一條生產(chǎn)線。(圖|李梓淇)

　　靠著快速抄襲和生產(chǎn)，以及極低的價(jià)格，這些產(chǎn)品受到市場(chǎng)歡迎，面向的是那批對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)相對(duì)有要求、但財(cái)力不足以購(gòu)買(mǎi)設(shè)計(jì)品牌幾千元一盞燈的消費(fèi)群體。

　　“我在那個(gè)老板廠里上班的時(shí)候，人家說(shuō)我是設(shè)計(jì)，我都不好意思，中國(guó)是沒(méi)有設(shè)計(jì)的，都是看誰(shuí)的信息比較快，能看到人家最流行的東西，人家設(shè)計(jì)出來(lái)的東西就能引領(lǐng)市場(chǎng)?！苯饎傥粽f(shuō)。

　　“抄襲”成為這些中國(guó)企業(yè)被西方輿論詬病的最大原因。一位參加米蘭設(shè)計(jì)周的外國(guó)設(shè)計(jì)師曾對(duì)《第一財(cái)經(jīng)周刊》說(shuō)，為了防止被抄襲，在產(chǎn)品獲得影響力之前，他們甚至?xí)苊庠谥袊?guó)有任何正式的曝光。而另一方面，不可否認(rèn)的是，“山寨”的燈飾產(chǎn)品讓這些消費(fèi)者第一次知道了對(duì)應(yīng)的設(shè)計(jì)品牌。

　　燈具商們也開(kāi)始漸漸認(rèn)識(shí)到“設(shè)計(jì)”的重要性。事實(shí)上，升級(jí)的消費(fèi)需求也逐漸成為許多燈具制造商轉(zhuǎn)向“新消費(fèi)”市場(chǎng)的動(dòng)力。

　　“我們產(chǎn)品的研發(fā)、外觀設(shè)計(jì)能力，已經(jīng)不在老外之下了?！辩骼始瘓F(tuán)董事長(zhǎng)袁仕強(qiáng)自豪地說(shuō)。這家公司年銷售額超過(guò)10億，在古鎮(zhèn)屬于前幾名的規(guī)模。它不做代工，專注做自主設(shè)計(jì)，目前旗下有4個(gè)品牌。

琪朗集團(tuán)董事長(zhǎng)袁仕強(qiáng)，這家公司年銷售額超過(guò)10億元，它強(qiáng)調(diào)自己不做代工，而是自主設(shè)計(jì)。(圖|李梓淇)

　　琪朗聲稱每年投入超過(guò)1400萬(wàn)元做產(chǎn)品創(chuàng)新和研發(fā)，研發(fā)部門(mén)目前有100多人，也跟國(guó)外設(shè)計(jì)師合作。2011年，該公司和意大利設(shè)計(jì)師Fabil Fornasier合作的“天鵝燈”，被英國(guó)燈飾協(xié)會(huì)授予“最佳固定式燈具設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)”和“英國(guó)燈具設(shè)計(jì)年度大獎(jiǎng)”?！拔覀冏约鹤钪匾暤囊彩钱a(chǎn)品研發(fā)?！痹藦?qiáng)說(shuō)。

　　古鎮(zhèn)燈飾品牌琪朗自己研發(fā)設(shè)計(jì)的天鵝燈。

　　政府也逐漸開(kāi)始重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題，在古鎮(zhèn)設(shè)立了一個(gè)國(guó)家級(jí)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)申報(bào)網(wǎng)店。正常的專利申請(qǐng)可以在7天到半個(gè)月之間完成。即便如此，抄襲還是嚴(yán)重?！澳愀銈€(gè)專利根本沒(méi)用，人家打多一個(gè)孔就跟你不一樣啦。”許振華說(shuō)。

　　“設(shè)計(jì)創(chuàng)新，其實(shí)工廠是做得到的，但你設(shè)計(jì)的產(chǎn)品能不能賣得出去，這才是關(guān)鍵。”金勝昔說(shuō)，“琪朗擁有推廣和銷售的團(tuán)隊(duì)，也有渠道，它可以做得到。但古鎮(zhèn)大部分廠做不到。”

　　燈具產(chǎn)品原創(chuàng)設(shè)計(jì)是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。從開(kāi)模到材料的反復(fù)試驗(yàn)再到最終的成型需要投入大量的資金和時(shí)間。一些有設(shè)計(jì)感的燈，光投入的模具費(fèi)可能就有幾十萬(wàn)元。由于模具成本高昂又有使用壽命，這對(duì)燈企們來(lái)說(shuō)就意味著極高的風(fēng)險(xiǎn)。許振華的廠在模具費(fèi)上投入比較少，“我們的模具沒(méi)什么技術(shù)含量，我們今年的模具費(fèi)最多2萬(wàn)塊?！?/p>

　　相較而言，產(chǎn)業(yè)前端的創(chuàng)新可能更有意義。絕大多數(shù)燈企做的都是后端。而燈的核心，是燈珠，它對(duì)機(jī)器設(shè)備跟廠房的要求是很高的，投入很大，“至少1000萬(wàn)元以上。如果做燈珠的芯片，更不得了，砸個(gè)幾十億也算正常的。”金勝昔說(shuō)。

　　金勝昔認(rèn)為，至少未來(lái)幾十年內(nèi)，古鎮(zhèn)在燈飾行業(yè)的優(yōu)勢(shì)地位不會(huì)被取代。雖然燈具也是一個(gè)勞動(dòng)密集型行業(yè)，但它的產(chǎn)業(yè)鏈很長(zhǎng)，與家具不同，一盞燈需要各種各樣的配件，古鎮(zhèn)有相當(dāng)完善的產(chǎn)業(yè)鏈，在這個(gè)方面有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

　　由兩棟25層大廈組成的“雙子星”大廈已經(jīng)成了古鎮(zhèn)創(chuàng)新發(fā)展的新象征——一棟是古鎮(zhèn)生產(chǎn)力促進(jìn)中心，引入了中山大學(xué)(古鎮(zhèn)校區(qū))半導(dǎo)體照明技術(shù)研究中心、燈具檢測(cè)認(rèn)證中心、中山知識(shí)產(chǎn)權(quán)快速維權(quán)中心、現(xiàn)代服務(wù)交易中心等九大公共創(chuàng)新服務(wù)平臺(tái);另一棟引進(jìn)專注設(shè)計(jì)創(chuàng)新的企業(yè)——琪朗公司就在這里。

　　“古鎮(zhèn)這兩年在洗牌，留給我們的機(jī)會(huì)不多了?！崩罱苷f(shuō)。