市場(chǎng)劇變之下 LED燈企的“圍城”之惑

　　“婚姻就像一座圍城，城外的人想進(jìn)來(lái)，城內(nèi)的人想出去。”

　　無(wú)論是經(jīng)銷商渠道，還是設(shè)計(jì)師渠道，抑或是剛剛崛起的電商渠道;無(wú)論是制造端，還是用戶端;無(wú)論是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還是國(guó)際市場(chǎng)……燈飾行業(yè)到處都充滿了“圍城”之惑。

　　不少燈飾廠家覺(jué)得僅僅依靠傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道越來(lái)越不靠譜，于是紛紛轉(zhuǎn)而拓展設(shè)計(jì)師渠道，試圖將數(shù)量更為龐大的裝飾設(shè)計(jì)師群體當(dāng)作廠家的分銷商賣燈;

　　而原來(lái)深耕設(shè)計(jì)師渠道多年的一些燈飾廠家又覺(jué)得設(shè)計(jì)師資源實(shí)在難以掌控、投資回報(bào)率低轉(zhuǎn)而拓展經(jīng)銷商渠道，卻發(fā)現(xiàn)拓展經(jīng)銷商渠道已經(jīng)不像早年那么簡(jiǎn)單了，如今裝修補(bǔ)貼、人力資源與庫(kù)存支持等都幾乎成了標(biāo)配。

　　有一些傳統(tǒng)燈飾廠家聽(tīng)說(shuō)電商渠道大有可為便一頭扎了進(jìn)去，卻發(fā)現(xiàn)電商渠道的坑其實(shí)也不淺，電商營(yíng)銷成本遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)線下渠道，銷量和利潤(rùn)卻難有保障;

　　同時(shí)也有一批純電商品牌以為線下經(jīng)銷商渠道更穩(wěn)定更有保障，于是紛紛掉頭拓展線下渠道，結(jié)果發(fā)現(xiàn)線下經(jīng)銷商大多在茍延殘喘，迷茫度日。

　　還有一些經(jīng)銷商覺(jué)得終端市場(chǎng)越來(lái)越難做，紛紛跑到古鎮(zhèn)來(lái)開(kāi)廠開(kāi)店，在大家看來(lái)，古鎮(zhèn)可以面對(duì)全國(guó)乃至全球市場(chǎng)，空間特別的大，日子應(yīng)該比在某個(gè)區(qū)域市場(chǎng)混要好得多，結(jié)果卻被工廠的各種繁瑣事務(wù)搞得焦頭爛額;

　　同時(shí)又有一些廠家覺(jué)得做經(jīng)銷商比做工廠賺錢更輕松，于是就跑到終端市場(chǎng)去開(kāi)品牌直營(yíng)店，直接面對(duì)消費(fèi)者，最后卻發(fā)現(xiàn)自己在當(dāng)?shù)貨](méi)有儲(chǔ)備一定的客戶資源，要養(yǎng)活一家店實(shí)在艱難，根本看不到出頭的日子。

　　還有的企業(yè)覺(jué)得在大賣場(chǎng)開(kāi)大店的營(yíng)銷成本太高劃不來(lái)，于是決定將展廳撤回工廠;

　　也有的企業(yè)覺(jué)得在大賣場(chǎng)開(kāi)大店方便承接工程訂單和零售訂單，還能提升品牌形象，于是不惜重金開(kāi)起三五千平米的大店。

　　有的企業(yè)覺(jué)得OEM利潤(rùn)太薄，于是組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)轟轟烈烈打造自主品牌;也有的企業(yè)覺(jué)得做品牌只賺吆喝不賺錢，于是在糾結(jié)中砍掉了組建多年的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，專心做起OEM。

　　其實(shí)，進(jìn)也好，退也罷，企業(yè)的任何決策都沒(méi)有絕對(duì)的對(duì)錯(cuò)之分，只有契合自身與否之別。當(dāng)下燈飾行業(yè)內(nèi)的種種“圍城”之惑，已經(jīng)從各個(gè)層面反映出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境在急劇變化，產(chǎn)業(yè)鏈條上各大環(huán)節(jié)的經(jīng)營(yíng)主體都正面臨著巨大的生存壓力，大家的迷茫感越來(lái)越強(qiáng)烈。

　　新常態(tài)下，不創(chuàng)新求變，企業(yè)就難以保持強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。只不過(guò)，如果只是看到別人的好被別人的成功所誘惑，而沒(méi)有結(jié)合自身的核心優(yōu)勢(shì)做好定位，那么，企業(yè)就容易陷入各種不靠譜的折騰之中。