隨著照明行業(yè)的不斷發(fā)展,價(jià)格戰(zhàn)成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的必然產(chǎn)物。運(yùn)用價(jià)格武器搶占市場(chǎng),已成為照明企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要手段。不可否認(rèn),價(jià)格戰(zhàn)曾經(jīng)也是一種不錯(cuò)的競(jìng)爭(zhēng)策略,可在行業(yè)整體利潤(rùn)不斷下降的當(dāng)下,無(wú)序的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)大大減少了企業(yè)的創(chuàng)新意識(shí),減少了企業(yè)的積極性,從而導(dǎo)致企業(yè),甚至是行業(yè)的病態(tài)發(fā)展。
近些年來(lái),照明行業(yè)內(nèi)呈現(xiàn)出了不同程度的產(chǎn)能過(guò)剩,不少企業(yè)面臨巨大的生存危機(jī),而行業(yè)創(chuàng)新意識(shí)普遍缺乏,產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平低下,面對(duì)這樣的窘境,大部分企業(yè)除了降價(jià),無(wú)計(jì)可施。
但是照明企業(yè)也必須知道,隨著競(jìng)爭(zhēng)的升級(jí)、消費(fèi)的升級(jí),中國(guó)原有的價(jià)格模式,已不能滿(mǎn)足現(xiàn)階段的要求,消費(fèi)者根本上的需求是好產(chǎn)品,是高品質(zhì)的產(chǎn)品而不是一味的低價(jià)。
中小照明企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中,往往重?cái)U(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、輕創(chuàng)新、輕科技經(jīng)費(fèi)投入,這種一味追求量的擴(kuò)張來(lái)?yè)屨际袌?chǎng),不注重產(chǎn)品的研發(fā),最終結(jié)果只能導(dǎo)致重復(fù)生產(chǎn)低檔產(chǎn)品。低檔產(chǎn)品消費(fèi)者不買(mǎi)單,產(chǎn)品產(chǎn)能過(guò)剩,從而價(jià)格戰(zhàn)加重,導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)大幅度下降。低價(jià)格、低質(zhì)量、低成本,會(huì)摧毀企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
來(lái)設(shè)計(jì)高超表示,照明企業(yè)要升級(jí),要從價(jià)格戰(zhàn)升到價(jià)值戰(zhàn),要注重產(chǎn)品的研發(fā),注重產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計(jì),打造真正“物有所值”的產(chǎn)品。當(dāng)下,能滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品,才能快速占據(jù)市場(chǎng),從而提升自己的產(chǎn)品力和品牌力。
但是,眾多中小照明企業(yè)缺乏自主創(chuàng)新能力,加上其對(duì)工業(yè)設(shè)計(jì)的理解不深,那么,對(duì)想做產(chǎn)品創(chuàng)新的企業(yè)來(lái)說(shuō),如何通過(guò)參考一線(xiàn)品牌企業(yè)的設(shè)計(jì)管理經(jīng)驗(yàn)節(jié)省成本?
來(lái)設(shè)計(jì)高超介紹到,“來(lái)設(shè)計(jì)”是專(zhuān)注于工業(yè)設(shè)計(jì)服務(wù)及產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化的B2B平臺(tái),平臺(tái)整合了國(guó)內(nèi)外一線(xiàn)工業(yè)設(shè)計(jì)公司及產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)資源,為制造企業(yè)精準(zhǔn)匹配設(shè)計(jì)商并進(jìn)行全流程設(shè)計(jì)項(xiàng)目管理,提供資金保障、專(zhuān)家咨詢(xún)、供應(yīng)鏈資源匹配等一系列服務(wù),解決中小企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新及轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中的難題,幫助中小企業(yè)開(kāi)創(chuàng)全新局面,提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,是30000多家制造企業(yè)的選擇和信賴(lài)。
在“來(lái)設(shè)計(jì)”平臺(tái)上,“產(chǎn)品合伙人制”模式的前期設(shè)計(jì)費(fèi)定位是1.5萬(wàn)元至2萬(wàn)元,這一段是三、四線(xiàn)設(shè)計(jì)公司的價(jià)格。然而,中小制造企業(yè)通過(guò)“來(lái)設(shè)計(jì)”平臺(tái)則能以這個(gè)價(jià)格與國(guó)內(nèi)外一線(xiàn)設(shè)計(jì)公司合作開(kāi)發(fā)新品,這得益于“來(lái)設(shè)計(jì)”所提出的創(chuàng)新模式“按銷(xiāo)量分成模式”,通過(guò)共享經(jīng)濟(jì)的理念讓中小制造企業(yè)和設(shè)計(jì)公司共享創(chuàng)新的紅利。該模式下,后期的設(shè)計(jì)費(fèi)與產(chǎn)品銷(xiāo)售掛鉤,設(shè)計(jì)公司可獲得為中小制造企業(yè)設(shè)計(jì)產(chǎn)品利潤(rùn)的10%作為回報(bào),合作雙方利潤(rùn)捆綁、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān),從而刺激設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)出更好的作品,讓產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成功率大大提升,從而幫助制造企業(yè)全面提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。
在這個(gè)產(chǎn)業(yè)大升級(jí)、消費(fèi)大升級(jí)的時(shí)代,照明企業(yè)一定要跟上消費(fèi)升級(jí)、產(chǎn)業(yè)升級(jí)的趨勢(shì),才有大未來(lái)!