益于LED終端市場(chǎng)持續(xù)回暖，LED電源企業(yè)銷(xiāo)售額水漲船高，但實(shí)際凈利潤(rùn)增長(zhǎng)卻進(jìn)入了一個(gè)平臺(tái)期。如何積極有效地突破平臺(tái)期?以英飛特和茂碩電源為代表的企業(yè)，在堅(jiān)持主營(yíng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，不斷進(jìn)入利潤(rùn)空間和市場(chǎng)空間更大的潛力市場(chǎng)，不斷提高利潤(rùn)降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
市場(chǎng)回暖 “增收不增利”困局仍在
近兩年，在全球LED終端需求持續(xù)增長(zhǎng)的推動(dòng)下，LED驅(qū)動(dòng)電源行業(yè)快速發(fā)展。2016年全球LED照明驅(qū)動(dòng)電源產(chǎn)值規(guī)模達(dá)到446億元，同比增長(zhǎng)24.2%，國(guó)內(nèi)LED照明大功率驅(qū)動(dòng)電源行業(yè)亦得到了快速發(fā)展。
截至去年年底，僅國(guó)內(nèi)具備一定規(guī)模的專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)銷(xiāo)售LED照明驅(qū)動(dòng)電源的企業(yè)就超過(guò)400家，但九成驅(qū)動(dòng)電源企業(yè)涉及LED室內(nèi)照明電源。由于技術(shù)要求比較高及市場(chǎng)空間相對(duì)較小，其中主攻大功率LED驅(qū)動(dòng)電源的企業(yè)并不多。
同時(shí)，大功率LED電源行業(yè)的集中度明顯提升，大企業(yè)增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛，現(xiàn)有的幾家品牌企業(yè)掌握了大份額市場(chǎng)，大者恒大趨勢(shì)愈發(fā)明顯。如明緯、飛利浦、英飛特等企業(yè)的2016年?duì)I收均超過(guò)6億元，明緯去年?duì)I收更是跨過(guò)10億元大關(guān)。
雖然營(yíng)收節(jié)節(jié)攀升，但是利潤(rùn)卻原地踏步甚至出現(xiàn)下滑。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，英飛特2016年度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收6.54億元，較上年增長(zhǎng)24.08%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)6688.02萬(wàn)元，較上年下滑28.17%，產(chǎn)品毛利率同比上年下滑2.86%。
英飛特表示，公司的產(chǎn)品面臨國(guó)際及國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，部分現(xiàn)有或潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有較高的品牌知名度、較完善的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、較穩(wěn)定的客戶(hù)基礎(chǔ)或?qū)δ繕?biāo)市場(chǎng)有更深的了解，其可能會(huì)投入更多的產(chǎn)品研發(fā)、推廣和銷(xiāo)售資源，加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。LED驅(qū)動(dòng)電源制造商之間的競(jìng)爭(zhēng)可能導(dǎo)致產(chǎn)品供應(yīng)過(guò)剩、產(chǎn)品價(jià)格及行業(yè)利潤(rùn)水平下降。
逃不脫“增收不增利”魔咒的還有茂碩電源。4月18日，深圳茂碩電源科技股份有限公司發(fā)布《2016年年度報(bào)告》顯示，2016年，茂碩電源實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入12.93億元，同比增長(zhǎng)40.21%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為-178.81萬(wàn)元，同比下降111.14%。
有業(yè)內(nèi)人士指出，“增收不增利”似乎是近年來(lái)電源行業(yè)的普遍現(xiàn)象。去年，行業(yè)景氣度有所回暖，LED芯片、封裝企業(yè)的漲價(jià)潮持續(xù)上演，有少數(shù)幾家電源企業(yè)也提出上調(diào)部分產(chǎn)品價(jià)格，但大功率電源市場(chǎng)價(jià)格卻“逆道而行”。
瞄準(zhǔn)路燈及工礦燈市場(chǎng)
LED照明大功率電源主要應(yīng)用在LED路燈、隧道燈、工礦燈、筒燈、格柵燈等大功率照明產(chǎn)品上。在節(jié)能減排的大背景下，全國(guó)各地政府廣泛推廣LED路燈產(chǎn)品，LED路燈逐漸代替?zhèn)鹘y(tǒng)路燈將極大地推動(dòng)大功率電源市場(chǎng)的發(fā)展。
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2016年國(guó)內(nèi)LED路燈市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到94.6億元，同比增長(zhǎng)15.4%，截至2017年底國(guó)內(nèi)LED路燈滲透率接近40%，僅廣東省現(xiàn)有路燈就達(dá)400萬(wàn)盞。同時(shí)，隨著智慧城市建設(shè)的加速推進(jìn)，智能路燈建設(shè)將迎來(lái)快速發(fā)展機(jī)遇。由此可見(jiàn)，目前LED路燈仍是大功率驅(qū)動(dòng)電源的主力市場(chǎng)之一。
與此同時(shí)，LED工礦燈的快速發(fā)展也極大地刺激了大功率電源市場(chǎng)。2016年LED全球工礦燈市場(chǎng)，從2011年的20億美元上升至120億美元，而路燈僅從2011年的20億美元上升至30億美元，相較之下，工礦燈市場(chǎng)增速著實(shí)驚人。
對(duì)于做LED大功率電源企業(yè)而言，在看好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展空間的同時(shí)，不斷擴(kuò)張的海外市場(chǎng)也增加了市場(chǎng)發(fā)展空間。目前，做大做強(qiáng)，搶占國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際LED大功率照明驅(qū)動(dòng)電源大市場(chǎng)成為各大電源企業(yè)的第一要?jiǎng)?wù)。
“接下來(lái)，LED大功率電源的競(jìng)爭(zhēng)既要拼品質(zhì)又要拼價(jià)格，同等價(jià)格下還要拼服務(wù)?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士指出，因?yàn)閼?hù)外照明企業(yè)對(duì)大功率LED電源品質(zhì)和可靠性，交期以及服務(wù)能力，提出了更多的要求。
對(duì)此，崧盛電子相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，未來(lái)會(huì)從三個(gè)方面布局市場(chǎng)：第一、以產(chǎn)品說(shuō)話(huà)，將產(chǎn)品性?xún)r(jià)比做到最高;第二、調(diào)整客戶(hù)戰(zhàn)略，瞄準(zhǔn)信譽(yù)度好的客戶(hù)，可能不會(huì)帶來(lái)太多利潤(rùn)，但付款及時(shí)能夠保證我們完成正常營(yíng)業(yè);第三、發(fā)力海外，走經(jīng)銷(xiāo)商及代理模式路線(xiàn)。
盛達(dá)業(yè)務(wù)總監(jiān)蔡欣宇則認(rèn)為，面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，盛達(dá)會(huì)從四個(gè)方面來(lái)做：第一、因?yàn)橐恢痹谧龊Ｍ馐袌?chǎng)，我們主要做符合安規(guī)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品;第二、做合理的價(jià)格優(yōu)化;第三、謹(jǐn)慎選擇供應(yīng)商及用料，滿(mǎn)足客戶(hù)需求;第四、做好后續(xù)維修及售后服務(wù)工作。
積極向充電樁拓展
如今，大功率電源市場(chǎng)格局已經(jīng)初步形成，市場(chǎng)被牢牢把控在幾大品牌電源手中。未來(lái)，品牌大功率驅(qū)動(dòng)電源企業(yè)之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)仍將十分激烈。
雖然近兩年戶(hù)外照明市場(chǎng)有所提升，大功率電源上市公司的業(yè)績(jī)都得到了有效提升，但凈利潤(rùn)卻不盡如人意，出現(xiàn)不同程度地下滑，主要是由于大功率電源產(chǎn)品的毛利率逐年下滑所致。如茂碩電源，上市前其LED驅(qū)動(dòng)電源毛利率在36%以上，最高達(dá)到44.79%;上市后，茂碩電源的LED驅(qū)動(dòng)電源毛利率自2012年的32.79%下降至2016年24.12%。
面對(duì)毛利率不斷下滑的困境，茂碩電源積極尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。公司早在2014年就已成立了茂碩電氣用于研發(fā)和生產(chǎn)新能源汽車(chē)充電樁，主要是和深圳合生力技術(shù)有限公司合作，此后又參股聚電網(wǎng)絡(luò)涉足充電樁運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)。
相對(duì)于LED行業(yè)，在政策的強(qiáng)力推動(dòng)下，新能源汽車(chē)成為當(dāng)下的風(fēng)口，未來(lái)五年我國(guó)各省市充電樁建設(shè)將進(jìn)入集中爆發(fā)階段。
按照新能源汽車(chē)與充電設(shè)施標(biāo)配1﹕1比例計(jì)算，到2020年，我國(guó)充換電站數(shù)量將達(dá)到1.2萬(wàn)個(gè)，充電樁將達(dá)到450萬(wàn)個(gè)。如果以充電樁均價(jià)2萬(wàn)元/個(gè)，充電站300萬(wàn)元/座計(jì)算，充換電設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到1240億元。
顯然，新能源汽車(chē)充電模塊成為繼LED照明大功率電源之后的又一大金礦。
為了更好地生存發(fā)展，業(yè)務(wù)相對(duì)單一的英飛特，在2016年度財(cái)報(bào)中，明確提出了“立足LED驅(qū)動(dòng)電源，打造1+1的新產(chǎn)業(yè)方向”的布局思路，已開(kāi)始組建專(zhuān)門(mén)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)軍新能源汽車(chē)充電器市場(chǎng)。
對(duì)于LED驅(qū)動(dòng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，跨界新能源汽車(chē)充電業(yè)務(wù)，還有一點(diǎn)就是看中未來(lái)基于LED路燈的充電模式。
“由于電動(dòng)汽車(chē)行業(yè)的不斷發(fā)展以及國(guó)家政策的紅利，電動(dòng)汽車(chē)充電樁行業(yè)的發(fā)展正呈現(xiàn)出良好的趨勢(shì)，LED+充電樁的市場(chǎng)前景可期，這也給廣大LED企業(yè)一條新方向。”茂碩新能源董事長(zhǎng)秦傳君表示。
去年，茂碩電源參股的聚電就推出了路燈式充電樁產(chǎn)品。這款充電樁體積較小，可以直接嵌入至城市里有臨時(shí)停車(chē)位的路燈，而無(wú)需對(duì)路燈本身進(jìn)行大的改造，有助于打造智慧交通城市。
同時(shí)，今年光亞展，洲明科技旗下全資子公司廣東洲明節(jié)能科技有限公司隆重推出的“萬(wàn)燈互聯(lián)，智領(lǐng)未來(lái)”的智慧路燈，燈身也集充電樁等多種功能于一體。在未來(lái)的物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，智慧路燈或?qū)⒊蔀橹腔鄢鞘薪ㄔO(shè)最佳接入端口。
隨著全國(guó)節(jié)能減排政策縱深化發(fā)展，LED大功率電源企業(yè)將迎來(lái)巨大的市場(chǎng)機(jī)遇。由于市場(chǎng)不斷變化，電源企業(yè)一方面需要順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)，研發(fā)新產(chǎn)品，提升產(chǎn)品質(zhì)量，積極拓展市場(chǎng);另一方面還需要布局新的能源領(lǐng)域，站對(duì)風(fēng)口實(shí)現(xiàn)飛躍式發(fā)展。
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