資本玩家時(shí)代，2017年中小LED屏企憑何突圍?

　　近年來，LED顯示屏行業(yè)集中度進(jìn)一步提高，部分企業(yè)實(shí)現(xiàn)了資本積累，或通過上市獲得更強(qiáng)大的融資能力，促使行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了部分資本力量雄厚的“資本玩家”。他們不但可以運(yùn)用資金輕松推進(jìn)原有業(yè)務(wù)發(fā)展——新興產(chǎn)品研發(fā)、大范圍市場推廣、增資擴(kuò)產(chǎn)、低價(jià)鋪量等，還能通過投資LED顯示屏外的照明、體育、傳媒等業(yè)務(wù)“加持”，仿佛網(wǎng)絡(luò)游戲中的“人民幣玩家”一樣“開掛”，讓普通玩家望塵莫及。那么面對LED顯示屏行業(yè)中資本力量日益強(qiáng)大的現(xiàn)象，中小LED屏企該如何突圍?

　　1、布局新興產(chǎn)品、并購跨界，資本力量橫行

　　從今年上半年LED顯示屏大型企業(yè)的舉動，以及年中業(yè)績預(yù)告來看，資本力量可謂滲透到行業(yè)多方面。首先是引人矚目的跨界并購之舉，如利亞德收購君澤照明，聯(lián)建光電收購湖南藍(lán)海購企業(yè)策劃有限公司，艾比森、雷曼光電布局中超等體育項(xiàng)目等。這些舉措，無論是為了延長產(chǎn)業(yè)鏈，還是擴(kuò)大經(jīng)營面，都是為了增加企業(yè)收益，分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。而在如今行業(yè)內(nèi)市場競爭激烈之下，這樣的布局顯然是有效的，從年中業(yè)績預(yù)告來看，跨界業(yè)務(wù)帶來的收益對公司整體業(yè)績加持不小，甚至一些企業(yè)實(shí)現(xiàn)了翻倍增長。

　　另一方面，資本的雄厚，對LED屏企在自身領(lǐng)域的發(fā)展助力更為顯著。如大型企業(yè)在布局小間距LED等相對而言仍屬于中高端領(lǐng)域的產(chǎn)品時(shí)，憑借強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和充足經(jīng)費(fèi)，研發(fā)生產(chǎn)效率比其他中小企業(yè)更高，最終成品也相對更成熟。加上企業(yè)推廣經(jīng)費(fèi)投入更多，推廣渠道多樣，并且企業(yè)實(shí)力也容易令人信服，得以快速搶占市場先機(jī)。因而在市場需求爆發(fā)之時(shí)，能快速迎合需求，從而分得更大的市場“蛋糕”。

　　此外，在市場競爭愈發(fā)激烈的今天，資本型企業(yè)擁有“先發(fā)制人”的能力，在搶占市場份額上占盡優(yōu)勢。上半年來LED顯示屏行業(yè)最受關(guān)注的莫過于大型屏企的降價(jià)之舉——在供過于求，及庫存積壓過多的形勢下先行降價(jià)，率先搶占市場份額，也令部分原本擁有低價(jià)優(yōu)勢的企業(yè)壓力陡增，陷入被動之境。這樣的大動作，實(shí)際上也是基于大企業(yè)的資本力量，即便短時(shí)間內(nèi)盈利下降，也能維持經(jīng)營，更何況薄利多銷，以及市場份額提升之后，后續(xù)盈利并非難事，可謂有利無害。

　　2、集中力量求突破，聯(lián)合左右以造勢

　　專注細(xì)分領(lǐng)域，形成獨(dú)有競爭力

　　在資本強(qiáng)勢發(fā)力的情況下，中小屏企想要“小米加步槍”干掉“飛機(jī)大炮”，并非易事，在對未來布局方面，認(rèn)清自身情況，找準(zhǔn)定位，最為重要。相比起“資本玩家”全幅武裝，可跨界、可布局多種產(chǎn)品以尋求多元化發(fā)展而言，中小屏企若做到“包羅萬象”，則很可能貪多嚼不爛，成為樣樣通，而又無一專的“萬金油”，不僅花費(fèi)大量資金，成果也未必樂觀。因而中小屏企須清楚自身的優(yōu)勢，分析未來發(fā)展趨勢，發(fā)揮自身長處，專注于某一或某些領(lǐng)域，成為擁有高品質(zhì)、差異化產(chǎn)品的專業(yè)品牌。

　　近年來行業(yè)內(nèi)的后起之秀，不乏一些通過全力在LED透明屏、LED租賃屏等細(xì)分領(lǐng)域研發(fā)、推廣的中小型企業(yè)，以單一卻專注的模式，成功打造為該領(lǐng)域的高精尖品牌，在市場上占據(jù)一席之地，而后再逐漸增加其他類型產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品類型。所謂“白貓黑貓，捉到老鼠就是好貓”，這類型企業(yè)在傳統(tǒng)觀念上或許給人一種“單腳走路”的感覺，但毫無疑問，正是因?yàn)閷Ｗⅲ⑶彝茝V到位，使得用戶更信任其專業(yè)能力，從而形成難以被替代的核心競爭力，其發(fā)展勢頭不容小覷。

　　建立合作聯(lián)盟，形成規(guī)模優(yōu)勢

　　企業(yè)合作并非新鮮事，但LED顯示屏行業(yè)中的企業(yè)聯(lián)合案例仍較為少見。事實(shí)上，企業(yè)之間的聯(lián)合，可以通過共同開發(fā)產(chǎn)品、市場等形式，獲取整體優(yōu)勢，擴(kuò)大在業(yè)內(nèi)的“話事權(quán)”，提高雙方競爭力，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。

　　企業(yè)間的合作形式多種多樣，較為常見的為技術(shù)合作與品牌合作。當(dāng)下LED顯示屏行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，中小企業(yè)的獨(dú)立研發(fā)能力又無法與大企業(yè)相提并論，如能與其他兄弟企業(yè)建立技術(shù)聯(lián)盟，則可大大節(jié)約研發(fā)成本，提高研發(fā)效率。又例如品牌合作，通過共同建立并推出新的品牌，借助雙方的市場、推廣渠道，打造影響力更大的品牌，以擴(kuò)大市場份額。

　　在資本力量日趨強(qiáng)大的今天，單打獨(dú)斗容易落入弱勢境地，而與其他兄弟企業(yè)聯(lián)合，不但增強(qiáng)了整體資本實(shí)力，還占據(jù)了更大的市場份額，擴(kuò)大市場影響力，有利于中小屏企的進(jìn)一步發(fā)展。

　　誠然，如今資本力量崛起，加劇了LED顯示屏行業(yè)“大者愈大”的趨勢，也無形中加重了中小LED屏企的生存壓力。但這并不意味著后者只能無奈接受，中小企業(yè)想要獲得更大的發(fā)展，能做并且需要做的依然很多，如集約化生產(chǎn)、提高產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)化售前售后服務(wù)、創(chuàng)新產(chǎn)品等等。即便難以短時(shí)間內(nèi)超越大型企業(yè)，但在當(dāng)前細(xì)分領(lǐng)域繁榮、新市場形勢不斷出現(xiàn)的情況下，中小LED屏企仍然有望抓住新機(jī)遇，獲得巨大突破，成為業(yè)內(nèi)翹楚。