伴隨著LED顯示技術(shù)的不斷創(chuàng)新和成熟，當(dāng)下已慢慢步入數(shù)字顯示時(shí)代，顯示行業(yè)前景非常廣闊，市場(chǎng)商機(jī)無(wú)限。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)LED顯示屏行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也日益加劇，不少企業(yè)開(kāi)始另覓新的發(fā)展方向，以在未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。在這種行業(yè)發(fā)展背景之下，工程商也處于一個(gè)比較尷尬的位置。尤其是近來(lái)受到批發(fā)渠道的沖擊，工程商們的生存價(jià)值空間被進(jìn)一步擠壓。利潤(rùn)空間也隨之越來(lái)越小，收款也變得越發(fā)艱難。這也正是每個(gè)工程商所面臨的很嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。
制造業(yè)處境困難 工程商步履維艱
日前，據(jù)研究機(jī)構(gòu)發(fā)布的報(bào)告顯示，中國(guó)制造業(yè)的平均工資已經(jīng)超過(guò)除智利以外的拉美大國(guó)，并且已達(dá)到某些歐元區(qū)成員國(guó)水平的70%左右，這是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的正面反饋，同時(shí)也是制造業(yè)勞動(dòng)力成本大幅度增長(zhǎng)的直觀表現(xiàn)。伴隨著2017年行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，在“降價(jià)潮”和行業(yè)洗牌趨勢(shì)明顯的影響下，企業(yè)利潤(rùn)進(jìn)一步被削減。不論是勞動(dòng)力、原材料還是企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本都大幅度上漲。因此，成本問(wèn)題已然成為眾多中小型企業(yè)LED顯示屏被受困擾的問(wèn)題。
當(dāng)下，LED顯示屏的銷售方式也是多種多樣。其中，有零售、渠道商、LED顯示屏工程商等多種形式?？梢?jiàn)，工程商也是不容忽視的龐大群體之一。LED顯示屏作為廣告?zhèn)鞑?、商業(yè)顯示、娛樂(lè)互動(dòng)等多方面功能于一體的重要媒介載體，其宣傳的功能也在逐步的提升和完善。目前，在當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，盡管LED顯示屏的視覺(jué)效果越來(lái)越好，但頻頻曝出質(zhì)量越來(lái)越差的現(xiàn)象。一些生產(chǎn)廠家和工程商為求得更大利潤(rùn)，將電子原材料與配件不斷地進(jìn)行改良和替換，造成使用壽命大大縮短，故障率也隨之增高，導(dǎo)致用戶對(duì)LED顯示屏選擇使用越來(lái)越不放心，缺乏對(duì)產(chǎn)品的信任，因此，生產(chǎn)廠商和工程商的生意更難做。
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇 利潤(rùn)成本薄如蟬翼
凡是必有因果，造成上述所說(shuō)的局面未必“空穴來(lái)風(fēng)”。就目前發(fā)展現(xiàn)狀而言，LED顯示屏制造行業(yè)的成本價(jià)格也已經(jīng)基本透明化了。同時(shí)，甲方也有權(quán)利針對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)品質(zhì)以及價(jià)格方面的對(duì)比，這在一定程度上就給工程商造成壓價(jià)的威脅。而工程商在生產(chǎn)過(guò)程中也面臨著生存的壓力，不得不減少應(yīng)得的利潤(rùn)接下。如果此時(shí)工程商想要穩(wěn)住項(xiàng)目，只有進(jìn)一步壓縮成本，基本只有放棄盈利甚至倒賠了。
事實(shí)上，工程商和廠商在市場(chǎng)活動(dòng)中存在著相互依存的關(guān)系。但是，如今越來(lái)越多廠商直接參與項(xiàng)目，特別是大型公司的入場(chǎng)，借助強(qiáng)大的人脈與市場(chǎng)運(yùn)作手段使得工程商的處境越來(lái)越困難。在一些大型項(xiàng)目上，業(yè)主對(duì)使用的設(shè)備及性能會(huì)進(jìn)行很多市場(chǎng)調(diào)研。這樣工程商選擇的品牌有限，話語(yǔ)權(quán)也越來(lái)越少。而廠商為了拿到項(xiàng)目，通常對(duì)參與項(xiàng)目的工程商進(jìn)行統(tǒng)一報(bào)價(jià)。以此不難看出，工程商和廠商實(shí)際上是一個(gè)松散的利益共同體。
工程商與廠商關(guān)系微妙 和平共處共謀發(fā)展
除此之外，隨著數(shù)字化時(shí)代的突飛猛進(jìn)，工程商面臨著一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，即所選擇的軟件平臺(tái)和設(shè)備供應(yīng)商或多或少地束縛了自身的發(fā)展。換句話說(shuō)，平臺(tái)供應(yīng)商為了優(yōu)先銷售自己生產(chǎn)的設(shè)備，往往會(huì)在軟件上做一些限制，或是只能在自己產(chǎn)品線上擴(kuò)展新功能。如此一來(lái)，如果業(yè)主提出新的功能要求，而工程商通常也只能在原平臺(tái)供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的新功能和新設(shè)備中篩選。最后導(dǎo)致整個(gè)系統(tǒng)里通常只有一兩家廠商的設(shè)備。這種關(guān)系短時(shí)間內(nèi)可以維持下去，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看，如果廠商技術(shù)能力更新不及時(shí)或服務(wù)不到位，業(yè)主、工程商、廠商三方就會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)生利益點(diǎn)不一致而產(chǎn)生矛盾。
因此，工程商與廠商雙方都在不停地尋找新的合作方式，為了獲得更多的利益和自主權(quán)，稍有實(shí)力的工程商通常都準(zhǔn)備好或是已經(jīng)在自己生產(chǎn)、研發(fā)產(chǎn)品。另外，工程商還需要與廠商進(jìn)行有序的配合，尤其是產(chǎn)品質(zhì)量上，因?yàn)楣こ躺淌┕?，要將每一個(gè)合格的產(chǎn)品鏈接起來(lái)交給甲方，在產(chǎn)品本身質(zhì)量上一定要過(guò)硬，以免在中間或者售后出現(xiàn)布線、鏈接、調(diào)試等各種問(wèn)題，現(xiàn)在工程驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)更加苛刻，稍有疏忽或者不合格的地方，甲方就會(huì)挑出毛病。一方面影響工程驗(yàn)收進(jìn)度，另一方面還會(huì)影響工程款項(xiàng)的資金回籠。對(duì)工程商的直接經(jīng)濟(jì)損失就比較大。
綜上所述，工程商作為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中重要的一環(huán)，不僅僅只是局限在LED顯示這個(gè)單一技術(shù)和產(chǎn)品上，還要開(kāi)拓眼界、創(chuàng)新思維，把目光放眼于顯示解決方案的供應(yīng)商。積極汲取各種優(yōu)勢(shì)且有競(jìng)爭(zhēng)力的顯示技術(shù)，如液晶、DLP、投影、OLED等等，來(lái)滿足客戶的各種顯示需求。對(duì)于各地工程商而言，任何一款產(chǎn)品，出了產(chǎn)品本身之外，產(chǎn)品售后服務(wù)所產(chǎn)生影響的比重也越來(lái)越大。一個(gè)擁有較好的服務(wù)的行業(yè)勢(shì)必會(huì)給企業(yè)帶來(lái)源源不斷的生命力，并且也有利于顧客問(wèn)題的處理。因此，加強(qiáng)售后服務(wù)水平的提升也是工程商們不可忽視的因素之一。
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