LED照明渠道解讀：數(shù)說移動照明外貿(mào)市場

　　據(jù)中國照明電器協(xié)會統(tǒng)計(jì)2013年我國可移動照明燈具總產(chǎn)值38.50億美元。2015年達(dá)到58.55億美元，年均增長超過17%，產(chǎn)值已經(jīng)占整個(gè)LED照明總產(chǎn)值的7%。

　　在出口方面，2015年中國LED移動照明產(chǎn)品出口額為25.8億美元，占中國整個(gè)移動照明生產(chǎn)總值的43%。

　　所以海外市場一直都是中國移動照明的重要市場。然而2016年，中國移動照明出口狀況跟隨著整個(gè)照明出口大環(huán)境，出現(xiàn)明顯的下降，出口額為13億美元，同比下降了50%，出口數(shù)量同比下降了15.6%，是照明燈具類產(chǎn)品中出口額下降幅度最大的一類商品，總體的外貿(mào)環(huán)境不容樂觀。

　　移動照明渠道概況

　　廣東金萊特電器股份有限公司

　　◎渠道解讀：

　　2015年6月，金萊特開始進(jìn)軍國內(nèi)市場，目前在全國擁有30多家總代理，1000多家地級、縣級的二級代理商，覆蓋150000多家終端店鋪，其正逐步在國內(nèi)市場塑造自身品牌。

　　踏入2017年，以“飽和攻擊”作為國內(nèi)市場戰(zhàn)略，將全力支持全國各地渠道網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)，以“共創(chuàng)金品 共贏未來”為主題的全國巡回產(chǎn)品推介會在全國各地拉開序幕。

　　海洋王照明科技股份有限公司

　　◎渠道解讀：

　　海洋王多年來一直都默默耕耘其細(xì)分領(lǐng)域，使得其營銷渠道非常穩(wěn)定，每年移動照明業(yè)務(wù)毛利高達(dá)70%。

　　公司的銷售模式以直銷為主，通過“行業(yè)事業(yè)部-服務(wù)中心-服務(wù)部”三級組織形式對各細(xì)分行業(yè)實(shí)行專業(yè)化管理，直銷模式主要包括前期方案設(shè)計(jì)階段，過程施工階段和售后服務(wù)階段。

　　目前公司在全國設(shè)有10個(gè)專業(yè)化的行業(yè)事業(yè)部，行業(yè)事業(yè)部下設(shè)有122個(gè)服務(wù)中心，服務(wù)中心下設(shè)服務(wù)部，覆蓋多個(gè)專業(yè)領(lǐng)域。全國近1，600名專業(yè)人員組成的銷售團(tuán)隊(duì)可以在客戶提出需求后24小時(shí)內(nèi)(特殊情況下72小時(shí))到達(dá)現(xiàn)場提供照明服務(wù)，縮短客戶因照明故障而停工的時(shí)間。

　　深圳市康銘盛科技實(shí)業(yè)股份有限公司

　　◎渠道解讀：

　　國內(nèi)銷售，主要以經(jīng)銷商方式銷售，經(jīng)銷商均采取買斷式經(jīng)銷。以省級經(jīng)銷商為主，部分采用市級、縣級經(jīng)銷的方式。目前公司國內(nèi)經(jīng)銷商渠道已覆蓋多數(shù)省、直轄市、自治區(qū)。

　　國外銷售，主要通過參加展會、網(wǎng)絡(luò)平臺、業(yè)務(wù)拓展等方式獲取客戶，客戶主要根據(jù)其需求向公司下訂制單，康銘盛接單生產(chǎn)，部分貿(mào)易商根據(jù)產(chǎn)品清單及報(bào)價(jià)表下訂單?？点懯a(chǎn)品銷往東南亞、南亞、中東、南美、非洲、東歐等50多個(gè)國家和地區(qū)。