教會(huì)徒弟餓死師傅，LED行業(yè)的利潤(rùn)去哪兒了?

　　近些年常有一些業(yè)內(nèi)人感慨：LED行業(yè)現(xiàn)在是越來越難做了，可謂是操著賣白粉的心，掙的卻是賣白菜的錢。業(yè)內(nèi)人士如此倒苦水，也并非沒有道理。LED作為一項(xiàng)清潔低碳的新興產(chǎn)業(yè)，在興起之初，由于入門門檻相對(duì)較低，更受到國(guó)家政策的支持，使得大量資本涌入，行業(yè)呈現(xiàn)高速發(fā)展的態(tài)勢(shì)，那時(shí)候幾乎是但凡進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的人，都能賺個(gè)盆滿缽滿。以LED顯示屏為例，2008年以前的利潤(rùn)在30%-70%，2008年到2010年利潤(rùn)在20%-30%，現(xiàn)在，則有人無奈地表示：LED顯示屏=賣白菜。

　　與LED顯示屏價(jià)格形成鮮明對(duì)比的是，LED顯示屏的市場(chǎng)份額不降反升，且呈現(xiàn)出“芝麻開花節(jié)節(jié)高”的現(xiàn)象。相關(guān)數(shù)據(jù)也顯示，從2000年的14億元到2015年的335億元，15年的時(shí)間LED顯示屏市場(chǎng)份額翻了23倍。未來，預(yù)計(jì)到2020年，全球LED顯示屏的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到300億美元。

　　如果是“僧多粥少”倒也罷了，可為什么市場(chǎng)份額增加了如此之多，企業(yè)的利潤(rùn)卻越來越稀薄?有人認(rèn)為，這是由于行業(yè)集中度加劇，加上價(jià)格戰(zhàn)頻頻上演，惡性競(jìng)爭(zhēng)之下，有的屏企不惜“虧本”血戰(zhàn)，所以錢就越來越難掙了。而隨著行業(yè)集中度的進(jìn)一步提升，能夠掙到錢的，只有那些擁有雄厚資金實(shí)力，具備規(guī)模效應(yīng)的上市公司，如洲明、利亞德、艾比森等。過去這些公司只在LED顯示屏高端市場(chǎng)博弈，如今卻紛紛開始發(fā)力中低端市場(chǎng)，這無疑會(huì)侵蝕了絕大多數(shù)中小企業(yè)的市場(chǎng)，加劇了競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致大多LED顯示屏企業(yè)“無利可圖”。

　　這種觀點(diǎn)有一定的道理，但并不全面。畢竟，LED顯示屏企業(yè)利潤(rùn)的銳減，并非只是中小LED顯示屏企業(yè)的事，其中也包括了大型企業(yè)，是一種總體上的趨勢(shì)。LED顯示屏的毛利率降低，利潤(rùn)縮水是整個(gè)LED顯示屏行業(yè)面臨的問題。現(xiàn)在LED顯示屏企業(yè)的利潤(rùn)普遍不足10%。

　　那么，問題又回到了原點(diǎn)，LED顯示屏企業(yè)的利潤(rùn)哪兒去了?

　　世界上的事有時(shí)候就是這么奇妙，當(dāng)我們感嘆LED顯示屏利潤(rùn)越來越低，日子一天比一天難過的時(shí)候，行業(yè)里卻有一批人活得有滋有味兒。

　　在我們LED顯示屏企業(yè)為爭(zhēng)奪明面的市場(chǎng)，大打價(jià)格戰(zhàn)，拼得你死我活之際，另外一個(gè)“隱形”市場(chǎng)正在“偷偷地”蠶食著LED顯示屏企業(yè)的利潤(rùn)——它就是散貨組裝市場(chǎng)。

　　眾所周知，LED顯示屏不同于其他的顯示商品，其從產(chǎn)品的生產(chǎn)，銷售，安裝再到售后，都對(duì)專業(yè)性有很高的要求，不是外行人可以隨意鼓搗的。而LED顯示屏行業(yè)經(jīng)過這么多年的發(fā)展，已經(jīng)培育出了一批非常專業(yè)化的運(yùn)營(yíng)隊(duì)伍。這些專業(yè)性的人才，有的是從代理商成長(zhǎng)起來，有的則是從LED顯示屏企業(yè)中轉(zhuǎn)型過去，他們對(duì)LED顯示屏的各方面特性，各個(gè)環(huán)節(jié)，行業(yè)狀況，可謂了如指掌。激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)讓LED顯示屏企業(yè)對(duì)渠道的爭(zhēng)奪也愈發(fā)激烈，對(duì)LED顯示屏企業(yè)來說，這批擁有實(shí)力的終端應(yīng)用的渠道經(jīng)銷商是行業(yè)的稀缺資源，是爭(zhēng)相拉攏的對(duì)象。而成長(zhǎng)為“行家”后的這批人則越來越不滿足于專為某家顯示屏企業(yè)代理商，一切以利益為準(zhǔn)繩，不講對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度，誰給得多，就為誰“代言”。于是，LED顯示屏企業(yè)為了鞏固自身辛苦建立的渠道，能做的只有讓利、讓利、再讓利。

　　另一方面，隨著技術(shù)的進(jìn)步，特別是LED顯示屏在技術(shù)上的門檻越來越低，其模組、控制卡、視頻處理器等已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)任意組裝拼接，這讓散貨組裝市場(chǎng)迅速發(fā)展起來。對(duì)于這些跟著LED顯示屏企業(yè)成長(zhǎng)起來的代理商來說，要組裝一個(gè)LED顯示屏就如同我們組裝一臺(tái)“電腦”一樣簡(jiǎn)單。所以作為終端銷售的代理商，他們?cè)絹碓讲粷M足于采購整屏產(chǎn)品，而是開始自己接項(xiàng)目，做工程，以實(shí)現(xiàn)利益的最大化。

　　此外，讓LED顯示屏企業(yè)利潤(rùn)受到蠶食的，還有“炒單”因素。LED顯示屏行業(yè)長(zhǎng)期存在著這么一個(gè)“炒單”群體。他們有的是LED顯示屏的業(yè)務(wù)員，有的則純粹是個(gè)人。這些人在行業(yè)中左右逢源，利用手中掌握的的資源賺取中間差價(jià)，攫取了本該屬于LED顯示屏企業(yè)的大部分利潤(rùn)。本該掌握主動(dòng)權(quán)的LED顯示屏企業(yè)，就這樣淪為“代工”。

　　著名德國(guó)哲學(xué)家黑格爾說過“存在就是合理”，LED顯示屏行業(yè)內(nèi)存在的這種炒單現(xiàn)象，固然也有其一定的合理性，但總的來說，這種炒單現(xiàn)象，對(duì)整個(gè)LED顯示屏行業(yè)來說，并不是什么好事。這種個(gè)人的炒單行為，讓LED顯示屏的質(zhì)量得不到保證，容易引發(fā)質(zhì)量和安全問題，行業(yè)中出現(xiàn)的許多LED顯示屏安全事故，很大一部分就是這么來的。還有一點(diǎn)，當(dāng)前行業(yè)內(nèi)的各種”回扣”問題十分突出，這幾乎是業(yè)人盡人皆知的公開的秘密。而這種炒單行為，無疑還會(huì)助長(zhǎng)行業(yè)的腐敗問題。

　　所以，從大局出發(fā)，為了整個(gè)LED行業(yè)的健康發(fā)展，我們不論是企業(yè)還是個(gè)人，都應(yīng)該自覺地抵制，進(jìn)而杜絕炒單這種行為。