2016年,屹立了20多年的杭州燈具市場被迫拆遷后,固化了20多年的杭州燈具市場開始發(fā)生裂變。經(jīng)過半年多的衍變,新杭州燈具市場格局已經(jīng)逐漸拉開,并已經(jīng)趨于穩(wěn)定。
燈具城的起源
穩(wěn)固了20多年的市場格局
杭州燈具市場起源于80年代,并就此穩(wěn)定地發(fā)展了20多年。在此期間,無論是市場方面還是商家,一直都保持著相對穩(wěn)定的狀態(tài)。
1994年5月,位于沈半路的浙江杭州燈具城正式成立,杭州燈具市場開始由分散走向集中式經(jīng)營。而杭州燈具城也就此占據(jù)著整個杭州市90%的實力燈具經(jīng)銷商,“買燈就到沈半路”這是當時市場集中化的一個縮影。
已被拆遷的杭州燈具市場
杭州燈具市場一家獨大的寡頭壟斷市場模式,也擠壓其他燈具市場發(fā)展的先天條件,即使是2010年在與老市場同一路段成立起來的精品館,也未能對老市場造成明顯的分流現(xiàn)象。因此,直至2016年杭州燈具市場未拆遷之前,杭州燈具城依然是杭州最具影響力的市場,其17㎡的標準店面,商戶之間的私下轉讓費為30萬元,而且商戶一經(jīng)接手馬上就能夠盈利。
總體來說,在2016年之前,杭州的燈具市場一直都保持著一種固化狀態(tài),其中表現(xiàn)的最為明顯的有以下兩方面的特點:
市場規(guī)模固化:老杭州燈具市場的市場地位寡頭壟斷,壓縮著新市場的成長空間,新成立的市場大多因為先天不足,導致后續(xù)經(jīng)營不起色。
商家實力固化:老市場的市場格局以及面積固化,商家經(jīng)營面積普遍不大,大多數(shù)商家都是以標準店面為主(17㎡),強者恒強,新品牌以及新燈人入行門檻高。
而伴隨著杭州市場20多年的穩(wěn)定發(fā)展,2016年老市場的拆遷,猶如一場大地震,把這些20多年因固化市場埋下的隱患,綜合性爆發(fā)出來,為如今的市場洗牌,埋下了一個伏筆。
城門失火
殃及池魚
2016年杭州G20峰會順利召開,將杭州這座歷史名城推向了全世界,緊隨而來的是房價的猛漲以及一系列的城市整改動作。半年之內(nèi),杭州的房價從原來的8000元/㎡飛升至20000元/㎡,同時政府也針對一些落后的城市面貌進行拆遷整改,很多老市場、老街區(qū)在一紙公文之下,不到一個月就成為了一座待整改的廢墟。
杭州燈具城的拆遷源于杭州地鐵的建設工作,拆遷項目本預定于在G20峰會落幕后(2016年年底),再對市場進行具體的拆遷工作,以留給市場商戶充足的時間,做好后續(xù)的安頓工作。
然而,始料未及,5月份,與杭州燈具城僅隔幾公里遠的城北燈具城突然失火。當時恰逢G20峰會關鍵節(jié)點,火災在輿論上制造了很大的負面影響。政府也就此事件,對杭州燈具市場進行提前拆遷,這一突然的動作使得很多商家被打了個措手不及。
老市場拆遷
多數(shù)商家“流離失所”
杭州燈具市場的突然拆除對于很多商家來說,是一個巨大的打擊,很多在市場經(jīng)營了十幾年商戶一時間流離失所、不知所措。
2016年6月份,位于原沈半路路段的星河燈具市場正式成立,并開始招收杭州燈具市場的搬遷商戶。但由于老市場拆遷過后,有多達400多戶搬遷商家,以新成立的星河廣場的體量,最多只能容納200家商戶,可謂僧多粥少。雖然星河廣場收納了部分商家,但還是有很多的商家得不到妥善的安置。其中光語空間代理商張紅蘭自老市場搬遷出來后,因為沒有找到合適的店面,停工半年之久。
星河燈飾市場
有商家反映,整個市場政府說拆就拆,市場以及政府方面對商戶后期的安頓工作,產(chǎn)品的庫存、客戶的售后一下子都沒有了著落。政府及市場方對商家沒有進行妥善的安置,使得多數(shù)商家心中頗有微詞。
[NT:PAGE]永佳燈具廣場順勢轉型
開創(chuàng)三國鼎立新格局
2016年,位于杭州市下城區(qū)石橋街道辦的永佳集團,看到了目前杭州燈具市場現(xiàn)狀,隧將其旗下一個經(jīng)營不善的裝飾市場,轉型為如今的永佳燈具廣場,并邀請了杭州燈具界的幾位“元老”級商戶操盤整個市場運營及招商。很多在星河廣場拿不到合適店面的商戶都聞風而動,陸續(xù)地轉入到永佳燈具廣場。
浙江永佳燈具廣場
因此,從2016年下半年開始,杭州城內(nèi)先后成立了三個燈具市場,分別在市場上攻城掠地,分流原杭州燈具城的老商戶。這三家市場分別是位于原沈半路的星河廣場、位于城北石橋路的永佳燈具廣場,以及位于城南的第六空間燈天下,而且每個的體量和定位,與老市場相比都有過之而無不及。
杭州第六空間燈天下
目前,永佳燈具廣場容納了原杭州燈具市場60%的老商戶,而星河廣場分流了40%的老商戶,燈天下位于杭州主城區(qū)核心地帶,定位為高端市場,細分領域優(yōu)勢明顯。三分天下格局,就此奠定。
市場裂變
機遇與挑戰(zhàn)并存
毫無疑問,2016年杭州燈具市場是一個大地震,三家燈具市場的成立,使得杭州燈具市場的總面積,從原來4萬㎡增加到了12萬㎡,商家新秀以及品牌新秀,在這個亂局之中,以黑馬之姿闖入了業(yè)內(nèi)人士的眼中。
然而,目前杭州主城區(qū)對周邊的輻射能力尚小,以主城區(qū)100多萬人口的消費能力來看,根本養(yǎng)活不了這么多的市場。因此,隨著市場天平被打破,安穩(wěn)了20多年的市場逐漸地拉開了競爭趨勢,杭州燈具市場原來格局正在悄然向三個方向發(fā)生裂變。
商家由“坐商”向“行商”轉變
杭州迎賓燈飾鮑信揚在杭州經(jīng)營了20多年燈具,其表示以前的老市場依靠自身底蘊自動引流,如今老市場拆除,新市場處于培育階段,因此要求市場、商家必須要有更加開拓進取的經(jīng)營理念,才能適應目前市場環(huán)境。做了20多年安穩(wěn)的燈,在快退休的時候,卻不得不面對一個新的開始。
而這種新現(xiàn)象,對于很多具有良好沖勁和思路的年輕一代燈人,將會是一個良好的發(fā)展機遇。
年輕一輩開始閃亮登場
由于市場上有三家極具潛力的市場公開招商,很多在市場上深耕了二三十載的老燈人,在各個新開的市場分別拿下了新的店面,并把新的店面交給自己的兒女打理,培育后備力量,自己則退居二線。
因此,很多燈二代在這個時候正式登上了舞臺。杭州兩個燈具大戶,晶晶燈飾高肇君以及泰通燈飾的李勝治等比較有影響力的商戶,已經(jīng)將部分產(chǎn)業(yè)全盤交付給自己的兒女。
同時,格局的打破,使得很多原本通過打工在業(yè)內(nèi)積累了一定資源的年輕人,也看到了機會,或大或小地在新市場拿了店面,摩拳擦掌地準備闖出一番事業(yè)。
各路品牌迎來入駐新機遇
多個新市場的成立,使得杭州燈具市場的面積激增,很多商戶從原本只有幾十平方米的老市場,搬遷到了幾百平方米的新市場。
杭州嘉麗燈飾總經(jīng)理張芳表示,由于以前在老市場的店面只有100㎡,沒有足夠的條件代理品牌,如今在星河廣場分別拿下了300㎡的展廳,并代理了愛施華。
位于永佳燈具廣場的杭州光語智能燈飾有限公司總經(jīng)理張紅蘭,其以前在杭州燈具市場只有50㎡的展廳面積,如今在永佳燈具廣場一樓拿下了一個300㎡的店面,成功取得了光語空間的代理權。
[NT:PAGE]杭州三大燈具市場
優(yōu)劣勢對比
杭州市主要燈具市場概況
永佳燈具廣場
優(yōu)勢:杭州首個60000㎡經(jīng)營面積的燈具廣場;永豐村旗下資產(chǎn),資金背景雄厚;一手房東,70元/㎡全杭州最低的市場租金;商戶代表操盤運營,更加貼進商家利益。在成型的市場上轉型,市場格局優(yōu)勢明顯。
劣勢:離開了沈半路,市場底蘊還需要一段時間才可以培育起來。
星河廣場
優(yōu)勢:位于沈半路,繼承了原老市場的市場底蘊;
劣勢:由汽車修理廠改建,市場格局不夠開闊。
第六空間燈天下
優(yōu)勢:地理優(yōu)勢明顯,針對高端人群,細分優(yōu)勢明顯。
劣勢:租金高昂。