杭州老燈具城拆除，引發(fā)照明市場(chǎng)大地震

　　2016年，屹立了20多年的杭州燈具市場(chǎng)被迫拆遷后，固化了20多年的杭州燈具市場(chǎng)開始發(fā)生裂變。經(jīng)過半年多的衍變，新杭州燈具市場(chǎng)格局已經(jīng)逐漸拉開，并已經(jīng)趨于穩(wěn)定。

　　燈具城的起源

　　穩(wěn)固了20多年的市場(chǎng)格局

　　杭州燈具市場(chǎng)起源于80年代，并就此穩(wěn)定地發(fā)展了20多年。在此期間，無論是市場(chǎng)方面還是商家，一直都保持著相對(duì)穩(wěn)定的狀態(tài)。

　　1994年5月，位于沈半路的浙江杭州燈具城正式成立，杭州燈具市場(chǎng)開始由分散走向集中式經(jīng)營。而杭州燈具城也就此占據(jù)著整個(gè)杭州市90%的實(shí)力燈具經(jīng)銷商，“買燈就到沈半路”這是當(dāng)時(shí)市場(chǎng)集中化的一個(gè)縮影。

　　已被拆遷的杭州燈具市場(chǎng)

　　杭州燈具市場(chǎng)一家獨(dú)大的寡頭壟斷市場(chǎng)模式，也擠壓其他燈具市場(chǎng)發(fā)展的先天條件，即使是2010年在與老市場(chǎng)同一路段成立起來的精品館，也未能對(duì)老市場(chǎng)造成明顯的分流現(xiàn)象。因此，直至2016年杭州燈具市場(chǎng)未拆遷之前，杭州燈具城依然是杭州最具影響力的市場(chǎng)，其17㎡的標(biāo)準(zhǔn)店面，商戶之間的私下轉(zhuǎn)讓費(fèi)為30萬元，而且商戶一經(jīng)接手馬上就能夠盈利。

　　總體來說，在2016年之前，杭州的燈具市場(chǎng)一直都保持著一種固化狀態(tài)，其中表現(xiàn)的最為明顯的有以下兩方面的特點(diǎn)：

　　市場(chǎng)規(guī)模固化：老杭州燈具市場(chǎng)的市場(chǎng)地位寡頭壟斷，壓縮著新市場(chǎng)的成長空間，新成立的市場(chǎng)大多因?yàn)橄忍觳蛔悖瑢?dǎo)致后續(xù)經(jīng)營不起色。

　　商家實(shí)力固化：老市場(chǎng)的市場(chǎng)格局以及面積固化，商家經(jīng)營面積普遍不大，大多數(shù)商家都是以標(biāo)準(zhǔn)店面為主(17㎡)，強(qiáng)者恒強(qiáng)，新品牌以及新燈人入行門檻高。

　　而伴隨著杭州市場(chǎng)20多年的穩(wěn)定發(fā)展，2016年老市場(chǎng)的拆遷，猶如一場(chǎng)大地震，把這些20多年因固化市場(chǎng)埋下的隱患，綜合性爆發(fā)出來，為如今的市場(chǎng)洗牌，埋下了一個(gè)伏筆。

　　城門失火

　　殃及池魚

　　2016年杭州G20峰會(huì)順利召開，將杭州這座歷史名城推向了全世界，緊隨而來的是房?jī)r(jià)的猛漲以及一系列的城市整改動(dòng)作。半年之內(nèi)，杭州的房?jī)r(jià)從原來的8000元/㎡飛升至20000元/㎡，同時(shí)政府也針對(duì)一些落后的城市面貌進(jìn)行拆遷整改，很多老市場(chǎng)、老街區(qū)在一紙公文之下，不到一個(gè)月就成為了一座待整改的廢墟。

　　杭州燈具城的拆遷源于杭州地鐵的建設(shè)工作，拆遷項(xiàng)目本預(yù)定于在G20峰會(huì)落幕后(2016年年底)，再對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行具體的拆遷工作，以留給市場(chǎng)商戶充足的時(shí)間，做好后續(xù)的安頓工作。

　　然而，始料未及，5月份，與杭州燈具城僅隔幾公里遠(yuǎn)的城北燈具城突然失火。當(dāng)時(shí)恰逢G20峰會(huì)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，火災(zāi)在輿論上制造了很大的負(fù)面影響。政府也就此事件，對(duì)杭州燈具市場(chǎng)進(jìn)行提前拆遷，這一突然的動(dòng)作使得很多商家被打了個(gè)措手不及。

　　老市場(chǎng)拆遷

　　多數(shù)商家“流離失所”

　　杭州燈具市場(chǎng)的突然拆除對(duì)于很多商家來說，是一個(gè)巨大的打擊，很多在市場(chǎng)經(jīng)營了十幾年商戶一時(shí)間流離失所、不知所措。

　　2016年6月份，位于原沈半路路段的星河燈具市場(chǎng)正式成立，并開始招收杭州燈具市場(chǎng)的搬遷商戶。但由于老市場(chǎng)拆遷過后，有多達(dá)400多戶搬遷商家，以新成立的星河廣場(chǎng)的體量，最多只能容納200家商戶，可謂僧多粥少。雖然星河廣場(chǎng)收納了部分商家，但還是有很多的商家得不到妥善的安置。其中光語空間代理商張紅蘭自老市場(chǎng)搬遷出來后，因?yàn)闆]有找到合適的店面，停工半年之久。

　　星河燈飾市場(chǎng)

　　有商家反映，整個(gè)市場(chǎng)政府說拆就拆，市場(chǎng)以及政府方面對(duì)商戶后期的安頓工作，產(chǎn)品的庫存、客戶的售后一下子都沒有了著落。政府及市場(chǎng)方對(duì)商家沒有進(jìn)行妥善的安置，使得多數(shù)商家心中頗有微詞。

　　永佳燈具廣場(chǎng)順勢(shì)轉(zhuǎn)型

　　開創(chuàng)三國鼎立新格局

　　2016年，位于杭州市下城區(qū)石橋街道辦的永佳集團(tuán)，看到了目前杭州燈具市場(chǎng)現(xiàn)狀，隧將其旗下一個(gè)經(jīng)營不善的裝飾市場(chǎng)，轉(zhuǎn)型為如今的永佳燈具廣場(chǎng)，并邀請(qǐng)了杭州燈具界的幾位“元老”級(jí)商戶操盤整個(gè)市場(chǎng)運(yùn)營及招商。很多在星河廣場(chǎng)拿不到合適店面的商戶都聞風(fēng)而動(dòng)，陸續(xù)地轉(zhuǎn)入到永佳燈具廣場(chǎng)。

　　浙江永佳燈具廣場(chǎng)

　　因此，從2016年下半年開始，杭州城內(nèi)先后成立了三個(gè)燈具市場(chǎng)，分別在市場(chǎng)上攻城掠地，分流原杭州燈具城的老商戶。這三家市場(chǎng)分別是位于原沈半路的星河廣場(chǎng)、位于城北石橋路的永佳燈具廣場(chǎng)，以及位于城南的第六空間燈天下，而且每個(gè)的體量和定位，與老市場(chǎng)相比都有過之而無不及。

　　杭州第六空間燈天下

　　目前，永佳燈具廣場(chǎng)容納了原杭州燈具市場(chǎng)60%的老商戶，而星河廣場(chǎng)分流了40%的老商戶，燈天下位于杭州主城區(qū)核心地帶，定位為高端市場(chǎng)，細(xì)分領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)明顯。三分天下格局，就此奠定。

　　市場(chǎng)裂變

　　機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

　　毫無疑問，2016年杭州燈具市場(chǎng)是一個(gè)大地震，三家燈具市場(chǎng)的成立，使得杭州燈具市場(chǎng)的總面積，從原來4萬㎡增加到了12萬㎡，商家新秀以及品牌新秀，在這個(gè)亂局之中，以黑馬之姿闖入了業(yè)內(nèi)人士的眼中。

　　然而，目前杭州主城區(qū)對(duì)周邊的輻射能力尚小，以主城區(qū)100多萬人口的消費(fèi)能力來看，根本養(yǎng)活不了這么多的市場(chǎng)。因此，隨著市場(chǎng)天平被打破，安穩(wěn)了20多年的市場(chǎng)逐漸地拉開了競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)，杭州燈具市場(chǎng)原來格局正在悄然向三個(gè)方向發(fā)生裂變。

　　商家由“坐商”向“行商”轉(zhuǎn)變

　　杭州迎賓燈飾鮑信揚(yáng)在杭州經(jīng)營了20多年燈具，其表示以前的老市場(chǎng)依靠自身底蘊(yùn)自動(dòng)引流，如今老市場(chǎng)拆除，新市場(chǎng)處于培育階段，因此要求市場(chǎng)、商家必須要有更加開拓進(jìn)取的經(jīng)營理念，才能適應(yīng)目前市場(chǎng)環(huán)境。做了20多年安穩(wěn)的燈，在快退休的時(shí)候，卻不得不面對(duì)一個(gè)新的開始。

　　而這種新現(xiàn)象，對(duì)于很多具有良好沖勁和思路的年輕一代燈人，將會(huì)是一個(gè)良好的發(fā)展機(jī)遇。

　　年輕一輩開始閃亮登場(chǎng)

　　由于市場(chǎng)上有三家極具潛力的市場(chǎng)公開招商，很多在市場(chǎng)上深耕了二三十載的老燈人，在各個(gè)新開的市場(chǎng)分別拿下了新的店面，并把新的店面交給自己的兒女打理，培育后備力量，自己則退居二線。

　　因此，很多燈二代在這個(gè)時(shí)候正式登上了舞臺(tái)。杭州兩個(gè)燈具大戶，晶晶燈飾高肇君以及泰通燈飾的李勝治等比較有影響力的商戶，已經(jīng)將部分產(chǎn)業(yè)全盤交付給自己的兒女。

　　同時(shí)，格局的打破，使得很多原本通過打工在業(yè)內(nèi)積累了一定資源的年輕人，也看到了機(jī)會(huì)，或大或小地在新市場(chǎng)拿了店面，摩拳擦掌地準(zhǔn)備闖出一番事業(yè)。

　　各路品牌迎來入駐新機(jī)遇

　　多個(gè)新市場(chǎng)的成立，使得杭州燈具市場(chǎng)的面積激增，很多商戶從原本只有幾十平方米的老市場(chǎng)，搬遷到了幾百平方米的新市場(chǎng)。

　　杭州嘉麗燈飾總經(jīng)理張芳表示，由于以前在老市場(chǎng)的店面只有100㎡，沒有足夠的條件代理品牌，如今在星河廣場(chǎng)分別拿下了300㎡的展廳，并代理了愛施華。

　　位于永佳燈具廣場(chǎng)的杭州光語智能燈飾有限公司總經(jīng)理張紅蘭，其以前在杭州燈具市場(chǎng)只有50㎡的展廳面積，如今在永佳燈具廣場(chǎng)一樓拿下了一個(gè)300㎡的店面，成功取得了光語空間的代理權(quán)。

　　杭州三大燈具市場(chǎng)

　　優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比

　　杭州市主要燈具市場(chǎng)概況

　　永佳燈具廣場(chǎng)

　　優(yōu)勢(shì)：杭州首個(gè)60000㎡經(jīng)營面積的燈具廣場(chǎng);永豐村旗下資產(chǎn)，資金背景雄厚;一手房東，70元/㎡全杭州最低的市場(chǎng)租金;商戶代表操盤運(yùn)營，更加貼進(jìn)商家利益。在成型的市場(chǎng)上轉(zhuǎn)型，市場(chǎng)格局優(yōu)勢(shì)明顯。

　　劣勢(shì)：離開了沈半路，市場(chǎng)底蘊(yùn)還需要一段時(shí)間才可以培育起來。

　　星河廣場(chǎng)

　　優(yōu)勢(shì)：位于沈半路，繼承了原老市場(chǎng)的市場(chǎng)底蘊(yùn);

　　劣勢(shì)：由汽車修理廠改建，市場(chǎng)格局不夠開闊。

　　第六空間燈天下

　　優(yōu)勢(shì)：地理優(yōu)勢(shì)明顯，針對(duì)高端人群，細(xì)分優(yōu)勢(shì)明顯。

　　劣勢(shì)：租金高昂。