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              深入縣級(jí)市場(chǎng),尋找燈飾市場(chǎng)突破口

              2017/4/24 10:01:32 作者: 來源:古鎮(zhèn)燈飾報(bào)
              摘要:2017年3月,由華藝燈飾照明贊助的2017中國(guó)照明(燈飾)經(jīng)銷商全國(guó)普查暨評(píng)選活動(dòng)市場(chǎng)調(diào)研組,繼續(xù)深入各縣區(qū)調(diào)研。我們繼續(xù)為讀者獻(xiàn)上最新的市場(chǎng)調(diào)研信息。

                2017年3月,由華藝燈飾照明贊助的2017中國(guó)照明(燈飾)經(jīng)銷商全國(guó)普查暨評(píng)選活動(dòng)市場(chǎng)調(diào)研組,繼續(xù)深入各縣區(qū)調(diào)研。我們繼續(xù)為讀者獻(xiàn)上最新的市場(chǎng)調(diào)研信息。

                安仁縣

                尚未專業(yè)燈具市場(chǎng),燈具商戶在20家左右

                安仁縣隸屬郴州市,下轄6個(gè)鎮(zhèn),8個(gè)鄉(xiāng),位于湖南省東南部。面積1462.2平方公里,人口約44.37萬人。由于消費(fèi)水平整體較低,歐式燈在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)空間較小,家居類的平板水晶燈、面板燈、鐵藝燈比較暢銷。全銅、中式、簡(jiǎn)約風(fēng)相對(duì)流行。

                安仁縣無專業(yè)的燈具市場(chǎng),燈具商戶在20家左右,以街邊店的形式為主。雄森建材家居城正在新建中,華藝、澳克士、陽光照明已入駐,但尚未營(yíng)業(yè)。

                安仁縣雄森建材家具城

                安仁縣的華藝燈飾

                目前當(dāng)?shù)乇容^有實(shí)力的品牌分別是歐普、雷士、以及三雄極光。當(dāng)據(jù)了解,三雄極光的竄貨現(xiàn)象很嚴(yán)重,從而導(dǎo)致價(jià)格透明,利潤(rùn)也比其它品牌低的多,大家都不太愿意大面積的經(jīng)營(yíng)三雄極光的產(chǎn)品。

                三雄極光專賣店店主楊女士表示,雖然產(chǎn)品價(jià)格透明,但專賣店以其形象優(yōu)勢(shì),高端群體的消費(fèi)能力相對(duì)可觀,所以價(jià)格也上得去。

                安仁縣的三雄極光

                澧縣

                有做品牌的想法,但仍處于觀望

                澧縣,隸屬于湖南省常德市,轄4個(gè)街道辦事處、14個(gè)鎮(zhèn)、16個(gè)鄉(xiāng)。全縣人口約100萬,面積2107.3平方公里。澧縣只有1家專業(yè)建材市場(chǎng),專業(yè)燈具店約20家,當(dāng)?shù)赜绊懥ψ畲蟮纳虘羰谴須W普品牌的東方燈具超市,店面面積達(dá)1000㎡,經(jīng)營(yíng)燈具長(zhǎng)達(dá)10多年,年?duì)I業(yè)額超過500萬。目前東方燈具超市正在重新規(guī)劃店面。

                澧縣東方燈具超市

                澧縣普遍是以二三線品牌為主,華藝、佛山、宏光在澧縣都有自己的據(jù)點(diǎn)。其中的輝煌燈飾,該商戶店面約500平方,營(yíng)業(yè)額也有100萬左右。輝煌燈飾負(fù)責(zé)人向記者表示,其目前還沒有找到理想的品牌,今年將前往古鎮(zhèn)考察了解。 

                澧縣輝煌燈飾

                調(diào)研團(tuán)了解到,不少商戶因?yàn)槭酆蠓爆嵓百|(zhì)量問題而感到苦惱,需要一個(gè)能與其共同成長(zhǎng)進(jìn)步的品牌。但大多數(shù)商戶思想保守,雖有做品牌的想法,但顧慮太多,還處于觀望狀態(tài)。澧縣燈飾行業(yè)可謂是百家爭(zhēng)鳴,但是很多商戶依賴市場(chǎng)容量大而喪失進(jìn)取精神、缺乏創(chuàng)新思維。估計(jì)不久后,這些樂不其蜀的商戶便會(huì)被大品牌所吞沒。

                岳陽

                市場(chǎng)非?;钴S,尚缺領(lǐng)軍品牌

                岳陽為省域副中心城市,下轄3區(qū)4縣,面積15019平方公里,總?cè)丝?59.51萬。岳陽當(dāng)?shù)毓灿?個(gè)大型建材市場(chǎng),分別是居然之家、太陽橋、和南翔萬商。目前,岳陽市場(chǎng)雷士、歐普、華藝和鉅豪幾家品牌在市場(chǎng)上的影響力較大,岳陽經(jīng)銷商于珊瑚是當(dāng)?shù)刈龅淖詈玫慕?jīng)銷商之一,其主要經(jīng)營(yíng)華藝和鉅豪,一年的銷售額能達(dá)到300萬以上。

                岳陽EDS門市

                岳陽市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿^大,但總體來說還需規(guī)范發(fā)展。目前岳陽市場(chǎng)由網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、水電公司、電話推銷和業(yè)務(wù)員的掃樓搶占了絕大部分市場(chǎng)份額,真正到實(shí)體店購(gòu)買的寥寥無幾。

                同時(shí),岳陽的市場(chǎng)狀況相對(duì)活躍,每月的活動(dòng)次數(shù)非常頻繁,單店活動(dòng)、聯(lián)盟活動(dòng)、商場(chǎng)活動(dòng)等等。調(diào)研團(tuán)有幸去到4月1日華藝照明在居然之家召開了訂貨會(huì)活動(dòng),當(dāng)天人員爆滿。但當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)活動(dòng)的頻繁有些習(xí)以為常,真正能夠吸引消費(fèi)者的還是那些具有影響力的大品牌。

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                華藝照明訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

                綜上所述,岳陽市場(chǎng)要想真正成長(zhǎng)蛻變,就不可避免的淘汰一些"不成熟"的商戶。而留下來的"成熟"商戶就將成為岳陽市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊,成為行業(yè)的標(biāo)桿,推動(dòng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的發(fā)展壯大。

                桂陽縣

                品牌云集,但專賣店只有一家

                桂陽縣,是湖南省轄縣。轄17個(gè)鎮(zhèn)、2個(gè)鄉(xiāng)、3個(gè)街道??偯娣e2973平方公里,人口在93萬人左右。是湖南省十強(qiáng)縣之一。桂陽共有五個(gè)建材市場(chǎng),燈具商戶有300家左右,雷士、歐普、華藝、三雄極光、陽光、鉅豪各大品牌分布于各大市場(chǎng)內(nèi)。其中歐普、華藝、雷士照明在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)狀況良好。

                桂陽縣艾克詩(shī)頓門店

                據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn),當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)以賣散貨為主,即使是歐普、雷士這樣的大品牌,也沒有專賣店,主要是設(shè)立了品牌專區(qū)。目前桂陽市場(chǎng)的專賣店只有湘南國(guó)際建材家居市場(chǎng)的華藝,其一樓經(jīng)營(yíng)門窗、衣柜和衛(wèi)浴,二樓則是華藝的專賣店,分為燈飾和照明兩大專區(qū)。其中照明一年能做120萬,燈飾在50萬左右。

                桂陽縣華藝燈飾

                桂陽燈具商戶眾多,品牌云集,但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,打價(jià)格戰(zhàn)、售后服務(wù)做不到位的商戶將會(huì)被淘汰,而專注于品牌形象與售后服務(wù)的商戶的市場(chǎng)份額則會(huì)逐漸擴(kuò)張,引領(lǐng)當(dāng)?shù)責(zé)麸椥袠I(yè)的潮流。

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