深入縣級(jí)市場，尋找燈飾市場突破口

　　2017年3月，由華藝燈飾照明贊助的2017中國照明(燈飾)經(jīng)銷商全國普查暨評(píng)選活動(dòng)市場調(diào)研組，繼續(xù)深入各縣區(qū)調(diào)研。我們繼續(xù)為讀者獻(xiàn)上最新的市場調(diào)研信息。

　　安仁縣

　　尚未專業(yè)燈具市場，燈具商戶在20家左右

　　安仁縣隸屬郴州市，下轄6個(gè)鎮(zhèn)，8個(gè)鄉(xiāng)，位于湖南省東南部。面積1462.2平方公里，人口約44.37萬人。由于消費(fèi)水平整體較低，歐式燈在當(dāng)?shù)氐氖袌隹臻g較小，家居類的平板水晶燈、面板燈、鐵藝燈比較暢銷。全銅、中式、簡約風(fēng)相對(duì)流行。

　　安仁縣無專業(yè)的燈具市場，燈具商戶在20家左右，以街邊店的形式為主。雄森建材家居城正在新建中，華藝、澳克士、陽光照明已入駐，但尚未營業(yè)。

　　安仁縣雄森建材家具城

　　安仁縣的華藝燈飾

　　目前當(dāng)?shù)乇容^有實(shí)力的品牌分別是歐普、雷士、以及三雄極光。當(dāng)據(jù)了解，三雄極光的竄貨現(xiàn)象很嚴(yán)重，從而導(dǎo)致價(jià)格透明，利潤也比其它品牌低的多，大家都不太愿意大面積的經(jīng)營三雄極光的產(chǎn)品。

　　三雄極光專賣店店主楊女士表示，雖然產(chǎn)品價(jià)格透明，但專賣店以其形象優(yōu)勢(shì)，高端群體的消費(fèi)能力相對(duì)可觀，所以價(jià)格也上得去。

　　安仁縣的三雄極光

　　澧縣

　　有做品牌的想法，但仍處于觀望

　　澧縣，隸屬于湖南省常德市，轄4個(gè)街道辦事處、14個(gè)鎮(zhèn)、16個(gè)鄉(xiāng)。全縣人口約100萬，面積2107.3平方公里。澧縣只有1家專業(yè)建材市場，專業(yè)燈具店約20家，當(dāng)?shù)赜绊懥ψ畲蟮纳虘羰谴須W普品牌的東方燈具超市，店面面積達(dá)1000㎡，經(jīng)營燈具長達(dá)10多年，年?duì)I業(yè)額超過500萬。目前東方燈具超市正在重新規(guī)劃店面。

　　澧縣東方燈具超市

　　澧縣普遍是以二三線品牌為主，華藝、佛山、宏光在澧縣都有自己的據(jù)點(diǎn)。其中的輝煌燈飾，該商戶店面約500平方，營業(yè)額也有100萬左右。輝煌燈飾負(fù)責(zé)人向記者表示，其目前還沒有找到理想的品牌，今年將前往古鎮(zhèn)考察了解?！?/p>

　　澧縣輝煌燈飾

　　調(diào)研團(tuán)了解到，不少商戶因?yàn)槭酆蠓爆嵓百|(zhì)量問題而感到苦惱，需要一個(gè)能與其共同成長進(jìn)步的品牌。但大多數(shù)商戶思想保守，雖有做品牌的想法，但顧慮太多，還處于觀望狀態(tài)。澧縣燈飾行業(yè)可謂是百家爭鳴，但是很多商戶依賴市場容量大而喪失進(jìn)取精神、缺乏創(chuàng)新思維。估計(jì)不久后，這些樂不其蜀的商戶便會(huì)被大品牌所吞沒。

　　岳陽

　　市場非?；钴S，尚缺領(lǐng)軍品牌

　　岳陽為省域副中心城市，下轄3區(qū)4縣，面積15019平方公里，總?cè)丝?59.51萬。岳陽當(dāng)?shù)毓灿?個(gè)大型建材市場，分別是居然之家、太陽橋、和南翔萬商。目前，岳陽市場雷士、歐普、華藝和鉅豪幾家品牌在市場上的影響力較大，岳陽經(jīng)銷商于珊瑚是當(dāng)?shù)刈龅淖詈玫慕?jīng)銷商之一，其主要經(jīng)營華藝和鉅豪，一年的銷售額能達(dá)到300萬以上。

　　岳陽EDS門市

　　岳陽市場發(fā)展?jié)摿^大，但總體來說還需規(guī)范發(fā)展。目前岳陽市場由網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、水電公司、電話推銷和業(yè)務(wù)員的掃樓搶占了絕大部分市場份額，真正到實(shí)體店購買的寥寥無幾。

　　同時(shí)，岳陽的市場狀況相對(duì)活躍，每月的活動(dòng)次數(shù)非常頻繁，單店活動(dòng)、聯(lián)盟活動(dòng)、商場活動(dòng)等等。調(diào)研團(tuán)有幸去到4月1日華藝照明在居然之家召開了訂貨會(huì)活動(dòng)，當(dāng)天人員爆滿。但當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)活動(dòng)的頻繁有些習(xí)以為常，真正能夠吸引消費(fèi)者的還是那些具有影響力的大品牌。

　　華藝照明訂貨會(huì)現(xiàn)場

　　綜上所述，岳陽市場要想真正成長蛻變，就不可避免的淘汰一些"不成熟"的商戶。而留下來的"成熟"商戶就將成為岳陽市場的領(lǐng)頭羊，成為行業(yè)的標(biāo)桿，推動(dòng)當(dāng)?shù)厥袌龅陌l(fā)展壯大。

　　桂陽縣

　　品牌云集，但專賣店只有一家

　　桂陽縣，是湖南省轄縣。轄17個(gè)鎮(zhèn)、2個(gè)鄉(xiāng)、3個(gè)街道。總面積2973平方公里，人口在93萬人左右。是湖南省十強(qiáng)縣之一。桂陽共有五個(gè)建材市場，燈具商戶有300家左右，雷士、歐普、華藝、三雄極光、陽光、鉅豪各大品牌分布于各大市場內(nèi)。其中歐普、華藝、雷士照明在當(dāng)?shù)亟?jīng)營狀況良好。

　　桂陽縣艾克詩頓門店

　　據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)厥袌鲆再u散貨為主，即使是歐普、雷士這樣的大品牌，也沒有專賣店，主要是設(shè)立了品牌專區(qū)。目前桂陽市場的專賣店只有湘南國際建材家居市場的華藝，其一樓經(jīng)營門窗、衣柜和衛(wèi)浴，二樓則是華藝的專賣店，分為燈飾和照明兩大專區(qū)。其中照明一年能做120萬，燈飾在50萬左右。

　　桂陽縣華藝燈飾

　　桂陽燈具商戶眾多，品牌云集，但市場競爭激烈，打價(jià)格戰(zhàn)、售后服務(wù)做不到位的商戶將會(huì)被淘汰，而專注于品牌形象與售后服務(wù)的商戶的市場份額則會(huì)逐漸擴(kuò)張，引領(lǐng)當(dāng)?shù)責(zé)麸椥袠I(yè)的潮流。