近日,記者走訪石家莊各燈具市場(chǎng),發(fā)現(xiàn)每個(gè)市場(chǎng)客流量并不樂觀,小店一般以為夫妻店居多,店面積在七八十平方左右,一般是坐等客戶上門,掙回店租金并不難,而有時(shí)夫妻倆算“義務(wù)工”了。
這一邊,店面開支壓力大,設(shè)計(jì)師渠道走俏
每個(gè)燈飾城都有幾家大店坐鎮(zhèn),比如華北燈具城,上千平米的大店就有十幾家,一位不愿透露姓名的老板說(shuō)道:
現(xiàn)在燈具大店誰(shuí)都別說(shuō)掙錢,現(xiàn)在大家都在堅(jiān)持。簡(jiǎn)單算一筆賬,
市場(chǎng)租金是每月每平方米40元,店員基本工資每月大約3000元加提成,業(yè)務(wù)員在2500元底薪加提成。
比如說(shuō),2000平米的大店需要10名導(dǎo)購(gòu)和5名業(yè)務(wù)人員。每月租金在8萬(wàn),導(dǎo)購(gòu)基本工資開支在3萬(wàn),業(yè)務(wù)人員基本工資開支需要12500元,電費(fèi)5000元,再加上庫(kù)房房租2000元,再加上財(cái)務(wù)工資、庫(kù)管工資、出庫(kù)人員工資等平均每天基本開銷約5000元左右,每個(gè)月最基本開銷約13萬(wàn)元。
前幾年,山西煤老板比較多,近兩年,他們選擇直接前往古鎮(zhèn)。
現(xiàn)在,做坐商,掙取每天基本費(fèi)用是很難的,業(yè)務(wù)人員跑工地靠工程出單,周期太慢,并且容易飛單。
現(xiàn)在,我們都把苗頭對(duì)準(zhǔn)了裝修公司。跟裝修公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,靠設(shè)計(jì)師推銷。雖然利潤(rùn)小些,但是店能維持活下去,可以看出,設(shè)計(jì)師已經(jīng)成為行業(yè)紅人。
那一邊,一貨難求
批發(fā)家居燈的商戶房頂都沒有掛滿樣品,往年這個(gè)時(shí)候每家都煥然一新,而今年有所不同,記者帶著好奇,采訪了正定恒興燈飾總經(jīng)理唐立寧。
唐立寧表示,往年每年正月二十左右就去古鎮(zhèn)挑選了,等到大批經(jīng)銷商過(guò)去,我訂的貨就已經(jīng)發(fā)出。但是今年,將近一個(gè)月了,廠家還遲遲發(fā)不出貨,連樣品都被打包發(fā)出去了。
嚴(yán)查污染,很多配件廠停工,尤其是邊框噴漆、電鍍、壓鑄等最為突出影響,導(dǎo)致成品出貨慢??蛻裘刻旌脦讉€(gè)電話詢問(wèn)到貨日期,我們也是坐等著急。