PPP模式與EMC模式，未來誰終將勝出?

　　近兩年，照明工程市場發(fā)展迅猛，更有不少照明工程企業(yè)連拿億元大單。這些照明工程項目，其運營模式有PPP模式，也有EMC模式。在國家大力推行PPP模式的情況下，EMC模式現(xiàn)狀如何?這兩種模式有何不同?

　　近期報道

　　PPP和EMC模式，誰更受重視?

　　2月28日，利亞德發(fā)出公告稱，利亞德全資子公司中標(biāo)“湖南張家界大庸古城大型室內(nèi)情境演繹EPC項目”，中標(biāo)金額為1.09億元。其中，EPC是指公司受委托方委托，按照合同約定對工程建設(shè)項目的設(shè)計、采購、施工、試運行等實行全過程或若干階段的承包。盡管EPC項目規(guī)模較大，但對照明行業(yè)來說，PPP和EMC模式成為企業(yè)更為普遍的模式，尤其PPP模式在近年來更是成為照明工程項目熱點。

　　2017年1月17日，奧拓電子公告稱，確認(rèn)千百輝牽頭的聯(lián)合體中標(biāo)烏海市城市燈光基礎(chǔ)建設(shè)及燈光旅游PPP項目，項目總投資額估算約為18180.09萬元;2016年7月12日，深圳金達照明成為“赤峰新區(qū)夜景照明改造升級PPP項目”的聯(lián)合體中標(biāo)單位，中標(biāo)價合計2.555億元;2016年上半年，國禹股份采用EMC模式與華誼兄弟傳媒集團合作建設(shè)其在蘇州的華誼悅榕莊藝術(shù)家村市政景觀設(shè)計與施工工程……PPP和EMC模式被大量使用在照明工程項目中，那么，到底這兩種模式哪一種更受青睞?

　　針對PPP模式與EMC模式的利弊，大照明采訪了一部分照明行業(yè)人士，并總結(jié)出以下觀點：

　　1、PPP與EMC模式均藏“資金風(fēng)險”。與一般工程類似，在承包工程項目時，照明企業(yè)承擔(dān)著包括前期工程款投入大、工程款價格變更、拖延不結(jié)算等風(fēng)險問題。采用這兩種運作模式的照明工程企業(yè)，必須具備一定的規(guī)模實力、資本魅力，才能預(yù)防項目運營資金風(fēng)險，保證項目可持續(xù)、保質(zhì)地完成。

　　2、PPP模式與EMC模式各有利弊。EMC模式可降低企業(yè)節(jié)能改造的資金和技術(shù)風(fēng)險，降低企業(yè)的運行成本，提高能源利用效率，但EMC模式的弊端基本只能衡量節(jié)能效益，企業(yè)無法從項目衍生的其它收益中獲取利益。PPP模式可以解決LED照明項目的收益風(fēng)險和融資難問題，但PPP模式的弊端是政府與合作公司在建設(shè)和運營項目時，組織形式比較復(fù)雜，增加了管理上協(xié)調(diào)的難度。

　　3、PPP模式越發(fā)成行業(yè)關(guān)注重點。EMC模式中企業(yè)和政府角色相對獨立，節(jié)能服務(wù)公司作為投資主體，主要從節(jié)能效果中獲得收益，與之相對，節(jié)能服務(wù)公司也是風(fēng)險的承擔(dān)者;PPP模式是政府與社會資本建立起“利益共享、風(fēng)險共擔(dān)、全程合作”的共同體關(guān)系，以PPP模式推行的照明工程中，政府與投資企業(yè)不再是獨立的個體，而是利益共同體，能夠解決項目收益風(fēng)險的問題。雖然PPP模式目前仍然處于摸索階段，但國際經(jīng)驗和其它領(lǐng)域的成功案例都表明，PPP將成為經(jīng)濟發(fā)展的新引擎，或?qū)⒊烧彰鞴こ填I(lǐng)域關(guān)注的重點。

　　專業(yè)預(yù)測

　　未來的照明工程市場，誰能光芒四射?

　　目前，有關(guān)分析報告均指出，未來照明工程市場大有可為，在這種前提下，未來的照明工程市場會怎么樣?會不會有照明工程企業(yè)成功登上10億級大品牌?

　　“綜合解決方案提供商”

　　未來將在競爭中勝出

　　勤上股份市場部總監(jiān) 李思遠(yuǎn)

　　伴隨著國家城鎮(zhèn)化的持續(xù)推進，城市公共市政建設(shè)的一部分—城市照明也在受到間接推動獲得發(fā)展。在經(jīng)濟比較發(fā)達的城市，景觀照明工程將占據(jù)更高的比重，在內(nèi)陸的三四線城市，城市道路照明替換市場以及景觀照明市場有比較大的發(fā)展空間?？傮w來看，照明工程行業(yè)整體集中度較低，競爭激烈，行業(yè)尚未形成全國性有影響力的公司，而未來會在競爭中勝出的，將是照明工程行業(yè)領(lǐng)先的綜合解決方案提供商。

　　此外，照明工程行業(yè)目前是供過于求的狀態(tài)，企業(yè)間競爭愈演愈烈，產(chǎn)品同質(zhì)化，終端客戶和工程渠道的經(jīng)銷商品牌忠誠度低，照明企業(yè)需要研發(fā)更多優(yōu)質(zhì)的、有特色的產(chǎn)品，重力提升對渠道合作伙伴和終端客戶的服務(wù)能力，俘獲他們的心。除此之外，政府在采購的時候，不能盲目地追求低價，引導(dǎo)市場良性發(fā)展。

　　LED路燈工程改造將成未來發(fā)展趨勢

　　宇太光電總經(jīng)理 劉成

　　我認(rèn)為照明工程行業(yè)主要存在的問題有：一是目前的產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊;二是產(chǎn)品應(yīng)用功能過于單一。面對照明工程行業(yè)存在的這些問題，照明工程企業(yè)可從以下幾個方面進行突破：一是轉(zhuǎn)變思想觀念，不斷學(xué)習(xí)新技術(shù)、新知識、新觀點，將時代先進理念植入照明產(chǎn)品中;二是提高應(yīng)用產(chǎn)品的科技含量;三是降低使用成本的投入。

　　近年來，在“低碳經(jīng)濟”“環(huán)保節(jié)能”等概念的有力推動下，LED路燈工程改造將成為未來的發(fā)展趨勢。我認(rèn)為未來3-5年是照明產(chǎn)業(yè)的整合和發(fā)展的關(guān)鍵期，將不會出現(xiàn)太多10億元規(guī)模的照明工程企業(yè)。此外，照明工程行業(yè)中，將太陽能光伏組件與LED燈具相結(jié)合應(yīng)用的照企將會脫穎而出。

　　照明工程行業(yè)往專業(yè)化、綜合化發(fā)展

　　聯(lián)浦照明營銷總監(jiān) 杜淑靜

　　未來，從產(chǎn)品上，照明工程行業(yè)會朝著細(xì)分化、專業(yè)化發(fā)展;從工程性質(zhì)上，行業(yè)會往規(guī)模化、綜合化發(fā)展。在我看來，現(xiàn)在已經(jīng)有5到10億元規(guī)模的照明工程企業(yè)了，并且不在少數(shù)。

　　目前，大部分省份都有專注景觀亮化且獲得地方保護的照明工程企業(yè)，而做室內(nèi)照明、工業(yè)照明以及特殊照明的照明企業(yè)，要想拿到這些景觀亮化市場份額會有一定難度。此外，工程資質(zhì)過硬、有研發(fā)能力的整體照明解決方案的廠家會更受市場青睞。

　　筆者觀察

　　工程市場很大，“拿單”靠實力!

　　由于PPP模式使政府和社會資本之間形成了利益共享、風(fēng)險共擔(dān)的合作伙伴關(guān)系，并能有效化解地方債務(wù)風(fēng)險、提高項目運作效率，因而獲得了政府的大力推廣，運用PPP模式進行公共照明節(jié)能改造服務(wù)項目，不僅能減輕政府的資金壓力，還能充分釋放LED照明生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)能，因而成為當(dāng)下新興的路燈節(jié)能改造模式。目前，國家大力推廣PPP模式在基礎(chǔ)設(shè)施和公用事業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用，各省市已經(jīng)公布的PPP項目達1940項，涉資總額達2.6萬億元。

　　盡管照明工程市場規(guī)模大，PPP模式對照明工程項目有多方面好處，但照明企業(yè)想要成功拿到訂單，還需從多方面完善自己，具備相應(yīng)實力。勤上股份市場部總監(jiān)李思遠(yuǎn)表示，無論是戶外、景觀、還是室內(nèi)照明工程，對照明企業(yè)的照明產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)能力要求較高，需要專業(yè)的產(chǎn)品線以及照明工程設(shè)計能力;需要具有強大資源整合能力，擁有完善的產(chǎn)品線、過硬的技術(shù)實力和服務(wù)能力，豐富的項目運作經(jīng)驗，能夠為客戶提供一站式服務(wù)的照明企業(yè)，未來才能搶占更多的市場份額。

　　除了目前較為普遍的PPP模式與EMC模式，國內(nèi)還有其它具有活力的照明工程運作模式，如具有較強實力的央企、國企以及獲得政策補貼的企業(yè)積極參與和投入，并帶動民企去做一些相對更穩(wěn)定的工程項目以及提供技術(shù)上的支持。