PPP模式與EMC模式，未來誰終將勝出?

　　近兩年，照明工程市場發(fā)展迅猛，更有不少照明工程企業(yè)連拿億元大單。這些照明工程項目，其運營模式有PPP模式，也有EMC模式。在國家大力推行PPP模式的情況下，EMC模式現(xiàn)狀如何?這兩種模式有何不同?

　　近期報道

　　PPP和EMC模式，誰更受重視?

　　2月28日，利亞德發(fā)出公告稱，利亞德全資子公司中標“湖南張家界大庸古城大型室內(nèi)情境演繹EPC項目”，中標金額為1.09億元。其中，EPC是指公司受委托方委托，按照合同約定對工程建設項目的設計、采購、施工、試運行等實行全過程或若干階段的承包。盡管EPC項目規(guī)模較大，但對照明行業(yè)來說，PPP和EMC模式成為企業(yè)更為普遍的模式，尤其PPP模式在近年來更是成為照明工程項目熱點。

　　2017年1月17日，奧拓電子公告稱，確認千百輝牽頭的聯(lián)合體中標烏海市城市燈光基礎建設及燈光旅游PPP項目，項目總投資額估算約為18180.09萬元;2016年7月12日，深圳金達照明成為“赤峰新區(qū)夜景照明改造升級PPP項目”的聯(lián)合體中標單位，中標價合計2.555億元;2016年上半年，國禹股份采用EMC模式與華誼兄弟傳媒集團合作建設其在蘇州的華誼悅榕莊藝術家村市政景觀設計與施工工程……PPP和EMC模式被大量使用在照明工程項目中，那么，到底這兩種模式哪一種更受青睞?

　　針對PPP模式與EMC模式的利弊，大照明采訪了一部分照明行業(yè)人士，并總結出以下觀點：

　　1、PPP與EMC模式均藏“資金風險”。與一般工程類似，在承包工程項目時，照明企業(yè)承擔著包括前期工程款投入大、工程款價格變更、拖延不結算等風險問題。采用這兩種運作模式的照明工程企業(yè)，必須具備一定的規(guī)模實力、資本魅力，才能預防項目運營資金風險，保證項目可持續(xù)、保質地完成。

　　2、PPP模式與EMC模式各有利弊。EMC模式可降低企業(yè)節(jié)能改造的資金和技術風險，降低企業(yè)的運行成本，提高能源利用效率，但EMC模式的弊端基本只能衡量節(jié)能效益，企業(yè)無法從項目衍生的其它收益中獲取利益。PPP模式可以解決LED照明項目的收益風險和融資難問題，但PPP模式的弊端是政府與合作公司在建設和運營項目時，組織形式比較復雜，增加了管理上協(xié)調(diào)的難度。

　　3、PPP模式越發(fā)成行業(yè)關注重點。EMC模式中企業(yè)和政府角色相對獨立，節(jié)能服務公司作為投資主體，主要從節(jié)能效果中獲得收益，與之相對，節(jié)能服務公司也是風險的承擔者;PPP模式是政府與社會資本建立起“利益共享、風險共擔、全程合作”的共同體關系，以PPP模式推行的照明工程中，政府與投資企業(yè)不再是獨立的個體，而是利益共同體，能夠解決項目收益風險的問題。雖然PPP模式目前仍然處于摸索階段，但國際經(jīng)驗和其它領域的成功案例都表明，PPP將成為經(jīng)濟發(fā)展的新引擎，或將成照明工程領域關注的重點。

　　專業(yè)預測

　　未來的照明工程市場，誰能光芒四射?

　　目前，有關分析報告均指出，未來照明工程市場大有可為，在這種前提下，未來的照明工程市場會怎么樣?會不會有照明工程企業(yè)成功登上10億級大品牌?

　　“綜合解決方案提供商”

　　未來將在競爭中勝出

　　勤上股份市場部總監(jiān) 李思遠

　　伴隨著國家城鎮(zhèn)化的持續(xù)推進，城市公共市政建設的一部分—城市照明也在受到間接推動獲得發(fā)展。在經(jīng)濟比較發(fā)達的城市，景觀照明工程將占據(jù)更高的比重，在內(nèi)陸的三四線城市，城市道路照明替換市場以及景觀照明市場有比較大的發(fā)展空間?？傮w來看，照明工程行業(yè)整體集中度較低，競爭激烈，行業(yè)尚未形成全國性有影響力的公司，而未來會在競爭中勝出的，將是照明工程行業(yè)領先的綜合解決方案提供商。

　　此外，照明工程行業(yè)目前是供過于求的狀態(tài)，企業(yè)間競爭愈演愈烈，產(chǎn)品同質化，終端客戶和工程渠道的經(jīng)銷商品牌忠誠度低，照明企業(yè)需要研發(fā)更多優(yōu)質的、有特色的產(chǎn)品，重力提升對渠道合作伙伴和終端客戶的服務能力，俘獲他們的心。除此之外，政府在采購的時候，不能盲目地追求低價，引導市場良性發(fā)展。

　　LED路燈工程改造將成未來發(fā)展趨勢

　　宇太光電總經(jīng)理 劉成

　　我認為照明工程行業(yè)主要存在的問題有：一是目前的產(chǎn)品質量參差不齊;二是產(chǎn)品應用功能過于單一。面對照明工程行業(yè)存在的這些問題，照明工程企業(yè)可從以下幾個方面進行突破：一是轉變思想觀念，不斷學習新技術、新知識、新觀點，將時代先進理念植入照明產(chǎn)品中;二是提高應用產(chǎn)品的科技含量;三是降低使用成本的投入。

　　近年來，在“低碳經(jīng)濟”“環(huán)保節(jié)能”等概念的有力推動下，LED路燈工程改造將成為未來的發(fā)展趨勢。我認為未來3-5年是照明產(chǎn)業(yè)的整合和發(fā)展的關鍵期，將不會出現(xiàn)太多10億元規(guī)模的照明工程企業(yè)。此外，照明工程行業(yè)中，將太陽能光伏組件與LED燈具相結合應用的照企將會脫穎而出。

　　照明工程行業(yè)往專業(yè)化、綜合化發(fā)展

　　聯(lián)浦照明營銷總監(jiān) 杜淑靜

　　未來，從產(chǎn)品上，照明工程行業(yè)會朝著細分化、專業(yè)化發(fā)展;從工程性質上，行業(yè)會往規(guī)?；?、綜合化發(fā)展。在我看來，現(xiàn)在已經(jīng)有5到10億元規(guī)模的照明工程企業(yè)了，并且不在少數(shù)。

　　目前，大部分省份都有專注景觀亮化且獲得地方保護的照明工程企業(yè)，而做室內(nèi)照明、工業(yè)照明以及特殊照明的照明企業(yè)，要想拿到這些景觀亮化市場份額會有一定難度。此外，工程資質過硬、有研發(fā)能力的整體照明解決方案的廠家會更受市場青睞。

　　筆者觀察

　　工程市場很大，“拿單”靠實力!

　　由于PPP模式使政府和社會資本之間形成了利益共享、風險共擔的合作伙伴關系，并能有效化解地方債務風險、提高項目運作效率，因而獲得了政府的大力推廣，運用PPP模式進行公共照明節(jié)能改造服務項目，不僅能減輕政府的資金壓力，還能充分釋放LED照明生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)能，因而成為當下新興的路燈節(jié)能改造模式。目前，國家大力推廣PPP模式在基礎設施和公用事業(yè)領域的應用，各省市已經(jīng)公布的PPP項目達1940項，涉資總額達2.6萬億元。

　　盡管照明工程市場規(guī)模大，PPP模式對照明工程項目有多方面好處，但照明企業(yè)想要成功拿到訂單，還需從多方面完善自己，具備相應實力。勤上股份市場部總監(jiān)李思遠表示，無論是戶外、景觀、還是室內(nèi)照明工程，對照明企業(yè)的照明產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)能力要求較高，需要專業(yè)的產(chǎn)品線以及照明工程設計能力;需要具有強大資源整合能力，擁有完善的產(chǎn)品線、過硬的技術實力和服務能力，豐富的項目運作經(jīng)驗，能夠為客戶提供一站式服務的照明企業(yè)，未來才能搶占更多的市場份額。

　　除了目前較為普遍的PPP模式與EMC模式，國內(nèi)還有其它具有活力的照明工程運作模式，如具有較強實力的央企、國企以及獲得政策補貼的企業(yè)積極參與和投入，并帶動民企去做一些相對更穩(wěn)定的工程項目以及提供技術上的支持。