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              華中燈飾市場大數(shù)據(jù)前景分析

              2017/2/4 10:00:48 作者: 來源:古鎮(zhèn)燈飾報
              摘要:從經(jīng)營模式上看,華中區(qū)經(jīng)銷商主要經(jīng)營模式以批發(fā)為主,占比60%以上。值得一提的是,以批發(fā)方式做零售的現(xiàn)象崛起。燈具產(chǎn)品以照明類產(chǎn)品為主,照明與燈飾占比為7:2,差距甚大,電工占據(jù)約10%。

                華中立足于中原大地,燈具市場形成以荊楚大地九省通衢的湖北、“湖廣熟,天下足”之稱的湖南,天下英雄逐鹿中原的河南為主的區(qū)域產(chǎn)群,覆蓋中部六省、輻射五億消費人群。三省云集了廣東、福建、浙江、臺灣、香港、鄭州等省市的國內(nèi)大型燈具生產(chǎn)廠家和商家,其匯集飛利浦、雷士照明、歐普照明、三雄·極光、陽光照明、佛山照明等一線品牌?!?/p>

                華中區(qū)各省市場景氣指數(shù)(深色為高)

                2016年1-5月華中區(qū)照明器具產(chǎn)品產(chǎn)量統(tǒng)計

                據(jù)統(tǒng)計,2016年1-5月,全國燈具及裝置套共有1395623863個,其中河南省占據(jù)17079419個,全國占比1.22%,湖北省與湖南省分別為7027932個、3263794個,分別占全國0.50%、0.23%。三省占據(jù)全國產(chǎn)量1.95%(僅含燈具及裝置,不包含光電源)。

                2016年1-5月華中區(qū)照明產(chǎn)品累計出口國比例

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                從出口貿(mào)易國分布看,華中區(qū)照明企業(yè)出口比重主要集中在美國,占比高達(dá)36.49%、新加坡第二,占比8.12%,其它分別為荷蘭、德國、英國、印度等地區(qū)。

                華中區(qū)主要經(jīng)銷商經(jīng)營面積統(tǒng)計

                從經(jīng)銷商的店面經(jīng)營面積分析,可分為4個層次:100-300m2,300-500m2,500-1000m2,1000m2以上。在本次華中區(qū)各省份經(jīng)銷商100強,占比分別為30%、38%、20%、12%,從中可以看出面積1000m2以上的商家數(shù)量少,但都是當(dāng)?shù)卮髴簟?/p>

                華中區(qū)燈具商家的年齡層主要集中在40-50歲之間,可以說是當(dāng)?shù)貥I(yè)內(nèi)“吃螃蟹第一人”,獲選100強的經(jīng)銷商,他們大部分在當(dāng)?shù)厣罡袌龆嗄?,代理飛利浦、歐普照明、雷士照明、三雄·極光、佛山照明等一線品牌,無論從銷售規(guī)模、市場口碑、行業(yè)資歷等,均在當(dāng)?shù)嘏琶傲?。他們的店面?jīng)營面積大部分超過1000m2以上,年銷售額過千萬。 

                從燈具市場賣場分析,華中區(qū)主要燈具市場有13個,以傳統(tǒng)賣場為主,綜合性賣場也漸漸崛起,經(jīng)營模式以批發(fā)兼零售類型居多,商戶數(shù)主要分布在100-200戶之間。

                金九銀十旺季將至,廠商買賣找門道

                華中地區(qū)具有“兵家必爭之地”之說,其戰(zhàn)略位置對廠商毋庸置疑。2016年,各品牌廠家動作不斷,訂貨會、培訓(xùn)會交替進(jìn)行,渠道優(yōu)化下沉。繼5、6、7月淡季后,金九銀十旺季將至,各商家為下半年旺季開始備庫存,華中三省備貨各有渠道,記者根據(jù)現(xiàn)狀,從渠道優(yōu)化上,希望能給廠家點建議。

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                河南

                鄭州、古鎮(zhèn)、武漢、臨沂分銷進(jìn)貨

                河南省大部分經(jīng)銷商主要的進(jìn)貨路徑分為兩種,一種是從古鎮(zhèn)進(jìn)貨,另外一種是從鄭州貨,也有一小部分是從武漢或者臨沂進(jìn)貨。從古鎮(zhèn)進(jìn)貨的經(jīng)銷商一般多為走量較大,此類到古鎮(zhèn)進(jìn)貨的經(jīng)銷商也分兩種,一種是在古鎮(zhèn)汽車站附近購買一些低端的燈具,這類賣家多走低端路線;另外一種是到星光聯(lián)盟等專業(yè)賣場進(jìn)貨,主要是針對于中高端市場。另外,走量少的經(jīng)銷商大都會選擇在鄭州進(jìn)貨,而從武漢等地近貨也有少數(shù),這類的經(jīng)銷商多是賣低劣產(chǎn)品。

                湖北

                商照工程看鄉(xiāng)鎮(zhèn),花燈賣場種類多

                湖北省約有1220個鄉(xiāng)鎮(zhèn),同時輻射周邊省市,市場商機無限。隨著中國城鎮(zhèn)化發(fā)展的加速,眾多行業(yè)尤其是家居建材行業(yè)的重心幾乎同時都在下移推廣三、四級市場,這類市場以商照類與工程為主。

                在武漢武漢燈飾經(jīng)營商家的數(shù)量綜合起來約有上千家,歐式燈是現(xiàn)今燈飾行業(yè)最主流的一個分支。本次亮點獎入選商家經(jīng)營燈飾商家比其他區(qū)域更多,占比達(dá)到30%。另外,歐式燈的主要分布在武漢三大專業(yè)燈飾賣場:武漢漢來廣場、武漢天翔燈飾城、南國燈飾世界。

                湖南

                湘北湘南湘西

                三足鼎力

                湖南市場大部分被廠家劃分為三塊,湘北湘南湘西三個版塊。湘南一般是廠家直供或者單獨設(shè)代理區(qū),湘北以長沙為中心,輻射岳陽、常德、益陽、湘潭、株洲、婁底;湘西以懷化為中心,一般單獨設(shè)立一個代理區(qū)廠家直供。因為郴州地區(qū)接近廣東,加之古鎮(zhèn)的貨源和配送都很發(fā)達(dá)便利,縣級客戶都會傾向去古鎮(zhèn)拿貨?! ?/p>

                華中區(qū)主要燈具市場商戶數(shù)一覽

                華中區(qū)經(jīng)銷商燈具產(chǎn)品分類比例

                從經(jīng)營模式上看,華中區(qū)經(jīng)銷商主要經(jīng)營模式以批發(fā)為主,占比60%以上。值得一提的是,以批發(fā)方式做零售的現(xiàn)象崛起。燈具產(chǎn)品以照明類產(chǎn)品為主,照明與燈飾占比為7:2,差距甚大,電工占據(jù)約10%。據(jù)統(tǒng)計,在本次省級100強的評選中,照明品牌前三名為歐普照明、雷士照明、華藝照明,飛利浦、三雄·極光、陽光照明緊隨其后;燈飾品牌前三名為:金達(dá)·維沙華、華藝燈飾、琪朗燈飾;電工品牌以TCL、天朗、朗能、飛雕為主。

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