新年伊始，國(guó)內(nèi)電源廠商們就在頭條上紛紛搞出大新聞，資本市場(chǎng)意氣風(fēng)發(fā)、智能產(chǎn)品推陳出新，吸足眼球。然而看似熱鬧的背后卻掩飾不了過(guò)去一年電源廠家集體的尷尬，上游材料和芯片逐級(jí)漲價(jià)，下游燈具廠商在價(jià)格戰(zhàn)的壓迫下不但壓縮成本，利潤(rùn)極其微薄的小功率電源已經(jīng)降無(wú)可降，大功率電源市場(chǎng)價(jià)格則一直上演“跳水”。
事實(shí)上，走到今天LED驅(qū)動(dòng)電源技術(shù)上已逐漸成熟，專利增長(zhǎng)也日趨穩(wěn)定，客戶的個(gè)性化需求和服務(wù)成為電源廠商競(jìng)爭(zhēng)的一大亮點(diǎn)。在我們此前針對(duì)下游燈具廠商和從業(yè)者的100份問(wèn)卷調(diào)查中，許多參與者給我們的反饋?zhàn)屓硕恳恍隆?/p>
性價(jià)比高和個(gè)性化要求成為關(guān)鍵詞
市場(chǎng)“三大”品牌依舊被相當(dāng)部分認(rèn)同為穩(wěn)定可靠性代名詞，在反饋中，接近6成將品牌知名度作為首要選擇原因。在這些受訪者中，客戶認(rèn)可、品質(zhì)穩(wěn)定成為關(guān)鍵詞，尤其是他們往往能提供更占優(yōu)勢(shì)的整套解決方案。當(dāng)然，另外一些因素使得部分人選擇了其他品牌，在這些類別中，性價(jià)比高和個(gè)性化要求成為關(guān)鍵詞，在采訪中，有人表示，“一個(gè)電源的成本占到了35%以上”，而一些大品牌的大功率電源故障發(fā)生率并不能有效覆蓋這些成本，因此，尤其在“防水”、無(wú)頻閃”等個(gè)性化要求上做得比較好的小眾品牌也受到青睞。
這也給于我們諸多啟示，在基本格局已定的當(dāng)前市場(chǎng)，大眾品牌與小眾品牌都可以找到自己的生存和發(fā)展空間，價(jià)格已經(jīng)不能成為競(jìng)爭(zhēng)的主導(dǎo)因素，個(gè)性化的解決方案更易受到市場(chǎng)歡迎。
集成化的設(shè)計(jì)戳中當(dāng)前市場(chǎng)痛點(diǎn)
“體積過(guò)大，安裝不方便，通用性不強(qiáng)”成為此次問(wèn)卷中被提到的一大痛點(diǎn)。在問(wèn)卷中，很多人吐槽，電源的體積往往與燈具的外觀、結(jié)構(gòu)及性能設(shè)計(jì)相沖突，在實(shí)際選擇中成為導(dǎo)致放棄的重要因素。
“防雷模塊集中到電源內(nèi)部一直是我們?cè)V求”，說(shuō)到這該受訪人還把當(dāng)前某一線品牌表?yè)P(yáng)了下。
目前小型化的趨勢(shì)讓LED產(chǎn)業(yè)鏈各端廠商不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高集成化程度，將調(diào)光、溫度控制、數(shù)據(jù)采集等多種附加功能集成在一起，并且簡(jiǎn)化用戶操作。這也是符合當(dāng)前智能化發(fā)展趨勢(shì)。當(dāng)然，這條路需要整個(gè)行業(yè)一同探索進(jìn)步。
滿足特殊環(huán)境需求的高品質(zhì)太少
不可否認(rèn)的是，滿足當(dāng)前一般應(yīng)用環(huán)境下的大功率電源不乏高品質(zhì)產(chǎn)品，但是滿足特殊行業(yè)特殊需求應(yīng)用的高品質(zhì)電源不是太多，而是太少。
在問(wèn)卷反饋中，參與者提到的“特殊”環(huán)境諸多，能夠滿足需求的產(chǎn)品在市場(chǎng)中選擇甚少?！案邷馗邼窀叻蹓m高腐蝕的環(huán)境”以及“用料、工藝控制能力的不盡相同”導(dǎo)致高品質(zhì)電源缺乏，這一反饋占到了6條。
隨著LED應(yīng)用場(chǎng)景的不斷延伸，這種“特殊”環(huán)境還會(huì)更豐富更多樣，這不應(yīng)該是一個(gè)被低估的市場(chǎng)。
市場(chǎng)的需求總是千變?nèi)f化，但高品質(zhì)切中用戶痛點(diǎn)的產(chǎn)品永不會(huì)過(guò)時(shí)，當(dāng)前的電源市場(chǎng)景氣度容易給人錯(cuò)覺(jué)，那就是廠家的生存空間變得越來(lái)越窄，然而與用戶需求深度結(jié)合的廠家更易找到新的藍(lán)海，一個(gè)正常的市場(chǎng)秩序也永遠(yuǎn)是大眾品牌和小眾品牌和諧共生的秩序。
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