LED燈具定制化前景：既是考驗又是機遇

　　如今的LED照明行業(yè)，市場的需求越來越多樣化，企業(yè)間競爭愈演愈烈，尋求生存之道成了企業(yè)的當務之急。長時間的供過于求，消費者的選擇不再“被動”，而且十分熱衷于定制化產品。人們紛紛追求具有個性的事物，從個人的穿著到居住的房子裝飾都希望能別具一格，定制化成為一種新趨勢?！岸ㄖ苹a”更是納入了發(fā)展“新經濟”的范疇。

　　定制化同時也是標準化、專業(yè)化

　　隨著消費者對燈具產品個性化的追求快速增加，人們要求燈具能適應不同場合、不同光照功能的呼聲高漲，適用于各種使用要求的燈具也應運而生。

　　在照明市場，家用照明消費者對燈具的消費由感性消費更趨理性，在兼顧產品外觀款式、質感、照明效果的基礎上愈加重視產品的品牌美譽度和品質保證，從而對決定燈飾內在價值的材質和制作工藝要求也會越來越高。

　　因此，為了迎合市場的消費需求，打造個性化、定制化的產品成了很多LED照明企業(yè)的突破口。

　　現在越來越多的客戶和消費者開始表達對光環(huán)境的需求，需要廠商在提供照明產品的同時，給出照明系統(tǒng)解決方案，通過不同的產品合理搭配，營造出最好的燈光效果。消費者消費理念和行為的提升必將為技術水平較高、品牌較好的LED照明企業(yè)創(chuàng)造更多的業(yè)務機會與競爭優(yōu)勢。

　　行業(yè)內一些擁有遠見的企業(yè)在經歷了過去艱難的市場競爭之后，立刻意識到了創(chuàng)新發(fā)展的必要性。相對于低價格、低門檻的傳統(tǒng)大規(guī)模生產，大規(guī)模定制化生產的產品和服務多了定制環(huán)節(jié)，就具有多樣化和個性化的特征。使客戶能按需求定制照明產品。這樣，走定制化的道路不僅可以滿足市場需求，企業(yè)還可以在這個過程中借勢推廣品牌，提升企業(yè)的品牌優(yōu)勢，增強企業(yè)的競爭實力。

　　在同質化嚴重，持續(xù)惡性競爭的價格戰(zhàn)市場，LED定制化無疑都能讓企業(yè)擺脫這些絆腳石，讓企業(yè)獲得差異化的競爭力，并保持相對較高的利潤率。市場也能回復一個良性競爭的狀態(tài)。

　　大規(guī)模定制化生產或成LED企業(yè)的發(fā)展方向

　　LED本身的技術門檻低，企業(yè)能夠比較容易地進入傳統(tǒng)的照明市場進行競爭。不過如果談到LED的定制化市場的細分市場，門檻可就不低了。

　　定制化對企業(yè)水準的要求相對比較高，所以行業(yè)內能夠實現定制化生產的廠家不多。相比較于傳統(tǒng)的常規(guī)化生產，定制化更加強調專業(yè)性和嚴謹性，也更加注重工程質量。并且定制化的范疇十分寬廣，從外觀設計以及芯片、封裝技術、拼接技術等各個方面都可以實現定制化，達到與眾不同的視覺效果。甚至是設計符合客戶個性化要求的場景系統(tǒng)或者是控制系統(tǒng)，再到區(qū)別于競爭對手的購買體驗和售后服務等等。

　　裝飾類的定制化相對而言還比較容易把握。但談到功能上的定制化則困難了。技術專業(yè)性強，復雜，且成本高，難以大量生產。并且定制化的同時，也要注重標準化。通過標準化的部件和標準化的生產，效率才能得到保證。

　　盡管隨著經濟的穩(wěn)步增長，技術不斷地進步以及材料成本的下降，許多LED企業(yè)縱觀更多不同層次的消費市場并激發(fā)他們的需求。但仍有許多企業(yè)保持觀望的態(tài)度，不敢貿然嘗試。顯然，這一系列的輸出，都需要企業(yè)擁有一定的實力，且具備過人的反應能力。此外，如何先發(fā)制人在產品上捕捉客戶的心理訴求和個性化解決方案，也成為了各大LED企業(yè)尋求突破的瓶頸。

　　定制化發(fā)展還看市場需求

　　既然隨著工業(yè)4.0時代的到來，市場需求不再滿足于千篇一律的批量化產品，而是追求專門為自己定制的獨具特色的產品，那該如何看待LED產品定制化的發(fā)展前景呢?

　　首先，定制化的優(yōu)勢在于LED廠商可以根據客戶的需求提供全方位的服務，其中包括依據客戶的各方面條件提出專業(yè)性的意見，還可滿足客戶的個性化服務需求，為客戶量身定制滿意的產品，滿足客戶追求獨特的偏愛。從這些方面而言，LED定制化必然有一定的市場空間。需要注意的是，現在的高端燈具定制客戶都是極具國際眼光和時尚洞察力的，他們對燈具挑選也非常專業(yè)和挑剔，因此也需要LED廠商具備厚實的定制化實力。

　　另外，工程項目的定制化已經成為不可避免，且在這個領域定制化會越來越多的使用。不僅個人有喜好，公共場所的場景定制也是深化用途和內涵的必要條件。在這方面，建筑師和設計師更是其中十分重要的角色。他們能提供產品布局方案和預期效果，以實現產品的最大利用，達到理想的最終效果。相互地，定制化也能讓設計師充分地發(fā)揮想象力和創(chuàng)造力，設計出優(yōu)秀的定制化照明產品。

　　放眼未來，LED照明行業(yè)產能依然過剩。日本、美國和德國等國家眾多的照明企業(yè)紛紛退出生產制造領域，與中國企業(yè)做差異化的競爭。他們把更多的精力投入到用戶的需求上，更注重產品帶來的視覺感受。

　　因而，各LED企業(yè)要想在定制化的道路上走得更穩(wěn)更好，必須站在用戶的角度上去創(chuàng)新產品，去挖掘和了解市場的需求。只有滿足市場的需求，才能在市場站穩(wěn)腳跟。

　　在產品標準化的基礎上，實現定制化，讓定制化不只是表面新奇的東西，而沒有質量的保證。基于大規(guī)模生產的同時意味著生產周期長，在接受客戶要求的最初應該考慮好整個合作的過程，在企業(yè)的技術實力范圍內進行定制化生產，以保證產品按要求如期完成。至于生產周期長的問題，大規(guī)模定制化生產實際上也可以成為LED企業(yè)的一個發(fā)展方向。

　　總而言之，定制化已經成為一個趨勢，這對各個企業(yè)來說是一種考驗，也是實力提升的機遇。