如今的LED照明行業(yè)，市場(chǎng)的需求越來(lái)越多樣化，企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，尋求生存之道成了企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。長(zhǎng)時(shí)間的供過(guò)于求，消費(fèi)者的選擇不再“被動(dòng)”，而且十分熱衷于定制化產(chǎn)品。人們紛紛追求具有個(gè)性的事物，從個(gè)人的穿著到居住的房子裝飾都希望能別具一格，定制化成為一種新趨勢(shì)?！岸ㄖ苹a(chǎn)”更是納入了發(fā)展“新經(jīng)濟(jì)”的范疇。
定制化同時(shí)也是標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化
隨著消費(fèi)者對(duì)燈具產(chǎn)品個(gè)性化的追求快速增加，人們要求燈具能適應(yīng)不同場(chǎng)合、不同光照功能的呼聲高漲，適用于各種使用要求的燈具也應(yīng)運(yùn)而生。
在照明市場(chǎng)，家用照明消費(fèi)者對(duì)燈具的消費(fèi)由感性消費(fèi)更趨理性，在兼顧產(chǎn)品外觀款式、質(zhì)感、照明效果的基礎(chǔ)上愈加重視產(chǎn)品的品牌美譽(yù)度和品質(zhì)保證，從而對(duì)決定燈飾內(nèi)在價(jià)值的材質(zhì)和制作工藝要求也會(huì)越來(lái)越高。
因此，為了迎合市場(chǎng)的消費(fèi)需求，打造個(gè)性化、定制化的產(chǎn)品成了很多LED照明企業(yè)的突破口。
現(xiàn)在越來(lái)越多的客戶和消費(fèi)者開(kāi)始表達(dá)對(duì)光環(huán)境的需求，需要廠商在提供照明產(chǎn)品的同時(shí)，給出照明系統(tǒng)解決方案，通過(guò)不同的產(chǎn)品合理搭配，營(yíng)造出最好的燈光效果。消費(fèi)者消費(fèi)理念和行為的提升必將為技術(shù)水平較高、品牌較好的LED照明企業(yè)創(chuàng)造更多的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
行業(yè)內(nèi)一些擁有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)在經(jīng)歷了過(guò)去艱難的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之后，立刻意識(shí)到了創(chuàng)新發(fā)展的必要性。相對(duì)于低價(jià)格、低門檻的傳統(tǒng)大規(guī)模生產(chǎn)，大規(guī)模定制化生產(chǎn)的產(chǎn)品和服務(wù)多了定制環(huán)節(jié)，就具有多樣化和個(gè)性化的特征。使客戶能按需求定制照明產(chǎn)品。這樣，走定制化的道路不僅可以滿足市場(chǎng)需求，企業(yè)還可以在這個(gè)過(guò)程中借勢(shì)推廣品牌，提升企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
在同質(zhì)化嚴(yán)重，持續(xù)惡性競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格戰(zhàn)市場(chǎng)，LED定制化無(wú)疑都能讓企業(yè)擺脫這些絆腳石，讓企業(yè)獲得差異化的競(jìng)爭(zhēng)力，并保持相對(duì)較高的利潤(rùn)率。市場(chǎng)也能回復(fù)一個(gè)良性競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)。
大規(guī)模定制化生產(chǎn)或成LED企業(yè)的發(fā)展方向
LED本身的技術(shù)門檻低，企業(yè)能夠比較容易地進(jìn)入傳統(tǒng)的照明市場(chǎng)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。不過(guò)如果談到LED的定制化市場(chǎng)的細(xì)分市場(chǎng)，門檻可就不低了。
定制化對(duì)企業(yè)水準(zhǔn)的要求相對(duì)比較高，所以行業(yè)內(nèi)能夠?qū)崿F(xiàn)定制化生產(chǎn)的廠家不多。相比較于傳統(tǒng)的常規(guī)化生產(chǎn)，定制化更加強(qiáng)調(diào)專業(yè)性和嚴(yán)謹(jǐn)性，也更加注重工程質(zhì)量。并且定制化的范疇十分寬廣，從外觀設(shè)計(jì)以及芯片、封裝技術(shù)、拼接技術(shù)等各個(gè)方面都可以實(shí)現(xiàn)定制化，達(dá)到與眾不同的視覺(jué)效果。甚至是設(shè)計(jì)符合客戶個(gè)性化要求的場(chǎng)景系統(tǒng)或者是控制系統(tǒng)，再到區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的購(gòu)買體驗(yàn)和售后服務(wù)等等。
裝飾類的定制化相對(duì)而言還比較容易把握。但談到功能上的定制化則困難了。技術(shù)專業(yè)性強(qiáng)，復(fù)雜，且成本高，難以大量生產(chǎn)。并且定制化的同時(shí)，也要注重標(biāo)準(zhǔn)化。通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化的部件和標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)，效率才能得到保證。
盡管隨著經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步增長(zhǎng)，技術(shù)不斷地進(jìn)步以及材料成本的下降，許多LED企業(yè)縱觀更多不同層次的消費(fèi)市場(chǎng)并激發(fā)他們的需求。但仍有許多企業(yè)保持觀望的態(tài)度，不敢貿(mào)然嘗試。顯然，這一系列的輸出，都需要企業(yè)擁有一定的實(shí)力，且具備過(guò)人的反應(yīng)能力。此外，如何先發(fā)制人在產(chǎn)品上捕捉客戶的心理訴求和個(gè)性化解決方案，也成為了各大LED企業(yè)尋求突破的瓶頸。
定制化發(fā)展還看市場(chǎng)需求
既然隨著工業(yè)4.0時(shí)代的到來(lái)，市場(chǎng)需求不再滿足于千篇一律的批量化產(chǎn)品，而是追求專門為自己定制的獨(dú)具特色的產(chǎn)品，那該如何看待LED產(chǎn)品定制化的發(fā)展前景呢?
首先，定制化的優(yōu)勢(shì)在于LED廠商可以根據(jù)客戶的需求提供全方位的服務(wù)，其中包括依據(jù)客戶的各方面條件提出專業(yè)性的意見(jiàn)，還可滿足客戶的個(gè)性化服務(wù)需求，為客戶量身定制滿意的產(chǎn)品，滿足客戶追求獨(dú)特的偏愛(ài)。從這些方面而言，LED定制化必然有一定的市場(chǎng)空間。需要注意的是，現(xiàn)在的高端燈具定制客戶都是極具國(guó)際眼光和時(shí)尚洞察力的，他們對(duì)燈具挑選也非常專業(yè)和挑剔，因此也需要LED廠商具備厚實(shí)的定制化實(shí)力。
另外，工程項(xiàng)目的定制化已經(jīng)成為不可避免，且在這個(gè)領(lǐng)域定制化會(huì)越來(lái)越多的使用。不僅個(gè)人有喜好，公共場(chǎng)所的場(chǎng)景定制也是深化用途和內(nèi)涵的必要條件。在這方面，建筑師和設(shè)計(jì)師更是其中十分重要的角色。他們能提供產(chǎn)品布局方案和預(yù)期效果，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的最大利用，達(dá)到理想的最終效果。相互地，定制化也能讓設(shè)計(jì)師充分地發(fā)揮想象力和創(chuàng)造力，設(shè)計(jì)出優(yōu)秀的定制化照明產(chǎn)品。
放眼未來(lái)，LED照明行業(yè)產(chǎn)能依然過(guò)剩。日本、美國(guó)和德國(guó)等國(guó)家眾多的照明企業(yè)紛紛退出生產(chǎn)制造領(lǐng)域，與中國(guó)企業(yè)做差異化的競(jìng)爭(zhēng)。他們把更多的精力投入到用戶的需求上，更注重產(chǎn)品帶來(lái)的視覺(jué)感受。
因而，各LED企業(yè)要想在定制化的道路上走得更穩(wěn)更好，必須站在用戶的角度上去創(chuàng)新產(chǎn)品，去挖掘和了解市場(chǎng)的需求。只有滿足市場(chǎng)的需求，才能在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。
在產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)定制化，讓定制化不只是表面新奇的東西，而沒(méi)有質(zhì)量的保證?；诖笠?guī)模生產(chǎn)的同時(shí)意味著生產(chǎn)周期長(zhǎng)，在接受客戶要求的最初應(yīng)該考慮好整個(gè)合作的過(guò)程，在企業(yè)的技術(shù)實(shí)力范圍內(nèi)進(jìn)行定制化生產(chǎn)，以保證產(chǎn)品按要求如期完成。至于生產(chǎn)周期長(zhǎng)的問(wèn)題，大規(guī)模定制化生產(chǎn)實(shí)際上也可以成為L(zhǎng)ED企業(yè)的一個(gè)發(fā)展方向。
總而言之，定制化已經(jīng)成為一個(gè)趨勢(shì)，這對(duì)各個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一種考驗(yàn)，也是實(shí)力提升的機(jī)遇。
粵公網(wǎng)安備 44010602001351號(hào)