后價格戰(zhàn)時代，從PPP模式和二線城市覓商機

　　經(jīng)過前兩年行業(yè)產(chǎn)能釋放以及需求階段性疲軟階段，LED照明產(chǎn)業(yè)激烈的市場競爭逐步趨于理性，不再推崇“唯價格”論，而是向物有所值邁進。企業(yè)也從之前以低價換取市占率，回歸到注重產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)等基本面的建設(shè)，更好地深耕市場提高毛利率。

　　市場回暖還是洗牌加速?

　　進入2015年以來，LED產(chǎn)業(yè)市場寒冬的論調(diào)就不絕于耳，但從今年上半年LED照明一些統(tǒng)籌數(shù)據(jù)來看：LED產(chǎn)量同比增長明顯。2016年1月～6月，全國發(fā)光二極管(LED)行業(yè)累計完成產(chǎn)量2，962.92億只，同比增長19.21%。其中，6月份完成產(chǎn)量601.97億只，同比增長26.12%。

　　如今，LED企業(yè)的中報已陸續(xù)披露，似乎印證了市場回暖這一說法。據(jù)不完全統(tǒng)計，包括LED芯片、封裝、照明、顯示屏及配套在內(nèi)的33上市公司，有22家企業(yè)實現(xiàn)了營收與凈利潤雙增長，更有不少企業(yè)凈利潤表現(xiàn)搶眼。其中，雷士照明和華燦光電漲幅明顯，凈利分別同比增長370%和323%，讓人眼前一亮。當然，這也與去年同期凈利相對較低有關(guān)：華燦去年上半年凈利同比降71.53%;雷士去年上半年凈利同比下滑70.59%。

　　針對上半年凈利大幅增長的原因，華燦光電表示，價格過度下跌，但從二季度開始行業(yè)產(chǎn)品價格有觸底反彈的現(xiàn)象。同時報告期內(nèi)客戶的銷售回款積極性有顯著提高，表明市場過度競爭的形勢有所改善。雷士照明公告稱，凈利潤顯著上升主要由于毛利率大幅提高，集團專業(yè)費用及推廣促銷費用減少所致。

　　在業(yè)內(nèi)正鼓吹LED行業(yè)即將觸底反彈，回暖在即時。品一照明、中宙光電等多家知名企業(yè)倒閉關(guān)門的消息又如一盆冷水潑過來。

　　同時，據(jù)中國照明電器協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示：截至2016年6月，照明電器行業(yè)出口總額176.5億美元，基本與2014年同期持平，相比去年同期下降14.1%，這是最近5年來行業(yè)首次出現(xiàn)負增長。

　　燈具產(chǎn)品出口也出現(xiàn)明顯下滑，其中可移式燈具出口金額下滑超過40%，固定式燈具出口金額下滑超過15%。從出口數(shù)量看，94054090稅號下以各類LED照明產(chǎn)品為主的出口有月均10%的增長，但出口金額不升反降，這也充分體現(xiàn)了LED照明產(chǎn)品利潤空間被進一步擠壓。

　　8月10日UPS發(fā)布的《“優(yōu)強中國造”企業(yè)白皮書2016》調(diào)研報告顯示，中國出口制造企業(yè)總體經(jīng)濟評估比上一年更不容樂觀。中國出口制造企業(yè)在供需兩側(cè)都面臨挑戰(zhàn)，其中最常提及的兩個挑戰(zhàn)是：國內(nèi)企業(yè)間競爭的白熱化與國內(nèi)客戶需求的日益下降。相比之下，LED照明行業(yè)卻面臨不太一樣的局面。一方面海外市場需求仍處于增長周期，尤其是北美、東南亞及歐洲市場，另一方面價格戰(zhàn)已經(jīng)從國內(nèi)蔓延到海外。

　　高賢電子總經(jīng)理馬士強表示：“我們主要市場在歐洲，目前也進入了發(fā)展滯緩期。今年沒有往年那么好，受到匯率的影響，歐洲市場疲軟，客戶都要求我們出貨能夠稍緩一下，等待行情變好?！?/p>

　　顯然，在LED照明行業(yè)的普及與整合過程中，過度競爭的局面有所緩和，龍頭企業(yè)強者恒強的態(tài)勢進一步顯現(xiàn)，更多缺乏優(yōu)勢的中小企業(yè)將銷聲匿跡。

　　后價格戰(zhàn)時代 競爭更趨理性

　　未來市場會更加成熟化、專業(yè)化，向大企業(yè)集中。目前，LED上中下游市場早就形成了以上市企業(yè)為主的市場格局。其中，LED芯片市場主要集中在晶元光電、三安光電、華燦光電等三四家大企業(yè)手中;2016年，中國LED封裝行業(yè)集中度快速提升，營業(yè)額超過10億元成為封裝領(lǐng)軍企業(yè)的標志;在LED照明領(lǐng)域，國內(nèi)市場是歐普照明、雷士照明、佛山照明等具有渠道、品牌、技術(shù)和資本優(yōu)勢的企業(yè)的天下;同時陽光照明、珈偉股份等照明企業(yè)在國外市場具有先發(fā)優(yōu)勢，并具有極強的市場根基。

　　作為上市企業(yè)，通過價格競爭獲取大量市場份額，獲取了一定的市場話語權(quán)，當產(chǎn)品價格下跌到一定程度，加速行業(yè)洗牌之后，領(lǐng)軍企業(yè)完全可以通過推出新品、加強品牌等做法，提高產(chǎn)品的價格。如最近晶元光電、三安光電及華燦光電發(fā)動的部分芯片漲價事件。

　　同時，為了提高或優(yōu)化公司利潤，具有主導(dǎo)權(quán)的大企業(yè)將注意力主要集中在轉(zhuǎn)型升級或開拓新的市場上，根本無心價格競爭。像飛利浦照明的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型目標是“智能互聯(lián)照明”，為此上半年頻頻與Cisco、SAP、Vodafone等科技公司合作;而素有“價格屠夫”之稱的木林森，既要改善國內(nèi)市場利潤不佳的問題，又要大力開發(fā)印度市場，最重要的是木林森已經(jīng)通過前期的價格戰(zhàn)達到了提高市占率的目的。

　　所以，LED產(chǎn)業(yè)競爭中的價格也日趨理性，今年LED價格跌幅收窄，整體相對平緩。這一方面由于LED照明產(chǎn)品價格已經(jīng)跌至冰點，且日益透明化;另一方面，用戶購買行為也更加理性化、個性化，從一味追求低價轉(zhuǎn)向注重高性價比?；A(chǔ)功能型產(chǎn)品將逐步被弱化，而更加智能化、更具裝飾性或價值感的產(chǎn)品將更受市場歡迎。

　　此外，為了避免價格方面的盲目競爭，不少企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)細分市場并將其大眾化。臺灣LED企業(yè)在這方面表現(xiàn)尤為突出，加快轉(zhuǎn)型速度，企業(yè)集體將重心轉(zhuǎn)向四元LED、車用電子、植物照明、醫(yī)療照明等特殊照明領(lǐng)域，避免藍光LED的紅海競爭。

　　東貝進攻LED智慧照明，首波主打平板水族燈。東貝光電在LED燈泡站穩(wěn)市場腳步后，今年單月的LED燈泡出貨量預(yù)估可達500萬顆，未來將在既有的基礎(chǔ)上全力推廣智慧照明，其中水族燈是第一個推出的智慧型的照明，并以O(shè)NF自有品牌推出。此次推出的水族燈可以讓魚更健康、植物更美，未來將鎖定頂級客戶。

　　從PPP模式和二線城市覓商機

　　2016年是“十三五”規(guī)劃的開局之年，全國各地正在“熱火朝天”地落實相關(guān)規(guī)劃。照明企業(yè)想要躲過轉(zhuǎn)型的“陣痛”，更需要從趨勢變化中找到商機，實現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展。

　　近日，財政部PPP工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室聯(lián)合20家行業(yè)部委相關(guān)司局，召開第三批PPP示范項目工作協(xié)調(diào)會，通報第三批示范項目申報情況及評審工作方案，并部署推進下一步評審工作。

　　照明企業(yè)積極參與PPP項目，其中利亞德全資子公司深圳市金達照明有限公司被確認為“赤峰新區(qū)夜景照明改造升級PPP項目”的聯(lián)合體中標單位，中標價合計2.56億元;長方集團將其全資子公司深圳市前海長方金融控股有限公司的PPP模式照明節(jié)能項目攬進懷里。

　　隨著國務(wù)院及相關(guān)部委密集出臺一系列政策文件，大力推廣政府與社會資本合作模式，地方政府積極跟進，紛紛推出各類基礎(chǔ)設(shè)施和公共服務(wù)的PPP項目。這將給LED照明及顯示屏企業(yè)帶里更多的商機。

　　除了PPP項目外，房地產(chǎn)是照明企業(yè)重要的銷售渠道。進入2016年以來，房地產(chǎn)的熱潮從北京、上海、廣州、深圳等一線城市快速蔓延到廈門、南京、合肥、長沙等二線城市。雖然8月份，房地產(chǎn)投資、銷售、房價等核心數(shù)據(jù)在達到峰頂后，出現(xiàn)連月回落的態(tài)勢，但仍在很大程度上帶動了照明市場的需求。

　　此外，國內(nèi)多地土地市場依然熱度不減。中原地產(chǎn)研究中心，但這統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，前7個月，全國總價超過10億元人民幣的地塊(住宅和商業(yè)類)多達257宗。房地產(chǎn)上游如火如荼地開發(fā)，也將推動照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，特別是像三雄極光、雷士、歐普等相繼進入“500強房企使用情況榜單”的企業(yè)將得到快速發(fā)展。

　　如今，LED照明產(chǎn)業(yè)正在從成長期向成熟期邁進。在這一過程中，企業(yè)間的優(yōu)勝劣汰加速，最終在競爭中生存下來的少數(shù)大廠商將壟斷整個行業(yè)市場。LED照明企業(yè)要在發(fā)展過程中，洞悉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢，立足當下著眼長遠，抓住每一次“彎道超車”的機會，實現(xiàn)快速崛起。