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              后價(jià)格戰(zhàn)時(shí)代,從PPP模式和二線城市覓商機(jī)

              2016/11/8 9:20:35 作者: 來源:廣東LED
              摘要:經(jīng)過前兩年行業(yè)產(chǎn)能釋放以及需求階段性疲軟階段,LED照明產(chǎn)業(yè)激烈的市場競爭逐步趨于理性,不再推崇“唯價(jià)格”論,而是向物有所值邁進(jìn)。企業(yè)也從之前以低價(jià)換取市占率,回歸到注重產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)等基本面的建設(shè),更好地深耕市場提高毛利率。

                經(jīng)過前兩年行業(yè)產(chǎn)能釋放以及需求階段性疲軟階段,LED照明產(chǎn)業(yè)激烈的市場競爭逐步趨于理性,不再推崇“唯價(jià)格”論,而是向物有所值邁進(jìn)。企業(yè)也從之前以低價(jià)換取市占率,回歸到注重產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)等基本面的建設(shè),更好地深耕市場提高毛利率。

                市場回暖還是洗牌加速?

                進(jìn)入2015年以來,LED產(chǎn)業(yè)市場寒冬的論調(diào)就不絕于耳,但從今年上半年LED照明一些統(tǒng)籌數(shù)據(jù)來看:LED產(chǎn)量同比增長明顯。2016年1月~6月,全國發(fā)光二極管(LED)行業(yè)累計(jì)完成產(chǎn)量2,962.92億只,同比增長19.21%。其中,6月份完成產(chǎn)量601.97億只,同比增長26.12%。

                如今,LED企業(yè)的中報(bào)已陸續(xù)披露,似乎印證了市場回暖這一說法。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),包括LED芯片、封裝、照明、顯示屏及配套在內(nèi)的33上市公司,有22家企業(yè)實(shí)現(xiàn)了營收與凈利潤雙增長,更有不少企業(yè)凈利潤表現(xiàn)搶眼。其中,雷士照明和華燦光電漲幅明顯,凈利分別同比增長370%和323%,讓人眼前一亮。當(dāng)然,這也與去年同期凈利相對較低有關(guān):華燦去年上半年凈利同比降71.53%;雷士去年上半年凈利同比下滑70.59%。

                針對上半年凈利大幅增長的原因,華燦光電表示,價(jià)格過度下跌,但從二季度開始行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格有觸底反彈的現(xiàn)象。同時(shí)報(bào)告期內(nèi)客戶的銷售回款積極性有顯著提高,表明市場過度競爭的形勢有所改善。雷士照明公告稱,凈利潤顯著上升主要由于毛利率大幅提高,集團(tuán)專業(yè)費(fèi)用及推廣促銷費(fèi)用減少所致。

                在業(yè)內(nèi)正鼓吹LED行業(yè)即將觸底反彈,回暖在即時(shí)。品一照明、中宙光電等多家知名企業(yè)倒閉關(guān)門的消息又如一盆冷水潑過來。

                同時(shí),據(jù)中國照明電器協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示:截至2016年6月,照明電器行業(yè)出口總額176.5億美元,基本與2014年同期持平,相比去年同期下降14.1%,這是最近5年來行業(yè)首次出現(xiàn)負(fù)增長。

                燈具產(chǎn)品出口也出現(xiàn)明顯下滑,其中可移式燈具出口金額下滑超過40%,固定式燈具出口金額下滑超過15%。從出口數(shù)量看,94054090稅號下以各類LED照明產(chǎn)品為主的出口有月均10%的增長,但出口金額不升反降,這也充分體現(xiàn)了LED照明產(chǎn)品利潤空間被進(jìn)一步擠壓。

                8月10日UPS發(fā)布的《“優(yōu)強(qiáng)中國造”企業(yè)白皮書2016》調(diào)研報(bào)告顯示,中國出口制造企業(yè)總體經(jīng)濟(jì)評估比上一年更不容樂觀。中國出口制造企業(yè)在供需兩側(cè)都面臨挑戰(zhàn),其中最常提及的兩個(gè)挑戰(zhàn)是:國內(nèi)企業(yè)間競爭的白熱化與國內(nèi)客戶需求的日益下降。相比之下,LED照明行業(yè)卻面臨不太一樣的局面。一方面海外市場需求仍處于增長周期,尤其是北美、東南亞及歐洲市場,另一方面價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)從國內(nèi)蔓延到海外。

                高賢電子總經(jīng)理馬士強(qiáng)表示:“我們主要市場在歐洲,目前也進(jìn)入了發(fā)展滯緩期。今年沒有往年那么好,受到匯率的影響,歐洲市場疲軟,客戶都要求我們出貨能夠稍緩一下,等待行情變好?!?/p>

                顯然,在LED照明行業(yè)的普及與整合過程中,過度競爭的局面有所緩和,龍頭企業(yè)強(qiáng)者恒強(qiáng)的態(tài)勢進(jìn)一步顯現(xiàn),更多缺乏優(yōu)勢的中小企業(yè)將銷聲匿跡。

                后價(jià)格戰(zhàn)時(shí)代 競爭更趨理性

                未來市場會(huì)更加成熟化、專業(yè)化,向大企業(yè)集中。目前,LED上中下游市場早就形成了以上市企業(yè)為主的市場格局。其中,LED芯片市場主要集中在晶元光電、三安光電、華燦光電等三四家大企業(yè)手中;2016年,中國LED封裝行業(yè)集中度快速提升,營業(yè)額超過10億元成為封裝領(lǐng)軍企業(yè)的標(biāo)志;在LED照明領(lǐng)域,國內(nèi)市場是歐普照明、雷士照明、佛山照明等具有渠道、品牌、技術(shù)和資本優(yōu)勢的企業(yè)的天下;同時(shí)陽光照明、珈偉股份等照明企業(yè)在國外市場具有先發(fā)優(yōu)勢,并具有極強(qiáng)的市場根基。

                作為上市企業(yè),通過價(jià)格競爭獲取大量市場份額,獲取了一定的市場話語權(quán),當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格下跌到一定程度,加速行業(yè)洗牌之后,領(lǐng)軍企業(yè)完全可以通過推出新品、加強(qiáng)品牌等做法,提高產(chǎn)品的價(jià)格。如最近晶元光電、三安光電及華燦光電發(fā)動(dòng)的部分芯片漲價(jià)事件。

                同時(shí),為了提高或優(yōu)化公司利潤,具有主導(dǎo)權(quán)的大企業(yè)將注意力主要集中在轉(zhuǎn)型升級或開拓新的市場上,根本無心價(jià)格競爭。像飛利浦照明的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型目標(biāo)是“智能互聯(lián)照明”,為此上半年頻頻與Cisco、SAP、Vodafone等科技公司合作;而素有“價(jià)格屠夫”之稱的木林森,既要改善國內(nèi)市場利潤不佳的問題,又要大力開發(fā)印度市場,最重要的是木林森已經(jīng)通過前期的價(jià)格戰(zhàn)達(dá)到了提高市占率的目的。

                所以,LED產(chǎn)業(yè)競爭中的價(jià)格也日趨理性,今年LED價(jià)格跌幅收窄,整體相對平緩。這一方面由于LED照明產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)跌至冰點(diǎn),且日益透明化;另一方面,用戶購買行為也更加理性化、個(gè)性化,從一味追求低價(jià)轉(zhuǎn)向注重高性價(jià)比。基礎(chǔ)功能型產(chǎn)品將逐步被弱化,而更加智能化、更具裝飾性或價(jià)值感的產(chǎn)品將更受市場歡迎。

                此外,為了避免價(jià)格方面的盲目競爭,不少企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)細(xì)分市場并將其大眾化。臺灣LED企業(yè)在這方面表現(xiàn)尤為突出,加快轉(zhuǎn)型速度,企業(yè)集體將重心轉(zhuǎn)向四元LED、車用電子、植物照明、醫(yī)療照明等特殊照明領(lǐng)域,避免藍(lán)光LED的紅海競爭。

                東貝進(jìn)攻LED智慧照明,首波主打平板水族燈。東貝光電在LED燈泡站穩(wěn)市場腳步后,今年單月的LED燈泡出貨量預(yù)估可達(dá)500萬顆,未來將在既有的基礎(chǔ)上全力推廣智慧照明,其中水族燈是第一個(gè)推出的智慧型的照明,并以O(shè)NF自有品牌推出。此次推出的水族燈可以讓魚更健康、植物更美,未來將鎖定頂級客戶。

                從PPP模式和二線城市覓商機(jī)

                2016年是“十三五”規(guī)劃的開局之年,全國各地正在“熱火朝天”地落實(shí)相關(guān)規(guī)劃。照明企業(yè)想要躲過轉(zhuǎn)型的“陣痛”,更需要從趨勢變化中找到商機(jī),實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展。

                近日,財(cái)政部PPP工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室聯(lián)合20家行業(yè)部委相關(guān)司局,召開第三批PPP示范項(xiàng)目工作協(xié)調(diào)會(huì),通報(bào)第三批示范項(xiàng)目申報(bào)情況及評審工作方案,并部署推進(jìn)下一步評審工作。

                照明企業(yè)積極參與PPP項(xiàng)目,其中利亞德全資子公司深圳市金達(dá)照明有限公司被確認(rèn)為“赤峰新區(qū)夜景照明改造升級PPP項(xiàng)目”的聯(lián)合體中標(biāo)單位,中標(biāo)價(jià)合計(jì)2.56億元;長方集團(tuán)將其全資子公司深圳市前海長方金融控股有限公司的PPP模式照明節(jié)能項(xiàng)目攬進(jìn)懷里。

                隨著國務(wù)院及相關(guān)部委密集出臺一系列政策文件,大力推廣政府與社會(huì)資本合作模式,地方政府積極跟進(jìn),紛紛推出各類基礎(chǔ)設(shè)施和公共服務(wù)的PPP項(xiàng)目。這將給LED照明及顯示屏企業(yè)帶里更多的商機(jī)。

                除了PPP項(xiàng)目外,房地產(chǎn)是照明企業(yè)重要的銷售渠道。進(jìn)入2016年以來,房地產(chǎn)的熱潮從北京、上海、廣州、深圳等一線城市快速蔓延到廈門、南京、合肥、長沙等二線城市。雖然8月份,房地產(chǎn)投資、銷售、房價(jià)等核心數(shù)據(jù)在達(dá)到峰頂后,出現(xiàn)連月回落的態(tài)勢,但仍在很大程度上帶動(dòng)了照明市場的需求。

                此外,國內(nèi)多地土地市場依然熱度不減。中原地產(chǎn)研究中心,但這統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,前7個(gè)月,全國總價(jià)超過10億元人民幣的地塊(住宅和商業(yè)類)多達(dá)257宗。房地產(chǎn)上游如火如荼地開發(fā),也將推動(dòng)照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,特別是像三雄極光、雷士、歐普等相繼進(jìn)入“500強(qiáng)房企使用情況榜單”的企業(yè)將得到快速發(fā)展。

                如今,LED照明產(chǎn)業(yè)正在從成長期向成熟期邁進(jìn)。在這一過程中,企業(yè)間的優(yōu)勝劣汰加速,最終在競爭中生存下來的少數(shù)大廠商將壟斷整個(gè)行業(yè)市場。LED照明企業(yè)要在發(fā)展過程中,洞悉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢,立足當(dāng)下著眼長遠(yuǎn),抓住每一次“彎道超車”的機(jī)會(huì),實(shí)現(xiàn)快速崛起。


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