如何重構創(chuàng)新、開放型LED照明燈飾賣場？

　　賣場是燈飾照明行業(yè)渠道營銷的重要部分，需要全行業(yè)群策、群智、群力為其不斷“升溫”和“保鮮”。對于賣場而言，我認為需要一個開放的態(tài)度和精準的定位。開放的態(tài)度是首位，我們不能抱著固有思維，再去解決新的問題。

　　時下有一種現(xiàn)象，做賣場的和做企業(yè)一樣，喜歡模仿。千軍萬馬擠獨木橋，沒被擠下橋的寥寥無幾。這是整個燈飾賣場行業(yè)都值得深思的問題。賣場的功能定位、宣傳推廣已越來越模糊，重新構建創(chuàng)新、開放型賣場勢在必行。

　　如今古鎮(zhèn)的賣場大多以批發(fā)為主，零售業(yè)態(tài)仍處于不斷試水的階段。資金實力更雄厚、硬件設施更完善、交通優(yōu)勢更明顯的賣場則會脫穎而出。中高檔燈飾產(chǎn)品一定會成為今后的消費趨勢，秉承寧缺毋濫的心態(tài)，促使數(shù)量消費向質量消費轉變，這是時代造就的產(chǎn)物。

　　很多賣場由于一味模仿、復制，沒有自己“新”的模式，導致經(jīng)營吃力。創(chuàng)新、開放型賣場到底該從哪方面入手?首先，要在賣場的硬件上進行升級。利和燈博中心，就是把商鋪的硬件做到了極致。其次，要打造全新的購物平臺，將“志同道合”的人群，集中在一個平臺上，實現(xiàn)社群圈子的購物欲望和標準。同時，不排斥跟所有的平臺深入合作，前提一定是要有價值的平臺，并不是嘩眾取寵，并不是為了短時利益“圈錢”。微商、網(wǎng)紅等“粉絲經(jīng)濟”的興起，同樣是平臺聯(lián)盟的亮點。媒體，同樣是平臺合作的資源，優(yōu)質媒體會慢慢擔當起產(chǎn)品和消費者之間的“媒人”角色。

　　還有一點要開放，那就是賣場的產(chǎn)業(yè)聯(lián)動。賣場不一定只是燈的世界，燈可以成為主人。擁有海納百川的眼光，將布藝、鐵藝、木藝等與燈藝，揉合成“大家族”，因為營銷模式的轉型，是基于人性的變化。

　　在賣方市場向買方市場轉變的進程中，我們悟出這樣一個道理。海量的產(chǎn)品+海量的工廠的方式，開始“老態(tài)龍鐘”。細分，必將成為企業(yè)研發(fā)產(chǎn)品的主流。生意最難做的階段，商機越多。我們不僅要從產(chǎn)品上細分，還要從終端消費群體上加以細分。細分是一項系統(tǒng)工程，古鎮(zhèn)的企業(yè)、賣場應該引起足夠重視。

　　創(chuàng)新、開放型賣場要承載更多的功能。要把商戶培養(yǎng)成賣燈的專家，把廠家引導成做精品燈具的生產(chǎn)標桿。賣場對所有商戶未來的“設計”，應該從金融扶持、平臺搭建和優(yōu)化資源上做足文章。

　　隨著賣場不斷增加，市場額度不升反降的態(tài)勢下，燈博會、展銷會等形式的人氣手段，已吊不起經(jīng)銷商的“胃口”，他們寧愿不辭勞苦尋找具有真正性價比的賣場，也不會做與自己區(qū)域內消費特性背道而馳的錯誤選擇。

　　燈飾是朝陽產(chǎn)業(yè)，太陽睡覺的時候，燈就得工作。這是一個永不落沒的行業(yè)，構架創(chuàng)新、開放型賣場，需要業(yè)界人士用魄力成就自身完美的蛻變。