如何重構(gòu)創(chuàng)新、開(kāi)放型LED照明燈飾賣(mài)場(chǎng)？

　　賣(mài)場(chǎng)是燈飾照明行業(yè)渠道營(yíng)銷(xiāo)的重要部分，需要全行業(yè)群策、群智、群力為其不斷“升溫”和“保鮮”。對(duì)于賣(mài)場(chǎng)而言，我認(rèn)為需要一個(gè)開(kāi)放的態(tài)度和精準(zhǔn)的定位。開(kāi)放的態(tài)度是首位，我們不能抱著固有思維，再去解決新的問(wèn)題。

　　時(shí)下有一種現(xiàn)象，做賣(mài)場(chǎng)的和做企業(yè)一樣，喜歡模仿。千軍萬(wàn)馬擠獨(dú)木橋，沒(méi)被擠下橋的寥寥無(wú)幾。這是整個(gè)燈飾賣(mài)場(chǎng)行業(yè)都值得深思的問(wèn)題。賣(mài)場(chǎng)的功能定位、宣傳推廣已越來(lái)越模糊，重新構(gòu)建創(chuàng)新、開(kāi)放型賣(mài)場(chǎng)勢(shì)在必行。

　　如今古鎮(zhèn)的賣(mài)場(chǎng)大多以批發(fā)為主，零售業(yè)態(tài)仍處于不斷試水的階段。資金實(shí)力更雄厚、硬件設(shè)施更完善、交通優(yōu)勢(shì)更明顯的賣(mài)場(chǎng)則會(huì)脫穎而出。中高檔燈飾產(chǎn)品一定會(huì)成為今后的消費(fèi)趨勢(shì)，秉承寧缺毋濫的心態(tài)，促使數(shù)量消費(fèi)向質(zhì)量消費(fèi)轉(zhuǎn)變，這是時(shí)代造就的產(chǎn)物。

　　很多賣(mài)場(chǎng)由于一味模仿、復(fù)制，沒(méi)有自己“新”的模式，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)吃力。創(chuàng)新、開(kāi)放型賣(mài)場(chǎng)到底該從哪方面入手?首先，要在賣(mài)場(chǎng)的硬件上進(jìn)行升級(jí)。利和燈博中心，就是把商鋪的硬件做到了極致。其次，要打造全新的購(gòu)物平臺(tái)，將“志同道合”的人群，集中在一個(gè)平臺(tái)上，實(shí)現(xiàn)社群圈子的購(gòu)物欲望和標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，不排斥跟所有的平臺(tái)深入合作，前提一定是要有價(jià)值的平臺(tái)，并不是嘩眾取寵，并不是為了短時(shí)利益“圈錢(qián)”。微商、網(wǎng)紅等“粉絲經(jīng)濟(jì)”的興起，同樣是平臺(tái)聯(lián)盟的亮點(diǎn)。媒體，同樣是平臺(tái)合作的資源，優(yōu)質(zhì)媒體會(huì)慢慢擔(dān)當(dāng)起產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的“媒人”角色。

　　還有一點(diǎn)要開(kāi)放，那就是賣(mài)場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)。賣(mài)場(chǎng)不一定只是燈的世界，燈可以成為主人。擁有海納百川的眼光，將布藝、鐵藝、木藝等與燈藝，揉合成“大家族”，因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)模式的轉(zhuǎn)型，是基于人性的變化。

　　在賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變的進(jìn)程中，我們悟出這樣一個(gè)道理。海量的產(chǎn)品+海量的工廠的方式，開(kāi)始“老態(tài)龍鐘”。細(xì)分，必將成為企業(yè)研發(fā)產(chǎn)品的主流。生意最難做的階段，商機(jī)越多。我們不僅要從產(chǎn)品上細(xì)分，還要從終端消費(fèi)群體上加以細(xì)分。細(xì)分是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，古鎮(zhèn)的企業(yè)、賣(mài)場(chǎng)應(yīng)該引起足夠重視。

　　創(chuàng)新、開(kāi)放型賣(mài)場(chǎng)要承載更多的功能。要把商戶培養(yǎng)成賣(mài)燈的專(zhuān)家，把廠家引導(dǎo)成做精品燈具的生產(chǎn)標(biāo)桿。賣(mài)場(chǎng)對(duì)所有商戶未來(lái)的“設(shè)計(jì)”，應(yīng)該從金融扶持、平臺(tái)搭建和優(yōu)化資源上做足文章。

　　隨著賣(mài)場(chǎng)不斷增加，市場(chǎng)額度不升反降的態(tài)勢(shì)下，燈博會(huì)、展銷(xiāo)會(huì)等形式的人氣手段，已吊不起經(jīng)銷(xiāo)商的“胃口”，他們寧愿不辭勞苦尋找具有真正性價(jià)比的賣(mài)場(chǎng)，也不會(huì)做與自己區(qū)域內(nèi)消費(fèi)特性背道而馳的錯(cuò)誤選擇。

　　燈飾是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，太陽(yáng)睡覺(jué)的時(shí)候，燈就得工作。這是一個(gè)永不落沒(méi)的行業(yè)，構(gòu)架創(chuàng)新、開(kāi)放型賣(mài)場(chǎng)，需要業(yè)界人士用魄力成就自身完美的蛻變。