LED企業(yè)“造牌運動”都有哪些套路？

　　金九銀十如期而至。9月，眾多LED企業(yè)的“年中會議”也相繼落幕，無論圓滿還是不圓滿。我參加了數(shù)場這樣的上半年業(yè)績總結(jié)加下半年產(chǎn)品推介的會議，不難發(fā)現(xiàn)：“打造主流LEDXX品牌”的字眼(“第一”是不敢用了，容易被罰;“領(lǐng)跑”也沒人用了，容易成真)——在臺上主講嘉賓的口水和年度銷售口號中出現(xiàn)頻率最高，雖然臺下的供應(yīng)商、經(jīng)銷商、銷售人員都各懷心事。

　　一家品牌企業(yè)(不要苛刻，LED行業(yè)有產(chǎn)品價格話語權(quán)、年銷售額達到一定，三年不倒的都算品牌了)的經(jīng)銷商大會，其LED技術(shù)副總公然說道：“凡是產(chǎn)品一旦進入國產(chǎn)語境便會貶值?！?/p>

　　看似媚外，卻是實話。折射出在LED造牌運動大肆興起的當下，國內(nèi)企業(yè)自身的蠢蠢欲動與尷尬無奈。

　　國內(nèi)LED品牌，目前在終端消費者心目中仍是陌生的，即使在行業(yè)經(jīng)銷商、工程商的心目中仍是比較遙遠的。所以，在渠道表現(xiàn)方面，雷士、歐普的LED步伐“雷聲大雨點小”，其他無論是傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型，還是重新建立，都仍在消費終端“入?？凇碧幣腔病?/p>

　　但這好像沒影響到LED制造端“品牌大戰(zhàn)”的美好心情。

　　都說照明產(chǎn)業(yè)集群基地是創(chuàng)業(yè)天堂，打造品牌速度之快也足以令人咋舌。筆者就曾觀察過幾場企業(yè)主導(dǎo)的“造星運動”。其套路如下：

　　先是拉攏核心供應(yīng)商或經(jīng)銷商變?yōu)樾缕放频墓蓶|，此為“兵馬未動糧草先行”;

　　繼而組建一支不強不弱的銷售團隊(提高薪水挖來傳統(tǒng)照明的營銷人員)在市場上搖旗吶喊，此為攻城掠寨之先頭部隊;

　　并且聘請二三線(甚至過氣、微緋聞)的明星作為形象代言，聯(lián)絡(luò)專業(yè)媒體的軟文寫手“抹上”厚重的品牌歷史，此為包裝到位兼出師有名;隨后在不大不小的專業(yè)媒體上連續(xù)投放三五個月的廣告，美其名曰“海陸空立體營銷”。

　　一輪忙活，看似點水不漏。

　　只是，驀然冒出的新品牌，最后仍不免在首批鋪貨、裝修補貼、接受月結(jié)、庫存?zhèn)}儲、人員配合等方面欲拒還迎，討價還價。

　　但經(jīng)此一役，至少在LED領(lǐng)域的“知名度”打響了，第一批貨款也在商家抱著試試看的惴惴心情下打過來了，業(yè)內(nèi)人士也會在茶余飯后將自己的一系列“指定動作”作為談資了。不管根基如何：是水泥打樁，還是沙上插旗?反正這個“品牌”是呱呱墜地了。

　　不過，LED應(yīng)用怎么說還算是個技術(shù)活，雖然中山古鎮(zhèn)廠家5瓦COB天花燈才3.8元的日子也能過。僅有中國式造星“抱負”，以短平快心態(tài)去建立品牌，其所謂品牌的壽命也會成正比例地短平快。

　　尤其是，還有一批常年拿著政府補貼虧錢不心疼的“大佬”們在覬覦，還有一批多年沉淀在成本和規(guī)模上控制有過人之處的中上游“大戶”們在行動，還有一批自有專業(yè)渠道且能精準定位快速反應(yīng)的后起之秀在成長……

　　單說兩點：

　　1、研發(fā)技術(shù)沒有積累，僅僅依賴包裝和價格來支撐的“品牌”，一旦遇到非標和高燈光要求的星級酒店、品牌連鎖、商超照明等工程唯有打退堂鼓的份。

　　2、生產(chǎn)體系未能形成規(guī)模成本優(yōu)勢，只能用“炒貨”來維系產(chǎn)品線的“品牌”，一旦競爭對手釜底抽薪或者經(jīng)銷商二次補貨稍微過量便立刻消化不良。

　　其實，經(jīng)歷了傳統(tǒng)照明對營銷手法和“造星運動”長達十多年的反復(fù)“鍛煉”，無論是供應(yīng)商、經(jīng)銷商，還是終端客戶都已經(jīng)有了相當?shù)摹懊庖吡Α薄?/p>

　　LED時代是一個討厭圣人臉孔的時代，業(yè)內(nèi)有一種普遍的逆反心理，越想打扮得完美的人，大家越想拉下他的畫皮——這可以給人一種莫名的快感。

　　再者，企業(yè)追求品牌知名度是一件好事，但必須在自然積累和兼顧美譽度的基礎(chǔ)上，如果有違自然，就會適得其反。癡迷于“造星工程”的企業(yè)越儼然，越煞有介事，越冠冕堂皇，大家越覺得他裝柿子，越容易想起他那未擦干凈的部位。

　　結(jié)果是：“早產(chǎn)的品牌”沒有了信譽、沒有了美譽、沒有了榮譽，或許只能企求以發(fā)誓博取同情，以煽情交換原諒，以召回作秀掩蓋質(zhì)量瘸腿，如近年不時出現(xiàn)的某照明企業(yè)(其中不乏LED上市公司)所導(dǎo)演的一場“總部銷毀問題產(chǎn)品SHOW”。

　　可惜的是，商場不相信眼淚和口水。