8月26日，雷士照明發(fā)布2016上半年財報，顯示上半年凈利潤達(dá)到1.35億元，剔除撥備后，歸屬上市公司股東凈利潤8214萬，同比增長3.8倍。對比雷士照明往年凈利潤數(shù)據(jù)，2013年8100萬，2014年上半年5800萬，2015年上半年1700萬，2016年上半年盈利水平創(chuàng)了近四年的最高水平。
在雷士一貫具有顯著優(yōu)勢的商照領(lǐng)域，2015年以來也喜訊頻傳。可以說，經(jīng)過兩年的變革治理，王冬雷帶領(lǐng)雷士照明向市場交出了一份漂亮的成績單。
因時而變，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
2012~2014年，宏觀產(chǎn)業(yè)環(huán)境發(fā)生變化，王冬雷作為雷士照明的董事長，堅決果斷地做出了三大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型決定：一是全面向LED轉(zhuǎn)型;二是把家居照明提升為品牌發(fā)展的重點之一;三是推進(jìn)O2O，積極向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。這三個決定對雷士近兩年的發(fā)展起到關(guān)鍵性的作用，引領(lǐng)著雷士未來的發(fā)展。
2015年開始，雷士建立起500多家O2O體驗中心，以建設(shè)O2O門店為基點，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)向終端引流。2016年下半年，雷士將加大投入建設(shè)新的品牌商城，把終端門店電子化到互聯(lián)網(wǎng)，打造O2O門店的網(wǎng)上社區(qū)，實現(xiàn)線上、線下以及粉絲社群的互動交匯。雷士用事實證明，雷士電商并沒有搶奪終端線下市場，而是雙雙擴(kuò)大了各自領(lǐng)地。目前，雷士品牌已成為照明行業(yè)電商領(lǐng)域炙手可熱的領(lǐng)軍品牌。
狠抓戰(zhàn)略落地，運(yùn)營中心轉(zhuǎn)型
王冬雷親自率隊深耕渠道，對全國38個運(yùn)營中心進(jìn)行調(diào)研和走訪，幫扶運(yùn)營中心轉(zhuǎn)型。雷士進(jìn)行家居風(fēng)格大店改造，店面更時尚、更生活化，讓顧客獲得更好的體驗感;同時，還通過“千帆計劃”，在全國培訓(xùn)1000個區(qū)域經(jīng)理，1000個品牌店長，2000多個金牌導(dǎo)購，僅2016年1-8月就開展5000多場推廣活動。
經(jīng)過一年多的變革，雷士終端渠道迎來新的轉(zhuǎn)變。江蘇運(yùn)營中心在大力發(fā)展商照工程的同時，今年家居產(chǎn)品售賣面積增加5000多平米，安徽運(yùn)營中心旗下專賣店，家居產(chǎn)品售賣面積增加6000多平米，廣州增加3000多平米。據(jù)不完全統(tǒng)計，今年1-7月，雷士全國錄得300多家門店增長。江蘇、安徽、廣州等運(yùn)營中心2016年上半年增長已達(dá)到歷史最高水平。
行業(yè)專家表示，轉(zhuǎn)型后的運(yùn)營中心將是雷士市場價值鏈上承上啟下的重要一環(huán)。通過入股參股等資本配置方式，雷士與各地運(yùn)營中心結(jié)合得更加緊密。
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