公牛集團發(fā)布2021全年財報，凈利潤超27億元

公牛集團2021年業(yè)績整體不錯，分季度來看，第一季度營收25.74億元，凈利潤6.07億元；第二季度營收32.45億元，凈利潤8.14億元；第三季度營收31.93億元，凈利潤7.85億元；第四季度營收33.72億元，凈利潤5.74億元。

具體來看，2021年公司電連接業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入64.13億元，同比增長15.58%；智能電工照明業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入55.51億元，同比增長36.90%。其中，墻壁開關(guān)插座業(yè)務(wù)收入同比增長29.55%，LED照明業(yè)務(wù)收入同比增長38.53%，公司孵化并推出了浴霸、智能門鎖、智能晾衣機、智能窗簾機等智能生態(tài)產(chǎn)品，實現(xiàn)營業(yè)收入同比增長139.56%。此外，公司數(shù)碼配件業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入3.73億元，同比下降10.79%。

上述主營業(yè)務(wù)毛利率下滑明顯，主營產(chǎn)品毛利率36.85%，同比減少3.21個百分點。其中，2021年電連接業(yè)務(wù)毛利率32.95%，同比減少6.18個百分點；智能電工照明產(chǎn)品毛利率42.02%，同比減少1.13個百分點。唯有數(shù)碼配件產(chǎn)品毛利率有所提升，其毛利率27%，同比增加4.63個百分點。

對于毛利率下滑，主要系原材料上漲、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化所致。包括公司原材料主要為塑料、銅等大宗商品，2021年Q4成本環(huán)比有所提升，套保未能完全對沖；新產(chǎn)品處于推廣初期，利潤率相對傳統(tǒng)優(yōu)勢品類較低，對整體利潤有所影響。

渠道方面，C端裝飾渠道，目前已成功開發(fā)18000余家終端網(wǎng)點；B端渠道銷售收入同比增長175.20%；電商渠道銷售收入同比增長31.82%。

公牛集團一直以來深耕民用電工領(lǐng)域，連續(xù)多年榮獲浙江省制造業(yè)百強企業(yè)。自 1995 年創(chuàng)立以來，公牛品牌知名度、美譽度不斷提升，產(chǎn)品銷量領(lǐng)先。2021 年品牌再次躋身世界品牌實驗室《中國 500 最具價值品牌》，品牌價值達 176.34 億元。根據(jù)情報通數(shù)據(jù)，2021 年公牛集團轉(zhuǎn)換器產(chǎn)品、墻壁開關(guān)插座產(chǎn)品在天貓市場線上銷售排名均為第一。2021 年 6 月起陸續(xù)上市新能源汽車充電槍、充電樁新品，進行電商平臺銷售，銷量已在第三方品牌中居于領(lǐng)先地位。

 1.主要業(yè)務(wù)

報告期內(nèi)，專注于電連接、智能電工照明、數(shù)碼配件三大賽道，電連接產(chǎn)品主要為轉(zhuǎn)換器（即插座）、新能源汽車充電槍/樁、數(shù)據(jù)中心 PDU、母線等，智能電工照明產(chǎn)品主要包括墻壁開關(guān)插座、LED 照明、斷路器、浴霸、智能門鎖、智能晾衣機、智能窗簾機等產(chǎn)品，數(shù)碼配件主要包括手機等移動設(shè)備充電器、移動電源、戶外便攜式電源等數(shù)碼配件類產(chǎn)品。

公司堅守“成為國際民用電工行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者”的企業(yè)愿景，將“為客戶提供安全舒適的用電體驗”為使命，踐行“專業(yè)專注、走遠路”的發(fā)展理念。自 1995 年創(chuàng)立以來，公司始終堅持以消費者需求為導(dǎo)向，以產(chǎn)品品質(zhì)為根本，從“插座”這一細分領(lǐng)域開始，不斷推動功能、技術(shù)與設(shè)計的創(chuàng)新，開發(fā)出了大批受消費者喜愛的新產(chǎn)品。以創(chuàng)新為靈魂，憑借產(chǎn)品研發(fā)、營銷、供應(yīng)鏈及品牌方面的綜合領(lǐng)先優(yōu)勢，公司在多年的發(fā)展過程中逐步拓展、形成了電連接、智能電工照明、數(shù)碼配件三大業(yè)務(wù)板塊，圍繞民用電工及照明領(lǐng)域形成了長期可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)布局。面對消費者對家居產(chǎn)品智能化、生態(tài)化的升級需求，以及綠色低碳的消費趨勢，2021 年公司將戰(zhàn)略目標定位為“智能生態(tài)+新能源戰(zhàn)略”，順應(yīng)時代趨勢，持續(xù)構(gòu)建筑牢競爭優(yōu)勢，為實現(xiàn)企業(yè)愿景目標而不懈努力。   

2.經(jīng)營模式  

采購模式上，公牛集團的采購業(yè)務(wù)主要包括銅、銀、鋁、錫、塑料粒子、紙漿等生產(chǎn)物料采購和 IT 物資、行政等非生產(chǎn)物料采購兩大類。公司確立了以品質(zhì)為核心的采購策略，通過嚴格的供應(yīng)商準入、定期考核及審查機制優(yōu)選主要供應(yīng)商，并與主要供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，確保品質(zhì)與交付。公司在集團層面設(shè)立采購共享平臺，配備專職人員，通過集中采購的方式提升議價能力、降低采購成本。此外，公司優(yōu)化完善供應(yīng)商管理系統(tǒng)、ERP 系統(tǒng)、制造執(zhí)行及倉儲管理等系統(tǒng)，加強精益采購管理，不斷提升采購效率。

公司集中采購銅、銀、鋁、錫、塑料粒子、紙漿等大宗原材料，并通過期貨套期保值等方式鎖定交易價格，降低原材料現(xiàn)貨市場價格波動給公司經(jīng)營帶來的不確定性風(fēng)險。

生產(chǎn)模式上，公牛集團采用“市場預(yù)測+安全庫存”的模式組織生產(chǎn)，以自制為主，部分新品和配套類產(chǎn)品采取 OEM 生產(chǎn)方式。各工廠負責(zé)相應(yīng)產(chǎn)品和部件的生產(chǎn)組織，在確保產(chǎn)品品質(zhì)、有效管控成本的同時保證按時交貨。同時，公司持續(xù)推進生產(chǎn)模式創(chuàng)新，通過不斷提高精益化、自動化、信息化水平確保產(chǎn)品品質(zhì)、提高柔性生產(chǎn)效率、降低成本。

銷售模式上，公牛集團建立了線下線上一體化的全渠道銷售模式。線下渠道銷售模式以經(jīng)銷為主、直銷為輔，公司在民用電工領(lǐng)域內(nèi)創(chuàng)新性地推行線下“配送訪銷”的銷售方式，并持續(xù)開展渠道精細化管理，有效組織、調(diào)動了全國經(jīng)銷商資源，經(jīng)過長期積累，公牛集團已建立了覆蓋全國城鄉(xiāng)、110 多萬家終端網(wǎng)點的線下銷售網(wǎng)絡(luò)。線上渠道以直銷+經(jīng)銷模式覆蓋主流電商平臺，著力將旗艦店打造為品牌宣傳窗口，積極開展數(shù)字化營銷，借助各流量入口，實現(xiàn)“站外導(dǎo)流、站內(nèi)銷售”。同時公司加快 ToB 渠道如裝企、工程項目等的開拓力度，并積極探索海外市場，加快全球。