伊朗，位于亞洲西南部，是一個(gè)具有悠久歷史的文明古國，它燦爛的歷史文化、神秘的宗教信仰和獨(dú)特的民族風(fēng)情，成為世界文明中的一朵奇葩。特殊的地理環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境，以及連通東亞和西亞的橋梁地位，是伊朗與世界各國進(jìn)一步發(fā)展關(guān)系的有利優(yōu)勢。
一、制裁解除，中伊友好關(guān)系開啟新征程
2016年1月16日，伊朗核協(xié)議開始執(zhí)行，對伊朗伊斯蘭共和國的所有國際和單邊制裁基本解除。伴隨著制裁的解除，伊朗經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇已經(jīng)是必然。伊朗和美國官員表示，最近數(shù)月，來自歐洲、亞洲和各地的商務(wù)代表團(tuán)都在與伊朗進(jìn)行談判，試圖在這個(gè)擁有8000萬人口，長期因制裁隔絕于世界經(jīng)濟(jì)的市場中找到新的商機(jī)。
2016年1月，國家主席習(xí)近平先生率領(lǐng)強(qiáng)大的政治和經(jīng)濟(jì)貿(mào)易代表團(tuán)對伊朗進(jìn)行國事訪問，這是中伊關(guān)系發(fā)展史上的里程碑，開啟了兩國發(fā)展的新篇章。其中包括推進(jìn)絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶和21世紀(jì)海上絲綢之路合作備忘錄，一致同意建立中伊戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。這一切均顯示了兩國領(lǐng)導(dǎo)對發(fā)展各個(gè)領(lǐng)域雙邊合作關(guān)系的良好意愿。按照一帶一路對外投資計(jì)劃的設(shè)想，中伊經(jīng)濟(jì)往來在接下來的10年內(nèi)將增至5000億美元，達(dá)到目前的10倍。
二、中國出口伊朗LED照明市場數(shù)據(jù)分析
近年來，中東地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資熱度大，形成了巨大的購買力，LED產(chǎn)品市場需求也大量增長。其中，伊朗是中國LED照明產(chǎn)品在中東地區(qū)的重要出口市場。
據(jù)中國海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2015年我國對伊朗LED照明產(chǎn)品出口額為8619萬美元，較2014年同期下降11.4%。從出口數(shù)量和單價(jià)分析，2015年我國出口伊朗LED照明產(chǎn)品整體呈現(xiàn)量升價(jià)減的現(xiàn)象。2015年我國出口伊朗LED照明產(chǎn)數(shù)量為3931萬個(gè)，較2014年同比增長77.7%。2015年平均出口單價(jià)為1.5美元一個(gè)，較2014年同比下降26.2%。
據(jù)數(shù)據(jù)顯示，中國出口伊朗LED照明的企業(yè)中，2015年球泡燈出口額最高的企業(yè)為木林森股份有限公司，是2014年該企業(yè)出口額的9倍左右，占到燈條出口總額的7.2%。燈條出口額最高的企業(yè)為廈門蓬榮光電有限公司，平板燈出口額最高的企業(yè)是中山市佳鑫進(jìn)出口有限公司，射燈出口額最高的企業(yè)為天津港保稅區(qū)伊潤國際貿(mào)易有限公司。
從出口品牌分析，2015年我國出口伊朗LED照明產(chǎn)品品牌數(shù)量很少，其中“無牌”和“默認(rèn)”兩大類品牌的出口額總和達(dá)到7970萬美元，占到2015年出口總額的92.5%。在排除“無牌”和“默認(rèn)”兩大品牌的已列明品牌中，ELITE的出口位列第1，其次是OPPLE和SPARK兩大品牌位居第2和第3名。
三、制裁解除后中伊貿(mào)易面臨的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)
雖然中伊雙邊關(guān)系隨著兩國領(lǐng)導(dǎo)人的會晤進(jìn)一步加深。但中伊貿(mào)易仍然面臨世界大環(huán)境帶來的影響和挑戰(zhàn)。
“全面解除經(jīng)濟(jì)制裁”道阻且長。從不久前達(dá)成的伊朗核問題框架協(xié)議來看，伊朗并沒有獲得希望已久的“全面解除經(jīng)濟(jì)制裁”的條款，在框架協(xié)議中，美國和西方國家僅僅承認(rèn)將會“逐漸減輕”對于伊朗的經(jīng)濟(jì)制裁。
西方國家成對伊貿(mào)易競爭對手。伊朗與西方將逐步開展正常交往。來自西方國家的資本與技術(shù)就會迅速流入伊朗，中伊在未來經(jīng)貿(mào)發(fā)展中可能會受到來自西方企業(yè)的競爭。
伊朗“原油紅利”日益縮水。2015年開始國際原油價(jià)格大幅下跌，伊朗的經(jīng)濟(jì)很難快速提升，鑒于國際社會對伊朗經(jīng)和市場快速恢復(fù)預(yù)期樂觀，這種現(xiàn)實(shí)與預(yù)期還存在一定的差距。
伊朗銀行業(yè)不在此次解禁名單中。就在伊朗各方對此次放松制裁感到前景樂觀時(shí)，一個(gè)頗為現(xiàn)實(shí)的問題擺在伊朗民眾眼前——伊朗銀行業(yè)不在此次解禁的名單中。因?yàn)槊绹挠绊?，伊朗與外國銀行以及國際金融體系聯(lián)通仍存在困難，伊朗銀行依然無法在很多國家進(jìn)行轉(zhuǎn)賬和取款。
四、實(shí)際交易中必須弄清兩大問題
由于伊朗市場的特殊性，導(dǎo)致中國企業(yè)在與伊朗客戶實(shí)際交易過程中面臨代理協(xié)議、收付貨款等問題，對此企業(yè)在出口伊朗時(shí)，應(yīng)特別注意以下兩個(gè)問題：
1)MOC代理協(xié)議
據(jù)中山市華迅商務(wù)服務(wù)有限公司總經(jīng)理陳志彬介紹，伊朗為保護(hù)國內(nèi)廠商，如果是消費(fèi)品，尤其是牽扯到食品、醫(yī)療、化妝品、個(gè)人衛(wèi)生用品之類，伊朗政府規(guī)定要簽Agent agreement(代理協(xié)議)，以便產(chǎn)品有問題能夠究責(zé)。MOC(即ministry of commerce，商務(wù)部)所有進(jìn)口商品，不論任何項(xiàng)目都必須要拿到MOC準(zhǔn)證，而AGENT AGREEMENT(代理協(xié)議)也是MOC主管項(xiàng)目之一，若企業(yè)與伊朗客戶簽的是EXCLUSIVEAGENT AGREEMENT(獨(dú)家代理協(xié)議)，根據(jù)MOC強(qiáng)制性要求，可排除其他進(jìn)口商的進(jìn)口申請，此協(xié)議很可能影響企業(yè)在伊朗進(jìn)一步出口。因此，他建議在簽署代理協(xié)議時(shí)需要特別注意獨(dú)家代理的問題。
2)昆侖銀行是指定清算銀行
因?yàn)槁?lián)合國及美國對伊朗的制裁，造成各國的銀行都無法與伊朗銀行正常往來，尤其美國更是針對與伊朗往來的銀行作最嚴(yán)厲的制裁(禁止與美國往來或以美元清算)。在此狀況下，只有向伊朗進(jìn)口原油的國家可指定一家銀行作為清算銀行，目前中國大陸指定“昆侖銀行”作為清算銀行，清算幣為人民幣或歐元。中山市佳鑫進(jìn)出口有限公司負(fù)責(zé)人表示，對于尚沒有收款路徑的出口企業(yè)，可以通過擁有伊朗收匯帳號的進(jìn)出口企業(yè)結(jié)匯。
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