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              照明行業(yè)應警惕飛利浦的“戰(zhàn)略吹風會”

              2016/8/30 9:43:10 作者: 來源:行家說APP
              摘要:近日飛利浦照明在北京發(fā)布其照明戰(zhàn)略規(guī)劃,明確下一步的主要發(fā)展方向在智能互聯(lián),在行業(yè)引起了熱議。對于飛利浦這次發(fā)布的具體內(nèi)容我們不去探討,也不能“陷得太深”,要像看新聞聯(lián)播的心態(tài)來看待,不能只看其內(nèi)容,而要看內(nèi)容背后要釋放的信號是什么!我曾經(jīng)告誡過很多企業(yè)的老板:別輕易去研究或學習飛利浦,因為飛利浦有時候“非常離譜”(飛利浦人曾經(jīng)都這樣詮釋著飛利浦…呵呵呵)

                近日飛利浦照明在北京發(fā)布其照明戰(zhàn)略規(guī)劃,明確下一步的主要發(fā)展方向在智能互聯(lián),在行業(yè)引起了熱議。對于飛利浦這次發(fā)布的具體內(nèi)容我們不去探討,也不能“陷得太深”,要像看新聞聯(lián)播的心態(tài)來看待,不能只看其內(nèi)容,而要看內(nèi)容背后要釋放的信號是什么!

                我曾經(jīng)告誡過很多企業(yè)的老板:別輕易去研究或學習飛利浦,因為飛利浦有時候“非常離譜”(飛利浦人曾經(jīng)都這樣詮釋著飛利浦…呵呵呵)

                

                1、飛利浦的生存法則

                作為全球照明行業(yè)的領導者,飛利浦自然不會忘了自己的一舉一動都牽動著整個業(yè)界,所以其每一次的新聞發(fā)布、產(chǎn)品推介會都是“套路”,被飛利浦利用的、得淋漓盡致。中國的商人很多還是推崇儒家哲學思想的,追求誠信經(jīng)營、不做損害競爭對手的事;而荷蘭皇家飛利浦的全球運營總部卻在美國,其所有的管理、營銷理念完全美國化了,整個企業(yè)的文化流淌著美國式的血液。飛利浦的企業(yè)文化里堅持認為做不到行業(yè)前十就算失敗、競爭對手必須鏟除、弱肉強食的叢林法則!

                2、飛利浦釋放信號的陷阱

                熟悉飛利浦的人都知道,自從飛利浦進入中國以來,干了很多傷害中國照明同行的事,從當年的節(jié)能燈反傾銷案(此事件還導致中國員工罷工)、到流氓式的收購國內(nèi)企業(yè)、利用輿論把中國企業(yè)拉下水等等;數(shù)不勝數(shù)的案例在此不一一展開,就飛利浦的新聞發(fā)布會隱藏著的欺騙我來列舉一二。

                大家可能還都記得當年飛利浦推出了第一只t5燈管(低壓氣體放電燈),這支燈管也是飛利浦發(fā)明的,在這支燈管被正式推廣之前,飛利浦其實就做了大量的實驗,證明此類燈管的管徑某種意義上來將做到16mm是最細的了;但在飛利浦的每一場產(chǎn)品推介會上,都會對外說——未來燈管越做越細是趨勢,越細越節(jié)能。

                得到了這一信號以后,國內(nèi)企業(yè)果然在半年不到的時間就推出了T4燈管,于是乎T4燈管一時間是國內(nèi)照明企業(yè)的主要競爭產(chǎn)品,緊跟著尷尬就出現(xiàn)了,首先產(chǎn)品的穩(wěn)定性非常差,其次因為t4燈管沒有標準,每個廠家不同的相同的功率長度不同,消費者二次更換非常麻煩;折騰不下去的時候,我們的政府終于出了一個標準——“禁止生產(chǎn)T4燈管”!

                但我們再回頭看看飛利浦,自己宣稱越來越細的概念后,根本沒有推出一支T4燈管!!!而因為大力投入T4燈管傷了元氣甚至死亡的企業(yè)不在少數(shù)。

                3、飛利浦的戰(zhàn)略意圖

                對于國內(nèi)照明企業(yè)來說,對待飛利浦的態(tài)度要冷靜,我們要對其每一款推出的產(chǎn)品深入研究其在市場的被接受程度以及實用性,那些概念型的產(chǎn)品都是套,飛利浦就是要“誘敵深入”,放在店里就是為了炫,你做了一個都賣不出去,到最后充其量自欺欺人以及自我安慰地說“你看,這款產(chǎn)品我做到了和飛利浦一樣”!

                在營銷上就要更加謹慎,飛利浦已經(jīng)到了另一境界,很多營銷手段都是戰(zhàn)略性的,投入和產(chǎn)出不成正比,模仿了就是在燒錢,就像零售渠道的模式讓多少國內(nèi)企業(yè)引火上身,“集中作業(yè)”就是國內(nèi)企業(yè)模仿飛利浦照明零售渠道的裂變“名詞”!但現(xiàn)如今還有人在效仿,還有很多營銷總監(jiān)們只會那一招!

                所以此次飛利浦在中國公開展示了其自稱最新的物聯(lián)網(wǎng)時代的智能互聯(lián)LED照明系統(tǒng)和產(chǎn)品時,值得提醒的是,飛利浦值得學習,但要方法正確,態(tài)度客觀,踏踏實實做好自己,做適合自己的產(chǎn)品和銷售模式很重要!

                此外,此次發(fā)布會的時間節(jié)點,似乎也彰顯出一定的戰(zhàn)略意圖——他最強大的潛在對手歐普照明上市搶得了行業(yè)“頭條”,飛利浦不能忽視刷存在感,從發(fā)布會的核心內(nèi)容不難發(fā)現(xiàn),飛利浦要告訴所有人——他才是老大。飛利浦看出歐普的戰(zhàn)略很明顯,要做中國的飛利浦,那么就要持續(xù)明確自己在世界照明領域的龍頭地位。

                在智能互聯(lián)還是概念的今天,望大家且行且珍惜!


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