近日飛利浦照明在北京發(fā)布其照明戰(zhàn)略規(guī)劃，明確下一步的主要發(fā)展方向在智能互聯(lián)，在行業(yè)引起了熱議。對于飛利浦這次發(fā)布的具體內(nèi)容我們不去探討，也不能“陷得太深”，要像看新聞聯(lián)播的心態(tài)來看待，不能只看其內(nèi)容，而要看內(nèi)容背后要釋放的信號是什么!
我曾經(jīng)告誡過很多企業(yè)的老板：別輕易去研究或?qū)W習(xí)飛利浦，因為飛利浦有時候“非常離譜”(飛利浦人曾經(jīng)都這樣詮釋著飛利浦…呵呵呵)
1、飛利浦的生存法則
作為全球照明行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，飛利浦自然不會忘了自己的一舉一動都牽動著整個業(yè)界，所以其每一次的新聞發(fā)布、產(chǎn)品推介會都是“套路”，被飛利浦利用的、得淋漓盡致。中國的商人很多還是推崇儒家哲學(xué)思想的，追求誠信經(jīng)營、不做損害競爭對手的事;而荷蘭皇家飛利浦的全球運(yùn)營總部卻在美國，其所有的管理、營銷理念完全美國化了，整個企業(yè)的文化流淌著美國式的血液。飛利浦的企業(yè)文化里堅持認(rèn)為做不到行業(yè)前十就算失敗、競爭對手必須鏟除、弱肉強(qiáng)食的叢林法則!
2、飛利浦釋放信號的陷阱
熟悉飛利浦的人都知道，自從飛利浦進(jìn)入中國以來，干了很多傷害中國照明同行的事，從當(dāng)年的節(jié)能燈反傾銷案(此事件還導(dǎo)致中國員工罷工)、到流氓式的收購國內(nèi)企業(yè)、利用輿論把中國企業(yè)拉下水等等;數(shù)不勝數(shù)的案例在此不一一展開，就飛利浦的新聞發(fā)布會隱藏著的欺騙我來列舉一二。
大家可能還都記得當(dāng)年飛利浦推出了第一只t5燈管(低壓氣體放電燈)，這支燈管也是飛利浦發(fā)明的，在這支燈管被正式推廣之前，飛利浦其實就做了大量的實驗，證明此類燈管的管徑某種意義上來將做到16mm是最細(xì)的了;但在飛利浦的每一場產(chǎn)品推介會上，都會對外說——未來燈管越做越細(xì)是趨勢，越細(xì)越節(jié)能。
得到了這一信號以后，國內(nèi)企業(yè)果然在半年不到的時間就推出了T4燈管，于是乎T4燈管一時間是國內(nèi)照明企業(yè)的主要競爭產(chǎn)品，緊跟著尷尬就出現(xiàn)了，首先產(chǎn)品的穩(wěn)定性非常差，其次因為t4燈管沒有標(biāo)準(zhǔn)，每個廠家不同的相同的功率長度不同，消費(fèi)者二次更換非常麻煩;折騰不下去的時候，我們的政府終于出了一個標(biāo)準(zhǔn)——“禁止生產(chǎn)T4燈管”!
但我們再回頭看看飛利浦，自己宣稱越來越細(xì)的概念后，根本沒有推出一支T4燈管!!!而因為大力投入T4燈管傷了元氣甚至死亡的企業(yè)不在少數(shù)。
3、飛利浦的戰(zhàn)略意圖
對于國內(nèi)照明企業(yè)來說，對待飛利浦的態(tài)度要冷靜，我們要對其每一款推出的產(chǎn)品深入研究其在市場的被接受程度以及實用性，那些概念型的產(chǎn)品都是套，飛利浦就是要“誘敵深入”，放在店里就是為了炫，你做了一個都賣不出去，到最后充其量自欺欺人以及自我安慰地說“你看，這款產(chǎn)品我做到了和飛利浦一樣”!
在營銷上就要更加謹(jǐn)慎，飛利浦已經(jīng)到了另一境界，很多營銷手段都是戰(zhàn)略性的，投入和產(chǎn)出不成正比，模仿了就是在燒錢，就像零售渠道的模式讓多少國內(nèi)企業(yè)引火上身，“集中作業(yè)”就是國內(nèi)企業(yè)模仿飛利浦照明零售渠道的裂變“名詞”!但現(xiàn)如今還有人在效仿，還有很多營銷總監(jiān)們只會那一招!
所以此次飛利浦在中國公開展示了其自稱最新的物聯(lián)網(wǎng)時代的智能互聯(lián)LED照明系統(tǒng)和產(chǎn)品時，值得提醒的是，飛利浦值得學(xué)習(xí)，但要方法正確，態(tài)度客觀，踏踏實實做好自己，做適合自己的產(chǎn)品和銷售模式很重要!
此外，此次發(fā)布會的時間節(jié)點，似乎也彰顯出一定的戰(zhàn)略意圖——他最強(qiáng)大的潛在對手歐普照明上市搶得了行業(yè)“頭條”，飛利浦不能忽視刷存在感，從發(fā)布會的核心內(nèi)容不難發(fā)現(xiàn)，飛利浦要告訴所有人——他才是老大。飛利浦看出歐普的戰(zhàn)略很明顯，要做中國的飛利浦，那么就要持續(xù)明確自己在世界照明領(lǐng)域的龍頭地位。
在智能互聯(lián)還是概念的今天，望大家且行且珍惜!
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