看似不可能的傳統(tǒng)制造業(yè)業(yè)績(jī)飆漲的故事再次證明是真的。
8月26日晚間，雷士照明發(fā)布上半年(截至2016年6月30日)業(yè)績(jī)報(bào)告。報(bào)告期內(nèi)，雷士照明實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入17.63億元，其中LED照明產(chǎn)品貢獻(xiàn)營(yíng)收11.77億元，較同期大幅增長(zhǎng)94.8%.期內(nèi)毛利達(dá)4.56億元，同比增長(zhǎng)19.7%;稅前利潤(rùn)達(dá)1.43億元，同比增長(zhǎng)86.2%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)再創(chuàng)新高至8214萬(wàn)元，同比大增381.1%.
上半年核心業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)和品牌建設(shè)碩果累累，以“商照+家居”雙輪驅(qū)動(dòng)的方式，加強(qiáng)O2O的渠道布局。雷士照明公司旗下LED照明、傳統(tǒng)照明、家居照明等業(yè)務(wù)板塊相互滲透，產(chǎn)品加速迭代。雷士照明董事長(zhǎng)王冬雷表示，“預(yù)計(jì)到今年年底，整合了上下游產(chǎn)業(yè)鏈的大雷士集團(tuán)，將成為中國(guó)照明行業(yè)首個(gè)突破百億市場(chǎng)規(guī)模的集團(tuán)化企業(yè)?！?/p>
風(fēng)雨之后見(jiàn)彩虹。王冬雷掌舵下的雷士照明到底經(jīng)歷了什么?看懂雷士盈利中報(bào)，不可錯(cuò)過(guò)如下三股洪荒之力。
一、押寶LED照明 一招鮮吃遍天
證券分析師認(rèn)為，LED引爆第三次光源革命的背景下，照明上市公司的價(jià)值支撐短期看業(yè)績(jī)，中長(zhǎng)期看LED產(chǎn)品創(chuàng)新和渠道創(chuàng)新。而無(wú)論是業(yè)績(jī)，還是創(chuàng)新，雷士照明都表現(xiàn)搶眼。
中報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)，雷士LED照明產(chǎn)品取得銷(xiāo)售收入為11.77億元，按年大增94.8%.LED收入占總銷(xiāo)售額超過(guò)六成，約66.8%.這個(gè)數(shù)據(jù)至少說(shuō)明，雷士照明董事長(zhǎng)王冬雷提出“全面向LED轉(zhuǎn)型”的戰(zhàn)略是正確的。
雷士照明董事長(zhǎng)王冬雷
早在2009年，王冬雷憑著敏銳的觸覺(jué)，開(kāi)始積極布局LED照明產(chǎn)業(yè)。2012年，王冬雷提出“舍棄傳統(tǒng)照明產(chǎn)品”時(shí)，內(nèi)部的反對(duì)聲還很大。到了2014年，美國(guó)、加拿大等全球主要國(guó)家和地區(qū)的白熾燈淘汰計(jì)劃批量生效。正式掌管帥印的王冬雷意識(shí)到必須馬上轉(zhuǎn)型，雷厲風(fēng)行地對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行了重新布局，以先進(jìn)的研發(fā)技術(shù)、豐富的LED系列產(chǎn)品向照明市場(chǎng)頻頻發(fā)力。
從2015米蘭世博會(huì)阿曼館到卡塔爾館，再到2016里約奧運(yùn)會(huì)馬杜蕾拉奧運(yùn)公園，雷士照明的LED設(shè)備已進(jìn)軍到國(guó)際各大公共領(lǐng)域。截至目前，雷士的LED產(chǎn)品已占比超過(guò)90%，LED產(chǎn)品涵蓋：商業(yè)照明、家居照明、戶外照明、智能照明、雷士電工和光源電器等六大種類(lèi)六十余個(gè)系列數(shù)千個(gè)品種。
2015年10月，雷士照明在第四屆中國(guó)LED行業(yè)風(fēng)云榜上，一舉斬獲三項(xiàng)重大大獎(jiǎng)，雷士LED筒燈斬獲“LED單品冠軍”、雷士照明榮獲“LED行業(yè)十大技術(shù)領(lǐng)軍企業(yè)”，王冬雷獲得了“LED行業(yè)十大風(fēng)云人物”的榮譽(yù)稱號(hào)。
“LED照明的下一步已經(jīng)很清楚，將會(huì)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的一部分?！蓖醵淄嘎?，接下來(lái)，雷士照明和德豪潤(rùn)達(dá)LED照明資源將加速整合，推進(jìn)兩家公司深度合作，以實(shí)現(xiàn)登上全球LED行業(yè)巔峰的目標(biāo)。
二、“商照+家居”雙輪驅(qū)動(dòng) O2O渠道布局全面升級(jí)
LED照亮了雷士照明的未來(lái)，未來(lái)路在何方?王冬雷給出了答案，以“商照+家居”雙輪驅(qū)動(dòng)的方式，加強(qiáng)O2O的渠道布局。
據(jù)說(shuō)，王冬雷初次提出商照與家居雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略時(shí)，內(nèi)部也有不同聲音，認(rèn)為做零售業(yè)務(wù)太過(guò)辛苦。但很快，這些質(zhì)疑聲音為家居照明的靚麗業(yè)績(jī)所淹沒(méi)。
經(jīng)過(guò)家居團(tuán)隊(duì)的重建、渠道的重新布局、產(chǎn)品的重新規(guī)劃，雷士家居照明業(yè)務(wù)現(xiàn)已穩(wěn)居行業(yè)一線品牌地位，并與第二梯隊(duì)品牌拉開(kāi)相當(dāng)大的距離。
按照王冬雷布下的棋局，雷士通過(guò)了“千帆計(jì)劃”，在全國(guó)培訓(xùn)1000個(gè)區(qū)域經(jīng)理，1000個(gè)品牌店長(zhǎng)，2000多個(gè)金牌導(dǎo)購(gòu)，加強(qiáng)家居照明渠道的布局和升級(jí)。僅今年以來(lái)，雷士江蘇運(yùn)營(yíng)中心家居產(chǎn)品售賣(mài)面積就增加5000多平米;安徽運(yùn)營(yíng)中心旗下家居專(zhuān)賣(mài)店的售賣(mài)面積也增加6000多平米;廣州運(yùn)營(yíng)中心則增加3000多平米家居照明售賣(mài)面積;貴州運(yùn)營(yíng)中心則給每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都配了家居推廣車(chē)，不斷展開(kāi)一場(chǎng)場(chǎng)小區(qū)推廣活動(dòng);北京運(yùn)營(yíng)中心在鞏固商照業(yè)務(wù)的同時(shí)，還積極開(kāi)拓家居零售業(yè)務(wù)、建立了電商團(tuán)隊(duì)。
借此一役，今年1-7月，雷士全國(guó)錄得300多家門(mén)店增長(zhǎng)。江蘇、安徽、廣州等運(yùn)營(yíng)中心2016年上半年增長(zhǎng)已達(dá)到歷史最高水平。
這就是說(shuō)，“商照與家居并重的舉措，將使運(yùn)營(yíng)中心的資金運(yùn)轉(zhuǎn)能夠相互補(bǔ)充，同時(shí)也是品牌資產(chǎn)很好的延伸?！蓖醵渍J(rèn)為，雷士的渠道搭建不是基于當(dāng)前去思考，而是基于未來(lái)去思考。他指出，“O2O是到目前為止最好的解決方案，基于這種方案來(lái)改造，我們能為消費(fèi)者提供完美的消費(fèi)體驗(yàn)和更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格?！?/p>
從2015年開(kāi)始，雷士建立起500多家O2O體驗(yàn)中心，以建設(shè)O2O門(mén)店為基點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)向終端引流。據(jù)悉，2016年下半年，雷士將加大投入建設(shè)新的品牌商城，把終端門(mén)店電子化到互聯(lián)網(wǎng)，打造O2O門(mén)店的網(wǎng)上社區(qū)，實(shí)現(xiàn)線上、線下以及粉絲社群的互動(dòng)交匯。
三、協(xié)同運(yùn)作驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng) “三駕馬車(chē)”浮出水面
作為中國(guó)最大的照明集團(tuán)，雷士照明目前的收入規(guī)模、收入增長(zhǎng)速度和盈利能力都排在照明行業(yè)的前列。今年上半年，雷士照明實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入17.63億元，其中LED照明產(chǎn)品貢獻(xiàn)營(yíng)收11.77億元，較同期大幅增長(zhǎng)94.8%.期內(nèi)毛利達(dá)4.56億元，同比增長(zhǎng)19.7%;稅前利潤(rùn)達(dá)1.43億元，同比增長(zhǎng)86.2%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)再創(chuàng)新高至8214萬(wàn)元，同比大增381.1%.這種迅猛發(fā)展還得益于雷士“三架馬車(chē)”——消費(fèi)(國(guó)內(nèi)市場(chǎng))、出口(國(guó)際市場(chǎng))和品牌投資的協(xié)同驅(qū)動(dòng)。
報(bào)告期內(nèi)，雷士照明在家居照明產(chǎn)品業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的拉動(dòng)下，雷士品牌產(chǎn)品的中國(guó)銷(xiāo)售額達(dá)人民幣10.73億元，較同期增長(zhǎng)13.2%.而在國(guó)際市場(chǎng)，雷士照明以“科技+藝術(shù)”為方針重塑產(chǎn)品線，逐步加寬和加深銷(xiāo)售渠道，并借助里約奧運(yùn)會(huì)的契機(jī)，快速推進(jìn)雷士品牌的全球化戰(zhàn)略。
公告顯示，雷士照明將在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面將向國(guó)際化靠攏，參照國(guó)際大型企業(yè)的產(chǎn)品系列與定位進(jìn)行技術(shù)開(kāi)發(fā)升級(jí)，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)定位與質(zhì)量監(jiān)控。在渠道拓展方面，中東工程項(xiàng)目持續(xù)增長(zhǎng)，包括卡塔爾世界杯，阿聯(lián)酋十大家族企業(yè)酒店項(xiàng)目等順利推進(jìn);同時(shí)，在印尼開(kāi)展品牌與工程推薦會(huì)，積極拓展東南亞市場(chǎng)。此外，借助本集團(tuán)在英國(guó)雷士的成功經(jīng)驗(yàn)，啟動(dòng)在新加坡及杜拜設(shè)立辦事處的籌備工作，屆時(shí)將形成以英國(guó)、巴西、杜拜、新加坡為據(jù)點(diǎn)，覆蓋全球前端市場(chǎng)的服務(wù)與支援網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供更加及時(shí)快速的服務(wù)。
而進(jìn)入2016年這一奧運(yùn)體育大年，雷士照明除了大力支持國(guó)際泳聯(lián)項(xiàng)目，繼續(xù)冠名世界跳水系列賽之外，還舉辦了一系列的體育營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。2016年6月12日，主題為“冠軍精神·共創(chuàng)第一”的雷士電商新品首發(fā)儀式在珠海長(zhǎng)隆海洋王國(guó)隆重舉辦，雷士照明跨界攜手長(zhǎng)隆集團(tuán)，專(zhuān)門(mén)為中國(guó)跳水隊(duì)在里約奧運(yùn)賽前定制了一個(gè)完美的助威加油之旅。緊接著，雷士又?jǐn)y手國(guó)際泳聯(lián)和中國(guó)泳協(xié)，冠名2016世界男子水球聯(lián)賽總決賽，為體育迷們貢獻(xiàn)一個(gè)精彩的賽事。
緊接著，前奧運(yùn)冠軍李小鵬李小鵬正式加盟雷士照明，成為雷士首席產(chǎn)品體驗(yàn)師，并為寶貝女兒奧莉定制設(shè)計(jì)了4000K色溫的護(hù)眼臺(tái)燈，將全部的父愛(ài)融入其中。與此同時(shí)，雷士還與時(shí)尚、娛樂(lè)領(lǐng)域名人明星合作，贊助青春偶像熱門(mén)大劇、現(xiàn)象級(jí)綜藝節(jié)目，包括攜手愛(ài)奇藝熱門(mén)欄目《wuli屋里變》，為眾多娛樂(lè)明星裝修改造更美好的家。品牌建設(shè)碩果累累。
[NT:PAGE] 2016年6月，世界三大權(quán)威品牌估值機(jī)構(gòu)之一的世界品牌實(shí)驗(yàn)室報(bào)告顯示，雷士以153.97億元的品牌價(jià)值躋身中國(guó)500最具價(jià)值品牌，連續(xù)5年鎖定中國(guó)照明行業(yè)第一品牌位置。2016年7月，第三方招聘網(wǎng)站根據(jù)網(wǎng)友點(diǎn)擊、瀏覽和投遞簡(jiǎn)歷次數(shù)等的綜合數(shù)據(jù)，以及網(wǎng)友對(duì)職業(yè)成長(zhǎng)、公司福利、工作環(huán)境、工作壓力和企業(yè)文化綜合打分情況，雷士位列“全國(guó)照明行業(yè)最佳人氣雇主”排行榜首位，成為照明行業(yè)從業(yè)者的向往之地。
雷士照明董事長(zhǎng)王冬雷預(yù)計(jì)，到今年年底，整合了上下游產(chǎn)業(yè)鏈的大雷士集團(tuán)，將成為中國(guó)照明行業(yè)首個(gè)突破百億市場(chǎng)規(guī)模的集團(tuán)化企業(yè)。雷士照明的傳奇故事才剛剛開(kāi)始，精彩還將繼續(xù)。
粵公網(wǎng)安備 44010602001351號(hào)