看似不可能的傳統(tǒng)制造業(yè)業(yè)績飆漲的故事再次證明是真的。
8月26日晚間,雷士照明發(fā)布上半年(截至2016年6月30日)業(yè)績報告。報告期內(nèi),雷士照明實現(xiàn)銷售收入17.63億元,其中LED照明產(chǎn)品貢獻營收11.77億元,較同期大幅增長94.8%.期內(nèi)毛利達4.56億元,同比增長19.7%;稅前利潤達1.43億元,同比增長86.2%;歸屬于上市公司股東的凈利潤再創(chuàng)新高至8214萬元,同比大增381.1%.
上半年核心業(yè)務(wù)經(jīng)營和品牌建設(shè)碩果累累,以“商照+家居”雙輪驅(qū)動的方式,加強O2O的渠道布局。雷士照明公司旗下LED照明、傳統(tǒng)照明、家居照明等業(yè)務(wù)板塊相互滲透,產(chǎn)品加速迭代。雷士照明董事長王冬雷表示,“預(yù)計到今年年底,整合了上下游產(chǎn)業(yè)鏈的大雷士集團,將成為中國照明行業(yè)首個突破百億市場規(guī)模的集團化企業(yè)?!?/p>
風(fēng)雨之后見彩虹。王冬雷掌舵下的雷士照明到底經(jīng)歷了什么?看懂雷士盈利中報,不可錯過如下三股洪荒之力。
一、押寶LED照明 一招鮮吃遍天
證券分析師認(rèn)為,LED引爆第三次光源革命的背景下,照明上市公司的價值支撐短期看業(yè)績,中長期看LED產(chǎn)品創(chuàng)新和渠道創(chuàng)新。而無論是業(yè)績,還是創(chuàng)新,雷士照明都表現(xiàn)搶眼。
中報顯示,報告期內(nèi),雷士LED照明產(chǎn)品取得銷售收入為11.77億元,按年大增94.8%.LED收入占總銷售額超過六成,約66.8%.這個數(shù)據(jù)至少說明,雷士照明董事長王冬雷提出“全面向LED轉(zhuǎn)型”的戰(zhàn)略是正確的。
雷士照明董事長王冬雷
早在2009年,王冬雷憑著敏銳的觸覺,開始積極布局LED照明產(chǎn)業(yè)。2012年,王冬雷提出“舍棄傳統(tǒng)照明產(chǎn)品”時,內(nèi)部的反對聲還很大。到了2014年,美國、加拿大等全球主要國家和地區(qū)的白熾燈淘汰計劃批量生效。正式掌管帥印的王冬雷意識到必須馬上轉(zhuǎn)型,雷厲風(fēng)行地對生產(chǎn)線進行了重新布局,以先進的研發(fā)技術(shù)、豐富的LED系列產(chǎn)品向照明市場頻頻發(fā)力。
從2015米蘭世博會阿曼館到卡塔爾館,再到2016里約奧運會馬杜蕾拉奧運公園,雷士照明的LED設(shè)備已進軍到國際各大公共領(lǐng)域。截至目前,雷士的LED產(chǎn)品已占比超過90%,LED產(chǎn)品涵蓋:商業(yè)照明、家居照明、戶外照明、智能照明、雷士電工和光源電器等六大種類六十余個系列數(shù)千個品種。
2015年10月,雷士照明在第四屆中國LED行業(yè)風(fēng)云榜上,一舉斬獲三項重大大獎,雷士LED筒燈斬獲“LED單品冠軍”、雷士照明榮獲“LED行業(yè)十大技術(shù)領(lǐng)軍企業(yè)”,王冬雷獲得了“LED行業(yè)十大風(fēng)云人物”的榮譽稱號。
“LED照明的下一步已經(jīng)很清楚,將會是移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的一部分?!蓖醵淄嘎?,接下來,雷士照明和德豪潤達LED照明資源將加速整合,推進兩家公司深度合作,以實現(xiàn)登上全球LED行業(yè)巔峰的目標(biāo)。
二、“商照+家居”雙輪驅(qū)動 O2O渠道布局全面升級
LED照亮了雷士照明的未來,未來路在何方?王冬雷給出了答案,以“商照+家居”雙輪驅(qū)動的方式,加強O2O的渠道布局。
據(jù)說,王冬雷初次提出商照與家居雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略時,內(nèi)部也有不同聲音,認(rèn)為做零售業(yè)務(wù)太過辛苦。但很快,這些質(zhì)疑聲音為家居照明的靚麗業(yè)績所淹沒。
經(jīng)過家居團隊的重建、渠道的重新布局、產(chǎn)品的重新規(guī)劃,雷士家居照明業(yè)務(wù)現(xiàn)已穩(wěn)居行業(yè)一線品牌地位,并與第二梯隊品牌拉開相當(dāng)大的距離。
按照王冬雷布下的棋局,雷士通過了“千帆計劃”,在全國培訓(xùn)1000個區(qū)域經(jīng)理,1000個品牌店長,2000多個金牌導(dǎo)購,加強家居照明渠道的布局和升級。僅今年以來,雷士江蘇運營中心家居產(chǎn)品售賣面積就增加5000多平米;安徽運營中心旗下家居專賣店的售賣面積也增加6000多平米;廣州運營中心則增加3000多平米家居照明售賣面積;貴州運營中心則給每個經(jīng)銷商都配了家居推廣車,不斷展開一場場小區(qū)推廣活動;北京運營中心在鞏固商照業(yè)務(wù)的同時,還積極開拓家居零售業(yè)務(wù)、建立了電商團隊。
借此一役,今年1-7月,雷士全國錄得300多家門店增長。江蘇、安徽、廣州等運營中心2016年上半年增長已達到歷史最高水平。
這就是說,“商照與家居并重的舉措,將使運營中心的資金運轉(zhuǎn)能夠相互補充,同時也是品牌資產(chǎn)很好的延伸。”王冬雷認(rèn)為,雷士的渠道搭建不是基于當(dāng)前去思考,而是基于未來去思考。他指出,“O2O是到目前為止最好的解決方案,基于這種方案來改造,我們能為消費者提供完美的消費體驗和更有競爭力的價格?!?/p>
從2015年開始,雷士建立起500多家O2O體驗中心,以建設(shè)O2O門店為基點,實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)向終端引流。據(jù)悉,2016年下半年,雷士將加大投入建設(shè)新的品牌商城,把終端門店電子化到互聯(lián)網(wǎng),打造O2O門店的網(wǎng)上社區(qū),實現(xiàn)線上、線下以及粉絲社群的互動交匯。
三、協(xié)同運作驅(qū)動增長 “三駕馬車”浮出水面
作為中國最大的照明集團,雷士照明目前的收入規(guī)模、收入增長速度和盈利能力都排在照明行業(yè)的前列。今年上半年,雷士照明實現(xiàn)銷售收入17.63億元,其中LED照明產(chǎn)品貢獻營收11.77億元,較同期大幅增長94.8%.期內(nèi)毛利達4.56億元,同比增長19.7%;稅前利潤達1.43億元,同比增長86.2%;歸屬于上市公司股東的凈利潤再創(chuàng)新高至8214萬元,同比大增381.1%.這種迅猛發(fā)展還得益于雷士“三架馬車”——消費(國內(nèi)市場)、出口(國際市場)和品牌投資的協(xié)同驅(qū)動。
報告期內(nèi),雷士照明在家居照明產(chǎn)品業(yè)績增長的拉動下,雷士品牌產(chǎn)品的中國銷售額達人民幣10.73億元,較同期增長13.2%.而在國際市場,雷士照明以“科技+藝術(shù)”為方針重塑產(chǎn)品線,逐步加寬和加深銷售渠道,并借助里約奧運會的契機,快速推進雷士品牌的全球化戰(zhàn)略。
公告顯示,雷士照明將在產(chǎn)品開發(fā)方面將向國際化靠攏,參照國際大型企業(yè)的產(chǎn)品系列與定位進行技術(shù)開發(fā)升級,提高產(chǎn)品的市場定位與質(zhì)量監(jiān)控。在渠道拓展方面,中東工程項目持續(xù)增長,包括卡塔爾世界杯,阿聯(lián)酋十大家族企業(yè)酒店項目等順利推進;同時,在印尼開展品牌與工程推薦會,積極拓展東南亞市場。此外,借助本集團在英國雷士的成功經(jīng)驗,啟動在新加坡及杜拜設(shè)立辦事處的籌備工作,屆時將形成以英國、巴西、杜拜、新加坡為據(jù)點,覆蓋全球前端市場的服務(wù)與支援網(wǎng)絡(luò),為客戶提供更加及時快速的服務(wù)。
而進入2016年這一奧運體育大年,雷士照明除了大力支持國際泳聯(lián)項目,繼續(xù)冠名世界跳水系列賽之外,還舉辦了一系列的體育營銷活動。2016年6月12日,主題為“冠軍精神·共創(chuàng)第一”的雷士電商新品首發(fā)儀式在珠海長隆海洋王國隆重舉辦,雷士照明跨界攜手長隆集團,專門為中國跳水隊在里約奧運賽前定制了一個完美的助威加油之旅。緊接著,雷士又?jǐn)y手國際泳聯(lián)和中國泳協(xié),冠名2016世界男子水球聯(lián)賽總決賽,為體育迷們貢獻一個精彩的賽事。
緊接著,前奧運冠軍李小鵬李小鵬正式加盟雷士照明,成為雷士首席產(chǎn)品體驗師,并為寶貝女兒奧莉定制設(shè)計了4000K色溫的護眼臺燈,將全部的父愛融入其中。與此同時,雷士還與時尚、娛樂領(lǐng)域名人明星合作,贊助青春偶像熱門大劇、現(xiàn)象級綜藝節(jié)目,包括攜手愛奇藝熱門欄目《wuli屋里變》,為眾多娛樂明星裝修改造更美好的家。品牌建設(shè)碩果累累。
[NT:PAGE] 2016年6月,世界三大權(quán)威品牌估值機構(gòu)之一的世界品牌實驗室報告顯示,雷士以153.97億元的品牌價值躋身中國500最具價值品牌,連續(xù)5年鎖定中國照明行業(yè)第一品牌位置。2016年7月,第三方招聘網(wǎng)站根據(jù)網(wǎng)友點擊、瀏覽和投遞簡歷次數(shù)等的綜合數(shù)據(jù),以及網(wǎng)友對職業(yè)成長、公司福利、工作環(huán)境、工作壓力和企業(yè)文化綜合打分情況,雷士位列“全國照明行業(yè)最佳人氣雇主”排行榜首位,成為照明行業(yè)從業(yè)者的向往之地。
雷士照明董事長王冬雷預(yù)計,到今年年底,整合了上下游產(chǎn)業(yè)鏈的大雷士集團,將成為中國照明行業(yè)首個突破百億市場規(guī)模的集團化企業(yè)。雷士照明的傳奇故事才剛剛開始,精彩還將繼續(xù)。